為您最好的黑色星期五提供 18 個促銷創意

黑色星期五和網絡星期一是本季的營銷精華，增加了任何營銷人員的心跳。 BFCM 代表了今年最大的在線銷售，但每個企業都以不同的方式處理這一場合。 這不僅是一次賺大錢的機會，也是在新市場和受眾中提升品牌知名度的機會。

在 Voucherify 中，我們每天都在進行促銷活動，因此我利用我的專業知識列出了 18 個黑色星期五或網絡星期一（或兩者兼有）的創意促銷理念，您可以在 2022 年使用。

‍ 什麼是黑色星期五和網絡星期一？

每年，最大的銷售活動都發生在 11 月底（2022 年 26 日）——黑色星期五。 網絡星期一是下一個星期一（2022 年第 29 日），針對電子商務和在線銷售。

黑色星期五的歷史與美國的感恩節息息相關。 由於假期放假，許多美國人也在周五放假，延長了他們的周末。 聰明的營銷人員將其視為鼓勵購物和提早開始聖誕節的機會。

這是一年中最忙的時候。 正如 Shopify 黑色星期五報告所強調的那樣，“從黑色星期五到網絡星期一，Shopify 店主在全球的總銷售額高達 63 億美元，比 2020 年增長了 23%。”

為您最好的黑色星期五提供 18 個促銷創意

有了這樣的數字，誰能責怪你想要一塊美味的蛋糕呢？ 查看我的 18 個 BFCM 促銷活動示例。 ‍

1. 遊戲化金額和百分比折扣

經典作品很少會出錯。 在黑色星期五，客戶期望獲得巨大的折扣——因此，您無需重新考慮方向盤，只需為客戶提供他們想要的東西。 但是，與所有訪問者的普通 BLACKFRIDAY22 代碼相比，您的折扣策略可能更有趣和個性化（這也沒有錯）。

不過，請記住平均訂單大小。 通過設置最低訂單總額閾值，您可以非常成功地抵消運行 BFCM 活動的一些成本並產生更大的整體利潤。

以下是有關如何為您的黑色星期五和網絡星期一折扣添加一些趣味的其他一些想法：

• 通過在您的網站上創建旋轉小部件，讓客戶在抽獎中贏得折扣。 “雙贏”的遊戲化機制在電子商務中非常有效，其參與率遠高於全站促銷活動。
• 嘗試神秘獎勵，客戶只需點擊一下即可從多個神秘交易中選擇一項。
• 在您的促銷信息旁邊添加倒數計時器以增加緊迫性。
• 如果您離線運行黑色星期五折扣，請考慮可在 POS 應用的帶有隱藏交易的刮刮卡。
• 您可以對您的旗艦產品進行大幅折扣，以使優惠更具吸引力。
• 如果您擔心您的交易會在黑色星期五的大量優惠中丟失，您可以創建大量促銷代碼並通過影響者分享。 它還將幫助您吸引那些（還沒有）瘋狂購物但只是隨便瀏覽社交媒體的客戶。

您知道價格的呈現方式很重要嗎？ 例如，100 規則表示價格低於 100 時，最好使用百分比折扣。 另一方面，對於高於 100 的價格，金額折扣效果更好。

2.分層折扣

驅動訂單大小應該是您為此 BFCM 的主要目標之一。 分層折扣和促銷就像增加 AOV 的魅力一樣。 它們還抵消了運營成本——更少但更大的訂單對您的物流負擔更小。 在我們今年不斷發生供應鏈中斷的情況下，這是個好消息。

您可以根據訂單總額區分折扣值，創建階梯式廣告系列。 我已經看到企業通過根據購物車結構、客戶群和其他特定於業務的屬性提供不同的折扣來進一步發展這個想法，所以請隨時在這裡發揮創意。

3. 免費禮品、樣品和運費

您可以為每個符合條件的訂單（例如，超過最低總額的訂單）提供免費產品或服務。 贈品非常適合奢侈品牌和產品，即使在黑色星期五，過度打折也會損害品牌形象。

傾向於不打折產品的公司仍然可以提供獎勵，例如免費送貨或國際送貨（往往很貴）。 打折國際運輸或免費提供有助於為您的企業帶來新客戶。

或者，如果您經營一家小型企業，您可以提供免費禮品包裝作為福利。 當然，這會花費你一些資源，但它比折扣便宜。

4. 產品包

產品捆綁包是以通常較低的價格一起出售的產品組合。 企業使用這種策略來轉移不需要的庫存或增加平均訂單大小（如果最小訂單總數放在捆綁上）。 限制捆綁產品的退貨政策是一種很好的做法，因為一些客戶可能會濫用促銷活動並退回免費產品以獲得退款。

確保按照以下步驟成功使用您的黑色星期五/網絡星期一捆綁包：

• 將昂貴的產品與便宜的產品混合是低效的。 嘗試混合類似價值的產品。
• 確保使捆綁條件及其價值易於理解。 使捆綁變得複雜，你只是在腳下開槍。
• 使捆綁成為可選 - 確保客戶也可以購買單個產品。

5. 禮品卡

您不必在黑色星期五或網絡星期一給予折扣。 您還可以推遲折扣申請並獲得回頭客。 如何？ 通過向在黑色星期五向您購買的所有客戶提供禮品卡。 例如，您可以為黑色星期五的所有訂單提供 10% 的現金返還，這些訂單可用於未來的購買（不是同一天），並在一個月內到期，以確保很快再次光顧。

禮品卡讓客戶感覺比折扣更特別。 由於您的捐贈效應，客戶更有可能使用禮品卡积分，以免錯過機會。

6. 雙倍忠誠度計劃積分

您可以通過在所有黑色星期五或網絡星期一購買中為忠誠客戶授予雙倍忠誠度積分，將您的黑色星期五活動重點放在忠誠客戶身上。 為黑色星期五的購買提供雙倍或額外的忠誠度積分仍然可以為客戶提供有價值的東西，並帶來重複購買，而不會影響您的預算。

您可以考慮為 BFCM 的忠實客戶提供其他特殊待遇——考慮加快免費送貨或提前獲得 BF 優惠或新產品。 雅詩蘭黛推出黑色星期五促銷活動，為忠誠度俱樂部會員提供雙倍忠誠度積分，並以促銷固定價格提供限量版產品（唇彩套裝）。

7. 早鳥優惠

BFCM 不限於單獨的日曆日——目前，它們標誌著整個購物季，最早從 10 月開始，一直持續到聖誕節。 儘早開始促銷活動是吸引購物者和保持競爭力的最佳方式之一。 您可以在黑色星期五的有針對性的電子郵件活動中儘早發送促銷代碼，或者運行每日交易活動，您可以每天在重要日子之前提供促銷活動。

8. 現場銷售活動

黑色星期五不再是爭奪最優惠價格的戰鬥。 現在，客戶體驗是戰場。 如果您已經擁有社交媒體，您可以利用通過社交媒體平台流式傳輸的直播活動和直播購物的新趨勢。 此類活動通常涉及有影響力的演示者，他們展示和嘗試不同的產品以推動需求。 社交媒體平台正在為商業史上的新篇章——社交商務做好準備。 您可以通過在黑色星期五和網絡星期一舉辦一些現場購物活動來利用這一新興趨勢。

9. BOGO

BOGO（買一送一）交易是在黑色星期五和網絡星期一期間增加 AOV 的最致命策略之一。 此促銷活動最有效的變體之一是買一送二 50% 的折扣，這可以顯著提高 AOV。

您可以提供網站範圍的 BOGO 優惠、特殊產品 BOGO 優惠或產品捆綁包作為您的黑色星期五特別促銷。 這是追加銷售產品的好方法。 例如，如果您正在考慮 40-50% 的折扣，那麼您可以提供 BOGO 銷售，而銷售量遠高於僅提供折扣的情況。

需要廣告系列示例？ Victoria Emerson 是一個平易近人的奢華珠寶品牌，推出了僅針對 VIP 客戶的黑色星期五 BOGO 促銷活動。

10. 每日交易活動

您可以早點開始，也可以在大喜之日之後繼續您的 BFCM 活動。 讓事情長期保持興奮的一種方法是開展促銷活動，折扣類型和價值每天都在變化。

這種 BFCM 促銷方法的一種變體是每小時限時搶購。 您可以通過啟動幾次限時促銷來讓您的黑色星期五促銷活動變得有趣，例如，每小時更改打折的產品或在折扣類型和價值之間交替。 另一個想法是提供逐漸減少的折扣，鼓勵購物者早點而不是晚點購買。

11. 慈善活動

越來越多的公司正在放棄不可持續的黑色星期五傳統，轉而支持“無所事事”日和其他與慈善相關的活動。 例如，設計和銷售可持續鞋類和服裝的新西蘭裔美國公司 Allbirds 將所有價格提高了 1 美元，並聲稱他們將再捐 1 美元，為黑色星期五購買的每件產品捐款 2 美元。

12. 贈品和抽獎

您可以發起一個隨機選擇獲勝者的贈品活動，也可以發起一個讓每個 X 客戶都獲得獎品的“即時中獎”活動。 您還可以使您的抽獎活動更加遊戲化，引入“旋轉獲勝”活動，您的客戶必須旋轉輪子，並且隨機分配（或不分配）折扣。 這種抽獎活動和神秘交易的變化將為您的黑色星期五活動帶來一些刺激。

這種形式的黑色星期五參與非常適合社交媒體渠道。 您可以在您的社交媒體上進行黑色星期五促銷活動，宣傳您的個人資料並激勵關注、分享、喜歡和評論。 例如，Kohl's 出色地創建了黑色星期五社交媒體活動來與客戶互動。 該公司向客戶提供禮品卡或抽獎機會，以換取客戶的回复或轉發他們的標籤。

13. 現金返還活動

現金返還讓客戶可以同時賺錢和花錢。 例如，您可以為所有符合條件的購買提供 2% 的現金返還（例如，最低訂單總額）。 這是最需要的激勵措施之一，同時它對企業來說易於管理，而且客戶易於理解。 與常規忠誠度計劃相比，它還產生了更少的負債。

如果您已經在商店中提供某種形式的現金返還，您可以在黑色星期五和網絡星期一期間將其翻倍甚至三倍。

14.免費餘額消費

損失厭惡行為是一種流行的營銷心理學策略——簡而言之，它表明客戶更有可能參與幫助他們避免失去東西而不是獲得新東西的行為。 為了利用這一有趣的動態，您可以向在黑色星期五訪問您商店的客戶提供免費積分。 如果您可以根據客戶和訂單屬性區分信用數量，從而為更忠誠的客戶提供更好的交易，那就更好了。

15. 地理定位廣告系列

地理圍欄和地理定位不再是僅適用於零售 moloch 的神秘且昂貴的技術。 多虧了豐富的 API，即使是較小的玩家現在也可以負擔得起巧妙的地理定位活動。

您可以針對那些在黑色星期五碰巧靠近您的實體店位置的客戶發送優惠，或者如果您覺得很頑皮，您可以開展地理征服活動，以吸引競爭對手的流量。 你有更大的機會向這些人出售產品，因為他們就在附近，而且可能在黑色星期五瘋狂購物。 您還可以向他們發送在同一天到期的獨特優惠券代碼，以激勵他們訪問您的商店。

16. 夥伴關係運動

您不必單獨進行 BFCM 促銷活動，尤其是當您擁有可以參與您的策略的合作夥伴和附屬機構網絡時。 開展合作夥伴活動的一種簡單方法是為合作夥伴的服務提供折扣，反之亦然，讓您能夠擴展到新的市場和受眾。 此外，此類活動產生的聯合營銷機會對於吸引不了解您的業務的新客戶非常寶貴。

17. 購物車放棄交易

即使是巨大的折扣也不能總是阻止客戶過早離開您的網站。 平均而言，67% 的客戶放棄了電子商務網站上的購物車——這一統計數據在黑色星期五看起來更糟，超過 73% 的訂單下降。 因此，您可以通過在訂單丟失時提供即時獎勵折扣來大幅提升購物車回收率。

有關放棄購物車活動的更多想法，請訪問此處。

18. 獎勵服務

如果您的利潤不允許在任何地方進行噴灑和祈禱促銷，這並不意味著您不能利用黑色星期五或網絡星期一。 但是，這需要你有一些創造力。

如果您有實體店，例如化妝品店，您可以在當天提供額外服務，例如試妝。 在購買中添加服務或延遲服務可以激勵您的客戶向您下更多或更高的訂單，並且不需要花費您很多錢。 例如，奢侈品牌卡地亞在黑色星期五購物時提供延長退貨服務。

概括

黑色星期五快到了。 您應該盡最大努力準備一份精心策劃的促銷和活動創意清單，以便與團隊的其他成員進行協商。 最好的策略是在黑色星期五之前測試您的廣告系列，或者在黑色星期五啟動 A/B 測試，為 2023 年做好準備。為您的創意或促銷設置添加個性化、創意和遊戲化將是您黑色星期五營銷策略的重要補充.

要在黑色星期五運行帶有內置跟踪功能的個性化促銷，您需要一個強大的促銷引擎。 如果您需要促銷引擎來為 2022 年及以後的黑色星期五促銷活動提供動力，我們很樂意協助提供世界一流的促銷基礎設施。

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