黑色星期五指南：如何充分利用您的 PPC 活動

在 24 小時內，在線零售商在上一個黑色星期五的銷售額超過 50 億美元。 這比上一年增長了 16.9%。

對於許多企業來說，黑色星期五可能是一個巨大的銷售日。 這就是最初創造這個名字的方式。 感恩節後的第二天是許多企業從紅轉黑的日子。

如果您在網上開展業務並使用按點擊付費 (PPC) 廣告為您的網站增加流量，那麼黑色星期五有點像一把雙刃劍。 如果管理得當，您的 PPC 活動可以產生大量流量和銷售額。 另一方面，如果它們沒有得到適當的優化，你最終可能會花很多錢而很少或沒有回報。

這個黑色星期五指南將向您展示如何充分利用您的 PPC 活動。

黑色星期五之前的準備工作

您的第一步應該在黑色星期五之前發生。 如果您要在當天爭取一部分流量，則需要提前將所有鴨子排成一排。

你的預算是多少？

先搞清楚基本情況。 您當天的廣告預算是多少？ 如果您有在一天中途達到預算的危險，您將如何反應？ 你打算增加預算嗎？ 或者您會關閉效果較差的廣告以騰出預算用於效果最好的廣告嗎？

當您在黑色星期五不忙於事情時，客觀地看待這一點要容易得多。 直到那時才做出反應可能會導致錯誤的決定。

您將瞄準哪些 PPC 平台？

您可能全年在多個平台上做廣告，但黑色星期五可能會有更多的微觀管理。 確保您能夠跟上當天使用的所有平台。

您最好暫停某些網站上的廣告系列並專注於獲得最佳結果的一兩個平台。

計劃您的促銷活動

你打算在黑色星期五推廣什麼產品？ 你有足夠的庫存來支撐你度過一天嗎？ 如果需求高於你的預期，你會怎麼做？

如果您在過去幾年經歷過黑色星期五活動，請查看您的數據。 查看哪些產品最成功，哪些產品表現不佳，並找出您低估或根本沒有準備好的事情。

對您當前的廣告進行一些維護

在 11 月初開始投放一些以黑色星期五為重點的廣告，讓它們出現在正在進行初步研究的人們面前，這並不是一個壞主意。 您不會想在這些廣告上花費太多，因為它們不太可能轉化為銷售，但它有助於品牌塑造，因此搜索者會在黑色星期五識別您的廣告。

您還應該使用獨特的標籤標記您的常規廣告，以便在添加所有黑色星期五廣告後輕鬆挑選它們。 您可能想暫停一兩天，然後在狂熱結束後重新激活它們。

確保您的網站已準備就緒

在黑色星期五，您可能會遇到一些流量高峰。 您最不希望的事情是讓您的網站在一天中關閉並最終失去客戶。

與您的網絡主機商交談，確保您有足夠的資源來處理不斷增加的訪問者數量。 查看諸如內容交付網絡 (CDN) 之類的選項來託管圖像、視頻和其他媒體。 就像童子軍說的，做好準備。

創建或調整您的關鍵字列表

如果您全年都在運行 PPC 廣告系列，那麼您可能已經有了一個相當不錯的關鍵字列表。 以此為起點，但修改關鍵字以定位人們將在黑色星期五搜索的內容。

最簡單的方法之一是將“黑色星期五”添加到您的所有品牌關鍵字中。 如果您整個週末都進行促銷活動，則可以對“網絡星期一”進行同樣的操作。

您還應該與修飾符組合，例如交易、最低價格、特價以及您可以提出的任何其他“交易”相關修飾符。

使用 Google 的關鍵字規劃器或 Ahrefs 和 SEMrush 等其他關鍵字工具來充實您的關鍵字列表。 不要添加您找到的每個關鍵字，請考慮關鍵字意圖。

您應該定位具有最高購買意圖的關鍵字。 例如，搜索“Bose 耳機”的人可能正在尋找購買，但他們也可能在尋找更多信息、手冊、評論或任何數量的其他東西。 搜索“Bose 型號 xyz 耳機黑色星期五優惠”的人更有可能轉化為銷售。

計劃您的廣告預算

初步計劃的一部分是決定你想為黑色星期五預算多少，但是一旦你弄清楚了，你需要在你將要使用的每個 PPC 平台上進行設置。

提前在每個平台上設置每日預算。 不要等到黑色星期五早上才這樣做，否則任何類型的故障都可能使您預算太低而錯過銷售，或者預算太高而虧本。

關閉您不為其投放促銷活動的所有關鍵字和廣告組。 僅僅因為你不宣傳他們並不意味著他們不會得到很多搜索。 一旦訪問者意識到它不打折，您最終可能會以最少的轉化次數獲得這些廣告的點擊量激增。

您可能需要考慮在黑色星期五使用手動出價，而不是讓 PPC 平台為您管理出價。 競爭激烈的市場會很快推高廣告成本，如果您讓他們管理您的出價，您最終可能會花費比您想要的更多的錢。

全天管理出價，根據需要手動調整，但不要忘記考慮時區。 如果您在西海岸，東邊的人有 3 小時的領先優勢，因此您需要儘早準備好監控您的廣告。

創建廣告組並撰寫您的廣告

設置需要更多的工作，但構建廣告系列的最有效方法是使用 SPAG 方法 - 單一產品廣告組。 每個廣告組都針對單個產品，僅包含導致該特定優惠的關鍵字。

雖然設置和跟踪需要更多工作，但它會為您提供有關哪些產品最成功、哪些產品運行良好以及哪些產品不合格的詳細信息。 如果您發現自己不得不關閉廣告並將支出重新分配給另一個組，這會很有幫助。

撰寫您的廣告

您的廣告肯定應該在標題中提及黑色星期五，但如果您有空間，也應該在廣告正文中提及。 您希望搜索者清楚地知道您正在提供特別的黑色星期五促銷活動。

廣告還應該與人們正在搜索的術語聯繫起來。 盡可能在廣告的標題和廣告正文中使用關鍵字。 您希望廣告繼續搜索者已經在他們腦海中進行的對話。

使用 Google 的廣告附加信息

如果您使用的是 Google Ads 平台，則應安裝一些 Google 的廣告附加信息以獲得最佳效果。

促銷擴展

促銷擴展可讓您添加有關每個廣告的折扣以及促銷場合的詳細信息。

例如，您可以將擴展配置為顯示 30% 的折扣和“黑色星期五促銷”作為場合。 在您的廣告中將這些細節放在首位將提高您的點擊率，尤其是在您的競爭對手不這樣做的情況下。

附加鏈接

附加鏈接可讓您定位廣告中的特定產品頁面。 它在廣告正文下添加了額外的鏈接，將訪問者直接帶到這些產品頁面。

您可以使用此擴展程序突出顯示您的最優惠或最受歡迎的產品，它們將顯示在廣告本身中。 這使您可以從單個廣告中定位多個產品鏈接。

添加倒計時

Google 有一個倒計時小部件，可讓您為廣告添加倒計時。 這是增加廣告稀缺性以獲得更多點擊的好方法。

您可以添加“僅剩 3 小時”之類的內容，倒計時將始終顯示剩餘時間。

有效管理您的廣告

廣告管理在一年中的任何時候都很重要，但在黑色星期五尤為重要。 您只有一天時間充分利用您的廣告，因此您沒有太多時間進行調整。

有幾件事將有助於使您的廣告系列盡可能成功。

儘早上傳您的廣告

您應該至少在黑色星期五前一周上傳您的廣告，最好是兩週前。 這讓您有足夠的時間讓 Google 審核廣告並批准或不批准它們。

如果有任何未獲批准，您將有時間進行必要的更改並重新提交。

設置獨特的登陸頁面

就像您的廣告應該繼續搜索者腦海中的“對話”一樣，當他們到達您的網站時，著陸頁也應該如此。 不要將它們發送到您的正常產品頁面，設置一個專門針對黑色星期五的頁面。

在頁面上添加有關黑色星期五促銷、他們將節省多少以及任何有助於轉化銷售的稀缺因素的副本。 確保頁面兌現了廣告的承諾。

設置再營銷活動

再營銷活動可讓您定位特定的人群，例如訪問過您的網站但未購買任何東西的訪問者。 為黑色星期五設置一個再營銷活動，針對那些訪問過您網站的人，但向他們展示更有針對性的廣告，邀請他們回來。

您還可以僅為黑色星期五創建新的受眾列表。 在前一天創建一個全新的受眾群體，排除之前訪問您網站的任何訪問者。 這使您也可以在黑色星期五使用獨特的廣告來定位他們。

確保在一天結束後關閉特定於黑色星期五的再營銷活動。 向可能已經購買了他們正在尋找的東西或出於其他原因不感興趣的人花錢做廣告是沒有意義的。

暫停您的常規活動

暫停黑色星期五的常規活動是個好主意。 如果您正在為這些產品進行促銷活動，請設置單獨的廣告，以便您可以獨立於正常銷售情況進行跟踪。

讓您的正常活動在當天運行最終會花費您的錢。 更高的流量和搜索量將推高價格，因此您將為這些點擊支付更多費用。 如果您沒有進行促銷活動，那麼這些點擊無論如何都不太可能發生轉化。

從體驗黑色星期五指南中獲得幫助

希望這份黑色星期五指南能給您一些思考。 如果您的企業是黑色星期五混亂的一部分，那麼就不要碰運氣了。 不過，它確實需要一些努力並且需要一些技能來正確管理您的廣告系列。

如果您更願意專注於自己最擅長的事情，並將 PPC 管理留給之前經歷過黑色星期五瘋狂的專家，那麼五個頻道可以提供幫助。 我們是黑色星期五或一年中任何其他時間的按點擊付費管理專家。

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