黑色星期五聯盟行銷技巧以增加聯盟銷售

已發表: 2023-11-07

隨著網路週末（一年中最繁忙的零售活動之一）即將到來，我們正在研究品牌和聯盟公司如何充分利用經過驗證的黑色星期五聯盟行銷策略。

黑色星期五聯盟行銷技巧以增加聯盟銷售

2022 年黑色星期五和網路星期一之間的四天裡，澳洲購物者的支出超過 71 億美元。1同時，每個購物者的平均支出為 482.90 美元。 2

今年的黑色星期五看起來又是一個豐收年，由於近 40% 的澳洲人計劃提前購物，因此支出水準預計將同比增長 20% 。 3

預計將有超過 1,000 萬澳洲人在促銷期間掏腰包，在服裝、電子產品、鞋子和美容產品等類別上消費。

由於黑色星期五和網路星期一的銷售數據超過了節禮日，因此聯盟行銷人員加倍關注更有意義。 對於廣告商和聯盟行銷人員來說，這份黑色星期五聯屬行銷指南將有助於充分利用這個重要的銷售期間。

目錄：

  • 什麼是黑色星期五？
  • 澳洲黑色星期五是什麼時候？
  • 黑色星期五消費者趨勢與行為
  • 這對黑色星期五的聯盟行銷銷售意味著什麼？
  • 如何提高黑色星期五的聯盟銷售
  • 黑色星期五做什麼
  • 黑色星期五之後該做什麼
  • 重點
  • 參考

什麼是黑色星期五？

黑色星期五是美國人對感恩節假期後一天的稱呼，每年 11 月的第四個星期四慶祝感恩節。 黑色星期五傳統上標誌著美國聖誕購物季的開始，由於其大量的銷售，已成為國際流行的活動。

它被視為一年一度的購物盛會，零售商為家用電器和消費性電子產品等大件商品提供大幅折扣。 「黑色星期五」一詞的起源可以追溯到 20 世紀 50 年代，當時費城勞累過度的警察用它來指感恩節後第二天形成的不守規矩的假日購物人群。 4

到了 2000 年代，黑色星期五已發展成為美國一年中最大的購物活動，甚至超過了聖誕節前的星期六。 2005 年，「網路星期一」作為線上活動而誕生，重點在於消費性電子產品和 PC 硬體。

從那時起，這兩項活動之間的界線變得模糊，形成了為期四天的年度購物盛會。 然而，直到 2010 年代中期左右，黑色星期五現象才開始在澳洲流行起來。 5

黑色星期五和網路星期一的流行為廣告商和聯營公司提供了在假期期間創造更大銷售額的絕佳機會。 一個好的黑色星期五聯盟行銷策略包括：

  • 制定全面的黑色星期五前行銷計劃
  • 尋找合適的合作夥伴來實現該計劃的目標
  • 在黑色星期五完美執行計劃
  • 審查分析、收集回饋並在黑色星期五後重新定位目標

澳洲黑色星期五是什麼時候？

2023 年 11 月 24 日是黑色星期五，眾多品牌和零售商提供大幅折扣、促銷和超值優惠。 網路週末促銷季一般在網路星期一結束，今年是 11 月 27 日。 不過，部分品牌可能會選擇延長銷售期限。

為了充分利用這個季節，廣告商應與其技術團隊完成全面的規劃會議，以確保他們擁有以下內容：

  • 所有網站上的產品頁面均已上線，且產品仍可供購買
  • 處理高流量的技術基礎設施
  • 收集和監控訪客數據和回饋的能力
  • 黑色星期五後重定向的可靠分析

黑色星期五消費者趨勢與行為

科技、消費性電子產品、電器、家居用品、運動服、鞋類和時尚領域的品牌可能會在黑色星期五的促銷活動中最為活躍。 值得注意的是，千禧世代和 Z 世代很可能會引領黑色星期五和網路星期一的支出。 6

2022 年黑色星期五和網路星期一的銷售額成長強於預期，澳洲人在這四天內的支出超過 71 億澳元。 1這超出了62 億美元的預售預測。 7

與 2022 年相比，到 2023 年，利用黑色星期五促銷的澳洲人可能會增加 14% 。3超過三分之二的受訪購物者計劃在活動期間購物，其中佔Z 世代消費者的比例高達77 % 。

超過 60% 的購物者有興趣在 2023 年黑色星期五期間購買商品。8超過 36% 的購物者認為大折扣值得等待。 購物者尤其對以下類別的商品感興趣：

您有興趣在 2023 年黑色星期五購買什麼？

衣服

32%

廚房電器

21%

智慧型手機

16%

電視

15%

資料來源：Choice 消費者動向調查

在過去的十年中，由於黑色星期五和網路星期一等文化活動以及全球大流行，澳洲的零售支出大幅增加。 2021 年，封鎖將線上銷售額推至 623 億美元，而這一數字最初預計在未來五年內將翻倍。 9

然而，由於 2022 年至 2023 年通貨膨脹和生活成本危機影響了澳洲各地的家庭，這些成長數字尚未實現。 相反，我們看到黑色星期五的銷售為前幾個月疲軟的零售銷售提供了一些急需的提振。

例如，澳洲統計局報告稱，2022 年 11 月零售支出年增 7.7% ，消費者在實體店和網上商店的支出為 359 億澳元。 自10今年以來，零售額自 2008 年全球金融危機以來首次出現連續三個季度下降。11

不過，仍有樂觀的空間， 7 月銷售額年減 2.1% 。 11黑色星期五和網路星期一的到來將為澳洲各地的零售商帶來進一步的推動，因為更多的購物者準備好享受大幅折扣。

最近的零售支出趨勢表明，由於黑色星期五和網路星期一促銷活動的重要性日益增加，澳洲人在 11 月的支出有所增加。 消費者也顯著轉向網上購物。

黑色星期五消費者趨勢與行為

資料來源：澳洲郵政 （PDF下載） 12

這對黑色星期五的聯盟行銷銷售意味著什麼？

2022 年，澳洲人在網路上的支出約為 527 億澳元，自 2021 年以來成長了 12.3%。然而，網路銷售額仍僅佔零售市場總額的 12.6% 。 13到 2022 年，絕大多數澳洲購物者（其中 73%）喜歡在實體店購物。14

實體購物不會很快消失，澳洲人比世界上許多其他市場的同齡人更傾向於線下購物。

然而，同樣明顯的是，線上銷售最終將在未來取代實體購物的很大一部分。 特別是在黑色星期五和網路星期一等活動期間，大幅折扣的存在將推動更多線上銷售。

以下是計劃在 2022 年黑色星期五推廣廣告商時需要考慮的主要趨勢：

電子商務是新的店內模式

2022 年，澳洲人從黑色星期五到網路星期一的消費額超過 71 億澳元，其中線上支出增加了 24%，而實體銷售增加了 11%。 1

對於經營線上商店的廣告商，請考慮使用和查看Commission Factory 的資料來源功能等工具，以便發布商可以向其受眾推廣產品，透過不同的合作夥伴類型最大限度地提高銷售收入。 15

購物者尋求免費送貨

由於線上購物本身也存在運輸挑戰，因此 65.5% 的線上訂單總量包含免費送貨服務。 澳洲線上購物者的所有四大群體——超級購物者、選擇性購物者、精明購物者和偶爾購物者——都希望免費送貨。 16

建立有意義的合作關係

附屬公司和品牌需要利用合作夥伴關係來確定目標，以幫助提供有效的折扣，擴大消費者覆蓋範圍，並在這個網路週末瞄準正確的消費者。

還值得注意的是，大約 90% 的澳洲線上購物者簽署了至少一項獎勵計劃，其中 8% 的人訂閱了 10 項以上。 17忠誠度計畫吸引現有顧客的潛力不容忽視。 18

這些計劃有可能使聯屬品牌合作夥伴關係在銷售活動前以及銷售活動結束後變得更加有效。

如何提高黑色星期五的聯盟銷售

在這個黑色星期五需要額外支援的品牌和附屬公司應考慮實施以下策略。 與合適的合作夥伴進行規劃將提高線上黑色星期五和網路星期一廣告活動的有效性和績效，這將對銷售績效產生積極影響。

1. 提前規劃

媒體活動和促銷活動應儘早預訂和溝通，以確保在繁忙時期獲得預訂。

品牌和附屬公司應儘早在關鍵前交易期間開展活動以獲取新客戶，從而確保他們有大量訪客或會員數量可以向廣告商提供。 這將使他們的曝光主張盡可能有吸引力，並幫助他們充分利用這一天的利潤。

例如，品牌可以使用Commission Factory 的投放市場功能來瀏覽附屬公司發布的黑色星期五活動機會。 19該功能允許品牌瀏覽即將推出的廣告位，並透過簡單的三步驟申請流程進行申請。

2. 開展研究

在推出新的行銷計劃之前，品牌和附屬公司應該考慮他們從上個黑色星期五獲得的分析和見解。 統計數據可以更全面地了解他們的表現並更深入地了解競爭對手的表現。 廣告商和發布商應考慮以下統計數據：

  • 同比績效分析：衡量出版商的績效並確定有效和無效的方面。
  • 合作夥伴評估：確定哪個附屬機構或廣告客戶合作夥伴為訪客提供了最佳效果，並進行了適當的交易。
  • 競爭評估：了解其他出版商和品牌提供的優惠、促銷和優惠。
  • 迄今為止的表現：必須考慮這場流行病持續的經濟餘震，這些餘震導致了歷史性的通貨膨脹水準和消費者支出的緊縮。 品牌需要將這一點納入其策略中。
  • 外部因素：最後，品牌和附屬公司需要考慮社會、經濟和政治因素。 這些可能會影響策略以及行銷活動的執行方式。

3. 建立有影響力的登陸頁面

高品質的登陸頁面對於廣告商和發布商來說至關重要，因為這是購物旅程中的一個點，可能會影響訪客對品牌產品或服務的決定。

考慮實施良好的網站衛生和創建高品質登陸頁面的最佳實踐，這將增加客戶下訂單的可能性。 最佳實踐的範例包括準備好所有必要的資訊、提供有針對性的建議以及創建無縫的購物車放棄和結帳流程。

以下是一些幫助行銷人員做到這一點的有用提示：

  • 使用粗體和突出的字體來突出顯示品牌的可用優惠
  • 顯示降價和節省金額
  • 提供有說服力和有影響力的內容，回答消費者有關所提供產品的問題
  • 撰寫並發出引人注目的號召性用語 (CTA)
  • 為讀者提供透明、清晰的可用交易選項，包括運輸和付款方式

上述提示將有助於提供有影響力的登陸頁面，可以通知、說服和轉換訪客。 品牌和附屬公司還應該利用他們的社交媒體管道來增加銷售並擴大他們在黑色星期五取得成功的潛力。

4. 利用快速且經濟實惠的交付

澳洲購物者希望對最後一哩的配送有更多的控制權。 到 2022 年，「門市取貨」服務佔線上購物市場的 13.6%，這主要是由購物者對快速且經濟實惠的配送的需求所推動的。 12

同時，29% 的購物者現在預計送貨速度會比 2019 年更快。因此，提供更多送貨選項的品牌和附屬公司可能會獲得更顯著的好處。

每個聯盟行銷人員都應該考慮客戶體驗（包括快遞和當日送達）作為幫助創造收入的一種方式。 除了「門市提貨」之外，品牌和附屬公司還可以擴大快遞服務的選擇範圍，讓客戶更好地控制訂單的出貨。

5.使用最有效的管道

品牌和附屬公司應使用有針對性且有效的行銷策略來促銷折扣。 評估品牌或產品過去的表現將有助於確定廣告商應該推廣哪些產品或服務。 以下是行銷人員提高銷售額的一些方法。

  • 開始在所有社交媒體上發布有關黑色星期五和網絡星期一優惠的信息，包括Facebook 、 20 Twitter、 Instagram 、 21 TikTok 、 22等。
  • 透過電子郵件向用戶發送有關促銷的客製化訊息，讓他們了解即將舉行的促銷活動
  • 使用 Facebook 上的「Boost」選項以及其他社群媒體平台上的類似行銷策略來突出品牌的特別優惠
  • 如果合適，請撰寫有影響力和吸引力的新聞稿並在線分享以進行分發以產生入站鏈接
  • 另一個選擇是按點擊付費 (PPC) 廣告。 23然而，品牌和發布商應充分了解成本與效益的可行性，因為按點擊付費廣告在假期購物季可能會貴得多
  • 創建引人入勝的 YouTube 影片和 Instagram 影片
  • 累積數據和分析並產生洞察以重新定位和識別新的潛在客戶

6. 確定熱門優惠和商品推薦

在最終確定產品促銷清單時，品牌和附屬公司應確保他們仔細選擇了最佳的產品優惠和促銷活動。 請記住，某些優惠可能只會持續很短一段時間，因此應持續監控促銷活動，並根據需要進行更改，以最大限度地提高潛在銷售收入。

推廣黑色星期五優惠的另一個好方法是建立一個專門用於產品禮品指南或產品指南的登陸頁面。 消費者通常很難找到並決定購買哪些產品，因此幫助他們消除購買過程中的壓力有助於提高轉換率。

7.使用深入的產品評論和影片評論

聯盟行銷人員可以利用他們的部落格發布深入的產品評論，並輔以詳細的案例研究，展示特定產品如何改善他們的生活。 這種方法可能有助於提高對特定新產品的認識，並增加受眾對聯盟行銷推薦的信任。

從影響力和真實性的角度來看，添加影片評論始終是一個好主意。 YouTube 等影片平台透過直接就業和間接經濟效益，在 2022 年為澳洲 GDP 增加了 8.9 億澳元。 24發布影片內容的創作者透過銷售提升和品牌合作夥伴關係平均每小時賺取 150 美元。

8. 專注於建立高品質的反向鏈接

SEO 的第一條規則是建立高品質的反向連結。 在澳洲日益飽和的市場中，尋求在黑色星期五和網路星期一期間增加傳入流量的部落客和行銷人員面臨著來自其他出版商的競爭。

超越競爭對手的最佳方法是透過更好的反向連結策略。 不要發送垃圾郵件，而是要注意涉及合作夥伴部落格和其他合作者的更有機的連結建立策略。 要獲得在搜尋演算法中排名靠前的自然反向鏈接，請使用摩天大樓技術等經過驗證的方法。 25

黑色星期五做什麼

當這一天到來時，以下是一些最後一刻的檢查，以確保這一天順利進行：

  • 確保所有登陸頁面在不同作業系統和裝置上都能順利運行
  • 聯盟會員應測試並確認佣金率設定正確 – 這可以使用 Commission Factory 的佣金規則測試功能來完成26
  • 重新檢查優惠和促銷活動，以確保訪客不會被誤導並獲得滿意的用戶體驗
  • 持續監控合作夥伴產品頁面，以確保所促銷的產品有剩餘庫存
  • 附屬機構可以監控廣告商社群媒體頁面是否有任何問題/更改或有新聞價值的內容添加到網站。
  • 密切注意流量數據和其他分析，以了解哪些內容有效，並根據這些見解運行臨時廣告活動和社交媒體貼文
  • 確保訪客正在尋找的所有資訊在所有優惠和登陸頁面上均可用且準確

品牌和附屬公司也應該以透明、有效的方式與其用戶群進行溝通。

這可能需要行銷人員檢查社群媒體上的所有評論和直接訊息是否受到監控並得到適當回應。 擁有開放的溝通管道可確保消費者輕鬆找到問題的答案並解決任何疑慮，這將大大有助於聯營公司從其行銷活動中獲得預期的結果。

黑色星期五之後該做什麼

黑色星期五結束後，品牌和附屬公司應使用所有相關數據和分析為即將到來的網路星期一做好準備。 此數據可用於：

  • 分析他們的行銷策略的有效性
  • 反思對成功活動至關重要的策略
  • 將黑色星期五的經驗運用到未來的行銷活動中

例如，Commission Factory 的自訂報告功能允許附屬機構使用維度和過濾器產生客製化報告，例如廣告商垂直報告、網站流量和整個特定活動期間的資料。 27這將使他們能夠更深入、更個人化地了解網路週末活動。

無論您是出版商、廣告商還是代理商，保持遊戲領先地位至關重要，而基準測試數據是評估聯盟行銷活動健康狀況的有用方法。 看看Awin 的 2022 年峰值績效追蹤器28 ，它使用來自全球 20,000 個廣告商的數百萬個數據點以及全球聯盟行業的獨特快照。

重點

當談到黑色星期五和假期季節時，聯盟行銷人員有很好的機會透過正確的行銷策略組合來產生更大的轉換。 由於這個機會每年只有一次，品牌和附屬公司應該考慮建立強有力的合作夥伴關係以充分利用它。

Commission Factory不僅是亞太地區最大的聯盟平台，與800多個全球最大品牌合作，而且還是一個績效行銷平台，可以讓內容創作者和影響者賺錢，讓線上業務增加銷售額。

如果您是品牌或附屬公司，希望今年的網路週末銷售有所提升，請與我們聯繫，了解與 Commission Factory 的合作事宜。 或者，立即在我們的平台上註冊為附屬機構或廣告商。

參考

  1. 黑色星期五和網路星期一銷售額突破 70 億美元 - NAB News
  2. 生活成本緊縮和聖誕節儲蓄推動 2022 年黑色星期五銷售
  3. 黑色星期五銷售額將突破 70 億美元 - 研究協會
  4. 黑色星期五如何命名 - 紐約時報
  5. 我們應該重新命名澳洲的黑色星期五銷售嗎？ | Catch.com.au
  6. 普華永道發現千禧世代可能會引領這個假期的消費 – WWD
  7. 生活成本緊縮與聖誕節儲蓄推動黑色星期五銷售旺盛
  8. 2023 年黑色星期五和網路星期一需要了解什麼 | 選擇
  9. 澳洲人在網路上花費了創紀錄的 620 億美元——而且這一數字還將翻倍
  10. 黑色星期五銷售提振 11 月零售支出 - Inside Retail Australia
  11. 澳洲零售銷售延續跌勢至第三季度路透社
  12. 澳洲郵政：2022 年澳洲線上購物內部 - 電子商務產業報告
  13. 澳洲網購－市場規模| IBIS世界
  14. 立即下載 | Adyen 2022 年零售報告 - Adyen
  15. 資料來源：廣告主行銷策略的重要工具
  16. 2023 年澳洲網購內部
  17. 澳洲：2023 年訂閱獎勵計劃數量 | 史塔斯塔
  18. 忠誠度計劃的類型 | 委託工廠
  19. 廣告主解鎖隱藏收入和品牌曝光指南
  20. Facebook 聯盟行銷完整指南
  21. Instagram 上的聯盟行銷 - 13 個有效策略
  22. 2023 年 TikTok 聯盟行銷：如何成為 TikTok 聯盟行銷
  23. Lovehoney 如何透過點擊付費加速轉化
  24. YouTube 技術：澳洲為內容創作者帶來 90 億美元的福利
  25. SEO 中的摩天大樓技術：它是什麼以及它是如何運作的
  26. 佣金規則測試：此功能如何使聯營公司受益？
  27. 客製化報告如何使聯營公司受益
  28. 2022 年峰值交易表現追蹤 | 阿溫