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地球正在升溫，補水市場也正在升溫。 除了普通水之外，該類別還包括強化水、運動飲料、水合粉和零糖選擇。 可口可樂旗下品牌 BodyArmor 涉足上述各個領域，並希望透過主要合作夥伴推動的行銷以及向數位管道的轉變來突破日益飽和的市場（請原諒雙關語）。

BodyArmor 運動營養公司首席行銷長Tom Gargiulo 表示：「從品牌基本面來看，BodyArmor 的重複率非常高：嘗試過我們產品的消費者對我們的品牌喜愛度非常高。」BodyArmor 和Powerade 品牌隸屬於該公司。 “但是，當你看看我們的家庭滲透率和意識時，我們還有很長的路要走，才能趕上該領域的其他一些競爭對手，甚至是我們產品組合中的一些品牌。”

Gargiulo 在 Kind、達能和百事可樂任職後於 2023 年 3 月加入 BodyArmor。 在品牌任職期間，他負責監督一系列產品創新的行銷，並與 NHL、美國足球協會以及一系列出版商和影響者建立了合作夥伴關係。

Gargiulo 表示：“我加入組織時遇到的最大挑戰之一是嘗試改變品牌的行銷組合，使其更符合消費者消費媒體和與品牌互動的方式。” “我們在數位投資中大力推動社交媒體的存在——這是我們最大的舉措之一。”

Marketing Dive 與 Gargiulo 討論了合作夥伴關係對該品牌的作用、它如何透過超級盃廣告應對人工智慧 (AI) 問題，以及可口可樂如何加強其行銷力度。

為了清晰和簡潔，以下訪談內容已編輯。

行銷深入：BodyArmor 今年成為 NHL 的官方運動飲料合作夥伴和美國足球的官方補水合作夥伴，並自 2019 年起成為 MLS 的合作夥伴。

湯姆·加吉洛：顯然，[聯盟]擁有非常廣泛的球迷基礎，我們可以在完全不同的層面上利用和參與。 但贊助也給了我們可信度：如果世界上最優秀的運動員在場邊飲用我們的產品，那就證明我們是尋求補水解決方案的人的正確選擇。

NHL 關係在幾個月前開始，就在季後賽開始之前，我們在遊戲中通過數位儀表板獲得了大量曝光，並且我們在媒體方面進行了大量投資，所以在比賽期間與[埃德蒙頓油人隊球員]康納·麥克戴維一起跑動。 反應是巨大的，更重要的是，運動員的反應也是巨大的。

該品牌還與內容出版商簽署了協議。 內容行銷扮演什麼角色？

GARGIULO ：與我們看待運動贊助的方式類似，這些資產為我們帶來了巨大的影響力。 Z 世代消費的媒體和資訊與 X 世代或較年長的人群完全不同。 內容為王：這是大多數消費者參與和接觸品牌的地方。

尋找符合我們價值觀的合作夥伴——顯然與體育運動一致，這是我們 DNA 的核心——並使我們能夠將我們的產品有機、真實地整合到他們的內容中，這對我們來說非常重要。 Barstool Sports 和 Dude Perfect 對我們來說是理所當然的； 他們是天作之合。 他們完全接受這個品牌，並且透過內容將我們的品牌帶入生活，他們做得非常出色。

BodyArmor 最近與國際音樂家 Anitta 合作，為 Flash IV 產品進行了一場社交活動。 你們是如何建立這種夥伴關係的？

GARGIULO ：最終，我認為運動員是市場上最有影響力的影響者之一，而且，生活方式和音樂是我們絕對認為我們有權利贏得勝利的兩個領域。體育迷。 但每個人都熱愛音樂，每個人在某種程度上都會受到某種生活方式的影響。 這就是為什麼我們決定稍微拓寬我們的視野，並以開放的眼光看待不同的合作夥伴和不同的機會。 有了像Flash IV 這樣的品牌，它在西班牙裔社區中具有顯著的滲透力，這對我們來說是一個很好的機會，可以將業務範圍擴展到硬核運動之外，並追隨像Anitta這樣的流行偶像。

BodyArmor 上個月宣布了計劃推出具有擴增實境功能的 LTO 水瓶，以 MLB、NFL 等運動員為特色。 那裡的策略是什麼？

GARGIULO ：我們今年的關鍵舉措之一是如何以獨特和不同的方式讓我們的運動員栩栩如生，而不僅僅是社交貼文或廣告中。 對我們來說，顯而易見的選擇是開始利用我們的瓶子。 去年，我們嘗試了限量版 Joe Burrow 瓶裝水，然後我們開始圍繞關鍵體育時刻提供限時優惠，例如小羅納德·阿庫納 (Ronald Acuna Jr.) 贏得美國職業棒球大聯盟 (MLB) MVP 時。

今年，我們推出了許多不同的收藏品瓶子，將其提升了一個檔次。 它超越了瓶子的外觀：我們希望確保我們的消費者能夠與我們的品牌互動，而且我們知道遊戲化是 Z 世代的流行趨勢。

BodyArmor 在超級盃比賽中投放了一則區域廣告，涉及行銷領域最熱門的話題——人工智慧。 該地點的目的是什麼？

GARGIULO ：我們認為超級盃是一個很好的機會，可以讓我們的品牌盡可能地吸引眼球。 BodyArmor 與競爭對手最獨特的區別之一是我們是一款代表真實成分的產品：我們不使用人工香料或人工色素，而且我們的許多產品都基於營養豐富的成分。 我們認為這是我們登上世界最大舞台並進行交流的機會。 人工智慧顯然是一個無所不在的流行詞，它現在已經成為主流，當你想到真實時，真實的反面是什麼，它是人造的。

話雖如此，我不想讓人覺得 BodyArmor 是反人工智慧的。 這是未來。 人工智慧將開啟許多與消費者聯繫的不同方式。 但我們只是認為這將是講述我們故事的一種非常酷的方式。

可口可樂於 2021 年完成了對 BodyArmor 的收購。

GARGIULO ：可口可樂是世界上最有價值的商標之一，我們擁有世界上一些最優秀的行銷人員來管理這項業務。 我們能夠利用一些非常精彩的知識分享和一流的範例，說明如何利用媒體以及與不同機構和合作夥伴的關係，以及如何利用新興趨勢。 可口可樂組織為 BodyArmor 這樣的品牌打開了大門。

作為我們有史以來最大規模活動的一部分，我們將與可口可樂合作，每購買 12 瓶可口可樂就贈送一瓶 BodyArmor，售價在 55 到 60 之間每月有數百萬個這樣的冰箱包。

BodyArmor品牌何去何從？

GARGIULO ：我們確實覺得這個品牌和一些品牌基礎需要做一些調整。 我們正在考慮改進我們發布的一些視覺效果和內容，而且我們每天都在做得越來越好。 我們正在更積極地採用這種行銷組合，並試圖透過數位和社交活動找到更多新的、不同的方式來與消費者互動。 我認為我們將在接下來的 12 到 16 個月內推出一些非常酷的東西。 對於這個品牌來說，這將是一個非常令人興奮的時刻。