影響者營銷秘密揭曉：它能提高轉化率嗎？
已發表: 2023-08-07每個營銷人員都擁有不同的策略，但要真正通過影響者營銷提高轉化率，適應和發展至關重要。
雖然許多人堅持傳統模式，修改實踐來滿足不同的項目和需求，但如果不結合新興的營銷技術，這種方法可能會受到限制。
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在當今的數字趨勢中，影響力營銷成為一個典型的例子。 多年來，社交媒體一直是促銷的中堅力量。 它與傳統代言廣告的交叉點提供了巨大的潛力。
接受這種合併至關重要，但許多人仍在努力解決其在促銷活動中的應用。
為什麼有影響力營銷？
企業一次又一次地犯同樣的錯誤：他們發現了一種適合自己的流量生成策略（在絕大多數情況下是谷歌搜索），開始呈指數級增長，然後他們不再進行再投資來發現更多的增長機會，而是不斷從中獲取增長機會單一來源，直到它不再為他們工作。
與大多數在線營銷人員想像的不同，谷歌搜索並不是流量和知名度的唯一來源。 有更多方法可以產生點擊和銷售：
- 口碑相傳；
- 電子郵件營銷;
- 電子郵件營銷等
永遠不應低估口碑的力量。 人們通過人們的推薦從人們那裡購買。 這就是影響者營銷的力量發揮作用的地方。
影響者營銷本質上是名人代言的新形式。 我們都記得周六早上坐在屏幕上看到 Proactive 的廣告，一位皮膚完美的一線女演員試圖讓我們相信她在過去的某個時候有痤瘡問題。
將影響者營銷視為該想法的更實際、更簡單的版本。 您正在吸收數字領域的名人（YouTuber、社交媒體明星、博主等），並讓他們將您的品牌推向聚光燈下。 他們向數以百萬計的粉絲認可你，而你也從中受益。
其中更大的好處是建立一個堅實、值得信賴的客戶群。 該基礎包括您設法抓住的影響者。 這是一種互惠互利的關係，可以極大地提高您的轉化率。
如何通過影響者營銷提高轉化率
現在您已經了解了影響者營銷為何如此出色，我們可以開始尋找將其納入您的營銷活動並讓轉化真正增長的方法。 這些絕不是詳盡無遺的，但請將它們視為您的起點。 用不了多久你就會開始看到結果，並可以在此基礎上繼續發展。
充分了解您的影響者
在沒有清楚了解目標受眾的情況下踏上影響者營銷之旅就像沒有指南針的航行一樣。
在任何活動開始之前，深入了解您想要吸引的人群至關重要。 這不僅僅是了解他們的基本標識符，如年齡、性別、教育程度和收入階層。
這是關於深入研究他們錯綜複雜的願望、他們尋求的解決方案，有時甚至是確定他們自己都沒有意識到的需求。
這種根深蒂固的理解構成了有效影響者營銷的基石。 畢竟，如果你不了解觀眾的心跳，你怎麼能指望有影響力的人代表你與他們產生共鳴呢？
誰在 YouTube 上觀看您的節目？ 他們更喜歡 Netflix 還是 Hulu？ 他們使用 Tumblr 嗎？ 紅迪網？ Facebook？ 快照？ Instagram？ 他們更喜歡狗還是貓？ 他們的披薩上有牧場嗎？
這可能看起來有點矯枉過正，但你越了解你的受眾，在尋找完美的影響者來接觸他們時，你的軌跡就會越直接。
與觀眾交談幾乎總是更好地了解他們的第一步。 我一直倡導使用調查工具來幫助您更好地了解您的利基社區。
此外，除了明顯的受眾研究之外，調查還提供了許多機會。 例如，您可以使用它們來實際與影響者建立聯繫（通過向他們提供各種福利以換取參加調查）。
之後，您可以將結果轉化為可靠的可鏈接品牌資產，並邀請所有參與的影響者進行宣傳。 這就是 Moz 一直在做的事情，他們的“搜索引擎排名因素”非常成功：
- 邀請利基影響者參與
- 在登陸頁面上將這些影響者列為貢獻者
- 建立信任並將您的品牌轉變為利基知識中心，這反過來又會帶來更多轉化，因為買家現在知道他們從誰那裡購買產品：
特色工具：我知道有一些明顯的調查工具，但我最近發現了 Wyzerr，這對大多數讀者來說可能是新的。 它可以讓您構建有趣的互動測驗，這些測驗實際上很有趣，因此您可能會得到更多的回复：
制定靈活有效的獎勵策略
我剛剛在上面提到了福利，這是您需要徹底考慮的事情。
每天都有很多公司聯繫我：他們邀請我檢查他們的工具、參加專家訪談並參與他們的調查。 可悲的是，真正獲得“回報”的公司太少了。
不要誤會我的意思：並非所有有影響力的人都會堅持獲得獎勵。 他們中的大多數人只是希望你有禮貌。 沒有人喜歡被利用。 從不強求。
這就是為什麼我在上面的標題中強調要靈活。 不要用相同的千篇一律的方法去接觸每個影響者：一些影響者會希望獲得報酬，而另一些影響者會在你向他們提供報酬時感到被冒犯。 一些可能的福利包括：
- 獨家訪問您的工具；
- 免費參加您的會議或聚會；
- 有機會與其他著名的利基影響者一起亮相等。
活動結束後，不要錯過向影響者表示感謝的機會。 只需寄出一張感謝卡或一張品牌優惠券即可大有幫助。 它也非常划算。 圖庫攝影可以免費提供（這裡有一個很好的列表），並且通過 Canva 等網站設計卡片也很容易。
請記住，適當的“感謝”通知是吸引這些影響者分享您的品牌的另一個機會。 舉個例子，我在這里分享 Buzzsumo 的禮品籃，因為我真的感到驚訝和興奮：
不同的影響者會有不同的獎勵，因此需要有一個工具可以幫助您正確管理流程。 Salesmate 幫助組織和擴展您的影響者入職。 它可以讓您清楚地了解您的經理正處於影響者入職的哪個步驟，以及在激勵措施方面什麼對不同的影響者有效：
Salesmate 也與我最喜歡的所有應用程序集成得很好，因此能夠將所有內容集中在一個屋簷下真是太好了。
重要提示：在製定獎勵策略時，請記住在線認可的法律方面。 Kerry O'Shea Gorgone 給出了影響者在網上支持任何人時應使用的披露概述：
了解微型影響者的力量
你不必總是尋找擁有一百萬 Twitter 粉絲的人來推廣你的品牌。 那個有10萬的女孩怎麼樣？ 或者那位通過美容博客成功建立穩定廣告收入的青少年博主？ 影響者有各種規模，這就是微型影響者的用武之地。
他們沒有最受歡迎的社交媒體專家那樣的影響力，但他們擁有忠實的受眾，而且通常更容易獲得保護。 此外，您還可以與他們建立超越營銷人員/人才的關係。
這一切都取決於他們社區的參與程度，而不是他們成功建立了多少追隨者！
Klear 和 Twitonomy 等工具將幫助您發現和分析利基（微型）影響者的影響力。 他們都為推特工作。 這裡有更多方法來發現 Twitter 之外的影響者。
您可能還想通過投資 Facebook 廣告並瞄準有影響力的追隨者來提高社交媒體參與度。 如果您將影響者的身份（徽標、圖片）納入您的展示廣告中，您一定會從您的廣告活動中產生更多的潛在客戶。 當然，你需要先獲得影響者的許可。
該表提供了一種簡潔的方法來比較和對比宏觀影響者和微觀影響者的屬性，使營銷人員能夠根據其活動目標和預算做出明智的決策：
| 方面 | 宏觀影響者 | 微觀影響者 |
|---|---|---|
| 關注者數量 | 高（通常為數百萬） | 中等（通常範圍從 10,000 到 500,000） |
| 易於參與 | 由於需求量大且日程繁忙，可能更難確保安全 | 通常更容易接近和合作 |
| 觀眾參與度 | 由於受眾廣泛且多樣化，可能會較低 | 通常更高，受眾更專注、更小眾 |
| 協作成本 | 通常較高，通常需要大量預算 | 更實惠，為小型活動提供更好的投資回報率 |
| 關係的長久性 | 可能更具交易性； 一次性活動 | 長期夥伴關係和合作的潛力 |
目標更高：專注於建立忠誠度
品牌忠誠度始終是必須的，而影響者營銷確實可以幫助您建立品牌忠誠度。 他們已經與受眾建立了關係，並且他們將您視為在這種關係中值得信賴的人。
您是通過他們已經知道可以而且應該傾聽的人來接觸他們的。 如果你能向他們證明嘗試你的品牌是一個積極的決定，那麼你就有機會讓他們終生著迷。
有影響力的營銷活動不應真正關注實際的投資回報率（轉化或銷售）。 還有更多內容：長期目標應該是建立信任，從而始終導致轉化率自然增加。
建立品牌大使計劃是影響者營銷活動的自然延伸和目標。
傑夫·布拉斯（Jeff Bullas）（談到影響者）對如何通過利用視覺內容來使用品牌大使進行了精彩的分析。
結論
在廣闊的營銷領域，有無數的策略可以讓我們的品牌成為眾人矚目的焦點。 最終目標？ 轉換。
這個最終目標有時會遮蔽我們的視野，使我們忽視實現這一頂峰的複雜步驟。
通過細分我們的策略並了解每個片段的獨特作用，我們可以更清晰地了解整個活動。
影響力營銷以其複雜的動態，在當代促銷策略中發揮著重要作用。 它就像一座橋樑，將品牌與積極主動、深度參與的受眾無縫連接起來。
雖然它可能無法囊括整個營銷生態系統，但可以將其視為豐富菜餚風味的關鍵調味料。 它的戰略重要性不容忽視。
當適當地整合到全面的營銷畫布中，並輔以精心挑選的合適影響者時，無可否認，轉化率具有飆升的潛力。
這種方法為品牌提供了一個真正的、引起共鳴的接觸點，在品牌信息需要額外推力的地方產生深遠的影響。
您對使用影響者營銷來提高轉化率有什麼建議嗎？ 讓我們在評論中知道！
影響者照片來自 Shutterstock