透過 14 個重要的房地產網站指標提高您的潛在客戶開發能力

了解房地產行銷指標對於衡量房地產網站的成功至關重要。 畢竟，您的網站是您的房地產行銷策略的中心，因此您需要隨時掌握它。 追蹤網站的表現將幫助您就如何改進網站並持續推動您的業務朝著正確的方向發展做出明智的決定。

畢竟， “無法衡量的東西就無法管理。”

查看您網站的指標將準確地告訴您行銷效果良好的原因或原因，以及它是否轉化為更高的轉換率 - 無論這些是什麼（更多的潛在客戶，增加的數位影響力）。

如何監控房地產指標

根據平台的不同，您的房地產網站將提供自己獨特的分析資訊。 但是，我們的 AgentFire 網路專家始終建議使用 Google Analytics。 透過 Google Analytics，您可以真正了解網站指標的實質內容。

Google分析

無論您是房地產經紀人、房地產經紀人還是其他類型的房地產專業人士，請始終先考慮您的業務目標，以確定哪些指標對您最重要。 這可能包括會話持續時間、產生的潛在客戶、轉換率以及我們將在本文後面詳細介紹的其他重要指標。

從廣義上講，Google Analytics（分析）可以幫助您發現哪些頁面最受歡迎、哪些頁面表現不佳以及哪些頁面可以改進。

Google Analytics 將流量來源分為 4 個主要途徑：

• 直接：當您的流量來自直接瀏覽器點擊時。 這表示訪客從其他來源（推薦、宣傳冊等）取得您的網站 URL 後，直接在瀏覽器中輸入您的網站 URL。
• 推薦：這是指流量來自另一個網站的情況。 這些訪客從另一個連結（例如連結到您網站的部落格）進入您的網頁。
• 有機：有機流量來自搜尋引擎。 房地產專業人士發現，有機通路的投資報酬率比付費管道高得多，因為用戶信任它們。
• 社群：來自社群媒體網路、BIOS 中的連結、號召性用語 (CTA) 和重新導向的流量是從社群媒體到您網站的常見路徑。

關鍵指標

關鍵指標（或關鍵績效指標）是表明您的網站是否健康的數據位。

1. 參觀

訪問也稱為會話，在預設設定下可持續長達 30 分鐘。 30 分鐘後，即視為另一場會議。 一些訪客可以從一次訪問到下一次訪問進行跟踪，但是，只有那些接受 cookie 的訪客才能被識別。 可以使用策略性重新導向廣告來定位被追蹤的訪客。

造訪次數告訴您，您正在有效地從其他行銷來源吸引流量到您的網站。

2. 會議時長

對您網站的單一會話或造訪可能包含多項操作，包括瀏覽次數、轉換次數和事件。 會話持續時間是指使用者在您的網站上花費的平均時間。 使用者會話的平均長度取決於網站的類型以及您在網站上提供的互動元素。

在新的Google Analytics（分析）更新中，他們更新了指標，不僅可以衡量某人在您的網站上停留的時間，還可以衡量某人在您的網站上「參與」的時間（包括滾動、點擊等）。

因此，有必要考慮其他數位行銷指標，例如跳出率、轉換率和用戶流量，以及平均會話持續時間，以全面了解用戶行為和參與度。

3. 頁面瀏覽量

頁面瀏覽量是指網站訪客在一段時間內查看某個頁面的總次數。

4. 設備類型

訪客造訪您網站所使用的設備類型可能會影響轉換率、訪客旅程流量等。 請記住，每個裝置的使用情況、螢幕尺寸、移動性和其他因素都會影響您的內容在每台裝置上的使用方式。 仔細檢查跳出率和點擊次數等指標，以及它們在不同裝置之間的差異。 這將幫助您了解設備類型如何影響您的號碼。

了解用於訪問您的內容的最受歡迎的設備也將幫助您的網頁設計師創建適合您獨特客戶的頁面。 AgentFire 設計師非常重視可訪問性，這就是為什麼我們的設計適用於各種設備和螢幕尺寸。

5. 跳出率

跳出率是指造訪您的頁面但沒有進行更多探索就離開該頁面的訪客數量。 目標是保持跳出率相當低，儘管房地產行業內的情況可能有所不同。 高跳出率通常表示訪客在您的網站上找不到他們想要的內容。

在這種情況下，請仔細檢查頁面標題和內容是否符合。 內容是否回答了訪客正在尋找的問題？ 另一方面，某些頁面（例如登陸頁面）的跳出率較高，因為它們旨在快速閱讀並激發行動。

退出率常與跳出率混淆。 退出率取決於登陸某個頁面後退出您網站的人數，並將該數字與該頁面收到的總瀏覽量進行比較。 如果特定頁面的退出率很高，則強烈表示您的頁面有問題。

6.轉換率（含潛在客戶轉換率）

使用者在您的頁面上進行的積極操作稱為轉換。 對於房地產網站，轉換可能是下載、時事通訊訂閱、聯絡表單提交、通話等。高轉換率意味著您吸引了正確的受眾，而您的 CTA 正在履行其職責。

潛在客戶轉換率具體指的是您網站上收集有形潛在客戶的操作。 例如，如果您知道下載您的購屋指南的大量用戶成為熱門線索，您可以將更多精力放在更新和改進您的指南上。

轉換率是透過特定時間段內的轉換次數除以網路互動總數來計算的。

7. 網站速度

最佳頁面載入時間為 5 秒或更短，這是現行的行業標準。 超過 5 秒，您的大部分潛在客戶就會點擊離開，找到一個工作效率更高的網站（以及一家認真對待數位化存在的房地產企業）。

若要了解頁面速度，請執行 Google PageSpeed Insights 並查看載入時間。

8. 每個潛在客戶的成本（每次獲取的成本）

獲得每個潛在客戶的成本稱為「每次獲取成本」。 每次獲取成本可以準確衡量從特定行銷管道獲得潛在客戶並產生興趣的成本。 如果某個行銷管道的 CPL（每個線索成本）較低但效果較高，那麼您應該在此集中更多精力。

9. 銷售

房地產銷售是最終的遊戲。 從您獲得潛在客戶到簽署交易的那一刻起，您可以將所有費用加起來計算每次銷售的總成本。

例如，如果您需要 4 個合格的潛在客戶才能透過社群媒體行銷（例如 Facebook 廣告）產生一筆銷售，則可以將每次轉換成本 52.60 美元 (CPA) 乘以 4，即 210.40 美元。 然後，您可以添加線下涉及的成本，包括跟進、打電話的時間、開車去開放日以計算您的總行銷投資等。

10.點擊率

點擊率 (CTR) 是指廣告獲得的點擊次數除以廣告被觀看的次數。 例如，如果您有 10 次點擊和 200 次展示，您的點擊率為 5%。

為了提高點擊率，請確保您的關鍵字、內容主題和廣告相互關聯並與您的業務相關。 當您的數字存在具有凝聚力時，用戶在搜尋您的目標關鍵字和短語後更有可能點擊您的內容。

追蹤點擊率一段時間後，您可能會發現某些類型的內容更能與您的受眾產生共鳴，並且最有可能被點擊以進行約會、深入了解清單等。追蹤這些首頁，看看如何改進它們，甚至更多的。

11. 每次銷售的展示次數

我們知道，每次銷售的展示次數並不完全是網站指標。 然而，展示是衡量網站行銷成功程度的好方法。 每次銷售的展示量越低越好。 這表示您用來吸引潛在買家的行銷方式與您合作的房產類型是一致的。

追蹤哪些管道和活動帶來了最多數量的優質潛在客戶，以便您可以專注於這些管道和活動。

12. 訪客引導

「潛在客戶的訪客」細分了有多少訪客填寫了聯絡表單或執行了不同的轉換事件。

13.關鍵字排名

關鍵字排名告訴您當用戶搜尋特定單字或短語時您的網站排名第幾。

您的網站排名越高，搜尋這些關鍵字的人就越容易看到。 這就是關鍵字研究變得至關重要的地方。 該研究將幫助您確定您的目標客戶正在搜尋哪些單字和短語。

14.更新你的號召性用語

作為一個簡單的規則，CTA 應使用清晰、簡潔、易於理解的語言。 設計和顏色、連結、高品質視覺效果和圖形按鈕是下一個最突出的因素。

最好的 CTA 會鼓勵使用者做出合乎邏輯、感覺自然的下一步。 如果你不是文字或設計天才，不用擔心。 我們專門為客戶開發了Engage CTA 工具，以便他們可以立即創建有影響力的 CTA。

結論…

指標是衡量您的房地產網站是否達到設計目的的關鍵。 在了解我們追蹤房地產指標的原因和方式後，您可以進行必要的更改以精確地創建您想要的結果。

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