剖析 BrowserStack 的完整 SEO 策略

BrowserStack 建構了海量的內容。 在撰寫本文時，他們的指南頁面排名為 87,668 個關鍵字，這並不奇怪 - 他們的網站僅指南頁面就有 1,878 頁。

這種行銷策略幫助推動公司取得成功。 到 2021 年，BrowserStack 已成為印度價值最高的 SaaS 公司。

讓我們來分析一下 BrowserStack 如何主導 SERP、建立令人印象深刻的 SEO 護城河並捕捉有價值的流量。

BrowserStack 市值增至 40 億美元

BrowserStack由 Ritesh Arora 和 Nakul Aggarwal於 2011 年創立。 它們最初是為了解決網頁開發人員面臨的常見問題：跨不同瀏覽器和作業系統測試網站。

透過提供一個雲端平台，開發人員可以在各種瀏覽器和裝置上測試他們的網站，而無需擁有它們，BrowserStack 迅速流行起來。 這種快速成長的一部分是專注於為用戶創建大量有用指南的行銷策略。

這種以客戶為中心的方法，加上策略性融資和新市場擴張，使 BrowserStack 的估值在 2021 年達到 40 億美元。

BrowserStack 的用途

BrowserStack 專門為開發人員和 QA 工程師提供測試其網站和行動應用程式的雲端平台。

該平台可在多種瀏覽器和設備上運行，無需實體基礎設施，並提供一系列針對不同測試需求量身定制的產品和服務：

• 實時，用於手動測試
• 自動化，用於基於 Selenium 和 Appium 的自動化測試
• Percy，用於視覺測試
• 用於在真實裝置上測試行動應用程式的 App Live 和 App Automate

BrowserStack 也為企業解決方案提供了附加的安全性和隱私選項，使其成為開發和測試團隊的綜合工具。 這套工具滿足了跨平台相容性的需求，這是在當今分散的數位環境中提供出色使用者體驗的關鍵部分。

BrowserStack 如何每月吸引 156,000 名訪客

2024 年迄今為止，BrowserStack 網站每月平均自然訪客超過 156,000 人。

這些訪客廣泛分佈在不同的頁面上，所以讓我們深入剖析是什麼讓他們的內容行銷策略如此有效。

BrowserStack 指南：高投資，高回報

BrowserStack 利用大量指南而不是傳統的部落格。

這個選擇表明他們專注於提供與其服務直接相關的深入、有用的內容，將這些指南定位為 SEO 和內容策略的基石。 他們使用部落格來獲取更新和新聞，主要關注指南。

BrowserStack 已在其網站的指南部分發布了近 2,000 個頁面。 它是推動網站流量的主要引擎，每月吸引 156,000 名有機訪客中的 113,000 名。

他們能夠用這些內容涵蓋廣泛的主題，並且「廣網」方法優先考慮涵蓋許多不同的關鍵字，而不是只專注於幾個重要的關鍵字。

事實上，BrowserStack 對超過 76,000 個關鍵字進行排名，而 BrowserStack 的指南負責其中近 63,000 個關鍵字。

值得注意的是，引導頁面的流量分佈相對均勻，顯示出廣泛的覆蓋範圍，而不是依賴少數高流量的貼文。

下圖顯示了其頂級指南頁面的流量。 這些數字都不是非常令人興奮——但也不需要如此。 它們之所以有效，是因為多年來建立的大量頁面，在廣泛的術語上建立了SEO 護城河。

這種方法有其自身的一系列挑戰和好處。 創建和維護近 2,000 個指南頁面的投資無論是時間還是資源都是巨大的。 它還會產生大量的垃圾——他們有 426 個孤獨的頁面，每月的訪問量不到 10 次。

但這是大批量策略的自然結果，整體結果是不可否認的。 雖然與更集中的策略相比，它可能不會產生最高的每頁流量，但它確保了 BrowserStack 在相關搜尋結果中的無所不在。

這種方法的主要優點是全面涵蓋與受眾相關的主題，將 BrowserStack 建立為 Web 和應用程式測試領域的首選資源。

剖析 BrowserStack 的熱門頁面

BrowserStack 的頂級指南頁面是其網站上四個最高訪問量頁面中的三個。 這些頁面深入探討了與 Web 和應用程式測試高度相關的特定主題，並以清晰、易於理解的方式呈現。

讓我們仔細看看其中的一些，看看為什麼它們持續獲得數千的流量。

BrowserStack回歸測試指南對於 SEO 和使用者價值都非常有效，因為它針對的是開發人員和 QA 工程師的核心受眾的特定且高度相關的主題。 但是任何不知道什麼是回歸測試的人都可能對 Web 測試沒有太多經驗，所以我們知道他們的這篇文章的目標受眾是更初級的受眾。 這就是為什麼該定義採用簡潔、簡單且有用的語言。

作為獎勵，建立像這樣的關鍵術語的定義是讓您的文字進入 Google 精選片段的完美方式。

本文特別提供了 17 個關鍵字的精選片段，其中包括「回歸測試」等高容量且有針對性的關鍵字。 這意味著文章的引用和連結佔用了 SERP 上的大量空間。 看一看：

但僅僅一個好的部分並不足以解釋為什麼本文表現如此出色。 它的組織也很好，包括與主題相關的好處、挑戰和問題的部分。 它連結到相關工具，給出了清晰的範例，並使用易於理解的語言來完成所有這些工作。

例如，文章中的這個工具清單詳細、全面，而且沒有過於自我推銷：

它還提供了該主題的全面覆蓋，包括定義、方法、工具和範例，使其成為一站式資源。

這種深度和廣度的資訊不僅有助於指南在相關搜尋查詢中獲得良好的排名，還可以確保訪客找到有價值的、可操作的見解，例如提醒讀者定期重新評估開發人員的需求並相應地更新他們的測試設計。

透過解決主題內的常見問題和挑戰，該指南可以更充分地吸引用戶，並對更多關鍵字進行排名。

您可以在接下來的兩個流量最高的指南中看到相同的模式：測試驅動開發和請求桌面網站。 這些文章回答相關問題，使用清晰簡單的語言，並專注於提供有用的信息。

探索 BrowserStack 的小批量關鍵字策略

他們專注於向受眾提供有用的信息，這決定了 BrowserStack 如何選擇目標關鍵字。

當然，如果您要撰寫近 2,000 篇文章，其中一些文章將不可避免地關注低搜尋量搜尋字詞。

但這些長尾關鍵字確實是非常具體的主題，BrowserStack 的受眾想要了解更多信息，但並不是很多網站都有討論它們的有用資源。

正如上面所討論的，您可以從每篇文章的流量中看出這一點，而且事實上這些關鍵字對於 BrowserStack 來說並不是特別難排名——沒有多少其他網站在嘗試。

例如，這個關於 PHP Web 開發的 BrowserStack 頁面不會帶來大量流量——每月只有 337 名訪客——但該流量價值約 2,500 美元，因為它針對的是高價值關鍵字。

針對低流量關鍵字，BrowserStack 可以捕捉高度具體且參與度較高的受眾群體，通常競爭較少，參與或轉換意願較高。

這種精確定位意味著這些頁面吸引的流量對於每個訪客來說可能更有價值，與有特定需求或問題的潛在客戶緊密結合。 該策略補充了大容量關鍵字的更廣泛覆蓋範圍，確保了全面的市場覆蓋。

付費流量策略

BrowserStack 也策略性地部署按點擊付費廣告，以獲得最佳的經濟效益。

這三種策略中的每一種都可以成為您自己的付費流量策略的有用部分，因此讓我們深入研究 BrowserStack 如何執行每種策略。

1. 精準瞄準主要競爭對手

BrowserStack 目前在 73 個關鍵字上運行 68 個付費 Google Ads。 這意味著他們幾乎為他們付費的每個關鍵字製作單獨的廣告。 這是一種高水準的精確度和客製化性，當你看到他們使用付費廣告的第一種方式時，你就會明白這一點：瞄準競爭對手。

他們在「瀏覽器堆疊替代品」和「測試軌道定價」等關鍵字上投放付費廣告。 前者更廣泛地追隨競爭對手，但後者是精確針對競爭對手之一尋找具有高購買意願的關鍵字的範例。

這種意圖及其價值反映在「瀏覽器堆疊替代方案」的每次點擊成本為 13.53 美元，「測試軌道定價」為 3.62 美元。

對於“測試定價”，BrowserStack 個人化廣告以追隨競爭對手：

點擊廣告後，您將進入一個個人化的登陸頁面，該頁面會吸引人們對 TestRail 以及相對 BrowserStack 的品質而不是價格的關注：

這些優化和個人化的廣告針對的是那些可能有強烈購買競爭對手產品意願的人。

值得一問的是，這種策略何時值得付出代價。 他們的關鍵字「testrail 定價」廣告每月為 BrowserStack 提供約 6 名訪客，總搜尋量為 200 人。

在這種情況下，如果他們不打算連續多年保留廣告，那麼它對預算和效益的影響相當小。

但是，對於像「browserstack Alternative」這樣的關鍵字來說，自然排名可能是更好的策略，其中 BrowserStack 沒有一篇文章進入前十個 SERP 結果，並且每月支付 189.42 美元才能獲得 14 個訪客。 以這個成本，您最好聘請專業人士撰寫常青的前十名文章 - 它可能會在不到一年的時間內收回您的投資。

這裡有什麼教訓？ 雖然 BrowserStack 針對競爭對手的個人化廣告確實值得學習，但同樣重要的是要注意什麼時候廣告值得以及什麼時候您可以透過文章獲得更好的效果。

2. 防禦其他人做#1的事情

BrowserStack 並不是第一家考慮上述策略的公司。 事實上，他們的競爭對手正在根據「browserstack」和「browser stack」等搜尋字詞購買廣告。 這意味著 BrowserStack 需要採取防禦措施，他們透過為這些相同的關鍵字付費來做到這一點。

當然，幾乎所有直接搜尋該公司名稱的人都有導航搜尋意圖——他們專門尋找 BrowserStack 的網站。 這意味著他們不太可能被其他產品的廣告所吸引。

我們看到這反映在這些 SERP 的統計數據中。 例如，關鍵字「browserstack」每月的搜尋次數超過 19,000 次。 該 SERP 目前有兩個廣告。 最上面的廣告是由 BrowserStack 自己製作的，只有大約 853 位訪客。 第二支廣告由 BrowserStack 的競爭對手 SauceLabs 製作，獲得 426 分。

與點擊頂部 SERP 結果（BrowserStack 主頁）的 18,000 名訪客相比，這些數字顯得蒼白無力。 但透過每月花費約 7,400 美元的總成本購買頂級廣告，BrowserStack 將他們的競爭對手擠到了第二位。

嘗試自己搜尋 BrowserStack。 由於 Google 的個人化，廣告可能會有所不同，但 SERP 的頂部可能會如下所示：

如果它的頂部有競爭對手的頁面，那麼這對 BrowserStack 來說看起來很糟糕，並且會成為競爭公司的漏斗。

3. 在艱難的 SERP 上排名第一

BrowserStack 付費流量策略的第三部分可能是最明顯的部分。 有些 SERP 很難破解，即使獲得前五名也不能保證您會帶來大量流量。

如果您認為某個關鍵字的排名很有價值，但您似乎無法將您的頁面帶到 SERP 的頂部，則值得考慮購買廣告。

例如，關鍵字「自動瀏覽器測試」的排名最高的結果有超過 150,000 個反向連結。 建立一個可以與之競爭的反向連結配置檔案需要相當長的時間。 因此，BrowserStack 的策略是花一點錢用廣告來捕捉一些流量。 他們有一篇文章在 SERP 上排名第二，但該廣告捕獲了 BrowserStack 核心業務關鍵字的額外流量。

發現更多領先的 SEO 見解

BrowserStack 的 SEO 策略有很多值得你學習的地方。 並非每家公司都擁有估值 40 億美元的資源。 但您仍然可以查看 BrowserStack 的範例，了解如何設計位於 SERP 頂部的頁面、創建廣泛的 SEO 風格以及有效地定位您的 PPC 廣告。

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