如何建立可靠的內容營銷策略

已發表: 2016-07-13

如果你只是涉足內容營銷領域——或者即使你有經驗，但需要一些指導——那麼你知道你努力中最重要的部分將是製定一個可靠的內容營銷策略。很多時候，營銷人員只帶著一個模糊的想法，即生產內容會帶來更多的銷售。後來，這些營銷人員發現自己手足無措，不確定應該怎麼做才能使營銷工作有效。

這就是你的內容營銷策略的用武之地。就像一個家是建立在堅實的基礎上一樣，你需要一個堅實的策略來吸引這些客戶並發展你的業務。

以下是如何建立可靠的內容營銷策略。

寫下一切

第一步聽起來很明顯，但即使對於保留細緻文檔的人，我們也會再說一遍：寫下有關您的內容營銷策略的所有內容。我們強調這一點的原因是很容易忽略基本細節，尤其是您稍後會忘記的關鍵字和內容主題。

然而，掌握所有細節並不是記錄所有內容的唯一優勢。簡單地寫下你的目標、策略和想法可以極大地推動你的內容營銷策略的成功。事實上，內容營銷研究所最近發現，雖然只有 28% 的營銷人員記錄了他們的目標和策略，但在最成功的策略方面，48% 的營銷人員有可靠的文檔支持。原因很簡單：書面策略不僅易於在您的營銷團隊中分發，而且如果您發現自己偏離目標，它也將幫助您專注於目標。

找到你的聽眾

你的受眾——以及你找到他們並為他們製作內容的能力——對於成功的內容營銷策略至關重要。事實上，正如 Curata 的統計數據所示，相關內容在任何營銷計劃中都被評為最重要的事情。在相關性之後是引人入勝的內容和触發情緒反應的內容。

事情是這樣的：為了使您的內容具有相關性、吸引力和情感性，您首先需要了解您的營銷對象，以便了解他們想要、需要和感受什麼。您對受眾的了解越深入，您的內容營銷策略就會越成功。例如，與其說您的受眾是由專業人士或青少年等大群體組成，不如深入挖掘以找到子群體。他們是什麼年齡或性別？他們的興趣是什麼？提出這些問題並將這些答案添加到您的策略中可以幫助您了解特定受眾的需求。

您甚至可以在在線論壇上註冊，以了解針對不同受眾群體需要利用的不同內容趨勢。

制定清晰的品牌信息

品牌與內容營銷策略密切相關。為什麼？簡而言之，人們不忠於他們認為冷酷、不露面的公司的品牌——許多美國人會積極抵制那些為自己樹立不良形象的公司。相反，消費者正在尋找與他們相關的東西——一個具有個性並具有相似價值觀的品牌。

例如，考慮可口可樂的紅牛品牌。紅牛充滿激情、活力和大膽的成就，你可以從他們在網上發布的極端視頻以及他們為內容營銷策略開發的其他類型的內容中看到這一點。

但是品牌的作用是什麼？一旦您通過內容建立了穩固的品牌，您會發現消費者更信任您的產品，對您的品牌更加忠誠，並且在購買新產品時會優先考慮您的品牌。事實上，59% 的消費者更願意從他們已經知道的品牌那裡購買新產品，64% 的消費者表示他們會打開營銷電子郵件，因為他們對發送郵件的品牌有信心。

定義你的目標

您不能只說：“我希望我的業務在搜索結果中排名第一”或“我希望我們的視頻像病毒一樣傳播開來”。您的內容營銷策略必須有明確定義的目標。這是一個快速列表（絕不是詳盡的），將向您展示如何定義這些目標：

你的聽眾是誰？
您會在哪些平台上找到這些受眾？ （社交媒體、行業博客、您自己的網站等）
您將製作什麼樣的內容來吸引特定的受眾？

使用此列表，您可以開始確定您的目標。例如，假設您想與商業專業人士交談。然後，您的目標之一就是與這些人在線聯繫——可能是在 LinkedIn 上或通過行業網站和博客。既然您知道您可能在哪裡發布，下一個目標是創建能夠傳達您的信息的內容類型，並經常發布它以獲得認可，但不要太頻繁以至於它被視為垃圾郵件。

當然，這只是一個基本的例子。你自己的內容營銷策略不僅有更多的目標，而且比我們的例子中的目標更具體。如果你想知道定義的目標有多大的不同，請記住，61% 的內容營銷研究所的頂級營銷人員每週會面一次或更多，與他們的團隊討論目標和策略。

說到內容類型

簡單地創建一個博客並完成它很容易，但事實是，博客文章並不是您需要發布以擴大影響範圍的唯一內容類型。此外，它們甚至可能不是對您的業務最有效的內容類型。除了博客文章，還有很長的內容類型列表，包括電子書、信息圖表、視頻、幻燈片、案例研究等。

現在是數據：根據營銷教授和內容營銷研究所的一項調查，對於 B2C 業務，電子通訊以 66% 的有效率位居榜首，緊隨其後的是在活動中分發的內容和照片或其他圖形。對於 B2B 企業，在活動中分發的內容有 69% 的有效率，而網絡研討會有 64%，視頻有 60%。

需要注意的是，您不能僅根據內容類型在許多企業中的整體效果來判斷它們。相反，您需要找出最適合您的特定受眾的內容，無論是視頻、博客文章還是電子郵件通訊。

創建時間表

既然您已經找到了您的受眾，概述了您的目標，確定了內容類型，並且所有內容都寫成了一個清晰、簡潔的計劃，那麼您的內容營銷策略缺少一件事：時間表。為了使您的內容盡可能有效，您需要在特定時間進行發布，並且您需要有一個可靠的編輯日曆來顯示您的內容的創建時間。

換句話說，請確保您知道何時將博客文章或其他類型的內容髮送給內容開發人員，以便您有足夠的時間請求修改或完成發布所需的任何收尾工作。然後，您需要找出在社交媒體上發布的最佳時間，以及電子郵件通訊或促銷優惠的最佳時間。

每個頻道都有不同的最佳時間，這張來自 QuickSprout 的信息圖將向您展示基礎知識。例如，根據他們的研究，B2B 營銷人員最好在周一至週五在 Twitter 上發帖，而 B2C 營銷人員在周三、週六和周日的表現最好。

當然，這只是一般準則。一旦你大致知道哪些日子和時間是最好的，那麼你需要做一些實驗來看看這些日子或時間是否真的適合你。幸運的是，許多最大的社交媒體平台，如 Twitter、Facebook 和 Pinterest，都為您提供分析來幫助您跟踪您的表現。在電子郵件方面，有多種工具可供使用，包括 Google Analytics Measurement Protocol。

始終分析您的策略的績效

分析最佳發佈時間將我們帶到下一點，即為了製定出色的內容營銷策略，您需要不斷分析該策略，以便您可以適應不斷變化的市場。例如，假設您通過登錄頁面提供電子書。知道您的目標網頁流量來自哪裡，這樣您就可以專注於擴大這些努力，這不是很好嗎？或者，也許您的電子書比您的任何其他策略帶來的轉化次數更少，這意味著是時候做出改變了。

但是，流量並不是您可以分析的唯一內容。使用各種工具，如穀歌分析、A/B 測試和其他指標分析，您可以了解很多關於您的策略執行情況的信息。這裡有一些例子：

研究社交媒體的點贊和分享，以了解您的哪些類型的內容獲得最多的參與度。然後擴展這些類型的內容以進行更多操作（並希望獲得轉化）。
當您查看社交媒體統計數據時，請查看分享您的內容的人，以便您可以了解更多關於您的目標受眾的信息。
分析您的流量來自哪裡（社交媒體、行業博客或其他地方），以便您可以在這些渠道中擴展您的工作。
確定您的內容營銷策略產生的潛在客戶數量，並將其與您在內容營銷上花費的金額進行比較，以確定您的策略的投資回報率。

當然，還有更多方法可以收集有關您的努力的數據。例如，A/B 測試可以告訴您人們如何使用您的網頁以及頁面的哪些部分吸引了他們的注意力，從而使您可以根據他們的喜好設計內容。

您可以做很多其他事情來製定內容營銷策略，但如果您從這些事情開始，您將覆蓋最大的基礎。請記住，一旦您制定了策略，它就不是一成不變的。最好的營銷人員知道，隨著時間的推移，內容營銷策略必須不斷發展才能保持有效。