業務建設——為什麼它對增長很重要

業務增長的途徑有很多。 但是，最重要的一步始終是建立您的業務。 很多時候，企業主試圖走捷徑或尋找“簡單的出路”。 但是，沒有簡單的方法來發展業務。 這需要努力工作、奉獻精神和毅力。 它還涉及一定數量的風險。 但是，如果您願意投入時間和精力，您就可以建立一個成功的企業，並在未來幾年蓬勃發展。

沒有建立關係，任何企業都無法成長。 對於任何公司，無論大小，制定業務增長計劃都是必不可少的。 新業務建設有很多因素，很難知道從哪裡開始。 在這篇博文中，我們將討論業務建設的重要性以及它如何幫助您的業務發展！

為什麼業務增長很重要？

一家公司的成長對其長期生存至關重要。 它有助於收購資產、吸引新員工和資助項目。 它還推動了公司的業績和盈利能力。 許多因素可以解釋為什麼增長有利於公司的成功。 例如，它可以讓您利用新的可能性，增加您的產品或服務，獲得更多的消費者，增加收入和員工數量。

它還可能有助於響應市場需求、增加市場份額並利用您正在發展的品牌。 它通常是創新的原因，讓您在市場上脫穎而出並在競爭中生存。 增長還可能有助於提高公司的聲譽，使您能夠增加產品種類和穩定性以及收益。 然而，增長必須具有戰略性才能成功和持久。

什麼是業務建設增長戰略？

簡而言之，業務發展是有助於公司擴張和價值的過程或策略集。 關係建立、市場擴張和品牌知名度活動都是業務發展技術的例子。

在業務開發領域，您需要評估業務的績效並尋找方法來提高其成功機會。 銷售團隊專注於與個人消費者的密切聯繫以敲定合同，而業務發展則更多是一種全局方法，它使用各種策略來定位公司以獲得長期成功。

組織發展是連接公司所有部門和職能的主線，使其能夠擴大和提高銷售、收入、產品選擇、員工、客戶服務和品牌知名度。 業務開發人員可以在幾個關鍵領域影響變革並促進跨部門的公司發展。 它創建了至關重要的網絡。 這是增加收入和減少開支的關鍵方法。 它可能有助於公司的整體形象改善。 它可能導致公司進入新市場並獲得新客戶。

業務發展計劃的價值

讓您的公司製定業務發展計劃可能會使其處於成功的有利位置，因為許多成功的企業都將業務發展作為重中之重。 對於企業來說，銷售開發是必不可少的工作； 結果取決於公司的戰略。 一個精心構思的業務發展計劃可以幫助您的組織確定其目標並為您的員工生成一份活動列表，以幫助其取得成功。

一個簡單的開始方法是進行 SWOT 分析。 SWOT 分析評估公司的優勢、劣勢、機會和威脅。 考慮公司的強項以及缺點、能力和競爭。 接下來選擇一個衡量公司成功的衡量標準。 除了收入跟踪，公司還可以根據產生的潛在客戶、僱員人數、地理分佈或新消費者來評估其發展。

定義增長對您的公司意味著什麼

當談到業務增長時，對這意味著什麼有很多不同的解釋。 對一些人來說，這可能意味著擴大他們的產品或服務。 其他人可能專注於增加他們的客戶群或市場份額。 而且，其他人可能會努力提高運營效率或提高盈利能力。 但其他企業所做的，可能不適合你。 作為一家企業，您需要定義自己的增長戰略。 增長對您和您的企業意味著什麼？

在回答這個問題時，有幾個關鍵因素需要考慮。 您需要了解您的企業的發展階段和規模，是初創公司、中型公司還是大型公司。 然後，您需要考慮您建立業務的行業及其擁有的資源。 最後，您需要查看您目前所處的市場。查看這些因素將指導​​您定義增長對您的公司意味著什麼。

您的業務戰略可能缺少什麼？

事實是，許多組織從一開始就沒有可行的增長計劃。 他們可能專注於一個目標，例如將他們的產品推向市場，但他們沒有充分考慮可以幫助他們實現目標並確保公司在實現目標後能夠繼續有效運作的內部企業發展方法它的目標。

公司的基礎是否能夠支持和履行訂單，同時滿足消費者的需求？ 在完成產品發布日期的過程中，它是否會消耗資源（包括資金和員工）？ 今天的收入數字是否讓您對周圍世界正在發生的事情視而不見？

您可以獲得全面理解當前場景所需的信息，然後製定可靠的路線圖。 可以通過管理您的資源來建立一個不太樂觀的可持續增長戰略。 這將取決於您的公司目前的表現如何，它的能力以及為了實現您的增長目標必須做出哪些改變。 確保為您的業務制定實用的、數據驅動的業務增長策略。

了解業務發展的基礎

業務發展可以定義為有助於改善公司的想法、倡議和活動的創造。 它需要提高收入，在多個方面擴大業務發展，通過建立戰略合作夥伴關係和做出關鍵的公司決策來提高利潤。

業務發展是一個廣義的短語，指的是從銷售、戰略計劃、業務合作夥伴關係、市場增長和業務擴展到營銷的活動。 所有這些領域都與公司發展有關，但經常混合在一起並被視為公司發展的單一功能。

戰略舉措或夥伴關係

如果你想進入一個新的市場，你應該獨自完成所有必要的手續，還是與已經存在的當地企業建立戰略合作或夥伴關係更好？ 包括法律和財務人員在內的業務開發團隊在選擇最適合公司的一種之前，會評估每種選擇的所有優點和缺點。

業務規劃/項目管理

新市場需要什麼類型的設施？ 是所有的商品都在基地國生產，然後進口到目標市場，還是在新市場建新工廠？ 後一個計劃是否有可能需要額外的基礎設施？ 業務開發團隊根據他們的時間和成本計算做出這些決定。 然後，項目管理/實施團隊介入以推動既定目標。

產品管理

法規和市場需求因國家而異。 是否需要一個獨特的——甚至是全新的——產品版本？ 公司為保持競爭力而必須滿足的各種標準推動了產品管理和製造部門的運營，這些標準由公司的戰略決定。 業務發展計劃評估以下因素：成本、法律許可和法規遵從性。

供應商管理

新企業是否已經有供應商，還是需要使用外部供應商？ 交付產品是否需要使用特殊的快遞服務？ 對於零售，公司會與任何現有的零售連鎖店合作嗎？ 這些項目涉及的費用是多少？ 公司的銷售和營銷團隊必須解決這些問題。

談判、網絡和遊說

一些公司活動，例如游說，可能需要高級的人際交往能力。 遊說在某些地方是合法的，可能需要獲得市場准入。 對於各種第三方，例如供應商、機構、政府當局和監管機構，可能需要額外的軟技能，例如網絡和討價還價。 所有這些舉措都應該成為公司發展戰略的一部分。

削減成本的措施

業務的發展不僅限於增加銷售額、商品和市場佔有率。 短期和長期規劃都需要增加利潤。 這些可能包括降低成本的舉措。 您的旅行政策的變化，例如視頻電話會議而不是現場會議，以及基於顯示旅行支出高的內部評估使用成本較低的交通方式只是其中的幾個例子。

將計費、會計、財務管理、技術運營和客戶服務等非核心活動外包可以幫助企業實施類似的成本削減政策。 業務發展戰略應包括發展此類夥伴關係的舉措。

業務發展計劃應該包括什麼？

業務發展計劃，也稱為業務計劃，概述了公司的目標以及它打算如何實現這些目標，包括啟動成本和里程碑目標。 業務發展計劃對於任何新的或成長中的業務都是必不可少的，應該定期重新審視。

一個好的業務發展計劃將包括一份概述公司目標、戰略和關鍵點的執行摘要。 它還將包含有關公司及其產品/服務的背景信息，包括對產品/服務、其功能和優勢、定價策略和分銷渠道的描述。 業務發展計劃需要進行市場分析，包括行業概況、目標市場分析、競爭對手分析以及營銷目標和策略、廣告和促銷預算以及公共關係計劃。

此外，它還有一個運營計劃，包括人員配備要求、設施要求、設備需求和供應商信息。 最後，業務發展計劃的財務部分預測至少三年的損益表、資產負債表和現金流量表。

結論

沒有堅實的基礎，任何企業都無法成長。 建立您的業務需要時間、精力和計劃。 制定戰略並專注於您的目標很重要。 堅持到底是成功的關鍵。 創建一個成功的企業需要努力工作、奉獻精神和毅力。 通過遵循這些簡單的提示，您可以為未來的增長奠定基礎。 請記住，羅馬不是一天建成的！ 所以堅持下去，你就會實現你的夢想。 謝謝閱讀！