為您的企業提供 10 種有效的業務發展策略

每個公司都想成功。 其業務發展戰略是決定其成敗的終極關鍵。 公司應制定切實可行的長期業務發展戰略。 如果您的公司正處於需要快速提升的階段，那麼是時候確定它需要實施以加速增長和盈利的有效業務發展戰略了。

這篇文章探討了 10 種行之有效的業務發展策略，以增加貴公司的業務數量。

什麼是業務發展戰略？

業務發展是用於挑選、獲取和培育新客戶和商機以實現增長和盈利的過程。 業務發展戰略是指您為實現該目標而採用的戰略。

它可以結合各種單獨的任務，以在公司內部或兩個或多個公司之間執行和開發增長機會。 它尋求業務的整體發展，使其富有成果和豐富。 它包括從客戶、營銷人員及其相關性的角度為公司建立長期價值。

適合您業務的 10 大業務發展策略

1. 質量很重要

最好的業務發展戰略是提供優質的產品和服務。 因為，它決定了購買決策和盈利能力。 優質產品是那些經過打磨、易於使用、能解決問題、高效並根據客戶需求量身定制的產品。

產品質量還可以與您的客戶建立信任、促進推薦、防止客戶流失和產品退貨、提高投資回報率並促進業務增長。 這也將使您的品牌或業務更強大，更相關。

除了提供優質產品外，您還需要專注於提供優質的客戶服務。 人們傾向於重複購買並成為具有良好客戶服務政策的品牌的忠實客戶。 此外，這也吸引了員工、投資者和合作夥伴。 因此，培訓您的員工在這方面表現出色。

2、市場開發

企業需要為其產品尋找新市場，以產生足夠的銷售額和利潤。 市場開發是一種策略，涉及在新的地理位置推出現有產品或服務或將其推廣給新客戶。

當您在當前地區努力吸引新客戶或您所在地區的市場已經飽和時，此技術很有幫助。

即使您是一家預算有限的小型企業，您也可以拓展到類似市場或努力為現有產品尋找新用途。 通過真實和原創的營銷活動，您可以成功擴大您的影響力。

例如，當地的雜貨商可能會考慮為餐館、活動管理公司、食堂、食堂、自助餐廳等提供餐飲服務，或者將他們精心包裝的招牌產品放到當地其他百貨公司的貨架上。

3、市場滲透

這包括成功推廣新產品或增加現有產品的市場份額。 為此，您應該使用廣告、降低成本以擊敗競爭對手、為大訂單提供折扣以及將產品捆綁成誘人的包裝等策略。

降低產品價格可能是一個很好的短期策略，可以促進您的產品在競爭中脫穎而出。 銷售相對通用產品（如美容產品、雜貨、家具等）的企業將受益於採用這種市場滲透技術。

即使您無法改進或增加您的產品範圍，提供大宗採購優惠或將產品與包裝中的互補產品配對是推廣現有產品的另一種策略。

4. 多渠道

今天，小企業有必要通過多個在線平台進行營銷。 通過多種渠道與客戶建立聯繫可以擴大您培養、參與和培養客戶關係的機會。 您還可以使用客戶最喜歡的平台來提高客戶滿意度。

此外，多渠道營銷還可以確保您的品牌可見。 這有助於快速響應客戶趨勢、促進銷售並經濟高效地改進數據收集和分析。

有不同的渠道，如公司網站、電子郵件、社交媒體、短信、網絡等可供選擇。 多渠道營銷自動化平台可以幫助統一和整合您的營銷工作，並在各個渠道保持一致。 也就是說，您可以在正確的時間（即他在網上採取行動或表現出行為的時間）將正確的消息傳遞給正確的用戶。

5.市場細分

市場細分意味著根據其位置、興趣、偏好、人口統計、在線行為等將您的市場細分為不同的類別。這可以讓您提出有針對性的活動。

市場細分是一項重要的業務發展戰略，它不再是一種選擇，而是一種必需品。 因為，它促進了當今人們所期望的高度個性化。 CRM 工具可以簡化您業務的細分任務。

例如，如果您的品牌是服裝品牌，您可以將產品到貨或銷售的定制消息發送到特定類別，如女性、哺乳母親、男性、男孩、女孩、嬰兒父母、有十幾歲孩子的父母等。這會激發興趣並促進銷售。

6. 網絡

網絡化是全球範圍內實踐的業務發展戰略之一。 因為，購買決策是根深蒂固的關係，而建立新關係的最佳方式是通過網絡。 為了與大量目標受眾建立聯繫並跟上趨勢，社交媒體網絡非常棒。

這是您在社交媒體平台上建立網絡的方式-

• 在找到大多數觀眾的選定社交媒體平台上發布自己。

• 加入那些在你的利基市場中找到人的社區。
• 在那裡保持始終活躍並保持聯繫。
• 通過談論或分享您的品牌及其產品來提高知名度。
• 不斷更新報價和最新動態。
• 參與討論。 給予快速和真實的答复。

這些將幫助您獲得追隨者和粉絲，進而幫助您的業務發展。

7、產品拓展

產品擴展是指增加新的產品功能或增加產品線以吸引現有市場。 當由於過時的產品或過時的技術而導致利潤或銷售滯後時，應採用此策略。

當您的產品銷量落後時，是時候逐步淘汰較弱的產品並推出更新版本了。 這將幫助忠誠的客戶堅持您的品牌。 例如，如果您的品牌經營冷飲，請在每個範圍內提供多種選擇。

但是，不要在沒有進行擴展前研究的情況下進行產品擴展。 這將有助於防止失敗。

8. 推薦

運行推薦計劃是另一種帶來高價值客戶的業務發展策略。 因為，人們相信朋友、鄉親和同事的推薦。 快樂的客戶會喜歡與他們的圈子分享您的品牌。 他們只需要輕輕推動即可。 這就是推薦計劃提供幫助的地方。

您可以激勵您的推薦人並被推薦來激勵推薦。 您可以選擇有利於獎勵推薦人和被推薦人（單面或雙面）的推薦計劃工具。 它應該能夠獎勵多個事件，例如共享、訂閱、註冊、安裝、銷售、轉換等。

InviteReferrals 是具有這些功能的工具。 它還具有多個推薦和社交共享選項，可幫助客戶擁護者在他們的圈子中分享有關您的業務的信息。

9.內容營銷

內容是產生意識、吸引人們和引入優質潛在客戶以維持健康的業務增長的王道。 因此，您應該投資於內容營銷。 它可以採用不同的形式，如網站內容、博客文章、社交媒體帖子、演示文稿、信息圖表、圖像等。

以下是在內容營銷中獲勝的幾種技巧-

• 一致性是關鍵：定期創建和發布有價值的、相關的和有用的內容，以通過搜索引擎優化提高網站流量並增加轉化率。

• 與訪問者建立信任：讓您的網絡內容幫助客戶了解您的品牌並建立積極的品牌聲譽。

• 進行更改以保持相關性：更新統計數據和日期，重新利用現有內容並評估關鍵字排名的變化

• 培育：通過為潛在客戶提供他們正在尋找的有用的、與利基相關的內容來培育他們

• 銷售漏斗內容：創建與客戶銷售漏斗的每個階段相對應的內容，並在適當的時間交付給他們。

• 推廣 UGC：激勵客戶發布正面評論、推薦、評論等。這稱為用戶生成內容 (UGC)。 人們更信任這些，而不是您的廣告和內容。

10. 創新

發展業務並在競爭中保持領先的一種可靠方法是創新。 您需要提供一些獨特的東西來吸引和留住客戶。 因為，每個人都喜歡市場上新的產品和服務。 所以，跳出框框思考，想出絕妙的主意——沒人能提供的東西。

您可以將創新引入對客戶或客戶有益的新流程、工作流程、想法和方法中。 但是在此之前進行研究以了解客戶在您的利基市場中面臨的痛點並進行創新以解決這些痛點。

只有這樣的創新才會受到您的客戶的歡迎並為您帶來業務增長。 所以，在研究了你的領域之後，集思廣益，想出獲勝的概念。

包起來

任何尋求發展的公司都應該將業務發展作為首要任務。 有助於發展您的業務的策略可能是無窮無盡的。 然而，有些工作比其他人更好。 我們的博客詳細討論了 10 種有效的業務發展策略。 使用這些來發展您的業務