如何在 2023 年逐步編寫商業計劃（+示例和免費模板）

這是為您的新企業製定全面有效計劃的終極指南。 在當今充滿活力的商業環境中，擁有精心設計的商業計劃是獲得資金、吸引合作夥伴和應對創業挑戰的重要的第一步。

本指南旨在幫助您制定在不斷發展的市場中脫穎而出的製勝計劃。 使用真實示例和可免費下載的模板，它將引導您完成該過程的每個步驟。

無論您是經驗豐富的企業家還是剛開始創業，本指南都會為您提供所需的見解、工具和信心，為您的業務奠定堅實的基礎。

什麼是商業計劃書？

業務計劃是一份戰略文件，概述了組織的目標、目標以及實現這些目標所需的步驟。 它可以作為您創業時的路線圖，指導公司的方向和發展，同時識別潛在的障礙和機會。

通常，商業計劃涵蓋市場分析、財務預測、營銷策略和組織結構等領域。 它不僅有助於從投資者和貸方那裡獲得資金，而且還為管理團隊提供清晰度和重點。

精心設計的商業計劃是您創業清單中非常重要的一部分，因為它有助於做出明智的決策並取得長期成功。

為什麼你應該寫商業計劃書

了解商業計劃在當今競爭環境中的重要性對於企業家和企業主來說至關重要。 以下是在 2023 年制定商業計劃的五個令人信服的理由：

1. 吸引投資者和獲得資金：一份寫得很好的商業計劃可以展示您的企業的潛力和盈利能力，從而更容易吸引投資者並獲得增長和發展所需的資金。 它詳細概述了您的商業模式、目標市場、財務預測和增長戰略，讓潛在投資者和貸方相信您的公司是值得投資的。
2. 明確業務目標和策略：制定業務計劃會迫使您批判性地思考您的目標以及實現這些目標所採用的策略，從而為成功提供清晰的路線圖。 此過程可幫助您完善願景並確定最關鍵目標的優先級，確保您的努力集中在實現預期結果上。
3. 識別潛在風險和機遇：在您的商業計劃中分析市場、競爭和行業趨勢有助於識別潛在風險並發現未開發的增長和擴張機會。 這種洞察力使您能夠制定主動戰略來降低風險並利用機會，使您的企業獲得長期成功。
4. 改進決策制定：業務計劃可作為參考點，因此您可以做出符合公司總體目標和長期願景的明智決策。 通過始終如一地參考您的計劃並根據需要進行調整，您可以確保您的業務保持在正軌上並適應市場、行業或內部運營的變化。
5. 促進團隊協調和溝通：共享的業務計劃有助於確保所有團隊成員都在同一頁面上，促進清晰的溝通、協作和統一的方法來實現公司的目標。 通過讓您的團隊參與規劃過程並定期一起審查計劃，您可以培養推動成功的主人翁意識、承諾和責任感。

商業計劃有哪些不同類型？

在當今快節奏的商業世界中，擁有結構良好的路線圖比以往任何時候都更加重要。 傳統的商業計劃提供了對公司目標和戰略的全面概述，幫助您做出明智的決策並取得長期成功。 有多種類型的商業計劃，每一種都旨在滿足不同的需求和目的。 讓我們探討一下主要類型：

1. 創業商業計劃：創業商業計劃專為新企業量身定制，概述了公司的使命、目標、目標市場、競爭、營銷策略和財務預測。 它幫助企業家闡明他們的願景，從投資者那裡獲得資金，並為他們的企業未來製定路線圖。 此外，該計劃還確定了潛在的挑戰和機遇，這對於做出明智的決策和適應不斷變化的市場條件至關重要。
2. 內部業務計劃：此類計劃供內部使用，側重於戰略、里程碑、截止日期和資源分配。 它作為一種管理工具，用於指導公司的成長，評估其進展，並確保所有部門都與整體願景保持一致。 內部業務計劃還有助於確定需要改進的領域，促進團隊成員之間的協作，並提供衡量績效的參考點。
3. 戰略業務計劃：戰略業務計劃概述了長期目標和實現這些目標的步驟，為公司的發展方向提供了清晰的路線圖。 它通常包括 SWOT 分析、市場研究和競爭分析。 該計劃使企業能夠將其資源與目標相結合，預測市場變化，並製定應急計劃。 通過著眼於大局，戰略業務計劃可以促進長期成功和穩定。
4. 可行性商業計劃：該計劃旨在評估商業理念的可行性，檢查市場需求、競爭和財務預測等因素。 它通常用於決定是否從事某項特定事業。 通過進行徹底的可行性分析，企業家可以避免將時間和資源投入到不可行的商業概念中。 該計劃還有助於完善商業理念、識別潛在障礙並確定成功所需的資源。
5. 增長業務計劃：也稱為擴展計劃，增長業務計劃側重於擴大現有業務的戰略。 它包括市場分析、新產品或服務供應以及支持擴張計劃的財務預測。 此類計劃對於希望進入新市場、增加客戶群或推出新產品或服務的企業至關重要。 通過概述明確的增長戰略，該計劃有助於確保擴張工作得到良好協調和可持續發展。
6. 運營業務計劃：此類計劃概述了公司的日常運營，詳細說明了流程、程序和組織結構。 它是管理資源、簡化工作流程和確保順利運營的重要工具。 運營業務計劃還有助於識別效率低下的地方，實施最佳實踐，並為未來的增長奠定堅實的基礎。 通過提供對日常運營的清晰理解，該計劃使企業能夠優化資源並提高生產力。
7. 精益商業計劃：精益商業計劃是傳統計劃的簡化、敏捷版本，重點關注價值主張、客戶群、收入流和成本結構等關鍵要素。 它非常適合尋求靈活、適應性強的規劃方法的初創公司。 精益業務計劃允許快速迭代和持續改進，使企業能夠調整併適應不斷變化的市場條件。 這種簡化的方法對快節奏或不確定行業的企業特別有利。
8. 一頁業務計劃：顧名思義，一頁業務計劃是貴公司的主要目標、戰略和里程碑的簡明摘要。 它可作為快速參考指南，非常適合向潛在投資者或合作夥伴推介。 該計劃有助於讓團隊專注於基本目標和優先事項，促進清晰的溝通，並提供公司進展的快照。 雖然不像其他計劃那樣全面，但一頁紙的商業計劃是保持清晰度和方向的有效工具。
9. 非營利商業計劃：專為非營利組織設計，該計劃概述了使命、目標、目標受眾、籌款策略和預算分配。 它有助於確保贈款和捐贈的安全，同時確保組織保持在其目標的正軌上。 非營利性商業計劃還有助於吸引志願者、董事會成員和社區支持。 通過展示組織的影響力和未來計劃，該計劃對於保持非營利部門的透明度、問責制和長期可持續性至關重要。
10. 特許經營商業計劃：對於尋求開設特許經營權的企業家，此類計劃側重於特許人的要求，以及特許經營者的目標、戰略和財務預測。 這對於獲得特許經營協議和確保企業在特許經營系統內取得成功至關重要。 該計劃概述了特許經營商對品牌標準、營銷工作和運營程序的承諾，同時還解決了當地市場條件和機會。 通過制定可靠的特許經營業務計劃，企業家可以展示他們有效管理和發展特許經營權的能力，從而增加與特許人成功合作的可能性。

如何撰寫商業計劃書

踏上創建成功企業的旅程需要堅實的基礎，而精心設計的商業計劃書是基石。 以下是編寫綜合商業計劃的過程和成功商業計劃的主要部分。 從設定目標到進行市場調查，本指南將提供您所需的一切。

執行摘要

執行摘要是對整個商業計劃的簡要概述，突出了最關鍵的要點。 它應該簡潔且引人入勝，因為它通常是投資者閱讀的第一件事。 包括您企業的使命宣言、主要產品或服務、目標市場和財務亮點。

示例： EcoTech 是一家技術公司，專門生產旨在減少能源消耗和減少浪費的環保和可持續產品。 我們的使命是創造創新的解決方案，為更清潔、更環保的環境做出貢獻。

我們的目標市場包括具有環保意識的消費者和尋求減少碳足蹟的企業。 我們預計在運營的頭三年內收入將增長 200%。

概述和業務目標

本節概述貴公司的目標以及為實現這些目標將採用的策略。 要具體並設定可衡量的、有時限的目標。

示例： EcoTech 的主要目標是在未來五年內成為可持續技術產品的市場領導者。 我們的主要目標包括：

• 在運營的頭兩年內推出了三種新產品。
• 實現年收入增長30%。
• 到第三年年底，將我們的客戶群擴大到 10,000 多個客戶。

公司介紹

提供貴公司的詳細描述，包括其歷史、使命、願景和獨特的銷售主張。 解釋是什麼讓你在競爭中脫穎而出。

示例： EcoTech 成立於 2023 年，致力於開發有利於環境和客戶的尖端可持續技術產品。 我們將創新解決方案和環保設計獨特地結合在一起，使我們在競爭中脫穎而出。 我們設想未來技術和可持續發展齊頭並進，打造一個更綠色的星球。

定義您的目標市場

通過描述他們的人口統計數據、心理特徵和痛點來確定您的理想客戶。 這些信息將幫助您了解您的目標市場並製定有針對性的營銷策略。

示例：我們的目標市場包括具有環保意識的消費者和尋求創新解決方案以減少碳足蹟的企業。 我們的理想客戶是那些優先考慮可持續性並願意投資環保產品的人。

市場分析

要進行市場調查並執行全面的市場分析，您需要檢查行業趨勢、客戶需求以及競爭對手的優勢和劣勢。 此信息將幫助您識別機會和潛在風險。

示例：環保技術產品市場近年來增長顯著，估計年增長率為 10%。 隨著消費者越來越意識到環境問題，對可持續解決方案的需求持續上升。

我們的研究表明，在滿足個人和企業客戶需求的高質量、創新型環保技術產品方面存在市場空白。

SWOT分析

SWOT 分析是一種戰略評估工具，可幫助您確定企業的優勢、劣勢、機會和威脅。 在您的商業計劃中包含 SWOT 分析可以讓您識別您擅長的領域和需要改進的領域。 它還有助於發現增長機會和潛在風險，使您能夠做出明智的決策並製定有效的戰略。

例子：

優勢：

• 創新和環保的產品供應。
• 對可持續性和環境責任的堅定承諾。
• 技術嫻熟且經驗豐富的團隊，在技術和可持續發展方面具有專業知識。

弱點：

• 與老牌競爭對手相比，品牌知名度有限。
• 依賴第三方製造商進行產品開發。

機會：

• 消費者對可持續產品的興趣日益濃厚。
• 與關注環境的組織和有影響力的人建立夥伴關係。
• 拓展國際市場。

威脅：

• 來自老牌科技公司的激烈競爭。
• 監管變化可能會影響可持續技術市場。

競爭分析

在本節中，您將深入分析您的競爭對手，檢查他們的產品、服務、市場定位和定價策略。 了解您的競爭對手可以讓您識別市場差距並定制您的產品以超越它們。

通過進行全面的競爭分析，您可以深入了解競爭對手的優勢和劣勢，從而製定戰略，使您的業務脫穎而出，並在市場上獲得競爭優勢。

例子：
主要競爭對手包括：

GreenTech：一個提供環保技術產品的知名品牌，但專注於節能設備。

EarthSolutions：專門從事可持續技術的直接競爭對手，但產品範圍有限且價格較高。

通過提供多樣化的產品組合、有競爭力的價格和持續創新，我們相信我們可以在不斷增長的可持續技術市場中佔據重要份額。

組織管理團隊

概述貴公司的組織結構，包括關鍵角色和職責。 介紹您的管理團隊，突出他們的專業知識和經驗，以證明您的團隊有能力成功執行業務計劃。

展示您團隊的背景、技能和成就可以增強投資者和其他利益相關者的信心，證明您的企業擁有實現其目標和有效管理增長所需的領導力和才能。

示例： EcoTech 的組織結構包括以下關鍵角色：CEO、CTO、CFO、銷售總監、市場總監和研發經理。 我們的管理團隊在技術、可持續發展和業務發展方面擁有豐富的經驗，確保我們有能力成功執行我們的業務計劃。

提供的產品和服務

描述您的企業提供的產品或服務，著重於其獨特的功能和優勢。 解釋您的產品如何解決客戶的痛點，以及他們為什麼會選擇您的產品或服務而不是競爭對手。

本節應強調您為客戶提供的價值，證明您的企業對客戶需求有深刻的理解，並且有能力提供滿足這些需求的創新解決方案，並使您的公司從競爭對手中脫穎而出。

示例： EcoTech 提供一系列環保技術產品，包括節能照明解決方案、太陽能充電器和優化能源使用的智能家居設備。 我們的產品旨在幫助客戶降低能源消耗、減少浪費並為營造更清潔的環境做出貢獻。

營銷和銷售策略

結構良好的營銷計劃對於吸引目標受眾和推動銷售至關重要。 概述您的營銷渠道、廣告活動、促銷活動和銷售策略。 解釋這些策略將如何幫助您吸引客戶、產生潛在客戶並實現您的收入目標。

通過詳細說明您的營銷和銷售方法，您可以向潛在投資者和合作夥伴表明您的企業有明確的計劃來建立品牌知名度、與客戶互動並推動銷售增長。

示例：我們的營銷策略包括數字廣告、內容營銷、社交媒體推廣和有影響力的合作夥伴關係。 我們還將參加貿易展覽和會議，以展示我們的產品並與潛在客戶建立聯繫。 我們的銷售策略包括直接銷售和與零售店的合作，以及通過我們的網站和電子商務平台進行的在線銷售。

後勤和運營計劃

本節詳細介紹您企業的日常運營，包括供應鏈管理、庫存控制、生產流程和質量控制措施。 展示對您的運營的清晰理解將使投資者確信您的企業已做好充分準備應對挑戰和增長。

有效的物流和運營計劃還突出了貴公司對效率、生產力和客戶滿意度的承諾，強調您的企業擁有適當的系統和流程以確保卓越運營。

示例： EcoTech 與可靠的第三方製造商合作生產我們的環保技術產品。 我們的運營涉及與供應商保持牢固的關係、確保質量控制和管理庫存。

我們還優先考慮通過各種渠道（包括在線平台和零售合作夥伴）進行高效分銷，以便及時將產品交付給我們的客戶。

財務預測計劃

提供全面的財務預測，包括未來三到五年的預計收入、支出和利潤。 使用切合實際的假設，並使用來自市場分析和行業研究的數據來支持您的預測。

通過提供詳細且有充分依據的財務預測，您可以向投資者和貸方證明您的企業有潛力產生可觀的回報、有效地管理費用並取得長期的財務成功。

示例：在未來三年中，我們預計在新產品發布和市場擴張的推動下，收入將顯著增長。 我們的財務預測包括：

• 第 1 年：收入 150 萬美元，淨利潤 20 萬美元。
• 第 2 年：收入 300 萬美元，淨利潤 50 萬美元。
• 第 3 年：收入 450 萬美元，淨利潤 100 萬美元。

這些預測基於現實的市場分析、增長率和產品定價。

收入證明

損益表，也稱為損益表，提供貴公司在特定時期內的收入和支出的摘要。 它可以幫助您跟踪企業的財務業績並確定趨勢，確保您始終按計劃實現財務目標。

定期審查和分析您的損益表可以讓您監控業務的健康狀況，評估戰略的有效性，並做出數據驅動的決策以優化盈利能力和增長。

示例： EcoTech 運營第一年的損益表如下：

• 收入：1,500,000 美元
• 銷售成本：800,000 美元
• 毛利潤：700,000 美元
• 營業費用：450,000 美元
• 淨收入：250,000 美元

該聲明強調了我們公司在運營第一年的盈利能力和整體財務狀況。

現金流量表

現金流量表是財務業務計劃的重要組成部分，它顯示您的業務中的現金流入和流出。 它可以幫助您監控公司的流動性，確保您手頭有足夠的現金來支付運營費用、償還債務和投資增長機會。

通過在您的商業計劃中包含現金流量表，您可以證明您有效管理公司財務的能力。

例： EcoTech第一年經營現金流量表如下：

經營活動：

• 淨收入：250,000 美元
• 折舊：10,000 美元
• 營運資金的變化：-50,000 美元
• 經營活動產生的淨現金：210,000 美元

投資活動：

• 資本支出：-100,000 美元
• 投資活動產生的淨現金：-100,000 美元

融資活動：

• 貸款收益：150,000 美元
• 貸款還款：-$50,000
• 融資活動產生的現金淨額：100,000 美元
• 現金淨增加：210,000 美元

該聲明表明 EcoTech 有能力從運營中產生正現金流、保持充足的流動性並投資於增長機會。

編寫商業計劃書的技巧

1. 簡潔明了：讓你的語言簡單明了。 避免行話和過於專業的術語。 清晰簡潔的商業計劃更容易讓投資者和利益相關者理解並展示您有效溝通的能力。

2. 進行徹底的研究：在編寫你的商業計劃之前，盡可能多地收集關於你的行業、競爭對手和目標市場的信息。 使用可靠的來源和行業報告來為您的分析提供信息並做出數據驅動的決策。

3. 設定切合實際的目標：您的商業計劃應概述可實現的目標，這些目標是具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的 (SMART)。 設定切合實際的目標可以展示您對市場的理解並增加成功的可能性。

4. 專注於您獨特的銷售主張 (USP)：清楚地闡明是什麼讓您的企業在競爭中脫穎而出。 在整個商業計劃中強調您的 USP，以展示您公司的價值和成功潛力。

5. 靈活且適應性強：商業計劃是一份活文件，應該隨著您的業務發展和變化而發展。 當您收集新信息並從經驗中學習時，請準備好更新和修改您的計劃。

6. 使用視覺效果來增強理解：包括圖表、圖形和其他視覺效果來幫助傳達複雜的數據和想法。 視覺效果可以使您的商業計劃更具吸引力和更容易理解，特別是對於那些喜歡視覺學習的人。

7. 從可信來源尋求反饋：與導師、行業專家或同事分享您的商業計劃，並徵求他們的反饋。 他們的見解可以幫助您確定需要改進的地方，並在向潛在投資者或合作夥伴展示之前加強您的計劃。

免費商業計劃模板

為了幫助您開始製定商業計劃，我們創建了一個模板，其中包含“如何編寫商業計劃”部分中討論的所有基本要素。 這個易於使用的模板將指導您完成流程的每個步驟，確保您不會錯過任何關鍵細節。

該模板分為以下幾個部分：

1. 執行摘要
   • 使命宣言
   • 商業概覽
   • 主要產品或服務
   • 目標市場
   • 財經摘要
2. 概述和業務目標
   • 公司目標
   • 實現目標的策略
   • 可衡量的、有時限的目標
3. 公司介紹
   • 公司歷史
   • 使命與願景
   • 獨特的銷售主張
4. 目標市場
   • 人口統計
   • 心理學
   • 痛點
5. 市場分析
   • 行業動態
   • 客戶的需求
   • 競爭對手的優勢和劣勢
6. SWOT分析
   • 優勢
   • 弱點
   • 機會
   • 威脅
7. 競爭分析
   • 競爭對手的產品和服務
   • 市場定位
   • 定價策略
8. 組織管理團隊
   • 組織架構
   • 主要角色和職責
   • 管理團隊背景
9. 提供的產品和服務
   • 產品或服務特點
   • 好處
   • 有競爭力的優勢
10. 營銷和銷售策略
    • 營銷渠道
    • 廣告活動
    • 促銷活動
    • 銷售策略
11. 後勤和運營計劃
    • 供應鏈管理
    • 庫存控制
    • 生產流程
    • 質量控制措施
12. 財務預測計劃
    • 預計收入
    • 花費
    • 利潤
    • 假設
13. 收入證明
    • 收入
    • 花費
    • 淨利
14. 現金流量表
    • 現金流入
    • 現金流出
    • 淨現金流量

使用商業計劃軟件

制定全面的商業計劃可能令人生畏，但商業計劃軟件可以簡化流程並幫助您製作專業的文檔。 這些工具提供了許多好處，包括指導性的分步說明、財務預測和行業特定的模板。 以下是可幫助您制定出色商業計劃的前 5 大商業計劃軟件選項。

1.生活計劃

LivePlan 因其用戶友好的界面和全面的功能而廣受歡迎。 它提供超過 500 個示例計劃、財務預測工具，並能夠根據關鍵績效指標跟踪您的進度。 使用 LivePlan，您可以創建視覺上吸引人的專業商業計劃，給投資者和利益相關者留下深刻印象。

2. Upmetrics

Upmetrics 提供了一個簡單直觀的平台來創建結構良好的商業計劃。 它具有可自定義的模板、財務預測工具和協作功能，使您能夠與團隊成員和顧問一起工作。 Upmetrics 還提供資源庫來指導您完成業務規劃流程。

3. 商業計劃書

Bizplan 旨在通過拖放構建器和模塊化部分簡化業務規劃流程。 它提供財務預測工具、進度跟踪和視覺上吸引人的界面。 使用 Bizplan，您可以創建既易於理解又具有視覺吸引力的商業計劃。

4.環繞

Enloop 是一款強大的商業計劃軟件，可根據您的輸入自動生成量身定制的計劃。 它提供特定於行業的模板、財務預測和獨特的績效評分，該評分會隨著您對計劃的更改而更新。 Enloop 還提供免費版本，供預算有限的企業使用。

5. 塔肯頓 GoSmallBiz

GoSmallBizis 由 NFL 名人堂成員 Fran Tarkenton 開發，專為小型企業和初創企業量身定制。 它具有引導式商業計劃生成器、可定制模板和財務預測工具。 GoSmallBiz 還提供其他資源，例如 CRM 工具和法律文件模板，以支持您在規劃階段之後的業務。

商業計劃常見問題解答

什麼是好的商業計劃書？

一份好的商業計劃書是一份經過充分研究、清晰簡潔的文件，概述了公司的目標、戰略、目標市場、競爭優勢和財務預測。 它應該能夠適應變化並提供實現成功的路線圖。

商業計劃書的三個主要目的是什麼？

商業計劃的三個主要目的是指導公司戰略、吸引投資和根據目標評估績效。

我可以自己寫一份商業計劃書嗎？

是的，您可以自己編寫商業計劃，但諮詢導師、同事或行業專家以收集反饋和見解可能會有所幫助。 網上還有許多創意商業計劃模板和商業計劃示例，包括上述內容。 我們還有針對特定行業的示例，包括使用食品卡車商業計劃、沙龍商業計劃、農場商業計劃、日托商業計劃和餐廳商業計劃。

是否可以創建一頁紙的商業計劃？

是的，一頁紙的商業計劃是一個濃縮版，它突出了最基本的元素，包括公司的使命、目標市場、獨特的銷售主張和財務目標。

商業計劃應該有多長？

典型的商業計劃從 20 到 50 頁不等，但長度可能因業務的複雜性和需求而異。

什麼是商業計劃大綱？

商業計劃大綱是一個結構化的框架，它將商業計劃的內容組織成多個部分，例如執行摘要、公司描述、市場分析和財務預測。

5 個最常見的商業計劃錯誤是什麼？

五個最常見的商業計劃錯誤包括不充分的研究、不切實際的財務預測、缺乏對獨特銷售主張的關注、糟糕的組織和結構，以及未能隨著情況的變化更新計劃。

商業計劃書應該問哪些問題？

商業計劃應解決以下問題：企業要解決什麼問題？ 具體目標市場是誰？ 獨特的銷售主張是什麼？ 公司的目標是什麼？ 它將如何實現這些目標？

商業計劃和戰略計劃有什麼區別？

業務計劃側重於公司的總體願景、目標和策略，而戰略計劃概述了實現公司目標所需的具體戰略、行動步驟和績效衡量標準。

非營利組織的業務規劃有何不同？

非營利組織的業務規劃側重於組織的使命、社會影響和資源管理，而不是利潤的產生。 財務部分通常包括資金來源、費用以及計劃和運營的預計預算。

圖片：Envato 元素