韓國企業——如何開始線上或線下商業戰略？
已發表: 2022-05-17
韓國企業——該國獨特的地理位置、成熟的經濟和勤勞的民眾使其成為理想的投資和貿易目的地。 這些並不是韓國成為荷蘭在東亞第二大出口市場的唯一原因。
韓國在 1960 年代採用外向型方法加速經濟增長。 在此期間，勞動密集型製造業被優先考慮，使韓國能夠出口更多的商品。 1980 年代實施了更多的自由化政策，導致增長更快。 自那時以來，經濟增長一直穩定在大約 3.0%。
什麼是商業戰略？
業務戰略為實現組織的願景和既定目標制定了行動計劃，並指導決策過程以提高公司在競爭激烈的市場中的財務穩定性。 這也是實現公司目標的高級戰略。
為什麼在韓國的企業很重要？
任何企業的成功能力都取決於戰略的存在。 它本質上代表了公司的優勢和劣勢，以及組織打算如何應對其經營所在市場的威脅和機遇。 戰略考慮可用資源以及如何最好地部署它們以實現目標。 這就是為什麼戰略有時被稱為公司的“燈塔”。
它統一了所有職能領域的工作，並為員工提供了北極星來指導他們的日常決策。 為了說明這一論點，請考慮一家沒有市場競爭計劃的公司：如果沒有這樣的設計，每個部門的行動就會變得雜亂無章，從而限制了組織的整體績效。 這種不連貫性不可避免地導致競爭優勢的喪失，這將在市場上被利用。
您如何制定業務戰略？
業務戰略為實現組織的願景和既定目標制定了行動計劃，並指導決策過程以提高公司在競爭激烈的市場中的財務穩定性。 上述定義已經為如何構建有效戰略提供了一些指導：戰略應明確公司的願景、目標以及長期增長和競爭力。
制定戰略的過程可以分為五個步驟：
第 1 步：定義願景
大多數在線資源表明，戰略應該從定義組織的目標開始。 這假定已經定義了產品、市場和目標客戶。 一項戰略要取得成功，首先必須考慮公司的核心價值觀及其在市場中所期望的未來地位。
第 2 步：設定您的頂級目標
商業戰略旨在回答企業如何在市場上競爭的問題。 它的目標是增加收入，同時改善其財務狀況。 通用業務戰略的唯一目的是為所有者或股東增加公司的經濟價值。
第 3 步：分析您的業務和市場
一旦確定了公司未來的願景和目標，戰略制定者就需要了解其業務的優勢和劣勢。 這可以使用 SWOT 分析（優勢、劣勢、機會、威脅）來完成。
第 4 步：定義如何獲得競爭優勢
公司需要確定他們希望如何在市場上競爭、創造需求並增加銷售額和利潤。
第 5 步：構建戰略框架
一個公司的總體通用業務戰略必須轉化為更具體的低層次戰略。 戰略框架可確保通用業務計劃的成功。 它捕捉單個部門的願景和需求，並將它們與更高級別的目標保持一致。 產品、品牌、營銷或運營策略只是其中的幾個例子。
商業戰略的類型
它由 Michael Porter 於 1980 年創建，被歸類為通用策略。 波特的“波特假設”、“波特的五力”和“波特的四角模型”是眾所周知的。 波特說，無論組織採用哪種通用戰略，都代表了根據競爭優勢的性質和廣度做出的決策。 換句話說，公司的決策會影響它獲得的競爭優勢的類型。
成本領先、差異化和專注戰略是他確定的三種業務戰略。 它們現在被稱為波特的通用策略，並且被世界各地的許多公司採用。 根據波特的說法，任何商業公司一次只能採用一種策略，使用多種策略是不可取的，這將導致產品或公司最終在市場上崩潰。
成本領先策略：
成本領先戰略是一種商業戰略，產品以盡可能低的成本定價。 該產品的吸引力在於注重成本的人。 它是沃爾瑪和亞馬遜等頂級公司所使用的商業策略類型之一，這些公司承諾以低成本銷售產品。 成本領先戰略可以被大公司和市場領導者使用，但不能被中小型新公司使用。 過度使用資產會導致固定成本分散到產品上，從而降低單位成本並實現規模經濟。
差異化戰略：
當產品以其獨特的功能或獨特的賣點（USP）進行差異化以有效競爭和取勝時，這稱為差異化戰略。 在服務的情況下，差異化點將是員工的禮貌、可用性、專業知識和位置。
重點策略：
重點業務戰略類型分為重點成本戰略和重點差異化兩部分。 以成本為中心，價格是為滿足特定人群的特殊需求而量身定制的。 該策略應針對不太容易受到替代品影響的細分市場。
如何衡量戰略成功？
當業務戰略直接負責增長和提高競爭或財務績效時，它們被認為是有效的。
監控各種關鍵績效指標可用於評估戰略計劃的績效。
然而，至關重要的是
- 這些 KPI 跟踪戰略創建過程第二階段中所述目標的實現情況。
- 為了實現適當的衡量，KPI 是在戰略實施之前定義的。
在實施新的公司戰略時，通常會衡量以下部分或全部 KPI：
生長
- 銷售收入
- 客戶數量
- 回頭客銷售
- 客戶保留率
- 兌換率
- 平均訂單價值 (AOV)
- 業務量
競爭地位
- 市場份額
- 市場地位
- 銷售勝率
- 品牌知名度和媒體提及
- 保證金頭寸與行業平均水平
- 銷售增長與行業平均水平
財務績效
- 毛利
- 淨利
- 營業利潤
- 息稅前利潤和息稅折舊攤銷前利潤
- 資產收益率
- 自由現金流
- 經營性現金流
什麼是線下和線上業務戰略？
任何使用傳統線下媒體的廣告或促銷形式都稱為線下營銷。 電視、廣播、廣告牌、印刷品和現場活動都是這方面的例子。 現代線下營銷策略通常旨在支持或補充互聯網工作。
數字營銷策略是一系列旨在實現特定企業目標的預先計劃的在線行動。 換句話說，這就是在正確的時刻通過最合適的互聯網渠道採取一致的行動，以增加收入並加強與觀眾的關係。
如何在韓國啟動在線業務戰略？
網絡營銷有四種方式：
- 每次點擊付費——立即獲得投資成果； 非常適合短期活動 o 對目標搜索有效，包括區域搜索 基於需求的營銷為您的網站帶來特定查詢的流量。
- 搜索引擎優化——基於需求的營銷是指根據特定搜索將用戶吸引到您的網站。 用戶在 75% 的時間內點擊有機結果。長期影響； 可觀的投資回報
- 社交媒體營銷——獲得客戶信任的有效營銷策略。 通過口碑介紹服務和產品。 必須使用影響者和基於行動的指標來跟踪進度。
- 橫幅廣告——有效提升品牌知名度。 立即突出短期促銷活動； 補充社交媒體整合。 為了產生影響，它必須在垂直內大量購買。
如何在韓國啟動線下業務戰略？
為了提高您的品牌和目標受眾的曝光率，最好的營銷技術結合了線上和線下的想法。 如果您正在尋找新的，甚至是久經考驗的真實的傳統營銷活動，這裡有 10 個頂級線下營銷理念可以幫助您入門。
- 名片：選擇能夠反映您的品牌價值和創造力的獨特設計。 那裡有很多便宜的模板化名片生成器。 如果您想有機會挑選（並感受）特定類型的名片紙，您可能需要尋找當地的設計師和印刷店。
- 創建小冊子和傳單：有很多創造性的方法可以使用傳單和小冊子將您的品牌信息傳達給目標市場。 這是製作精美傳單的指南，其中包含一些精美的示例。 傳單印刷似乎是一種古老的策略，但這並不意味著它不會取得成果。
- 出版一本書：您可以將您的博客和有用的信息變成一本簡短的小冊子或書籍。 這種線下營銷會讓其他人看到你的業務的幫助。 您可以通過 Kindle 和亞馬遜自行發布，或者直接在您的網站上發布。
- 品牌重塑：不斷完善您的品牌將使公司的聲音更強大。 考慮為您的產品提供更時尚的包裝。 融入新鮮的品牌色彩、標誌和強烈的聲音。 以一種讓你最好的一面向前並吸引客戶的方式來塑造自己。
- 提供優惠券：沒有比促銷更好的方式來培養品牌忠誠度並傳達您的信息。 優惠包括優惠券、忠誠度計劃、特別折扣等。 您甚至可以提供免費試用期，向您的客戶證明您的產品或服務有多棒。
- 發送季節性卡片和禮物——精心設計、深思熟慮、個性化的問候語或小令牌可以向客戶表明您的關心，並且它們對您的品牌意義重大。 向客戶發送卡片和小禮物，並利用特殊場合和里程碑來宣傳您的存在。 而且您不必花很多錢與客戶一起慶祝。
- 交叉推廣：Palo Alto Software 與 Intuit Quickbooks 和 Patagonia 合作，幫助我們更好地為客戶服務。 考慮與代表相似價值觀和商業模式的其他品牌合作。 您可以共同開發產品或共同贊助活動，以及開發獨家贓物。
- 社區協議：讓您的名字在那裡（並成為一家負責任的企業）的好方法是參與社區。
- 創建您自己的活動：計劃活動可能是營銷您的業務的好方法。 您將與客戶和潛在合作夥伴進行互動。 利用實時流媒體使您的面對面活動也成為一項有價值的數字計劃。
- 發送新聞稿：準備好您的品牌故事並確保它具有新聞價值。 無需內部公關團隊； 您只需要與相關媒體建立關係。 良好的公關是關於與記者和其他可以幫助傳播（希望是好的）新聞的人建立關係。
結論
您的公司可以從數字營銷計劃中受益匪淺。 有許多在線商店可供選擇。 價格、外展潛力、有用性和目的都是不同的。 您需要的是適合您公司需求的均衡渠道組合。