購買廣告空間：策略廣告投放成功指南

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為您正在推廣的產品或服務購買廣告空間是一回事，而有效地做到這一點則是另一回事。 購買能夠產生良好效果的廣告空間需要您專注於特定的標準，例如選擇最佳的廣告網路和要使用的廣告素材類型。

如果購買廣告對您來說似乎很複雜，那麼您來對地方了。 我們將向您展示如何策略性地購買廣告空間並獲得出色的效果！

行銷人員為什麼要買廣告空間？

行銷人員購買廣告空間來向受眾銷售他們的產品。 無論你的產品或服務有多好，如果人們不知道它是沒有用的。

線上廣告是一個巨大且仍在蓬勃發展的行業。 根據 Statista 預測，數位廣告市場預計將從 2023 年的 6,800 億美元成長到 2028 年的 9,660 億美元，如下圖所示。

現在，任何人都可以透過幾個步驟找到相關的廣告網路並設定廣告活動，這很有幫助。 行銷人員利用這種便利性來創造有效的廣告活動。

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如何規劃您的廣告空間購買

有效的廣告投放需要精心策劃。 以下是執行此操作的逐步指南。

1. 定義您的廣告目標

關鍵的第一步是準確定義您希望透過廣告實現什麼目標。 這些目標決定了您的廣告活動的方向以及您如何評估其成功。 需要考慮的因素包括：

• 定義業務目標：您希望從廣告中獲得什麼？ 是為了增加銷售量還是提高長期品牌知名度？ 您是否正在推銷需要展示的新產品？ 了解目標將指導您的廣告活動。

• SMART 目標：SMART 是一種廣受接受的目標設定標準，要求您的目標具體、可衡量、可實現、相關且有時限。 換句話說，您的媒體購買目標應該是明確、可行，並且有一個現實的完成時間表。

• 定義您的關鍵績效指標 (KPI) ：KPI 是您用來評估廣告活動是否成功的指標。 例如銷售額成長百分比、網站流量、新註冊人數、應用程式下載量、社群媒體追蹤者等。

這些是常見的廣告目標類型：

• 意識：產生對新產品或服務的興趣。

• 轉換：推動特定的消費者行為，例如新聞通訊註冊、帳戶創建、應用程式下載、網站訪問等。

• 保留：透過廣告針對以前的客戶，鼓勵他們再次光顧您。

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2. 確定目標受眾

定義廣告目標後的下一步是確定廣告的完美目標受眾。 無論您的廣告多麼明確和有創意，如果針對錯誤的受眾，它們都不會發揮作用。 以下是幫助您為活動選擇合適受眾的因素：

• 分析你的競爭對手：列出你的主要競爭對手並監控他們的目標受眾。 您不必逐字複製它們，但競爭對手可以為您提供關於您的產品或服務的正確受眾的線索。

• 分析現有客戶：如果您已經有客戶，則可以將他們作為起點。 分析他們的人口統計； 什麼年齡、性別、地點最常購買您的產品？

• 了解您所銷售的產品：您的產品提供什麼解決方案？ 它是為誰設計的，誰將從中獲得最大利益？

• 建立客戶檔案：利用上述步驟中的信息，您可以建立您認為理想的客戶檔案。 個人資料可以包括有關他們的年齡、性別、職業、購買力、興趣等的詳細資訊。

• 市場研究：您可以進行市場研究來完善您的客戶資料，例如調查和訪談。

• 測試與完善：您的目標受眾不會永遠保持不變。 隨著時間的推移，當您收集更多有關客戶的見解時，您可能需要對其進行測試和完善。

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3.研究並選擇好的廣告平台。

確定目標受眾後，下一步就是研究放置廣告的最佳廣告平台。 有些廣告網路迎合特定受眾，而有些則迎合一般受眾。

選擇廣告網路時要考慮的因素包括：

• 易於使用：您需要一個易於瀏覽的廣告平台。

• 大小：網路可以為您的廣告提供什麼程度的流量？ 有些網路專注於小型利基市場，而有些網路則提供對大型網站網路的存取。

• 廣告格式：平台支援哪些廣告格式？ 這些格式適合您想要的廣告類型嗎？

Adsterra 是廣告網路獲得良好效果的一個很好的例子。 我們將您連接到不同領域的高品質網站網路。 我們的 28,000 多家發布商每月提供超過 320 億次的廣告瀏覽量，為 iGaming、電子商務、實用工具、軟體和許多其他利基市場的廣告商提供了充足的機會。

Adsterra 提供自助廣告平台，讓行銷人員能夠快速購買流量。 然而，如果您需要額外支持，我們可以 24/7 提供。 支援的廣告格式包括彈出廣告、橫幅、頁內推播和社交欄。

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4.設定預算

考慮到廣告網路後，下一步是為您的廣告活動選擇預算。 以下是幫助您選擇合適預算的因素：

• 收入：考慮您企業的收入和利潤率。 在不傾家蕩產的情況下，您實際上可以花多少錢在廣告上？

• 客戶終身價值 (CLV) ：考慮您期望從單一客戶在您的企業生命週期中賺取多少收入。 這個關鍵數字可以幫助您確定要花多少錢來獲得新客戶。 經驗法則是花費 20% 到 30% 的 CLV 來獲取新客戶。

• 製作成本：您是否正在為您的廣告聘請外部協助？ 幫助可以包括文案寫作、影片製作、圖形設計等。

• 調整：您可以留一些錢用於活動期間的意外開支，例如設定新的目標受眾。

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5.考慮廣告創意與訊息傳遞

最後一個階段是處理廣告訊息和創意。 您會選擇什麼類型的廣告格式？ 您將如何使您的產品與競爭對手區分開來？ 您如何推動觀眾遵循您建議的行動？

需要考慮的因素包括：

• 清晰準確：您的廣告應該簡單易懂。 觀眾應該要能夠一眼看出你在賣什麼。 避免過於複雜的術語和行業術語。

• 激發情感：利用受眾的情感來行銷您的產品。 情感觸發因素使觀眾很容易與您的廣告產生共鳴。

• 定義您的賣點：哪些特徵使您的產品在競爭中脫穎而出？ 您應該圍繞這些獨特的特徵來投放廣告。

• 使用號召性用語 (CTA) 按鈕：提示觀眾在觀看您的廣告後採取特定動作。 您不希望人們喜歡您的廣告，但對下一步該做什麼感到困惑。

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選擇正確的廣告空間

規劃好廣告策略後，選擇適合的廣告空間是下一個關鍵步驟。 以下是採取的關鍵步驟：

1. 研究分析可用的廣告空間

您需要研究所選廣告網路上的可用空間。 它們支援哪些廣告格式以及它們的尺寸是多少？

例如，桌上型電腦和智慧型手機的彈出視窗有不同的尺寸。 如果您想主要向行動用戶投放廣告，請確保您選擇的廣告網路支援智慧型手機和平板電腦的最佳尺寸（360×660、340×200 等）。 否則，您可能會部署太小或太大的廣告，從而產生不良結果。

2. 協商廣告空間費率

為您的廣告活動選擇合適的廣告空間後，下一步是查看您選擇的廣告網路對這些空間收取的費率。 不同的廣告網路有不同的定價策略。 價格通常取決於許多因素，包括地點、目標受眾、設備類型等。

如果允許，您可以與廣告網路協商定價條款並獲得最佳交易，以最大限度地提高投資回報。

3.確保與品牌形象的兼容

廣告商必須確保他們的廣告空間與其品牌形象相容。 您不希望您的廣告出現在非法和有害內容旁邊，例如不受監管的投注網站、網絡釣魚網站、毒品用具等。確保您選擇的廣告網絡可以讓您訪問來自信譽良好的高品質網站的廣告空間

幸運的是，Adsterra 符合這個標準。 我們為廣告主提供了存取由不同領域的數千家發布商組成的全球網路的機會。 對於想要進入新市場並為其產品進行覆蓋全球的廣告活動的廣告商來說，Adsterra 是一個明智的選擇。

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購買廣告空間的 4 種行之有效的方法

1. 手動購買

您可以直接從網站所有者購買廣告展示位置。 您將直接與網站發布者協商交易，繞過收取額外費用的中介。 許多網站都有“與我們一起做廣告”鏈接或類似的鏈接，引導有興趣的廣告商填寫表格或發送電子郵件來詢問廣告交易。

這種方法的缺點是它通常是為高消費買家保留的。 如果您提出的廣告預算較低，網站所有者將不願意與您的品牌互動。

優點	缺點
您可以與網站發布者建立持久的關係	需要付出相當大的努力
中介不收取任何費用	往往很貴

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2.使用廣告網絡

您可以使用廣告網路來接觸高品質的發布商。 此網絡負責採購廣告空間和庫存； 你的工作是提供廣告並支付廣告費用。 該平台處理與出版商的談判並節省了廣告商的精力。

有了可靠的廣告網絡，您就無需花時間協商廣告交易。 一切都已為您準備好，您可以用較低的預算投放廣告。 該網路充當廣告商和出版商之間的中介，並為其服務收取費用。

優點	缺點
節省時間	部分廣告平台收取高額費用
輕鬆部署您的廣告

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3. 聯盟行銷

聯盟行銷是一種廣告商向推廣其產品並產生銷售的聯盟行銷人員提供佣金的模式。 您與專業的聯盟行銷人員合作，並同意為他們為您的品牌帶來的每筆銷售支付特定的佣金。

如果做得好，聯盟行銷可以帶來豐厚的利潤，其主要優點是除非發生銷售，否則您無需支付任何費用。 您可以加入信譽良好的聯盟來尋找您所在行業的專家行銷人員。

優點	缺點
風險低，因為您在銷售發生之前無需付款	廣告主可能需要很長時間才能掌握

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4.程序化廣告

程序化廣告是一種自動化的媒體購買過程。 它以一個平台為中心，廣告商可以在該平台上提供廣告創意並即時競標網站上的空間。 您可以透過即時拍賣與廣告商競價； 每隔一秒左右出價最高的人就會獲得廣告空間。

優點	缺點
透明的廣告競價流程	沒有人參與其中，這意味著代價高昂的錯誤很容易被忽視
您可以即時了解廣告結果

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購買廣告空間的清單

如果您想手動購買廣告空間，需要考慮的三個最關鍵因素是流量、內容和搜尋引擎可見度。

交通

該網站的流量水準如何？ 網站收到的流量越多，就會有越多的人看到並回應您的廣告。 您可以向網站所有者索取詳細的流量報告，以幫助您確定網站是否適合您的廣告。

內容

網站發布什麼內容？ 內容必須與您所宣傳的產品相關，否則您的廣告將無法獲得良好的結果。 例如，如果您要宣傳珠寶和配件，時尚部落格是您的最佳選擇。

能見度

網站對搜尋引擎的可見度如何？ 搜尋引擎是高品質有機流量的第一來源。 因此，您購買廣告的網站應該在您的利基市場中的相關關鍵字中排名較高。 高排名會提高從廣告中獲得正面效果的機會。

購買廣告空間的常見問題解答

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結論

購買廣告空間需要大量的規劃和執行。 您可能有預算，但如果您不策略性地規劃廣告購買流程，那也是沒有用的。 我們已經解釋瞭如何有效地購買廣告空間以及行之有效的方法。

最重要的是，確保您選擇一個可靠的廣告網絡，讓您能夠獲得高品質的流量和目標受眾。 幸運的是，Adsterra 就是這樣的網絡之一，擁有跨多個行業的信譽良好的網站網絡，並提供 24/7 的支持來幫助廣告商實現其目標。