大麻營銷策略為您的業務 | 創建藥房營銷計劃

在過去幾年中，大麻產業呈指數級增長。 沒有跡象表明市場將如何繼續增長，但許多人預測到 2027 年總銷售額將達到 470 億美元。 這聽起來很容易賺錢，但現實卻完全不同。 該行業是一座金礦，但在此過程中，必須了解政府的限制、指導方針和處罰。 為避免這種情況，了解業務至關重要。 你有沒有像其他商店一樣宣傳你的藥房的想法？ 算了吧……通常的營銷策略幾乎不適用於大麻業務。

大麻營銷在法律之外有自己的規定。 電視或廣播等傳統廣告渠道不可用，甚至在線廣告也受到嚴格限制。 所以你會怎麼做？ 您去哪里以及如何宣傳您的商店或產品？

本文將向您介紹適用於您的業務的成功大麻營銷計劃策略列表。 您將了解路上的障礙以及如何成功避開它們。 讓我們從有關立法和社交媒體的一些有價值的信息開始。

大麻營銷業​​務的法律挑戰

沒有哪個行業或領域像大麻行業那樣經常發生法律變化。 根據這項研究，超過 90% 的美國人支持將大麻合法化用於醫療或娛樂用途。 這比 2019 年的研究增加了 28%。

目前， 33 個州已將醫用大麻合法化，13 個州將大麻的醫療和娛樂用途合法化。 這張地圖清楚地顯示了 2021 年每個州的大麻狀況。

儘管如此，根據聯邦法律，大麻仍然是非法的，這就是產生衝突和混亂的地方。 聯邦通信委員會 (FCC) 禁止大麻公司在廣播或電視台做廣告。 大麻法律因州而異，例如 HIPAA、TCPA 或 CCPA。 您需要確保您已準備好應對即將到來的法律障礙。 由於仍然被認為是非法的，銀行在創業時大多不幫助企業家。

確保研究您所在州有關大麻業務的法規。 各國甚至在與大麻有關的營銷方法上也存在差異。 在馬里蘭州，廣告牌是被禁止的，儘管其他大多數合法的國家都允許這樣做。

從 2019 年到 2020 年，醫療和娛樂產品的銷售額增長了 46%。變化的部分原因是 COVID-19 大流行，部分原因是圍繞大麻合法化的立法變化。

大麻業務中的社交媒體限制和規則

在社交媒體上上傳您的產品照片並等待滿意客戶的點贊、評論並最終在線向您的客戶發送訂單不是一件容易的事嗎？ 它會，但它不會發生在大麻行業。

社交媒體平台對大麻產品的廣告有嚴厲的政策。

• 在Facebook 上，“廣告不得宣傳非法、處方藥或娛樂性藥物的銷售或使用。”
• 根據Instagram的說法：“我們的政策禁止任何大麻賣家，包括藥房，通過提供電話號碼、電子郵件地址、街道地址等聯繫信息或使用 Instagram 商業賬戶中的‘聯繫我們’標籤來宣傳他們的業務。”
• Twitter “禁止宣傳毒品和吸毒用具。”
• 在LinkedIn上，“禁止與非法、處方藥、非處方藥或娛樂性藥物有關的廣告。”
• YouTube稍微寬鬆一點。 雖然社區指南沒有明確提及大麻營銷，但確實規定禁止有害內容。
• Reddit的內容政策規定，您不能發布宣傳非法活動的內容。 但是，沒有直接提及與大麻相關的內容。 Reddit 的廣告政策提到不允許銷售娛樂性藥物或物質。
• Pinterest不允許發布宣傳使用或銷售娛樂或非法藥物的廣告。 然而，社交媒體平台對宣傳不含 THC 的僅 CBD 大麻副產品的廣告持開放態度。

顯然，這對任何想要推廣業務的人來說都不是好消息。 這可能會阻止您實施大麻營銷策略。 幸運的是，至少在一定程度上可以避免這些限制。 儘管它是 禁止張貼產品照片、描述產品用途或出於健康原因推薦產品，您仍然可以間接傳播。 我們稍後會更多地討論它。

無論您在社交媒體帳戶上發布什麼內容，請確保您遵守該平台的服務條款。

谷歌對大麻廣告的限制

如果您認為社交媒體對大麻業務來說很艱難，請知道 Google 的政策並不是更仁慈。 在危險產品或服務列表等類別中，您可以找到“休閒藥物”，其中明確說明了不允許在 Google 上宣傳的內容。

以下是不允許的：

• 以娛樂為目的改變精神狀態或以其他方式誘發“興奮”的物質的廣告
  示例（非詳盡）：可卡因、冰毒、海洛因和其他非法阿片類藥物、大麻、可卡因替代品、甲氧麻黃酮、“合法興奮劑”
• 宣傳以促進消遣性吸毒為目的的產品或服務的廣告
  示例（非詳盡）：煙斗、煙槍、大麻咖啡店
• 有關生產、購買或使用消遣性藥物的教學內容的廣告
  示例（非詳盡）：交流藥物使用技巧或建議的論壇

儘管如此，有些人還是設法繞過所有這些限制和政策，成功地宣傳他們的業務。 讓我們探索如何制定您可以立即開始使用的出色大麻營銷策略的安全方法。

成功的大麻營銷計劃的最佳實踐

正如我們已經提到的，您不能像其他企業一樣利用最流行的營銷渠道。 不用擔心，如果您知道如何做，有一種方法可以宣傳您的大麻業務。 我們將向您展示您應該盡快實施的最佳營銷策略，以將您的大麻業務提升到一個新的水平。

1.圍繞合適的受眾制定大麻營銷策略

與其他所有業務一樣，在不了解客戶的情況下制定營銷計劃是徒勞的。 他們的消費習慣是什麼？ 他們的人口特徵是什麼？ 他們購買你的產品的目的是什麼？ 在不知道這些問題的答案的情況下，大麻營銷策略可能是一個巨大的失誤。

您的目標是圍繞您的目標細分市場製定特定的大麻營銷策略。 這種營銷策略方法將保持產品的相關性，並應隨著時間的推移轉化為增加的銷售額。

大麻市場可分為四大類：嬰兒潮一代、頻繁購物者、富裕家庭和接受者。 每個群體對購買您的產品都有不同的偏好和動機。

舉個例子，富裕家庭使用大麻來幫助管理壓力，並傾向於來自當地新聞網站的內容。 另一方面，嬰兒潮一代使用大麻作為疼痛管理解決方案，並通過報紙或在線尋求信息。

了解他們在尋找什麼以及如何吸引您的受眾對於開始思考您的企業的促銷和營銷方式至關重要。

2. 通過投資優質網站來打下堅實的基礎

據《美國預防醫學雜誌》報導，從 2005 年到 2017 年，大麻的在線搜索量增加了 98%。換句話說，如果您不在線，您將難以獲得客戶的關注。

創建網站時，請確保您注意幾件事。 您網站的必備條件是：

• 位置和聯繫信息
• 工作時間
• 產品、服務和特別優惠
• 經常問的問題

您需要一個易於瀏覽並包含潛在大麻消費者成為客戶所需的所有相關信息的網站。 不要忘記創建一個代表您品牌的網站。 想想網頁設計、配色方案、徽標和整體網站美感。

您的新網站是否針對搜索引擎進行了優化？ 它可以在所有設備上使用嗎？ 確保通過在您的網站上添加號召性用語按鈕來吸引訪問者。 您努力將訪問者轉化為客戶，然後通過特別優惠留住他們，但我們會做到這一點。 現在，請考慮一下網站內容和設計，因為它可以極大地促進您的銷售。

3. 用您的品牌故事吸引大麻客戶

如果您想在眾多其他大麻企業中脫穎而出，您需要創建一個獨特的品牌故事來吸引客戶。 你有一個關於業務是如何產生的故事嗎？ 是什麼讓你與其他人不同？

一旦您有了可以與他人分享的故事，您就可以將您的大麻商業品牌與其他品牌區分開來，並吸引與您所提供的產品產生共鳴的客戶。

我們已經提到了您企業徽標的重要性。 確保製作一些帶有您的徽標的商品，這些商品可以在您的網站上銷售或提供給您的忠實客戶。 可能性是無止境。 鑰匙鏈、馬克杯、T 卹、帽子、鋼筆、家居裝飾品等等。 每個人都喜歡小禮物，商品是表達感激之情的好方法，同時也巧妙地促進了您的業務。

4. 與對大麻友好的廣告網絡合作

獲得媒體報導是進入聚光燈、建立信譽和提升品牌聲譽的一種經濟有效的方式。 我們已經提到社交媒體對宣傳大麻相關產品和服務的嚴格程度。 您不能為社交媒體或 Google 首頁上的廣告付費。

有解決辦法！ 您可以做的是聯繫在醫療或娛樂大麻上展示廣告的特定大麻營銷平台。 這裡有幾個接受和發布大麻廣告的網絡，可以幫助您推廣您的大麻業務。

• 螳螂廣告
• 葉狀的
• 流量根源
• 雜草地圖
• RevOffers
• 阿迪斯特里

此外，您可以找到與另一家大麻企業的合作夥伴關係，並相互促進彼此的業務。 這樣，您就可以發展有利可圖的業務關係和可能的業務合作夥伴，同時獲得晉升並吸引新客戶。

例如，Caliva 與 Mood33 建立了第一個飲料合作夥伴關係，向加利福尼亞地區的藥房提供 THC 注入飲料。

5.利用影響者及其追隨者

我們都聽說過有影響力的人，我們對他們有自己的看法。 他們所擁有的力量不應被忽視，尤其是對青少年和年輕人。 儘管我們可能對他們的賺錢方式感到消極，但與有影響力的人合作是一個明智的決定，原因有幾個。

首先，他們可能有大量的人關注他們。 如果影響者推廣產品，他們的一些追隨者會僅僅因為他們“推薦”而購買它。 如果您找到合適的影響者，影響者營銷可能是一項有利可圖的業務。 對他們的受眾進行徹底的研究。 您想找到具有相似價值觀和興趣的人，然後與他們聯繫以引起追隨者的注意。

6. 專注於相關關鍵詞、優質內容和強大的搜索引擎優化

如果您有一個網站，那麼了解 Google 的運作方式以及如何在搜索結果中獲得更多可見性至關重要。 內容營銷是一種搜索引擎優化 (SEO) 方法，專注於通過使用您的受眾將搜索的相關關鍵字搜索來提供高質量的內容。

內容營銷可以提升您的搜索引擎優化，產生新的潛在客戶，並建立權威。 您可以通過博客文章、案例研究、電子書、播客、白皮書、網絡研討會、視頻等來豐富您的內容。

內容營銷研究的結果表明：

• 內容營銷成本比付費內容營銷低 62%
• 對於那些選擇內容營銷而不是其他選擇的人來說，轉化率要高 6 倍

要找到最佳的內容營銷策略，請將您的策略視為漏斗。 當然，你需要從底部開始，爬得更高。

• 漏斗底部——您需要網頁上的基本信息（請求免費諮詢、現場演示、已發布的定價信息、客戶推薦）
• 漏斗的中間——你必須為在你的網站上並考慮他們的選擇的潛在客戶提供什麼內容？ （白皮書、演示視頻、產品目錄、免費樣品）
• 漏斗頂部——既然您擁有通過漏斗帶來潛在客戶並將其轉化為客戶的必要內容，您可以專注於如何讓他們訪問您的網站（博客、視頻、產品演示……）

要優化您的 SEO，請確保遵循以下步驟：

1. 創建和更新 GMB 帳戶
2. 徵求質量評論和反向鏈接
3. 在元數據描述、副本和 URL 中使用相關關鍵字
4. 使用長尾關鍵詞

長尾關鍵詞與高質量內容相結合，可以顯著提高您的轉化率和自然流量。

在 Google Keyword Planner 中搜索與大麻相關的主題的關鍵字時，您可能會遇到一些麻煩，因為它說沒有可用的數據。 說實話，數據是存在的，但他們不想展示它，因為大麻被認為是“被禁止的內容” 。

強大的搜索引擎優化、優質內容和重點突出的長尾關鍵詞將幫助您獲得更高的排名，從而提高您的知名度和銷量。

7. 通過社交媒體教育客戶

由於法規的不斷變化，在社交媒體上上傳很容易導致您的帳戶被禁止。 儘管如此，您仍然可以使用社交媒體，但可以用於其他目的，這將間接幫助您發展業務。 我們建議您專注於教育您的受眾，而不是宣傳或提供您的產品。

消費者在閱讀有關產品的教育內容後購買產品的可能性增加了 131%。 您可以專注於有關大麻對疼痛管理或緩解壓力的益處的視頻材料。 視頻營銷策略可以幫助您在建立信任和意識的同時吸引觀眾。 此外，您可以就常見問題、有關大麻的有趣事實、對該行業的刻板印象和誤解、行業新聞等撰寫博客文章。

以圖像為中心的平台是大麻行業的最佳選擇。 很好的例子是Instagram和Pinterest 。 您可以分享商品圖片、圖表、新聞等。 小心不要使用大麻、大麻和類似的詞。 此外，不要發布產品照片或使用中的大麻產品照片。

此外，還有大麻專業平台，您可以在其中推廣您的產品。 他們是在社交媒體空間內分享的絕佳盟友。 允許擁有專注於大麻的個人資料，但同時尊重法律和所有法規。 這些資料有助於社區發展和傳播他們對大麻產品的想法和願景。

• Leafwire 讓您與業內的投資者和專業人士取得聯繫
• 擁有超過 250 萬用戶的 MjLink 可以將您與來自世界各地的企業家聯繫起來

8. 用你的大麻標誌或品牌製作衣服

推廣品牌的一種常見方式是通過服裝和時尚。 許多人穿著與大麻有關的衣服，以展示他們對打破社會上仍然存在的污名的支持。

您用於品牌材料的視覺元素，從配色方案到排版，將決定或破壞您的品牌戰略。 他們需要表達您品牌的精髓，並通過圖形、顏色、類型和形狀來傳達您的產品的全部內容。

如果您需要有關設計服裝品牌的具體提示，這裡有一些建議。 圓潤的線條、手繪的瑕疵和更明亮、更溫暖的顏色更友好、更放鬆、更吸引人。 另一方面，直線、乾淨的邊緣和冷色調的中性色更正式，給人以專業和有效的印象。 您可以選擇最適合您的以及您想要實現的目標。

迄今為止，綠色是與大麻關聯最強烈的顏色，不僅讓人聯想到植物本身，還讓人聯想到有機產品所具有的“天然”和“生態”特性。

9. 通過推送通知保持聯繫

一旦客戶購買了您的產品，就必須讓他們再次光顧。 向客戶表示感謝的一種方法是通過推送通知或電子郵件經常與他們聯繫。 電子郵件通信的缺點是許多人不理會電子郵件，在打開和閱讀內容之前將其刪除，或者乾脆忽略它們。 人們更有可能在手機上閱讀推送通知而不是電子郵件。

經常溝通，但不要過於頻繁，可以幫助您留住客戶。 提供特別或限時優惠非常有效。 您可以通過推送通知提供折扣和促銷代碼，告知未來的產品或服務，展示當前的優惠，或者只是提醒客戶他們應該再次訪問您的藥房。

專業提示：用他們的名字稱呼用戶。 這將在你們兩個之間創造一種連接感。 客戶會覺得他們的意見和貢獻很重要，並且會回來。

10. 盡可能使用戶外廣告

大麻營銷策略的另一個很好的例子是戶外（OOH）廣告。 請記住，您的州可能會禁止它，因此在選擇此選項時要小心。

馬里蘭州不允許廣告牌廣告。 大麻廣告牌必須距離加利福尼亞的日託中心或 K-12 學校至少 1000 英尺。

廣告牌是一種簡單有效的方式來吸引客戶的注意力並通過您的信息或設計給他們留下印象。

確保尊重以下內容：

• 不要放在學校附近
• 不要描繪產品
• 避免描述產品消費
• 避免做出健康聲明

例如，這是俄克拉荷馬州的一個廣告牌。

或者，另一個例子來自加利福尼亞州的聖地亞哥。

廣告牌在特定州大麻合法化後立即生效。 如果你生活在大麻合法化的國家，你一定見過很多廣告牌廣告的例子。 這是最簡單的大麻營銷策略之一，但它可以完成工作。

11. 通過忠誠度計劃獎勵客戶

通過將忠誠度計劃引入您的大麻業務，另一種留住客戶並向他們展示他們的重要性的方法。 每次訪問或根據他們花費的錢獎勵客戶是回到您的藥房而不是其他藥房的巨大動力，對嗎？

忠誠度計劃不僅可以留住客戶，而且還可以幫助您推廣新的交易、產品、特別優惠以及您的業務的整體可訪問性。 推薦計劃也很有幫助。 如果有人對您的業務進行了正面評價並帶來了新客戶，那麼獎勵他們兩個，並且您已經用一塊石頭殺死了兩隻鳥。 您獲得了一個新客戶並保留了另一個有動力繼續為您帶來新客戶以獲得獎金的人。

您可以提供免費樣品、優惠券、特定產品或服務的折扣、搶先體驗新產品等等。 關鍵是要表明您對客戶的欣賞程度並讓他們再次光顧。 對於您的企業聲譽來說，這是一個很好的公關。

12. 鼓勵評論並提供案例研究

客戶喜歡被傾聽。 出於這個原因，讓他們通過撰寫對您的產品或服務的評論來分享他們的經驗。 擁有足夠的評論也將幫助您提高您的 SEO 排名、知名度，並且未來的客戶將對您的業務有參考。

不要忘記與您的客戶互動。 回复，不管評論是正面還是負面。 驗證客戶的意見，考慮並繼續前進。

大麻案例研究講述了您的產品的故事以及它如何幫助您的一位客戶改善他們的業務。 這是一個關於產品如何降低成本、節省時間、增加收入或提高質量的有針對性的故事。

想想這些大麻營銷策略，看看哪種最適合你的商業計劃。

13.構建應用程序將幫助您接觸更多客戶

將您的應用放在 App Store 或 Google Play Store 將進一步提高您吸引新客戶的機會。 以艾澤為例。 儘管它自 2013 年就已經存在，但 Eaze 是第一個可以促進在美國購買和交付大麻的應用程序，它在一夜之間變得非常流行。 Eaze 擁有超過 200 萬註冊客戶，向消費者提供關節、電子煙、食用、濃縮物和其他大麻產品。

一個應用程序將作為您的業務和您提供的服務的一個很好且實用的概述。 您不僅應該包括有關您的藥房或業務、產品定價和描述的所有重要信息，而且還要確保它看起來不錯。 我們的意思是投資於優質的 UI 和 UX，從而為您的應用和更多用戶帶來正面評價。

利用其中幾種大麻營銷策略將對您的業務發展產生積極影響。

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