抓住這些銷售：開始您的第四季度業務規劃

時光飛逝，不知不覺中假期就到了，還有源源不斷的顧客在尋找完美的禮物。 如果您擁有一家小型企業，現在是開始您的第四季度計劃的最佳時機。

對於許多企業來說，這是一年中成敗的時刻，這是有充分理由的。 假日支出通常佔年度零售額的很大一部分； 如果你不提前計劃，你可能會錯過。

開始第四季度業務規劃是否為時過早？

您真的需要現在就開始規劃第四季度嗎？ 像現在這樣？

答案是肯定的！

儘早開始，您的客戶可以從您的辛勤工作中獲益，並且您將能夠避免最後一刻的混亂。 此計劃還可以幫助您保持井井有條，這樣您就可以充分利用假期並有時間享受生活。

所以現在就開始製定你的第四季度商業計劃吧。

什麼是商業計劃書？

商業計劃是一份書面文件，詳細說明你的商業目標和實現這些目標的計劃。 它可用於從投資者那裡獲得資金，吸引頂尖人才，並幫助您在業務增長時保持專注。

但是您也可以製定一個不太正式的商業計劃來指導您的日常決策。 這就是我們將在本文的其餘部分重點關注的計劃。

小型企業第四季度業務計劃

在第四季度到來之前，您需要製定一份書面計劃，說明您的公司將如何獲得銷售並利用假期高峰。 在製定此計劃時，請考慮以下問題：

• 庫存：您手頭是否有足夠的庫存來滿足客戶的需求？ 您是否備有合適的產品？ 你的交貨時間是多少？ 您何時需要向供應商下訂單？
• 促銷活動：您將開展什麼樣的銷售或促銷活動？ 你會有黑色星期五促銷嗎？ 如何讓您的產品對假日購物者更具吸引力？
• 運輸：如果您在線銷售，您的運輸策略是什麼？ 您的客戶是否希望您提供免費送貨服務？ 你能保證在特定日期前交貨嗎？ 您是否需要訂購額外的運輸用品以便擁有所需的一切？
• 定價：您的價格會保持不​​變，還是應該針對假期進行調整？ 您可以提供任何季節性折扣嗎？
• 人員配備：您是否有足夠的人員來應付繁忙的假期？ 如果沒有，你如何彌補不足？ 您可以聘請任何季節性員工來提供幫助嗎？ 您當前的員工需要多長時間休假，您的保險計劃是什麼？
• 營銷：您對第四季度產品和促銷活動的營銷計劃是什麼？ 您將關注哪些社交媒體渠道？ 您打算使用電子郵件營銷或付費廣告嗎？ 您多久與客戶溝通一次？ 你的營銷預算是多少？

在製定第 4 季度業務計劃時，需要考慮很多事情。 但請不要擔心——我們為您提供了大量的商業技巧來幫助您做好準備。 讓我們看看你需要做什麼。

回顧和分析前幾年的數據

第一件事。 如果不查看過去發生的事情，您就無法準確地計劃未來。 因此，請調出前幾年的銷售數據並仔細查看。

專注於今年的整體銷售額，尤其是第四季度的銷售額。 然後看看哪些產品是你最暢銷的。 這些數字可以讓您很好地了解今年要囤積什麼。

以下是要在您的數據中查看的其他一些項目：

• 哪些促銷活動最成功？
• 您的平均訂單價值是多少？
• 您的假日廣告系列的轉化率是多少？
• 你的大部分銷售是在什麼時候發生的？
• 你最忙的時候是什麼時候？

雖然過去的數據不能保證未來的事件，但這些信息可以幫助您微調您的第四季度業務計劃，以確保它盡可能有效。 它還可以幫助您找到可以改進的領域。

設定第四季度的銷售目標

現在您已經掌握了數據並知道會發生什麼，是時候設定一些目標了。 在您看來，成功的第 4 季度會是什麼樣子？

想想你想要實現什麼，然後將這些目標分解成更小、更易於管理的部分。 例如，如果您的目標是在去年將銷售額提高 20%，您將如何實現這一目標？

您可以嘗試幾種不同的方法，包括：

• 增加營銷預算
• 改變你的定價策略
• 推出新產品
• 有促銷活動
• 改善您的網站設計或用戶體驗以鼓勵更多的在線銷售
• 向客戶提供折扣或免費送貨
• 讓客戶更容易向您購買（例如，通過提供更多付款方式）
• 手頭有足夠的庫存，這樣您就不必拒絕銷售

沒有一種萬能的解決方案可以幫助您實現目標。 因此，花點時間集思廣益，思考幾個不同的選項，這樣您就可以挑選出最適合您的業務的選項。

如果你為清單上的每一個目標都這樣做，你很快就會有一個行動計劃來幫助你的第四季度成為最好的。

準備您的庫存

沒有人願意在繁忙的假期期間人手不足。 如果您等到最後一刻才訂購庫存，您可能會面臨庫存短缺和客戶不滿。

為避免這種情況，請查看您之前的銷售數據，並根據今年的目標制定庫存計劃。 這樣，您手頭就有足夠的產品來滿足客戶的需求，而不會在假期高峰期結束後可能閒置的庫存上超支。

如果您銷售實物產品，那麼現在也是開始考慮您的包裝和運輸需求的好時機。 您當前的包裝可以處理體積的增加嗎？ 您的運費設置是否可以讓您從增加的銷售額中獲利？

立即對您的庫存和包裝計劃進行任何更改或調整，以便在第四季度銷售開始時做好準備。

讓您的團隊做好準備

除非您經營的是獨資企業，否則您將無法獨自實現第四季度的業務目標。 你需要你的團隊來實現它。

首先為每個人設定明確的目標。 然後解釋您對每個團隊成員的期望以及他們的角色如何為企業的成功做出貢獻。

考慮您的團隊可能需要為第 4 季度的高峰期做準備的任何額外培訓。 例如，如果您要推出新產品，他們知道如何銷售嗎？ 如果您在進行促銷活動，他們是否了解細節以及如何正確執行它們？

現在也是考慮總體人員需求的時候了。 您是否應該僱用季節性員工來幫助處理增加的工作量和客戶服務要求？ 您是否有計劃覆蓋需要額外休假的員工？

雖然數據可以幫助您做出其中一些決定，但與您的團隊坐下來並聽取他們的意見也會有所幫助。 畢竟，他們的辛勤工作使您的第 4 季度業務目標得以實現，因此請在規劃過程中給予他們發言權。

制定您的營銷計劃

你的產品不會自我推銷。 因此，如果您想增加第四季度的銷售額，您需要一個可靠的營銷計劃。

現在是決定您將使用哪些營銷渠道以及您想向目標受眾發送什麼樣的信息的時候了。 你要去...嗎：

• 進行任何假日銷售？
• 推廣新產品？
• 提供免費送貨？
• 為小型企業星期六做點特別的事情嗎？

您的營銷計劃還應包括預算。 你能在營銷和廣告上花多少錢？ 提前了解這一點可以幫助你做出明智的決定，將資源分配到哪裡，這樣你就不會在 1 月份發現自己陷入沉重的債務之中。

在製定計劃時，決定如何衡量營銷工作的成功與否。 這可以是從銷售數字到網站流量或社交媒體參與度的任何內容，因此請選擇對您有意義的內容。

通過現在設置一些關鍵指標，您將能夠跟踪您的進度，並在您完成第 4 季度時查看哪些有效（哪些無效）。

通過第四季度規劃發展您的業務

要為第四季度的業務做好準備，還有很多工作要做。 但是從現在開始，您將有更好的機會實現您的銷售目標並發展您的業務。

那你還在等什麼？ 立即開始您的第四季度計劃！

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