考慮從事銷售職業的 9 個令人信服的理由
已發表: 2023-09-13
- 2023 年 9 月 4 日
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踏上銷售職業生涯可能是您一直在尋求的意想不到但有益的旅程。
這是一條充滿挑戰、興奮和切實回報的獨特道路。 如果您喜歡人際互動、解決問題和快節奏的工作環境，那麼銷售可能是您的金票。
還是不相信？
等到你聽到 九個令人信服的 銷售職業最適合您的原因。
讓我們深入了解吧！
1. 一直有需求的職業
在選擇或改變職業時，您首先要確保現在和將來都會有需求。 那麼，銷售是職業嗎？ 絕對地！
隨著技術不斷改善我們的生活，銷售的產品可能會發生變化，但有人銷售它們的需求不會改變。 讓我們看一些事實……
尋找優秀的銷售人員是銷售組織面臨的最大挑戰之一。 根據 CSO Insights 的調查，只有 16% 的銷售領導者相信自己擁有未來成功所需的人才。
加拿大人力資源發展部 (HRDC) 表示：“即使加拿大和美國陷入經濟衰退，銷售職位仍將比大多數其他職業更好地經受住影響。 銷售和營銷人員往往不會失去或離開這些工作。”
正如我的導師約翰·諾貝爾總是說的那樣：“如果你擅長銷售，你就永遠不會失業。”
2. 銷售專業人員的收入高於平均水平
無論經濟狀況如何，合格的銷售人員不僅在市場上總是受歡迎，而且他們的收入也高於平均水平。
銷售人員的收入始終遠高於其年齡組和教育水平的平均水平。 事實上，根據 HRDC 的說法，
“商業服務專業人士，包括營銷專業人士的收入遠高於加拿大人的平均水平。 銷售、營銷和廣告經理的收入是銷售和服務行業中收入最高的。”
根據勞工統計局的數據：
“服務和批發行業的銷售人員將繼續受到需求，因為這些職業對於建立和維護企業客戶群仍然至關重要。”
更進一步，研究表明，銷售職業也更具向上流動性，當今 85% 的首席執行官、總裁和高級管理人員都具有銷售背景。
主要原因是，靠銷售謀生的人確實能根據自己的表現獲得報酬。 他們的收入高於平均水平，因為他們掌握自己的命運。 當其他人都被鎖定 1% 或 2% 的生活成本工資增長時，銷售人員可以出去寫自己的薪水！
想一想。 如果你想賺 100 萬美元，什麼能讓你更快：年薪 35,000 美元、純薪水職位，還是基於績效的職業，讓你有機會每年賺取 100,000 美元以上？
簡而言之，在銷售中，你有能力實現這一目標。
3. 選擇權在您：B2B 與 B2C 銷售
值得注意的是，並非所有銷售人員的收入都高於平均水平，也並非所有銷售人員都擁有角落辦公室。 為什麼？ 有時是因為他們沒有從事合適的銷售工作。
僅僅從事銷售是不夠的。 您必須從事適合您的銷售工作！
當您開始調查銷售職業時，您會經常聽到 B2B 和 B2C 銷售這兩個術語。
企業對企業（B2B）銷售簡單地定義為一家公司通過其銷售代表與另一家公司交換產品或服務的過程。 常見的例子包括商業設備、會計服務、辦公用品和技術。
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另一種選擇是 B2C 銷售，即公司通過其銷售代表直接與消費者打交道。 一些例子包括保險和金融服務、房地產、零售以及家居裝修產品和服務。
通常，交換的商品既可以視為 B2B，也可以視為 B2C。 例如，公司和消費者都購買鋼筆、鉛筆和電腦等辦公用品。 然而，消費者通常在線或訪問零售店購買產品，而 B2B 銷售往往是在客戶營業地點的銷售代表的幫助下進行的。
在考慮不同的銷售職業機會時，請務必記住，B2B 銷售與 B2C 銷售在以下方面有所不同：
- B2B 買家是為公司而不是家庭購買產品，因此對同一產品使用不同的購買標準。
- B2B 買家花的是公司的錢，而不是自己的錢。
- 參與 B2B 購買決策的人數多於參與 B2C 購買決策的人數。
- 銷售流程不同。
- B2C 前景多於商業前景，因為直接消費者多於企業。
- B2B 銷售代表往往在正常工作時間工作，而 B2C 銷售代表通常可以在晚上或週末上門拜訪人們。
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如果您花點時間在線搜索銷售職位，您會發現 B2B 和 B2C 銷售領域都有大量機會。 一個並不比另一個更好。 您只需要知道什麼最適合您。
4. 好產品不會自我推銷
您可能會問，大多數公司通過簡單的互聯網搜索即可向買家提供產品信息，現在還需要銷售人員嗎？ 互聯網不是讓銷售人員變得過時了嗎？ 一個好的產品，買家自己在網上找到後，難道不會自行銷售嗎？
確實，消費者（B2B 和 B2C）只有在買家旅程進行到四分之三左右時才會與銷售人員接觸。 但當他們結束研究並準備做出購買決定時，他們經常會產生疑問、需要指導，或者想要“篩選”他們最感興趣的供應商。
再多的銷售頁面或案例研究也無法取代這種一對一的體驗。
銷售人員對他們的產品瞭如指掌。 他們了解可以為客戶解決的問題。 在銷售過程中，他們經常做的諮詢工作和說服工作一樣多。
因此，雖然消費者確實喜歡在沒有銷售人員幫助的情況下探索自己的選擇，但產品不會自行銷售。 對於昂貴的產品和復雜的解決方案尤其如此。
5.你學到的東西是可以遷移的
哈佛大學最近發現 大約 85% 的職業成功完全來自於擁有良好的軟技能和人際交往能力。
銷售技巧不僅僅有助於達成交易。 溝通、談判和說服都是銷售的重要要素，可以應用於生活和工作的許多不同領域和方面。
例如，更好的溝通技巧可以幫助您成為更好的父母和更好的伴侶。
同樣，無論您從事哪個領域，承擔有計劃的風險、從錯誤中吸取教訓、堅持不懈而又不咄咄逼人的能力都可以幫助您成為更好的領導者、經理、企業家和問題解決者。
6. 這是關於韌性的一課
面對拒絕是銷售人員工作的一部分。 但它教會你韌性和毅力。
當銷售人員聽到“不”的聲音時，他們不會輕易放棄。 相反，他們將拒絕視為學習和成長的機會。 他們努力理解為什麼有人說“不”，並通過相應地調整自己的措辭來變得更加有效。
這就是銷售職業如何幫助您變得更有彈性並更好地適應變化的方式。
7. 創造性解決問題的藝術
銷售人員不僅僅銷售產品或服務。 他們還面臨著尋找最能滿足客戶需求的解決方案的創造性挑戰。
這就是為什麼銷售是一種藝術形式，需要創造力和足智多謀才能得出完美的答案。
成功的銷售包括了解客戶的需求，向他們解釋為什麼您的產品是最佳選擇，並說服他們值得投資。創造性地解決問題是應對這一挑戰和找到創新解決方案的關鍵。
這可能意味著跳出框框思考並創建定制套餐、巧妙的激勵措施或預算友好的選項。
因此，如果您正在尋找一份能夠激發您的創造力的工作，那麼毫無疑問，銷售就是您的最佳職業。
8.廣泛的社交機會
在一個 LinkedIn 的一項調查顯示，80% 的受訪者認為網絡對職業成功很重要。 銷售完全取決於關係。 你不斷地結識新朋友並與他們交談，這導致了一個跨越行業、地點和職業道路的龐大網絡的發展。
這種廣泛的網絡可以幫助您建立有價值的聯繫，從而帶來推薦、新客戶甚至潛在雇主，從而開闢許多不同的職業道路。
此外，能夠與任何類型的人交談是成功銷售人員的一項重要技能。 它會在生活的各個方面為您提供幫助。 畢竟，誰不想成為每個人在需要幫助時尋求幫助的人呢？
9.個人滿足感和成就感
達成交易、實現目標和幫助客戶找到解決方案的興奮感會帶來高度的個人滿意度和成就感。 這種內在的滿足感使銷售成為一種充實而有價值的職業。
在 B2B 銷售中尤其如此，您的產品或服務可以對某人的業務產生真正的影響。 那種產生積極影響的感覺是非常令人滿意的，這是你在許多其他工作中找不到的。
你能成為一名成功的銷售人員嗎？
根據赫伯·格林伯格、哈羅德·韋恩斯坦和帕特里克·斯威尼所著的《如何僱用和培養你的下一個頂尖表演者》一書中的研究，四分之一的人具有銷售天賦。
你怎麼知道你是否能成為那四分之一的人呢？
一般來說，如果您具備成功銷售所需的條件，您可以：
- 喜歡自己當老闆的想法
- 願意掌控你的生活
- 對財務自由的想法感到興奮
- 有自律能力，通過自己的努力實現自己的目標
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如果你善於與人相處，你可能就具備銷售成功所需的條件。 想想您過去喜歡的活動和成功的工作。 如果您曾經從事過教學、輔導或培訓工作，那麼您所使用的技能將有助於您在銷售方面取得成功。
您成功所需的其他技能包括：
- 創造力
- 信心
- 堅持
- 非常有職業道德
- 良好的傾聽能力
您需要相信您銷售的產品。 您需要對它提供的解決方案充滿熱情，並且樂於與其他人分享它
正如西蒙·斯內克（Simon Sinek）所說：“人們不會買你賣的東西，他們買的是你相信的東西。”
話雖如此，銷售並不適合所有人。 再次強調，根據《如何僱用和培養你的下一個頂尖表現者》中的研究，並不是每個人都能銷售，有些人甚至應該放棄嘗試！
- 55% 以銷售為生的人應該做其他事情
- 20 – 25% 擁有所需的東西，但應該出售其他東西
- 20% 擁有所需條件並且正在銷售最適合其個性的產品
那麼你怎麼知道你是不是那個人呢？
銷售能力調查將告訴您是否具備成功所需的性格和技能。 有些人甚至可以建議哪種銷售類型最適合您。
只需谷歌“免費銷售能力測試”，您就會看到許多可以幫助您入門的選擇。
一旦您發現自己具備這種能力，那麼只需接受正確的銷售培訓和正確的銷售職位，您就可以上路了。
銷售技巧是學習的，而不是繼承的
成功的銷售人員並非生來就具備成功所需的技能。 與其他職業一樣，成功的銷售人員也接受過相應行業的培訓。
您可以主動參加一些在線銷售培訓來幫助您入門。 O，您可以尋找僱用“新手”並培訓新代表使用自己的銷售流程的公司。
事實上，我的一位同事剛剛在其中一家公司開始了她的第一份銷售工作，當時我建議她考慮從事銷售職業，當時她創下了慈善抽獎 50/50 門票銷售的新紀錄。
關鍵是，即使你沒有任何銷售經驗，你仍然可以擁有一份非常有價值的銷售職業。
銷售職業適合您嗎？
我們都賣。 無論您是在簡歷上推銷自己技能的應屆畢業生，還是試圖為您最喜歡的慈善機構籌集資金的志願者，或者是試圖向您的孩子推銷今晚晚餐選擇的家長，我們都在推銷。
真正的問題是，你能靠銷售謀生嗎？ 既然你知道了所有的事實，我認為這確實值得調查。 請注意，經過 30 多年的銷售經驗，有些人可能會說我有偏見！
更高的目標！
