2 倍存款提升：如何提高 iGaming 轉換率 [案例研究]

這個故事的出現要感謝一位負責為 iGaming 經營者獲取歐洲流量的媒體買家。 他擁有一個 Adsterra 託管帳戶，並定期發起活動來吸引玩家。 這次，他的主要挑戰（以及我們的挑戰，正如您可能猜到的那樣）是堅持每月預算，同時增加首次存款數量。 他向我們提供了必要的統計數據，並同意將這個故事公開。 幸運的是，我們現在可以與您分享一些有關如何提高 iGaming 轉換率的基本技巧。

活動摘要

• 地理區域：羅馬尼亞
• 產品：瑪麗亞遊戲
• 廣告形式：彈出式廣告
• 轉換流程： FTD（首次存款）
• 從 Adsterra 取得的流量： CPM
• 每月廣告預算： 3,000 美元
• CPA 限制：最高 72 美元（理想 CPA 40 美元）
• 玩家最低存款： $100

結果：iGaming 轉換率提升

• 每月存款成長：從 42 增加到 93
• 利潤成長：11,100 美元，而不是 5,700 美元
• 最終每次轉換費用：32.5 美元

如何增加玩家購買廣告展示的存款？ 容易！ Adsterra 會向 iGaming、運動和娛樂產品發送優質流量，讓您能夠優化每千次曝光費用 (CPM) 流量以實現轉換。

提高存款利率面臨的主要挑戰

我們的合作夥伴需要增加羅馬尼亞這個地區的首次存款數量，同時保持在廣告商分配的預算範圍內。 主要問題是不要超過每月 16,000 美元的限額，同時也要避免支出偏向一個地理區域。

儘管羅馬尼亞一次轉換的預期成本是最低的（每次存款約 70 美元），但該地區當時的競爭最為激烈。

另一個挑戰是我們無法監控廣告展示位置的效果，因為廣告主沒有添加 S2S 追蹤。 不管怎樣，我們的合作夥伴和 Adsterra 團隊接受了所有挑戰，存款數量幾乎翻了一番，從 42 筆增加到 93 筆，同時保持了存款的品質（用戶繼續玩遊戲並進一步存款。）

是時候揭示我們所採用的策略了。

iGaming 的轉換增強了策略

在統計首次存款 (FTD) 數量之前，我們必須評估流量的表現。 我們的合作夥伴媒體買家只能每 28-30 天分享一次來自其分析平台的統計數據。 我們可以在那裡檢查什麼：

• 印象數
• 點擊次數
• 展示位置 ID
• 註冊
• 存款
• 日期

在下表的一部分中，您可以注意到註冊來自「存款」列中的 12 個第一個展示位置，而其餘來源沒有發送任何轉換（不過，它們發送了相當多的展示次數。）

上面的統計數據似乎揭示了我們採取行動所需的所有細節，對吧？ 讓我們剔除表現不佳的人員並將預算轉移到最佳位置，好嗎？ 嗯，不。 原因如下：

1. 我們只有一份 Excel 報告，數據有限，沒有人能夠預測相同的來源在接下來的幾週內會如何反應，但我們現在需要工作。
   
2. iGaming 轉換不會立即消失。 用戶可能會註冊，但猶豫是否要投入資金或等待他們的發薪日。
   
3. 帶來大量點擊的來源不一定品質差。 將它們排除或列入黑名單，我們可能會失去大量流量或潛在的良好流量。 切斷這樣的銷量就意味著切斷可能的利潤。

我們的合作夥伴同意嘗試該出價策略，條件是預算不會超出限制。

增加首次存款的 4 個步驟

1：行銷預算限額及分配（按月/日/小時）

你不需要在前五天花掉50%的錢，對嗎？ 預算分配使我們能夠按天甚至按小時控制廣告支出。 我們需要將資金平均分配到 30-31 天，以保持在約定的金額內，同時獲取來自羅馬尼亞的所有可能的廣告瀏覽量。

這種策略有助於提高轉換率，並有可能增加玩家的存款數量。 我們接受了更多的流量來源，為那些一開始點擊次數較少但沒有轉換的流量提供了第二次機會。 時間就是金錢，字面意思！

除了廣告活動總預算之外，擁有自助帳戶的 Adsterra 合作夥伴還可以設定每日和每小時的限制（請參見上面的螢幕截圖）。

「均勻分佈」設定僅適用於託管帳戶。 我們的經理在這種情況下應用它是為了避免支出的上升和下降，因為我們無法看到交通行為的完整情況。

2：選擇展示iGaming廣告的最佳時間

除了分配行銷預算之外，我們還可以嘗試展示廣告的最佳時間。 根據國家/地區的不同，玩家的活躍時段也不同。

在羅馬尼亞，玩家可能會在凌晨 3 點點擊您的廣告並訪問網站，但他們不太可能註冊並存款。 雖然這似乎是影響 CR 的低調因素，但當我們排除 Popunder 活動的夜間時間後，我們大大提高了活動表現。

3：出價定制

我們只能使用媒體買家發送的每週報告。 因此，我們無法即時監控這個或那個放置如何轉化為存款。 我們得到了媒體購買者的同意，將流量來源保留為零註冊，但減少支出。

使用 Adsterra 自訂出價，可以輕鬆貼上所有這些有問題的 ID 並設定較低的出價。 是的，這需要手動工作，但有時是值得的。 客製化定價是在不大幅減少流量的情況下達到所需轉換成本的策略之一。

結果，我們成功地贏得了更多資金，並將其引導至轉換效果最佳的展示位置（也透過使用自訂出價工具）。 但由於我們沒有切斷所有乍看之下似乎無用的來源，我們仍然獲得了流量。 這最終導致玩家存款的轉換數量從 42 名增加到 93 名。

4：黑名單

從一開始就取消廣告投放可能會導致錯失優質流量。 所以我們的戰術在最後一回合就包含了這一步。 四個星期後，所有轉換次數為零或較小的流量來源都與廣告活動取消關聯。

總結結果

1. 與安裝或註冊不同，iGaming 的轉換速度並不快。 即使統計資料顯示大量點擊，您也無法立即判斷此流量來源是否表現良好。 最好的方法（主要是當您無法追蹤展示位置的日常效果時）是降低對有問題的展示位置的出價並繼續測試流量。
   
2. 無論您是 iGaming 業者還是代理商，您都可以按天或小時限制廣告支出。 這將保護您免於超支。
   
3. 最後，大多數 FTD 體育和遊戲活動都在 CPM 流量方面取得了巨大成功，而潛在客戶和安裝量則可以透過 CPA 流量進行廣告宣傳。

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