[附屬案例研究] 通過更改抽獎活動創意將投資回報率從 -23% 提高到 135%

通常，會員案例研究是關於如何成功開展廣告活動。 但是故意讓你的投資回報率下降怎麼樣？ 如果你把所有的失敗都擺在你面前，反案例研究會在某種程度上非常有幫助。 我們的合作夥伴已經浪費了 250 美元來證明糟糕的創意可以摧毀任何廣告活動，而吸引人的創意可以將您的投資回報率從負數飆升至 135%！ 準備好參加抽獎活動的附屬案例研究了嗎？ 給你！

由於本案例研究由我們的一位合作夥伴提供，因此我們保持拼寫不變。 我們試圖為所有案例研究維護一個統一的結構，因此我們有時會對段落的順序進行一些更改。 作者的觀點不一定反映我們的觀點。

附屬案例研究摘要（抽獎）

• 流量類型： Adsterra 的 SocialBar
• CPA 網絡： Adsterra CPA 網絡
• 優惠：抽獎，所有流量
• 地理位置： DE（德國）
• 花費：每個案例研究 250 美元
• 第一種情況投資回報率： 135%
• 第二種情況投資回報率： -23%

鉛磁鐵，它們是如何工作的？ 我們知道，它們的主要目的是在轉換前為用戶預熱（獎金、促銷等）。 基本上，在聯屬網絡營銷中，“鉛磁鐵”是您的創意者和先行者。
在本案例研究中，我將回顧：

• 升級抽獎廣告素材最不明顯的要點。
• 如何正確使用您的廣告素材及其內容。
• 做一個活生生的例子來展示這兩種方法之間的區別。

第一種方法——廣告素材是在目標受眾分析之後構建的，使用不同的方法，利用來自主著陸的信息等，等等。
第二種情況——創意是任意製作的，沒有任何分析或工具。
來吧！

選擇報價

讓我們從 Adsterra CPA Network 的公共訪問中獲取最平凡的報價。 那是德國的抽獎活動，CPL SOI，每次註冊的付款無需確認。

登陸內容：帶有 3 個問題的嵌入式測驗。 用戶完成後，他會彈出一個輸入電子郵件的窗口。 當他這樣做時 - 我們收到轉換為我們的存錢罐。

優惠會定期更新，而且轉換率仍然不錯（1000 歐元禮品卡亞馬遜 + 三星 S21 + 三星手錶，當然轉換率也不錯。）

支出：DE — 2.88 美元/CPL SOI

最終著陸截圖：

運行一個廣告系列的兩種策略

如前所述，今天我們將測試不同的創意方法，然後分析它們對您的廣告系列成功的影響。

首先，我們將花費 250 美元在 Adsterra SSP 平台上測試和啟動兩個相同的活動。 然後，我計劃以相同的方式優化這兩個廣告系列。 當然，會有一點不同，因為一些不良來源可以完美地轉化為其他廣告系列/創意。

在一個廣告系列中，我將測試、更改和添加廣告素材，而另一個廣告系列將按原樣運行並在測試期間忘記它（除了一點優化）。 經過初步優化後，我們將在移動設備+平板電腦上運行它。 您可以為桌面流量拆分單獨的廣告系列。

我建議從 0.008 美元/點擊的最低出價開始，因為在測試開始時我們會遇到大量流量。 流量估算器預測每天大約有 16k 次點擊，但由於流量動態，點擊量會更少。

第一種方法：精心設計和測試的抽獎廣告素材

廣告素材

所以，我們有 250 美元，我們需要正確使用它們。 我們會做什麼？

1. 首先，讓我們決定在這種情況下我們將使用哪些廣告素材。 我之前說過，如果“創意=落地內容”，結果是絕對的勝利。 如果你在廣告上承諾給他金山，用戶會很不高興，最終他會在點擊後得到一個毫無意義的著陸頁。 您將獲得高 CTR 和低 CR。

以防萬一，讓我提醒您，Adsterra 的創意製作工具（在您的廣告客戶帳戶中）顯示 PNG 圖像的背景黑色，只是為了增加創意預覽的對比度。 它會在發布商的頁面上以空白背景顯示，因此請務必在設計廣告素材時考慮到這一點。

我將向您展示一些我自己在 Adsterra 更新的 Social Bar 創意製作器中製作的創意示例：

我真的建議您學習 Canva 的基礎知識 + 訂閱庫存圖片。 或者有足夠的時間花在尋找必要的 PNG 文件上。

此外，不要忘記自由職業者的網站！ 您可以根據您的條款收取少量費用來獲得您的廣告素材，您可以提前做好準備。

廣告素材的調整

2. 我上面提到的間諜工具可讓您跟踪趨勢並隨時了解最受歡迎的抽獎活動。

請注意，圖像轉換器會稍微裁剪邊緣，因此請準備好將圖像居中以避免丟失圖片的有意義部分。

多次檢查您的文本翻譯，因為它會極大地影響最終的點擊率——由於翻譯質量不佳，您可能會失去大部分流量。

處理流量

3. 禁止有機器人流量的展示位置。 這就是以前的平台經驗和小預算測試有很大幫助的地方。 如果 DSP 平台的名聲不好——跟它一起上黑名單！

4. 從一開始就收集白名單。 注意到出色的表現？ 隨意將該位置放入白名單。 您稍後可以使用自定義出價在白名單上啟動廣告系列，從而節省時間和金錢。

5. 與您的經理交談。 與經理溝通可以幫助您 首先。 經理對你的成功很感興趣，告訴他事情進展如何並徵求意見。 我想你會感到驚喜的。

第二種方法：糟糕的創意和很少的優化

我們還剩 250 美元，我們想把它花在第二次測試上。 從一開始就明確一點——這不是做事的方式。 請注意，這種方法顯示浪費金錢。

在這個測試中，我故意使用低分辨率的圖片、可怕的翻譯文本和令人反感的預著陸器（或根本沒有預著陸器）來製作差到中等的創意。

1. 反其道而行之：創意不會體現落地的內容，會做錯事。
2. 我只會添加 2 個廣告素材，不會更改或優化它們。
如果您的目標是賺錢，以下是您不想使用的廣告素材示例：

這些廣告素材有什麼問題？ 問題是它們空洞且具有侵入性，缺乏意義，疏遠了觀眾。

鉛磁鐵的精髓在於它的活頁夾，創意-預著陸-著陸之間的聯繫，它像某種漏斗一樣吸引用戶並促使他進行轉換。

在這種情況下，創意注定要失敗，稍後您會看到結果。

優化

在我們開始工作之前，我們會立即禁止所有機器人流量來自的 DSP（信息公開，您可以自己查找）。 使用 DSP 流量肯定會失敗，只有在您確定提要不具有攻擊性並且此類流量符合平台規則時才使用它。

測試對於在短時間內獲得最大流量、切斷不相關的來源、修復出價和創意是必要的。

經過長時間的測試，我們可以很容易地收集轉化並僅從它們那裡獲得流量的展示位置。

排除點擊率較低的廣告素材。 您可能應該從 10-15 個廣告素材開始，以避免匆忙添加它們。

馬上，我想說最好使用 A/B 測試，採用完全不同的方法。 嘗試使用不同的標題和描述，僅使用高質量的 PNG 圖片作為創意和/或使用間諜工具獲取靈感和參考。

優化後

• 針對移動設備（以及縮放後的平板電腦）；
• 針對 Android（4.0 及更高版本）和 iOS（9.0 及更高版本）。 最好將它們分成兩個不同的活動，以簡化優化和自定義設備系統通知的創意；
• 每次點擊出價 0.008 美元；
• 將桌面廣告系列作為一個單獨的廣告系列啟動，在基本測試後按操作系統細分（不過，如果您的預算允許，您可以立即拆分它們）；
• 排除 CTR 和 CR 較低的廣告素材；
• 如果事情進展得很快——暫停廣告系列並完全替換你的創意；
• 在開始之前，請務必將回發並與您的經理進行測試轉換。

結果

第一種方法：來自 Adsterra CPA Network 的屏幕截圖：

• 在 Adsterra 的總花費：250 美元。
• 收入587.5 美元。
• 利潤337.5 美元。
• 投資回報率135%

第二種方法：來自 Adsterra CPA Network 的屏幕截圖：

• 在 Adsterra 的總花費250 美元
• 收入193 美元
• 利潤$-57
• 投資回報率-22.8%

結論

結果不言自明。 廣告素材對廣告系列的效果有直接影響。 老實說，我最初預計第二種方法不會有一次轉換。 如果你不表現出努力和主動性，就很難賺錢。

在本案例研究中，我們詳細探討了創意究竟如何影響活動的成功及其進一步的表現。

一定要測試新方法，尋找特定活動的優惠，改進廣告系列的優化並密切關注統計數據。

乾杯!

哇！ 浪費 250 美元只是為了展示創意如何顛覆您的廣告活動，這太難了！ 但我們希望這是值得的，因為現在您不會犯上面列出的錯誤！ 獲得高薪優惠並推動最乾淨、直接的流量！