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在獲得百事公司 5.5 億美元的巨額投資大約一年後，Celsius 的發展勢頭迅速。 這個起泡能量飲料品牌於 8 月與美國職業足球大聯盟 (MLS) 簽署了一份多年期協議，這是其第一個全國性體育賽事贊助商，也是 2026 年世界盃的贊助商。 這部體育行銷劇是在與邁阿密國際足球俱樂部合作後推出的，在超級巨星萊昂內爾·梅西加入聯盟之前推出，並帶來了受歡迎程度的提升，有些人認為這是足球在美國獲得更牢固立足點的跡象

除了體育領域之外，該行銷商還進軍餐飲服務領域，最近達成了在全國 Jersey Mike's 和 Dunkin' 門市銷售的協議。 國會山莊擁有自己的攝氏自動販賣機，名人傑克·保羅、肖恩·懷特和薩拉·桑帕約都是該飲料的代言人。

隨著更廣泛的銷售網絡和公眾形象的出現，產品種類不斷湧現。 這家總部位於佛羅裡達州的公司宣揚「Live Fit」口號，擁有核心能量飲料和Vibes 系列能量飲料，均裝在細長罐中，以及越來越多的粉末品種，可混合到飲料中供現場飲用。去消費。

2004年首次進入市場的Celsius已經開始隨處可見，這種感覺也反映在了銷售上。 母公司Celsius Holdings第二季在北美的營收年增114%，達到3.11億美元，該公司正著眼於擴大全球業務。 下面，Marketing Dive 採訪了執行長 John Fieldly，討論了 MLS 的合作、百事可樂的影響力以及在日益廣闊的舞台上保持顛覆者的優勢。

為了清晰和簡潔，本次訪談經過編輯。

行銷潛水：兩年前的這個月，您與我在 Food Dive 的同事談論攝氏度的大流行增長，並表示您不希望該品牌成為您的“祖父的能量飲料”。 你的行事方式有改變嗎？

約翰·菲爾德利：我們正在為該類別帶來新的消費者。 我們不是你祖父的能量飲料。 攝氏是關於健康的生活，無論是在健身房內還是在健身房外，都可以過著充實的生活。 我們已經將一些新口味推向市場，真正使我們在能源類別中脫穎而出。 我們的功能性成分確實讓我們與眾不同。 在後新冠疫情時代，Celsius 與每個努力改善生活的人完美契合。

談到健身定位，您能否詳細介紹一下 MLS 交易是如何達成的？

Fieldly：這確實是我們合作的第一個全國運動聯盟。 最初，我們與邁阿密國際合作。 我們甚至不知道梅西會出現。 當你觀察 MLS 時，你會發現它確實隨著 Z 世代而增長。我們的目標消費者群是 18 至 24 歲的男性和女性。 足球在美國變得如此廣為人知，並繼續呈指數級增長。 此外，幾年後世界盃即將到來。 圍繞這一點將會有很多令人興奮的事情。

當你看看美國職業足球大聯盟（MLS）時，攝氏贊助了加時賽。 我們將提供必要的能量來幫助每個人在每場比賽中度過漫長的時間。 合作關係正在發揮作用。 我們正處於與他們合作的第一個賽季，我們期待與 MLS 以及 2024 年即將推出的各種其他合作夥伴進一步合作。

你提到梅西加盟聯賽是個驚喜。 這如何影響對攝氏度的反應？

Fieldly： MLS 的各種比賽確實帶來了額外的關注並擴大了消費者的粉絲群。 這確實幫助聯盟將其提升到了一個新的水平。

這些是否影響了您對攝氏行銷機器的內部思考？ 您是否聘請了更多行銷人員並與更多代理商合作？

Fieldly：我們確實使用一些機構來履行特定職能。 但我們確實正在內部建立體育行銷團隊、數位團隊、社交團隊和影響力團隊。 今年我們有很多新的團隊成員加入我們，而且都是內部成長的。 透過體育行銷，我們認為這是接觸 18 至 24 歲男性和女性目標消費者的絕佳機會。 透過像美國職業足球大聯盟這樣的運動，我們能夠接觸到年輕的人群。

您多次提到 18 至 24 歲的人群。 您是否考慮過擴大您的受眾範圍？

Fieldly：我們顯然會改變一些策略。 但現在，我們仍然真正關注 Z 世代。我們將繼續加強我們的團隊和策略。 上個月，我們有 170 名大學生畢業（作為攝氏大學大使計畫的一部分），他們代表全國 65 所大學。 我們有 170 名學生，我們教育他們經營消費品業務。

換個話題，我想談談餐飲服務。 攝氏現效力於 Dunkin' 和 Jersey Mike's Subs。 您如何接近該頻道？

Fieldly：我們從來沒有從事過餐飲服務業。 這對我們來說是一個新領域。 與傳統能量飲料相比，您會發現使用場合更廣泛。 很多時候，能量飲料幾乎是食慾抑制劑。 我們的許多消費者在午餐時都會吃攝氏溫度。 這是與傳統能源的區別。 我們認為餐飲服務可能會發揮很大作用。 我們還有一些可以製作無酒精雞尾酒的本地機會。 那是未開發的。

Dunkin' 的合作關係尤其有趣。 你可能會認為攝氏會與他們的咖啡產品競爭。

Fieldly：這是與[百事可樂]合作的一部分。 消費者會從 Dunkin' 購買一杯飲料——咖啡或其他產品——然後他們會在下午購買罐裝產品。

關於您去年秋天達成的百事可樂交易，該交易的重點是分銷：這還帶來了哪些其他成長？

Fieldly：我們進一步拓展了便利性，包括本地部署以及學院和大學的攝氏大學計劃。 百事可樂也在國際上釋放了巨大的機會。 美國的健康和保健趨勢也是全球趨勢。 世界如此之小，我們現在只需點擊一下即可。

您是否借鏡百事公司的行銷手冊？ 你在美國職業足球大聯盟 (MLS) 所做的事情可以與他們在美國橄欖球聯盟 (NFL) 所做的事情一樣。

Fieldly：我們剛進入第一年，這一年的重點是發行。 過渡一直是首要任務。 當我們展望未來時，巨大的機會是透過供應鏈和行銷活動進行合作的新方式。 他們確實擁有一些最好的房產。

在媒體組合方面，您是否以任何方式利用零售媒體，無論是透過電子商務管道還是店內？

Fieldly：這非常重要。 我們生活在一個全通路的世界。 利用多個平台（從電子商務到雜貨提貨和雜貨配送）必須成為當今忙碌消費者整體組合的一部分。

回到原點：攝氏目前被定位為顛覆者。 但現在您已經在贊助領域、餐飲服務和零售合作夥伴關係中擁有全國影響力。 您打算如何保持這項優勢？

Fieldly：在過去 12 個月中，我們的規模迅速擴大。 我們必須持續保持彈性，能夠以有意義、情感化的方式與消費者建立聯繫，並滿足這些需求。 這對我們來說非常重要，因為我們能夠繼續跟上市場的趨勢。