脊椎按摩師營銷成功的 8 個步驟

為您的脊椎按摩療法辦公室進行正確的營銷可以為您的實踐帶來變革。 然而，脊椎按摩師營銷是當地醫療保健中最具競爭力的營銷之一，很難判斷您是否走在正確的道路上，或者您是否只是在浪費金錢。

我們已經為全國各地的脊椎按摩師和其他醫療保健提供者處理了數字營銷，在本文中，我將分享我們看到的chiropractic marketing strategies ——以及我們看到的失敗的營銷策略。

如果您想討論您的脊椎按摩療法辦公室的在線營銷，您可以通過單擊此處或滾動到頁面底部與我或我們的一位策略師安排 Zoom 通話。

脊椎按摩師營銷策略歸結為以下幾點

1. 建立一個很棒的網站，吸引新患者與您預約
2. 為患者願意前往看脊醫的每個城鎮建立搜索優化頁面
3. 聲明並驗證您的 Google 商家資料和 Bing Places 列表
4. 獲得盡可能多的評論。
5. 聲明您的本地列表。 我們將這些稱為“本地引用”，它們將幫助您出現在 Google 本地 3 件套中。
6. 從其他網站獲取一些鏈接
7. 為 Google 和/或 Facebook 上的在線付費廣告製定策略。
8. 在您的潛在患者花費最多時間的社交媒體平台上建立品牌。

1. 脊椎按摩師的網站必須很棒

如今，要使脊椎按摩師營銷活動取得成功，必須擁有一個移動友好、響應迅速的網站。

根據我們的經驗，大約 80% 的脊椎按摩師客戶網站流量是通過移動設備訪問的——不用說，如果新患者甚至無法閱讀您的網站，他們就不會預約。

除了擁有僅桌面網站的糟糕用戶體驗外，谷歌還會在搜索結果中將提供糟糕移動體驗的網站降級：

然而，擁有一個能夠在移動設備上正確顯示的網站並不總是足以實現轉化。

有一個適用於著陸頁的公式——忽略這是一個錯失的機會。

高轉化著陸頁的公式

1. 標題 - 以包含您定位的關鍵字（通常是脊椎按摩師 + 城市）的標題開始，並引起訪問者的注意
2. 包括某種“立即預訂”號召性用語 (CTA)
3. 建立社會證明——對於脊椎按摩師，這通常意味著審查或開放年限
4. 說出你的看法——解釋為什麼新病人應該選擇你而不是你所在地區的其他十幾個脊椎按摩師。 傳達您獨特的價值主張和差異化因素。
5. 克服異議——這通常以常見問題解答部分的形式出現。 你接受什麼保險？ 預約需要多長時間？ 你們接受walk-in嗎？ Answer the Public 之類的工具可用於查找常見問題，但如果您開放了一段時間，就會一遍又一遍地聽到它們。

做到這一點，您會將更高比例的網站訪問者轉化為約會。

2. 構建針對您附近位置的搜索優化頁面

如果有人搜索新澤西州 Cherry Hill 的脊椎按摩師，他們可能願意拜訪鄰近的新澤西州 Voorhees 的脊椎按摩師。

最好建議 Voorhees 的脊椎按摩師創建針對鄰近 Cherry Hill（以及 Haddonfield、Marlton 和其他附近城鎮）的頁面。

這些頁面應該被視為第二主頁，因為它們通常是這些鄰近城鎮的訪問者首先看到的內容。

還建議了解一些關於頁面優化的知識。 SEO 不僅僅是“將關鍵字放在頁面上”並使用 WordPress SEO 插件設置標題標籤。

脊椎按摩師營銷具有競爭力，您可能會與一些已經投資於 SEO 服務的競爭對手競爭。

不過別擔心，很有可能您的競爭對手的 SEO 機構表現平庸甚至糟糕。 我們還沒有在必須與一流的醫療保健 SEO 公司競爭的市場中工作； 很可能您的市場也由二流機構提供服務。

我們遵循的頁面優化過程應該會讓您在搜索結果中順暢地前進：

3. 聲明並驗證您的 Google 業務資料列表和 Bing Places 列表

轉到 business.google.com。 註冊並按照說明驗證您的列表。

為 bingplaces.com 做同樣的事情。

這對於開始顯示在地圖結果中是必要的，如下所示：

讓您的網站在地圖結果中排名並展示您的脊椎按摩療法辦公室是值得信賴的，這一點至關重要。

在此處的示例中，前兩個結果分別有 45 條和 115 條評論。

第三個只有7 個。

這並不能完全激發信心。 儘管 Spine One Chiropractic Center在地圖結果中，但大多數搜索可能會聯繫地圖結果中的其他兩個脊椎按摩師。

4.聲明您的本地列表

那裡有很多本地目錄。 雖然在 150 個不同的網站上列出一個網站曾經對 SEO 有很大幫助，但情況不再一定如此。

但是，將您的網站列在某些在結果中排名的網站上仍然很重要。

在這種情況下，Yelp 似乎是最重要的結果，並且很可能是潛在患者在尋找他們所在地區的不同脊椎按摩師時正在檢查的來源。

當您打開這些列表時，請務必保持一致的“NAP”。

在 SEO 中，NAP 代表姓名、地址和電話號碼。 正如我在其他文章中概述的那樣，您的 NAP 必須保持一致。

對於 Sagapixel 的舊郵寄地址，我看到了三種不同的格式：

1. NJ-73北
2. 73 號公路北
3. RT-73 北

如果忘記“North”或將其縮寫為“N”，情況可能會變得更加複雜。

選擇一種格式並堅持下去。

您的電話號碼和姓名也是如此。 不要在某些列表中稱自己為“ACFS”，在其他列表中稱自己為“Atlantic County Family Spine”。

搜索引擎會將您網站上的 NAP 與他們在其他網站上找到的內容進行比較。 如果您的網站與所有其他列表不匹配，搜索引擎可能無法理解它們只是您信息的不同格式； 他們可能認為你搬家了。

一旦你建立了一個 NAP 來使用，開始聲明你的本地列表。

我們有一個網站清單，您可以使用它來進行本地引用。 如果您沒有時間這樣做，請單擊此處與我們聯繫。 本地引文並不昂貴，並且是一次性費用，直到您搬家或更改電話號碼為止。 我們強烈建議您不要為此服務支付月費。 像 Yext Superlistings 這樣的公司會在你的業務生命週期內向你收取數千美元的費用，而這實際上是幾個小時的工作。 只需支付一次。

5. 制定獲得在線評論的計劃

客戶評論是地圖結果中的主要排名因素。

它們也是新患者的決定因素——在我閱讀的一項研究中，71% 的潛在患者報告說他們查看了他們的醫療保健提供者的在線評論。

問題是，人們很忙。 他們需要一個很好的理由才能在線為您留下評論。

如果您想讓他們自己評價您，您要么讓他們非常高興，要么讓他們非常生氣。 通常，真正瘋狂的人是那些花時間的人。

通過制定積極徵求評論的計劃，您可以大大增加正常快樂的患者給您留下評論的機會。

但是你應該在哪裡讓他們審查你呢？

您的 Google 商家資料是他們發表評論的最佳場所。

通過電子郵件發送鏈接。 創建一個二維碼並將其張貼在您的候診室和檢查室。 得到那些評論。

我的預測是，在線評論最終將成為比鏈接更大的排名因素，尤其是在醫療保健領域。 通過可靠的評論獲取策略積極建立在線聲譽的脊椎按摩師將在未來獲得收益。

6. 從其他本地網站獲取反向鏈接

Google 使用來自其他網站的鏈接來衡量您網站的可信度。 想想看，如果當地報紙鏈接到你，但鎮上沒有其他脊椎按摩師，那一定是有充分理由的。

雖然其中一些可能與上一節中的本地引用一致，但很多不會。

如果您與其他本地企業（例如人身傷害律師）有業務往來，您應該嘗試從他們那裡獲取鏈接。

這同樣適用於您所屬的本地組織以及您贊助的其他組織。 商會、體育聯盟，如果它們鏈接到您，都可以潛在地幫助您的網站排名更好。 它們可以進一步證明您在您聲稱服務的區域開展業務，並且您擁有一個積極維護的網站。

你贊助當地的足球聯賽嗎？ 太好了，作為贊助的一部分，在他們的網站上索取鏈接。

7.考慮做谷歌廣告

如果 SEO 就像在後院種一棵蘋果樹，那麼 Google Ads 就像去超市買蘋果。

Google Ads 的妙處在於，它會在您開始工作的第一個月開始吸引患者來電。 SEO 幾乎總是需要幾個月的時間才能獲得投資回報。

很少有（如果有的話）營銷渠道能夠像 Google Ads 一樣立竿見影。

搜索結果中的按點擊付費 (PPC) 廣告約佔谷歌收入的 80%-85%。

人們確實會點擊它們。 他們是他們在搜索結果中看到的第一件事。 在某些情況下，它們是患者首次執行搜索時唯一看到的東西（見圖）。

現在，讓您的脊椎按摩療法辦公室的 PPC 活動提供一致的、可預測的新患者本身就是一篇博客文章。

坦率地說，它可能是大學學位。

出於這個原因，您應該聘請一位在為脊椎按摩師運行 Google Ads 方面經驗豐富的專業 PPC 經理。 與嘗試自己動手做相比，聘請已經解決了各種問題並吸取了關於為脊椎按摩師運行 Google Ads 的重要經驗教訓的人會便宜很多訂單。

8. 建立你的社交媒體形象

社交媒體是建立信任和發展個人品牌的絕佳營銷渠道。

這通常不會在一夜之間有所幫助。

首先，你需要弄清楚你的聽眾在哪裡。 他們在 Facebook 上嗎？ Instagram？ 抖音？ 無論他們在什麼社交媒體平台上，您都需要在那裡。

但是請注意，在 Facebook 和 Instagram 等平台上，很難獲得自然影響力。 到 2023 年初，TikTok 其實還是挺容易的。

Facebook 的一個例外是當地團體——你需要成為其中的一員。

這些團體通常允許企業發布非自我宣傳的內容。 檢查它們並找出社區規則是什麼。 也許你可以開始一個關於健康的本地系列。

社交媒體可以成為脊椎按摩師個人品牌的重要推動力，但這需要時間，而且重要的是要確保您在可以接觸到潛在患者的平台上進行。

hiropractic Marketing沒有靈丹妙藥

最好的chiropractic marketing strategies是那些包括我上面提到的所有渠道的營銷策略。

首先，完全依賴一種營銷渠道是不可取的。 如果出現任何問題，例如對您的網站產生負面影響的算法更新，或者您的 PPC 帳戶被暫停，您將看到您的新患者渠道枯竭。

此外，他們都一起工作。

獲得更多評論，您將在地圖中獲得更好的排名並接到更多電話。

運行 Google Ads，即使那些滾動瀏覽它們的患者也更有可能在地圖結果或藍色鏈接有機結果中點擊您的網站。

正確設置您的網站，這將有助於您的 SEO。

上述所有技巧都可以共同推銷脊椎按摩師或任何其他類型的醫療保健提供者。