你問，我們回答：我們美國活動的社區問答

在 8 月的一次 AWIE 活動中，我們要求觀眾提交他們最迫切的問題，由過去的 AWIE 獲獎者、活動參與者和我們社區的其他成員回答。 在 10 月份的英國活動中，我們將您的問題直接提交給我們的演講者，並在我們的“你問，我們回答”系列中發表了第一篇文章。

在 11 月 19 日的美國活動中，我們向一群令人難以置信的新小組成員提出了一系列新問題，其中包括Bev創始人兼首席執行官 Alix Peabody； Victoria Aisenberg， Salesforce Commerce Cloud區域副總裁； 以及Summersalt 的聯合創始人兼首席品牌和數字官 Reshma Chamberlin。

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“我是三個孩子的工作媽媽。 我有三個五歲以下的孩子。 我有兩隻金毛獵犬，它們讓我非常活躍和忙碌。 我有一個超級需要的丈夫。 我想我們中的很多人都可以理解這一點。 而且我還有一個住家保姆。 所以我的房子裡到處都是人、孩子、狗——24/7 都很混亂。 使我的工作/家庭生活平衡的事情是我的 Peloton 之類的事情，而且通常只是外出。 我現在已經開始跑步了，跑到 10K，而我這輩子從來沒有當過跑步者。 走出我的房子，走出我的辦公室是我的禪。” – Victoria Aisenberg，Salesforce 商務雲

“我確實想念我的團隊，因為我們非常接近，但令人驚奇的是我們能夠保持同樣的效率。 我們度過了非常不可思議的一年。 因此，能夠在這種環境中做到這一點——我們非常非常感謝在家工作帶來的新效率。 例如，您可以在辦公室的走廊里共享信息，但對於 WFH，我們必須實施一些非常周到的戰略流程。 所以從商業角度來看，我實際上認為在家工作並沒有我們想像的那麼糟糕。” ——Reshma Chamberlin，夏鹽

“從工作的角度來看，它確實實現了以前沒有的效率，而且以前不一定會有，就像 Reshma 說的那樣，但我也認為，你知道，我們也在正確地擴展現在。 在家工作的情況對企業來說非常有利，因為人們喝得更多，他們希望它出現在他們家門口，而且他們真的不想去商店。 所以對我們來說，我們有一個爆炸性的時刻，我們都被封鎖了，我們不得不招聘。 對我來說，我想最大的挑戰是與新員工保持文化，而不能親自見到他們。 我很難弄清楚，好吧，我需要製作那些培訓視頻。 我現在需要採取所有這些方式將人們融入品牌，而且我認為在我們成為一個在全國范圍內完全分佈的品牌之前我不需要這樣做。” ——阿利克斯·皮博迪，貝弗

“我想我會告訴她多相信這個過程。 我認為當你 21 歲時，你想要立竿見影的效果，尤其是當你是 A 型且雄心勃勃的人，並且你一直夢想著你的辦公室，我從 8 歲起就一直在夢想著自己的辦公室。 我沒有夢想孩子和婚禮。 這些都不在我的雷達上。 我想要一間辦公室，我想要一隻狗。 那是我生命中的兩個首要任務。 所以當你從小就夢想著某件事時，你想要那些立竿見影的結果。 你說，好吧，我做了我需要做的事。 我取得了很好的成績。 我做了實習，我做了一切。 為什麼我不在這一點上？ 即使你覺得自己沒有前進，但每一次經歷都在推動你前進。” ——Reshma Chamberlin，夏鹽

“我一直以來最喜歡的名言之一：柯南奧布萊恩實際上在我的畢業典禮演講中發表了講話，他說，'生活中沒有什麼比實現你最害怕的事情更讓人自由了。' 這就是我 21 歲時有人告訴我的。我希望我能聽。 ——阿利克斯·皮博迪，貝弗

“做你自己。 我記得我在想，好吧，如果我說話，如果我閱讀銷售手冊，以及我應該如何行事的手冊，如果我穿得像我喜歡仰望的人，如果我有電話和他們在一起，試著模仿他們的演講和音調，基本上就是他們，那麼我就會成功。 我記得嘗試了很長時間。 我一直在失敗，因為我對自己不真實。 我不是按照 Vicky 的方式做的。 Vicky 的方式並不總是正確的。 但這對我自己來說是真實的。” – Victoria Aisenberg，Salesforce 商務雲

“對我來說，了解他們的比賽是什麼，然後以我的方式在他們自己的比賽中擊敗他們，這很重要。 例如，我們參加經銷商會議，有 300 名中年白人男性應該分發這個亮粉色的罐頭。 有一次，我想，搞砸了，我們開始與一位正在播放“正在下雨的男人”的演講者參加我們的經銷商會議，然後開始跳舞。 突然他們就像，好吧，這很有趣。 對我來說，這是一場國際象棋遊戲，而不是跳棋，而且非常具有戰略意義。 女人有這種直覺，你知道的，所以不要害怕使用它真的很重要。” ——阿利克斯·皮博迪，貝弗

“我的朋友 Lauren 也在 Salesforce Commerce Cloud 工作。 她最近為一群女性播放了一個由 Google 發起的“我很了不起”系列。 她是其中一個小組的主持人，並分享了一些關於工作場所女性的統計數據。 她當天分享的最有趣的統計數據是，在工作面試和查看工作描述時，如果男性認為自己符合 60% 的工作資格，他們就會申請。 另一方面，女性只有在達到這些證書的 100% 時才會申請，我覺得這很瘋狂。 但我也做同樣的事情。 我想，嗯，他們可能不會認為我很棒，因為我不知道該怎麼做。 最終像男人一樣，因為勞動力，對申請事物更有信心。 所以我只是覺得我們需要不斷地提醒自己和其他女性，我們值得，我們有能力。 我們做得到。 我們和男人一樣成功，甚至更多，因為我們努力工作來證明自己，我們可以影響改變。 我們可以讓改變發生。” – Victoria Aisenberg，Salesforce 商務雲

去年只有 3% 的風險投資流向了女性。 而且我相信今年受大流行的影響更小。 我認為目前還沒有確切的統計數據。 因此，當您考慮到這一點時，您是在向從未贏得過泳裝的男人推銷泳裝，他們從不明白穿著泳裝感到脆弱、不舒服和壓力大意味著什麼。 所以這種動態非常非常有趣。 在接近男性主導的籌款生態系統時，我學到的一件事是，不要試圖成為男人，而是要做你自己，真正理解那些對某人進行交易很重要的事情。 不管你是男人還是女人； 它確實是關於那些使交易對任何投資者有吸引力的合理交易點。 因此，我們沒有關注我們在與誰交談的性別，而是真正關注投資者閱讀需要聽到的內容。 什麼對他們來說很重要？ 利潤對他們重要嗎？ 營銷策略對他們來說更重要嗎？ 客戶獲取對他們來說更重要嗎？ 我認為無論情況如何，做好充分的準備都很重要。” ——Reshma Chamberlin，夏鹽

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