競爭對手分析——它是什麼以及為什麼它對您的社交媒體很重要？

已發表: 2022-01-08

一旦定義了目標受眾和產品或服務，競爭對手分析是您應該做的第一件事。在這裡，您可以了解其他公司針對同一人口群體所做的事情、他們提供的產品、他們的產品成本等。這裡的目標是看看市場上是否還有其他參與者（或幾個參與者）的空間，或者為時已晚。

獲得這些信息後，您就可以開始圍繞競爭對手的行為製定營銷策略。例如，如果他們針對不同的受眾，您可以專注於與他們接觸相同的市場。如果他們的價格明顯高於你的，你可以嘗試獲得他們的一些市場份額。這種分析應該定期進行，因為市場變化很快，你的競爭對手可能會根據你的行為調整他們的策略。隨時準備相應地調整自己的計劃。

什麼是競爭對手分析？

競爭對手分析是研究競爭對手的營銷策略、產品或服務以及活動的過程。您必須為您的利基選擇合適的競爭對手。確定您需要分析哪些方面以及在哪裡可以找到相關數據非常重要。收集數據後，您需要深入研究它們以評估它們的性能以及您可以從中學到什麼，以便為您的業務制定戰略。這將為您的企業帶來競爭優勢。

進行競爭分析的重要性

進行競爭分析對任何企業都非常重要。首先，深入了解競爭對手對於確保您的期望是現實的非常重要，您可以製定一個成功競爭的計劃或為自己開闢一個利基市場，讓您在競爭中獲得優勢。在其他情況下，它可以幫助您確定您的產品/服務是否有市場需求。

競爭分析之所以重要有幾個原因。

它可以幫助您為您的業務設定切合實際的期望。如果你了解你的競爭對手在做什麼，你不會期望在一夜之間取得同樣的成功。

它可以幫助您確定您的產品/服務是否有市場。如果您能確定您的競爭對手沒有滿足的需求，您可能有機會填補這一空白。

它可以幫助您改進您的產品/服務。通過了解您的客戶希望從他們當前的供應商那裡得到什麼，您可以努力為他們提供他們需要的東西並超越他們的期望。

它可以幫助您在競爭中保持領先。密切關注您的競爭對手對於任何想要成功的企業來說都是必不可少的。

它可以幫助您做出更好的業務決策。對競爭格局有充分的了解可以讓您在定價、產品開發和營銷策略方面做出明智的決策。

它提高了生產力。進行徹底的競爭分析將幫助您將精力集中在最重要的領域，從長遠來看可以節省您的時間和金錢。

它建立了與客戶和合作夥伴的信任基礎。當您可以證明您了解您的行業以及您的公司的獨特之處時，您就可以建立一個可以隨著時間而建立的信任基礎。

進行競爭分析是任何業務戰略的重要組成部分。通過了解競爭對手的優勢和劣勢，您可以努力使您的業務脫穎而出，並在當今競爭激烈的市場中茁壯成長。

了解市場狀況

在尋求投資新市場時，了解當前狀況非常重要。這包括了解市場競爭及其策略。競爭是決定是否進入市場的最重要因素。那是因為它定義了可以賺多少錢。如果沒有競爭對手，這意味著您擁有整個市場，您將輕鬆獲得巨額利潤。另一方面，如果你所在領域的每個人都在做類似的事情，那麼你的回報就會很小。

確定優勢和劣勢

您必須了解業務的優勢和劣勢才能提前計劃。發揮你的長處，改善你的短處。當今的市場競爭激烈，各種玩家都瞄準了與您相同的受眾。與競爭對手相比，了解如何管理自己的優勢和劣勢將幫助您確定可行的業務戰略。

設計/調整上市 (GTM) 策略

全面的競爭分析框架將幫助您了解您的市場，以接觸您的目標受眾。了解競爭對手的表現可以幫助您確定您的業務及其產品/服務將如何適應。

三種主要競爭對手

在開始競爭對手分析之前，您需要確定您的競爭對手是誰。檢查他們是否針對相同的受眾、銷售類似的產品/服務或其他影響您業務的因素。以下是您需要考慮的三種主要競爭對手。

直接競爭對手

直接競爭對手是那些銷售與您相同或非常相似的產品或服務的公司。他們也與您共享相同的目標受眾。直接競爭對手，大多數時候與您的企業有著相似的目標。您還需要考慮潛在的直接競爭對手。潛在的競爭對手是那些尚未進入市場但將來可能會進入的公司。

間接競爭對手

間接競爭對手是提供類似產品或服務但最終目標不同的公司。他們可能不會從與您相同的產品中獲得收入，而是在不同的環境中提供。

例如，如果您是一家銷售視頻遊戲的遊戲公司，但有另一家公司銷售零食但通過免費視頻遊戲推廣他們的產品。儘管他們提供了類似的產品，但他們並沒有從中獲得收入，但它會影響您的底線。

該競爭對手是間接競爭對手，因為它不銷售與您的企業提供的產品直接競爭但仍會影響您的產品。

替代競爭對手

替代競爭對手是提供完全不同的產品/服務但針對相同受眾的公司。這些公司是競爭對手，因為如果他們的報價比你的更具吸引力，他們可能會吸引那些原本會從你那裡購買的客戶。

例如，玩具店和兒童書店是相互替代的競爭者。他們的產品完全不同，但他們針對的是同一個市場。

如何進行競爭分析的步驟

如果您想知道如何進行競爭分析，以下是您需要遵循的步驟

#1 確定你的競爭對手

第一步是確定你的競爭對手。將它們分為兩大類；直接和間接的競爭對手。您可以添加第三個類別作為替代競爭對手。我們在上面的部分中討論了它們。

#2 確定競爭對手的產品

了解您的競爭對手提供什麼。確定他們的整個產品線、價格和質量。這將幫助您了解產品系列的競爭力以及您可以利用的機會。

#3 研究競爭對手的銷售策略和結果

您需要了解競爭對手如何推動他們的銷售。他們使用哪些策略來增加銷售額？您需要知道銷售過程的競爭程度。

#4 看看競爭對手的定價

在為自己的產品定價時，影響它的一個關鍵因素是競爭對手的定價。分析競爭對手的定價將指導您如何最好地為您的產品定價。您能否以相同或更高的價格提供優質產品？

#5 滿足有競爭力的運輸成本

運輸成本會影響您的銷售，尤其是如果您是在線零售商。如果您的競爭對手提供免費送貨服務，您可能想為您的業務找出解決方案。

頂級競爭對手分析工具

進行競爭對手分析可能具有挑戰性。使用競爭對手分析工具將使您的業務受益匪淺。以下是頂級競爭對手分析工具，可幫助您了解您的競爭對手以及如何戰略性地營銷您的業務。

快速搜索

這是一個社交媒體搜索引擎，可幫助您找到社交網絡上有關對您的業務很重要的主題最相關的對話。這提供了對社交媒體網絡、新聞網站、論壇和博客的全面報導。

Moz – SEO 審核和爬網診斷

Moz 是一種搜索引擎優化 (SEO) 工具，提供免費和付費訂閱。 Moz 為您的網站提供深入的 SEO 審核，以及有關競爭對手 SEO 策略的詳細信息。

天數

Day Digital 是一家數字營銷機構，提供一套工具來幫助企業提高其網站的搜索引擎排名 (SERP)。他們的工具包括一個 SEO 分析器，以及一個反向鏈接檢查器和域權限工具。

尖叫的青蛙

Screaming Frog 是一種網站爬蟲，可讓您快速輕鬆地掃描競爭對手網站的內容。此工具可以幫助您確定競爭對手的哪些頁面在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中排名最高，並確定這些頁面的任何潛在 SEO 問題。

說話者警報

Talkwalker Alerts 是一種社交媒體監控工具，可讓您跟踪競爭對手的在線狀態。此工具使您能夠在競爭對手發布新內容或對其社交媒體資料進行任何更改時接收實時警報。

SEMrush

SEMrush 是一種在線競爭情報工具，它提供了一套功能，旨在幫助您找到新的關鍵字、廣告文案和營銷理念。 SEMrush 還為自然搜索、付費搜索 (PPC) 和顯示網絡提供流量估計。

結論

為了讓每個企業在競爭激烈的市場中茁壯成長，他們需要進行競爭對手分析。識別競爭對手的優勢和劣勢將為您帶來競爭優勢。競爭研究將為您提供有關市場份額、營銷策略、潛在客戶、競爭對手的客戶服務、行業趨勢等方面的信息。本文討論了競爭對手分析的重要性以及進行全面競爭分析的步驟。