內容閃電戰策略：短形式+博客的支柱內容

雖然我們通常不會為客戶制定這種策略——我想我會為任何想知道的人分解我們機構的內部內容策略。

我們不為客戶這樣做的原因是，這將是為客戶參與的方式，並且需要他們大量的時間、計劃和精力。 它還具有本文後面列出的其他一些顯著缺點。

我們為自己做這件事的原因是，瘋狂的努力、計劃、時間和努力似乎確實值得，並且讓我們獲得了巨大的投資回報（本週 17 次介紹電話，廣告支出很少）像我們這樣的公司。

一個平均。 我們在 Google 廣告上的潛在客戶成本在 500 美元到 1000 美元之間，而我們服務的家庭服務企業通常在 100 美元到 150 美元之間。 所以基本上，與家庭服務業務相比，像我們這樣的公司通常更難獲得潛在客戶。

如果您有內部營銷人員並且想在內容上努力，這可能是您的選擇

它基本上建立在 Gary Vee 所謂的“支柱內容”（在我們的例子中是播客）之上，然後歸結為捲軸/抖音和博客。

• 對於我們做的每個播客，通常總共有 6 個內容——播客、YouTube 視頻、3-5 個捲軸/tik-tok 和一篇博客文章。
• 這種策略當然有缺點，所以我也會在這里分解這些缺點。
• 我們還建立了整個策略，前提是播客上的客人可能是推薦合作夥伴（與我們相鄰的業務中的創新人員）或者可能是潛在客戶（我們主要人口中的承包商）

所以我們的營銷策略也是推薦和銷售策略

我們從未真正推動客人的銷售，但在與推薦合作夥伴的播客錄製會議結束時 - 我們確實提到我們希望與人們建立長期關係，並致力於維護我們在行業中的長期聲譽.

我們社交媒體戰略的一個主要目標是提醒人們我們是好人並推薦我們

我們在社交媒體上非常活躍——也許到了過度的地步。

最終目標始終是提高質量。

“我的觀點是，我做的實驗越多，我們的營銷效果就越好。 一切都是實驗，從燈光到你把它放出的時間，再到標記不同的人，再到你為哪個頻道寫作。”

• 我們通常為一個頻道（在我們的例子中是 Facebook）編寫和創建視頻，我們的主要人群似乎最常在那裡閒逛，然後將其放在其他頻道上，除非根據語氣在 IG 或 Linkedin 上沒有意義，無論出於何種原因。
• 我們也不喜歡 VEHICLE/Format。 有時是模因，有時是現場直播。 我們的系統建立在很多捲軸上，但我也做了一個“理想客戶星期二”，我在 Facebook 上寫了一篇更深入的剛寫的內容帖子，週三還有一個名為“還有什麼星期三”的現場直播，除了你還應該做些什麼SEO、PPC 或網站設計。
• 我們隨時準備停止一種特定方法或添加另一種方法——如果該特定方法不再有效，或者有另一種方法會引起更多關注，以及更多已完成的交易。

我們的“內容閃電戰”策略的顯著缺點

#1 問題：專門為平台製作的捲軸/tiktoks 通常比從更長的形式衍生出來的捲軸/tiktoks 做得更好。 （可能是因為它們缺少讓人想要觀看短視頻的“吸引人”或挑釁性的開場白。

可能的解決方案：編寫 3 個吸引註意力的掛鉤，以便在較長的形式內容中使用。 例如，對於我們來說，“您的網站失去潛在客戶的 3 個原因”，或者對於家庭服務業務，“您的房屋現在正在失去價值的 3 個原因”。

＃2問題：它涉及公司所有者太多。 依賴時間非常寶貴的有魅力的人物負責人或主題專家，有時似乎是在浪費時間，尤其是當播客在 Youtube 上的瀏覽量達到 100 或更少時。

可能的解決方案：可以製作更多系列 - 對我們來說，也許“家庭服務喧囂”播客可以涉及營銷經理，他強調家庭服務中的推薦合作夥伴和 HVAC + 管道公司的首席執行官。 或者對於一家屋頂公司，例如，您可以讓您的營銷經理創建一個“奧斯汀小型企業推薦圈子播客”，通過加入您承諾嘗試推薦圈子中的人並將其與 Facebook 群組配對。 （只是一個想法！）但重點是——你可以讓你的營銷經理參加一個你感覺良好的不同系列，並以你認為會推動推薦和眼球的方式與你的理想客戶和推薦合作夥伴交談有意義的一群人。

#3 問題：無論內容有多好，如果不大力推廣，它都會失敗。

例如在 Youtube 上——該視頻需要發佈在我們所有者的個人 Facebook、Linkedin 和 IG 故事上……

可能的解決方案：理想情況下，它有一個在互聯網上也被大量搜索的關鍵詞或主題（我們經常使用 Ahrefs 來識別主題。）

但實際上 - 每次都需要建立並執行每項內容的推廣系統！ 從一個很棒的主題和有力的 Youtube 縮略圖開始，然後選擇非常好的視頻剪輯。

我犯過的錯誤和重要說明

1. 我可能不會永遠繼續這樣做，有些事情很糟糕。
2. 現在，很多事情不在我身上——要么是我團隊中的其他人，外包視頻編輯器（每週一個播客，我每週編輯一個播客，烏干達的 Era92 每月製作 60 個短視頻。 )
3. 你必須把它降低到每週一次的節奏——如果你在另一家公司做這件事，你自己也要非常投入。

如果您真的想在您的公司執行此內容閃電戰策略，請進行一些最後的改進

歸根結底——如果 Pillar 內容*不好*（糟糕的話題、無聊的嘉賓、糟糕的視頻質量、糟糕的麥克風），你從中製作的一切都會很糟糕。 因此，購買 Shure Mic，使用 Riverside.fm 進行視頻通話錄音，並儘可能吸引最高質量的客人。

僅僅因為有人經營殺手級業務，並不意味著他們對內容感興趣。 你必須找到“精明的內容人”和在商業上搖擺不定的人的組合。

這不是適合所有人的策略！

但是，如果您的公司非常相信內容營銷，並且您開始在內部培養敏銳的營銷人員，那麼這可能是一個值得考慮的相當有效的策略。