這 6 個內容分發誤解正在損害您的轉化
已發表: 2022-09-08文章內容
大多數內容營銷團隊每年都會犯的一個錯誤是什麼？ 允許現有內容收集灰塵，同時製作更多內容。
這就是大多數 SaaS 公司的內容營銷流程：
每年，這些品牌都會投入更多資源來集思廣益，並將其發展為內容片段。 然後他們點擊發布，跳一段勝利的舞蹈，在社交媒體上發布幾次鏈接，然後重複這個過程以獲得下一個閃亮的想法。
雖然在社交媒體上分發鏈接似乎是一個不錯的策略，但缺點是您會錯過大量的關係和創收機會。
內容分發不僅僅是發布，而是希望合適的人偶然發現您的內容並沿著管道向下移動。 它也不會在沒有策略的情況下在社交媒體上傾倒鏈接。
一條內容以正確的方式重新利用並在不同的分銷渠道中重複共享，可以通過收入和關係產生數十萬美元的投資回報率。 這就是內容分發的力量。
可悲的是，內容分發仍然是一種被低估的營銷策略。 一些營銷人員對內容分發存在誤解，這會破壞他們從內容營銷工作中獲得大量投資回報的機會。
我們寫這篇文章是為了識別和揭穿其中六個誤解，以便您可以完全接受和利用內容分發。 每個部分中的提示將幫助您擴大有機覆蓋面，與您的受眾建立更牢固的關係，產生合格的潛在客戶並增加轉化率。
所以讓我們開始吧。
一條內容以正確的方式重新利用並在不同的渠道中反复傳播，可以通過收入和關係產生 $$ 投資回報率。 點擊推文6 種破壞轉化的內容分發誤解
1. 我們發布了一個偉大的內容，將通過很少或零分佈來推動流量。
有四種類型的內容營銷人員：
前三類內容營銷人員通常依靠他們發布的內容來自行產生潛在客戶，但他們忘記了內容營銷有兩個方面：創建和營銷階段。
點擊發布是創建階段的結束和營銷或分發階段的開始。 您不應該發佈內容並希望您的目標受眾偶然發現該作品。 相反，制定計劃以正確看待您的內容。
當你不推銷你的內容時，偉大的內容會過早地消亡。 這就是為什麼我們應該把營銷放回內容營銷。 Ross Simmonds在總結他的 MozCon 會議時指出了這一點：
聰明的營銷團隊正在接受這樣的想法，即他們的內容的生命週期並沒有在發佈時結束，它才剛剛開始。 因此，讓我們將營銷重新納入內容營銷。 我們的客戶、觀眾和團隊會因此而變得更好。
那麼，您如何確保優先分發並將您的內容呈現給合適的人呢？
您將 75% 的資源用於將博客內容重新用於您的主要社交渠道的原生內容，並始終如一地分發內容。
做一個天才的營銷人員。
內容分發需要工作，對於較小的團隊來說尤其困難，但這是一項非常有價值的任務。 這是常規內容與產生數十萬美元收入的內容之間的差異。
點擊發布是創建階段的結束和營銷或分發階段的開始。 點擊推文
我們的Canva 案例研究是一個很好的例子，說明了內容片斷的收入潛力。 該研究在發布後的前 7 天內產生了 26,282 次頁面瀏覽量，自 2020 年以來產生了數十萬美元的收入。
這篇文章的分發策略非常簡單：
我們對內容進行了初步宣傳，設定了發布日期，在我們的社交渠道上傳播內容，依靠合作夥伴、行業朋友和同事，並參與每條評論、轉發、分享和反應。 但我們並沒有就此止步。
我們還從原始作品中創建了幾個原生內容片段，並在社交媒體和在線社區上一致地分發它們。 結果是 26K+ 的頁面瀏覽量、熱氣騰騰的管道和更多的收入。
您也可以通過接受分發來釋放您創建的內容的全部潛力。 您可以開始使用此策略或加入分銷挑戰- 為期 2 週的培訓計劃，分解我們用來推動我們自己和我們的客戶增長的確切流程和策略。
“羅斯對內容營銷瞭如指掌，但如果有一件事他是世界上最擅長的……那就是內容分發。 與我合作過的任何人相比，他只知道如何充分利用單個內容。”
——Louis Grenier，Hotjar
2. 我們沒有大的營銷預算
這是另一個阻礙營銷團隊從內容營銷工作中獲得全部投資回報的誤解。
事情是這樣的：你不需要大量的營銷預算來達到數百萬，為你的管道吸引高意向的潛在客戶，或者將他們轉化為付費客戶。 但是，您確實需要一個可靠的分配計劃。
我們最近分析了我們在 2021 年所做的一些工作，我們發現積極分發的博客文章的平均頁面瀏覽量是沒有分發的內容的 10 倍。
表現更好的作品沒有與付費發行配對。 一直是有機分佈。 結果證明，您的分銷計劃是實現營銷目標所需的一切。 您需要直接滿足目標受眾需求的優質內容和戰略性分發計劃。
您不需要大量的營銷預算來吸引高意向潛在客戶進入您的渠道或將其轉化為付費客戶。 您只需要一個可靠的分配計劃。 點擊推文
Dreamdata 的分銷策略也證明，大預算並不是市場主導地位的缺點。 您所需要的只是一個具有成長心態和積極進取態度的協作團隊。
六名 Dreamdata 員工在 91 天內在 LinkedIn 上產生了超過 52 萬次瀏覽和大量反應。
該團隊利用 LinkedIn 上的社交銷售（也稱為員工宣傳）來提高品牌知名度和收入。 社交銷售意味著使用您的網絡或員工網絡來定位潛在客戶、建立信任並提高轉化率。
Dreamdata 的劇本很簡單。
首先，團隊設定了一個目標，即從所有六名團隊成員的努力中獲得每 300K 的觀看次數，以及獎勵——如果他們達到目標，則在季度末提供一次團隊晚宴。 然後他們開始工作，按照時間表一致地發布並保持彼此的責任。
結果？
你猜對了：團隊晚餐！ 但還有更多。
分銷策略將 Dreamdata 定位為 B2B 歸因的權威。 據 Dreamdata 稱，LinkedIn 上的成功帖子激活了他們幾個月來一直試圖向外訪問但沒有成功的賬戶，並產生了新的收入機會。 談論分配的力量！
這一策略為品牌創造了奇蹟，因為 Dreamdata 為 LinkedIn 創建了本地內容。 他們還利用了內容最佳實踐，包括分享教育和引人入勝的內容、整合社交證明、展示他們的產品，以及參與評論和反應。
如果沒有大筆預算，您可以通過以下方式從 Dreamdata 的劇本中竊取一些頁面：
- 使用您的 Linkedin 內容定位理想客戶
- 構建您的 LinkedIn 社交銷售引擎，一次一件
- 設置一致的 LinkedIn 發佈時間表
- 與團隊成員合作推動社交銷售引擎
這就是你突破預算偏差的方式。 您可以在此處閱讀完整的 Dreamdata 案例研究。
3. 我們將在所有渠道共享相同的分發副本
許多 B2B 內容營銷團隊陷入了在所有分銷渠道中共享相同圖形和副本的陷阱。
這個概念的問題在於，適用於 Twitter 的東西並不總是適用於 LinkedIn。 Instagram、Facebook、Reddit 和其他分發渠道也是如此。 這就是為什麼找到合適的內容市場渠道契合度很重要。
內容市場渠道契合僅僅意味著將現有內容重新利用為適合特定渠道的格式並在該渠道上分發。
與其跨平台複製相同的內容格式，不如將內容重新調整為不同的格式以適應每個渠道。
例如，視頻內容的鏈接推動了 Reddit 的最大參與度。 與其他內容類型相比，91% 的活躍 Instagram 用戶對視頻的參與度也更高。 LinkedIn 用戶更多地參與教育內容。 難怪 LinkedIn佔B2B 網站所有社交流量的 50% 。 這就是為什麼您應該做的不僅僅是在 LinkedIn 或其他社交平台上轉儲鏈接。
與其跨平台複製相同的內容格式，不如將您的內容重新調整為不同的原生格式以適應每個分發渠道。 點擊推文
幸運的是，Foundation 內容總監 Melissa Zehner 表示，為各個頻道重新利用和重新混合內容比許多人想像的要容易。
“不，你不應該在每個分銷渠道中共享完全相同的副本或圖形——但你也不必為每個資產重新發明輪子。 通常，只需對您的消息傳遞、價值主張或視覺輔助工具進行一些小調整，就可以讓資產感覺與其共享的渠道相關。 剛剛在 LinkedIn 上分享了更長的帖子？ 從那篇長篇文章中獲取最具影響力的聲明，並將其作為推文加以利用。 等等…”
Hootsuite 是一個品牌的例子，它重新利用現有內容以適應不同的渠道。 這是Hootsuite為這件作品重新設計的菜單如下所示：
他們不是為每個頻道創建相同的內容，而是為每個平台創建原生內容以接觸他們的受眾。
例如，Hootsuite 發布了一份 2022 年的數字報告。他們將不同的統計數據轉化為適合不同平台的社交圖形，以吸引更多人關注內容。 就像 Instagram 上的這個已經產生了超過 12K 的觀點：
社交媒體上的廣告商會被這樣的圖形所吸引，因為它提供了有用的信息。 Hootsuite 也為 LinkedIn 做了同樣的事情，為平台放大了更相關的消息和格式：
在這種情況下，他們選擇了LinkedIn用戶認為最有益的摘錄，並產生了300多個反應和評論。
無論您是否有大量營銷預算，您都應該將現有或新的內容片段重新調整為適合您的主要分銷渠道的格式。 一致地分發這些部分，你會看到更多的牽引力、參與度和潛在的轉化。
“如果你不訂閱基金會的時事通訊，你就錯過了內容營銷 GOLDMINE。 絕對必讀。”
——Rachael Hensley，七寶公關和公關總監
4. 我們不能轉發相同的內容
許多品牌害怕重新發布過去的社交媒體內容，因為他們覺得他們的觀眾可能會開始認為他們的內容過時和重複。 但他們忘記了一件事：當你在社交媒體上分享這一見解時，並不是每個人都在線。
一遍又一遍地更新和轉發舊內容很重要，因為您的大多數觀眾可能錯過了最後一次分享，而加入您網絡的新人還沒有看到內容。 因此，假設你的觀眾會因為你的轉發而討厭你，這是一種用不必要的創作努力壓倒你的團隊的可靠方法。
羅斯西蒙茲這樣說：
假設每個想要閱讀您的內容的人恰好在您發布推文的同時在線是錯誤的。 轉發。 轉推。 重新發布。 創建一次。 永遠分發。 不要讓內容積聚灰塵。
從分發王本人那裡拿走。 將重新分發舊內容作為您策略的一部分。 最佳做法是根據需要經常轉發。 也許，在再次分享相同的副本或圖形之前，間隔 6 到 8 週。
或者，您可以重新混合內容——以不同的方式說出來，甚至更早地重新分發。 您可以縮短長文本帖子，將其與 meme 配對，或將整篇文章變成圖形或視頻。 重複有助於記憶保留，尤其是當事情以不同的難忘方式重述時。 所以玩得開心。
5. 人們不喜歡我們宣傳我們的產品
品牌不願在社交媒體上放大其產品價值的另一個原因是，他們認為自己會做得過火。
實際上，沒有人關心您分享內容的頻率。 人們更關心你的內容是否能解決他們的問題。 因此，您不必擔心在分發內容時會惹惱他人。
高級內容策略主管和分發專家Nicole Jackson最近在 LinkedIn 上分享了這一點：
你不會通過分發惹惱任何人。 首先，因為沒有人像你想像的那樣密切關注你。 其次，因為那些感興趣的人會保持興趣，而那些不感興趣的人則不適合開始（所以你的內容營銷已經完成了它的工作）。
我很確定您在觀看 YouTube 視頻或瀏覽社交媒體時會彈出大量 ClickUp 廣告。 也許你覺得它很煩人，或者你沒有。 這並沒有阻止 ClickUp 從他們的努力中獲得令人印象深刻的結果：
該團隊利用自然和付費分發的力量推動 ClickUp 取得巨大成功。 當然，當時有些人可能覺得它們很煩人，但 85,000 名付費客戶認為它們足夠相關，可以用金錢換取它們的價值。
“當我們推銷我們的東西時，人們不喜歡它”。 就像我們在尼日利亞所說的那樣，“這種誤解現在已經陷入泥潭。” 這意味著它已被揭穿。 如果您需要證明，請查看ClickUp 。
人們更關心解決他們問題的內容，而不是你分享內容的頻率。 因此，在每個頻道上分發相關的原生內容。 點擊推文
6. 我們無法擴展內容分發
創建可擴展的分銷策略並非易事，但也並非不可能。 你需要一個戰略計劃。
在我們與他們合作之前，我們有一個電子商務代理客戶在努力擴大他們的有機和口碑線索。 他們積極但不一致地使用社交媒體來接觸目標受眾並為他們的網站帶來流量。 然而，他們苦苦掙扎，因為他們沒有戰略計劃。
在審核了公司現有的分銷策略後，我們進行了全面的競爭對手和行業分析，以了解其合格目標受眾、競爭對手的行為以及電子商務領域的整體趨勢。 然後，我們利用這些見解制定了為期 12 個月的分銷策略。
通過保持一致的內容創建和分發計劃，我們看到了 143% 的銷售額增長。 以下是結果的細分：
這些結果證明您可以使用正確的分銷策略進行擴展。 您不需要更多內容、反向鏈接、信息圖表、工具和人才來擴展您的內容營銷工作。 除了社交媒體上的鏈接轉儲之外，您所需要的只是一個可靠的分發計劃。 就像Databox 營銷總監John Bonini寫道：
就像內容創作一樣，內容分發就是要找到你的角度並與其他所有事物區分開來。 鏈接轉儲都沒有實現。
這是一個分發手冊，您可以以此為靈感來創建自己的手冊：
第一天：擴大社交
- 在 Twitter 上分享 w。 標題
- 在 Twitter 上作為主題分享
- 在領英上分享 w。 長表
- 在 Facebook 頁面上發布分享 w。 3-4 句
第二天：通過原生渠道放大
- 上傳和發佈為媒體文章
- 上傳和發佈為 LinkedIn 文章
- 轉推昨天的原帖
第三天：社區驅動的分發
- 在 Slack 社區中放大
- 在 Facebook 群組中放大
- 在不和諧的頻道中放大
- 提交給行業論壇 (x2)
第四天：時事通訊和混合事物
- 在 Twitter 上轉發鏈接
- 在您的 IG 故事中分享鏈接
- 聯繫友誼賽
- 內部促進員工倡導
- 為 SDR/BDR 編寫腳本以用於潛在客戶/潛在客戶
- 添加到您本週的電子郵件簽名中
第五天：影響者外展工作
- 聯繫行業通訊
- DM 行業影響者 w。 關聯
- 將帖子固定到您頻道頂部的文章
- 回復有影響力的推文（增值），然後鏈接到您的資產
- 聘請 TikToker 創建有關資產的內容
第六天：重新利用時間
- 將博客文章變成 YouTube 視頻
- 將博客文章變成 Instagram 輪播
- 將博客文章變成 LinkedIn 文檔
- 把博客文章變成幻燈片
- 將博客文章變成垂直視頻
總結：接受分銷挑戰
你有它：用一些例子和可靠的證據來揭穿六個內容分發的誤解。 如果您瀏覽了一下，這裡有一些關鍵要點：
- 將 75% 的資源用於將博客內容重新用於您的主要社交渠道的原生內容並持續分發。
- 如果您的預算很少，可以利用 Dreamdata 等社交銷售
- 與其跨平台複製相同的內容格式，不如將內容重新調整為不同的格式以適應每個渠道。
- 將重新分發舊內容作為您策略的一部分。
- 無恥地宣傳相關內容。
- 您可以通過分發進行擴展。 您所需要的只是一個可靠的分發計劃，超越社交媒體上的鏈接轉儲。
您也可以通過接受分發來釋放您創建的內容的全部潛力。 您可以從加入分銷挑戰開始——為期 2 週的培訓計劃，詳細介紹我們用來推動自己和客戶增長的確切流程和策略。