推動結果的 10 個獨特的內容營銷技巧

您想增加自然流量但不知道如何做嗎？ 也許您想提高註冊率，但不知道從哪裡開始。

不要恐慌。 我們在網上搜索了最成功的內容營銷策略，並列出了 10 個內容營銷技巧，可幫助您實現目標。

1. 使您的內容計劃與您的業務目標保持一致

好處：獲得最佳的客戶洞察力，以撰寫與您的讀者交流的精彩文章。

在企業內部，許多部門都可以使用內容營銷，包括營銷、銷售、產品和客戶成功團隊。 它甚至可以用來籌集資金或將您的企業定位為行業領導者。

因此，在製定內容策略時，請確保它與您業務的不同部門和垂直領域相關聯。 首先，您需要清楚地了解貴公司的抱負以及不同的利益相關者是誰。

然後，說：

• 向客戶成功團隊學習您當前的客戶以及最能引起他們共鳴的內容類型。
• 向產品團隊了解公司產品客戶最喜歡或最糾結的方面。
• 向銷售團隊了解您需要創建最多的內容類型，以使每月合格潛在客戶 (MQL) 的數量翻倍。

這樣做可以讓您制定營銷信息來解決潛在客戶的痛點。

2. 設計共享資產

好處：增加社交媒體參與度並建立穩固的反向鏈接資料。

圖像、信息圖表、視頻、圖表或傳單等非文本內容對於良好的內容營銷至關重要，因為它們使您的內容可共享。 這些類型的內容很容易吸引互聯網用戶的注意力，易於消化，並且很容易在社交媒體上分享。

在分析了超過一百萬篇文章後，BuzzSumo 發現每 75 到 100 個單詞有一張圖片的文章在社交媒體上的分享量是圖片較少的文章的兩倍。

可共享資產還可以增強您的反向鏈接，幫助您確立自己在利基市場的權威，並產生潛在客戶。 例如，假設您創建了一個涵蓋您所在行業的相關和當前問題的信息圖。 它可以迅速成為您所在行業的首選資源，得到廣泛共享並獲得大量反向鏈接。

3.使用內容營銷漏斗的原則

好處：在正確的時間為您的潛在客戶提供正確的內容，讓他們無縫地完成決策過程。

買家的旅程包括三個階段：認知、考慮和轉化。 有鑑於此，您可以創建三種類型的內容來幫助買家一起度過不同的階段。

漏斗頂部 (TOFU) – 意識

此類內容旨在提高品牌知名度，了解您的產品和業務。 此時，您的內容針對有普遍問題並正在尋找解決方案/資源的人。

例如，有人想了解電子郵件營銷並看到您的文章“電子郵件營銷初學者指南”。

漏斗中部 (MOFU) – 考慮

此時，您的內容針對的是具有痛苦意識並積極尋求解決方案的受眾。 這種類型的內容將您的產品定位為要考慮的潛在解決方案之一。 您的目標是引起潛在客戶的興趣並引發考慮。

例如，有人正在尋找提高網絡流量的方法，並發現您的文章標題為“如何找到具有流量潛力的關鍵字”。 在文章中，他們了解瞭如何使用您的軟件來完成這項工作。

漏斗底部 (BOFU) – 轉化

在這裡，您的內容旨在幫助潛在客戶做出購買決定。 通常，在買家旅程的這個階段，潛在客戶會探索幾種像您一樣的解決方案，但很難做出決定。 所以你的目標是讓他們相信你的軟件是最好的。

例如，有人正在尋找 Hubspot 的替代品，並看到了您題為“7 個最佳 Hubspot 替代品”的文章。 在本文中，您將您的軟件放在列表的頂部，並寫下使您成為更好選擇的所有功能。

4.創建痛點相關的內容

好處：創建推動銷售、用戶註冊、試用等的內容。

大多數公司追求流量認為這將幫助他們增加潛在客戶。

因此，例如，根據這個邏輯，如果你有一個像 Asana 或 Trello 這樣的任務管理工具，你的目標是每月有 30,000 名訪問者，希望它每月能為你帶來 500 個新的潛在客戶。

因此，您創建的內容如下：

• “什麼是任務管理工具以及它是如何工作的”
• 《任務管理初學者指南》

這類內容的問題在於它含糊不清，並沒有解決讀者的實際問題。 它無疑會帶來新的自然流量，但很少有新的潛在客戶。 此外，除非您創建一個全新的類別，否則這種類型的文章沒有用處。

創建與痛點相關的文章意味著使用關鍵字並以更能說明讀者意圖的角度撰寫文章。

例如，谷歌搜索“任務管理工具”的人可能正在尋找 Trello 的替代品，或者正在查看他們可用的所有選項。 用諸如“什麼是任務管理工具以及它是如何工作的”這樣的文章來針對他們是荒謬的。

通過撰寫以下文章，您有更好的機會帶來新的交易：

• 7 個提高團隊生產力的任務管理工具
• 任務管理工具：如何選擇合適的工具

5. 創建內容集群

好處：建立主題權威，主導 SERP，並保持一個組織良好的博客。

來源

內容集群是一組相互關聯的內容，它們共同涵蓋了一個廣泛的主題。 主題集群模型基於中心輻射型結構。 每個集群都包含三個基本要素：

• 通用支柱頁面
• 幾個深入的集群頁面
• 戰略性地放置內部鏈接。

以下是 Drift 關於聊天機器人營銷和 DietDoctor 關於生酮飲食的真實示例。

• 聊天機器人學習中心 — By Drift
• 適合初學者的生酮飲食 — 來自 DietDoctor

根據 Terakeet 的 Jonas Sickler 的說法，創建內容集群的好處在於它們為組內的其他頁面提供上下文支持。 他們還創建了一個強大的內部鏈接框架來幫助用戶和搜索引擎找到您的內容。

6. 將視頻內容作為內容營銷策略的一部分

好處：提高視覺內容的參與度和多樣化的內容媒體。

視頻內容正在成為一種營銷策略。 事實上，視頻營銷現在在數字營銷中風靡一時，而且統計數據也令人信服。

• 十分之九的人希望更多品牌製作視頻（Hubspot）
• 83% 的營銷人員報告說，視頻可以幫助他們找到更多合格的潛在客戶 (Wyzowl)
• 包含視頻的營銷策略可以比不包含視頻的策略快 49% 的收入增長 (Wordstream)

來源

總之，現在是在您的營銷策略中開始使用視頻的最佳時機。

以下是如何將您的視頻內容與您的內容策略聯繫起來。

• 在您的 TOFU 內容策略中：您可以使用解說視頻、品牌視頻、公司文化視頻等。
• 在您的 MOFU 內容策略中：您可以使用產品視頻、操作方法視頻、概述視頻、演示視頻、演練視頻、活動視頻等。
• 在您的 BOFU 內容策略中：您可以使用推薦視頻、銷售視頻、個性化視頻、培訓視頻、案例研究視頻等。

7. 與其他行業參與者合作

好處：建立權威並贏得新的受眾。

與您所在行業的其他參與者合作稱為協作營銷。 它可以幫助擴大您的內容範圍並為您的品牌提供真實性。 您可以輕鬆提高品牌知名度、獲得新客戶和潛在客戶，並推動更多轉化和收入。

對於所有合作的營銷人員來說，它有助於創建一個推薦和值得信賴的企業池。

Databox 是通過這種策略獲得成功的公司之一。 他們將來自不同公司的志同道合的營銷人員（他們可以與他們有效地合作）分享他們的觀點和技巧，以實現受眾群體關心的特定目標。 這裡有一篇文章說明了這一點。

8. 始終匹配搜索意圖的 3C

好處：讓您的內容受到 Google 的青睞並符合搜索者的意圖。

無論您創建什麼類型的內容，您都希望確保 Google 將您的網站和內容保存在好書中，並確保您的內容獲得應有的流量。 實現這一目標的第一步是確定搜索意圖的三個 C。

• 內容類型
• 內容格式
• 內容角度

谷歌努力為每個搜索查詢提供最相關的答案，這意味著它與每個關鍵字背後的搜索意圖相匹配。 就是這樣。

內容類型

SERP 上最常見的內容類型包括博客文章、視頻、產品或登錄頁面。 創建內容時，您的工作包括為您的特定關鍵字找到最合適的內容類型。

例如，最適合關鍵字“如何維持生酮生活方式”的內容類型是博客文章。

同時，對於“如何拍攝視頻”，谷歌推薦了一段視頻。

因此，在定位給定關鍵字時，請始終考慮內容類型。

內容格式

內容格式通常分為指南文章、列表文章、新聞文章或觀點文章等類別。

例如，“內容營銷技巧”的結果大多是列表：

同時，“grasshopper vs ringcentral”的結果大多是意見文章。

因此，在撰寫“內容營銷技巧”時，最好採用 Google 建議的最佳格式。

內容角度

內容角度是指您的內容的獨特價值。 理想情況下，您需要自己開發內容角度。 但是，在您做之前先查看 SERP 並不是一個壞主意。

以下是“播客麥克風”的最佳搜索結果。 請注意每個突出顯示的排名靠前的帖子如何採用不同的角度。

總體而言，搜索意圖的三個 C 可幫助您將您的內容與 Google 的偏好相匹配，並使其獨一無二。

9. 制定內容分發策略並堅持下去

好處：確保最大程度地參與您的內容。

我們對內容分發的討論還不夠。 儘管如此，它仍然是確保對您的內容進行最佳參與的最有效方式。 如果內容不分發，則創建內容毫無意義。

有效的內容分發可以顯著增加內容的曝光率，將其放置在目標受眾經常光顧的地方。 它還允許您在此過程中獲得一些新的讀者和粉絲。

以下是您可以使用的一些分發策略。

• SERP 的 SEO： SEO 與其說是內容策略，不如說是一種分發策略。 要充分利用您的 SEO，請遵循最佳實踐，例如將關鍵字放在標題、元數據和標題標籤以及替代文本中。 這將增加您排名和獲得自然流量的機會。
• 社交媒體：定期在您的社交媒體帳戶上發布您的新內容。 確保您在最重要的平台上加倍努力。 如果您銷售直接面向消費者的產品，那麼 Facebook 和 Twitter 等平台更適合利用。 但是，如果您以企業為目標，LinkedIn 似乎是理想的社交平台。
• 付費推廣：大多數情況下，您的帖子的有機覆蓋面不足以吸引很多眼球到您的內容。 這就是付費分發發揮作用的地方。 基本上，它規定您為最大範圍付費。 Google、Twitter、Facebook、LinkedIn、Instagram 都是您可以用於付費促銷的平台。
• 重新利用您的內容：重新利用內容需要跨多個平台使用一個內容。 例如，您可以將文章轉為 Twitter 線程，將視頻轉為博客文章，將視頻轉為 Slideshare，將播客轉為博客文章，在 Quora 和 Reddit 上回答問題等。

10. 創建思想領導力內容

好處：在競爭中脫穎而出，建立權威、信任和信譽。

每天創建超過 700 萬篇博客文章。 當您仔細觀察時，您會發現跨行業創建的內容是相似的，即使不是彼此的副本。

在充滿千篇一律的數字世界中，需要思想領導力內容才能脫穎而出。

根據 Edelman 和 LinkedIn 的一項研究，48% 的 B2B 買家將交易授予負責他們所消費的思想領導力內容的組織。 由於思想領導力的內容，42% 的受訪者邀請公司投標項目（即使該公司不是他們最初選擇標準的一部分）。

思想領導力影響品牌認知，激勵決策者採取行動，並讓您的目標受眾確定您公司的可信度、能力和可信度。

最重要的是，思想領導力內容可以幫助您挑戰現狀並將自己定位為行業中唯一的真相來源。

現在，交給你

知道可以有與營銷人員一樣多的內容營銷策略和技巧。 我們分享的提示可能並不都適用於您的內容策略。 由您來選擇適合您並實施它們的方法。 您將需要考慮您的內容營銷目標、內容營銷策略的當前狀態以及您的商業模式。

當您這樣做時，請始終注意您的目標受眾以及您通過內容營銷提供的價值。 畢竟，歸根結底就是這樣。 努力成為人們喜愛的解決方案，而不是他們購買的產品。

如果您喜歡這些技巧並希望通過實施其中一些技巧來達到新的水平，那麼可以從以下一些內容策略模板開始。