什麼是轉化漏斗,它如何影響您的數字營銷活動?
已發表: 2021-07-20數字營銷——今天,品牌和企業非常重視他們想要的數字營銷機構。 他們知道這會對他們的表現產生巨大的影響。 原因是企業知道今天許多人將大部分時間花在網上。 根據皮尤研究中心的數據,在過去三年中,互聯網用戶增長了 5%。
相應地,一些品牌和企業想要利用這個機會也是可以理解的。 這是他們向潛在買家提供產品和服務的好時機。

什麼是數字營銷?
由於當今互聯網的廣泛使用,品牌和企業通過接觸潛在客戶來利用它。 一般來說,營銷就是在適當的時候與企業的目標受眾建立聯繫。
數字營銷就是企業通過互聯網接觸受眾。 這是他們的前景最有可能出現的地方。 企業利用所有營銷努力在他們使用的各種電子設備上實現目標。
數字營銷一詞是企業可以製定數字營銷策略的數字渠道的總稱,其中包括以下內容:
- 內容營銷
- 按點擊付費 (PPC)
- 原生廣告
- 搜索引擎優化
- 電子郵件營銷
- 入站營銷
- 社交媒體市場營銷
- 網絡公關
- 聯盟營銷
- 營銷自動化
了解如何在其他營銷工具和應用程序的幫助下有效地使用這些渠道,使營銷人員能夠很好地利用他們的活動。
有效的數字營銷策略
儘管數字營銷比傳統方式更便宜、更有效,但必須了解正確的數字營銷策略才能實現業務目標。
這是因為數字營銷與傳統營銷之間存在許多差異。 儘管數字營銷在參與度和所需資源方面似乎更具優勢,但仍需要進一步監控。
您需要持續監控,因為數字營銷是高度動態的。 您的廣告或帖子總是有可能最終出現在 SERP 的下部頁面上。 此外,您的競爭對手可能最終會超過您。 因此,必須持續監控您的表現。
因為它是動態的,所以您還必須隨時了解數字營銷的變化。 這是因為像谷歌這樣的搜索引擎甚至像社交媒體這樣的其他平台經常改變他們的規定。
此外,即使您最重要的意圖是為目標受眾提供出色的內容或活動。 在某些情況下,如果他們最終不喜歡他們,您所做的事情可能會適得其反。
因此,在您立即投入數字營銷之前,了解數字營銷至關重要。 您應該學習的需要更深入的專業知識的內容包括如何創建數字廣告系列,最佳數字策略是什麼,以及它們如何影響轉化漏斗。
什麼是數字營銷活動?
Facebook 廣告和帖子只是數字營銷活動的幾個例子。 但是,它不僅僅是廣告。 數字營銷活動是指公司為推動流量、參與度、收入和轉化所做的所有營銷工作。 因此,企業使用數字營銷活動不僅用於銷售,還用於其他原因,具體取決於他們的目標。
與傳統營銷活動相比,創建數字營銷活動更便宜且更有針對性。 另一方面,它也需要時間才能成功,而且由於其動態性,它也需要可持續性。
一個例子是使用搜索引擎優化 (SEO)。 如果您實施 SEO 策略,則必須確保保持其性能,因為您不希望您的競爭對手出現在搜索結果的上方。 在考慮 SEO 時,您應該採取的第一步是您的實際網站內容。 第二個是優化你所有的標題標籤。 搜索引擎優化還有很多內容,因此我們將在以後的博客文章中介紹基礎知識。 如果您正在尋找有效的 SEO 服務,您可以在這里聯系我們進行免費諮詢。
出於這個原因,人們不能輕易購買它並讓它自己工作。 要創建有效的數字營銷活動,需要有一個明確的目標和計劃,以便能夠開展有效的活動。
規劃您的營銷活動
計劃您的廣告系列對於確保其針對您想要的受眾而不會花費超過您應該的金額至關重要。 這也是至關重要的,這樣您的企業才能實現它所需要的。
以下是您可以採取的創建數字營銷策略的步驟:
1. 規劃你的目標並選擇正確的工具來實現它們
儘管您應該在營銷中進行計劃似乎是常識,但很多人似乎仍然忘記了這個至關重要的過程。 他們對自己的宣傳創意感到興奮,這就是為什麼他們沒有先試水就投入其中的原因。
有一個偉大的計劃包括有一個明確的目標。 企業對為什麼創建廣告系列有不同的目標。 儘管總體思路似乎是銷售,但具體目標可能遠不止銷售。 其他人希望看到他們的轉化率有所提高。 有些人想在 SERP 上放置更高的位置。
因此,數字營銷機構的營銷人員需要利用數字營銷工具。 這包括 Google Search Console、Hootsuite、Google Trend 等。 它使您能夠準確了解廣告系列的效果,或者找到對集中廣告系列有很大幫助的正確主題和關鍵字。
無論您的目標是什麼,制定計劃都可以確保您創建的廣告系列能夠吸引正確的受眾。 更重要的是,提供他們感興趣的正確信息。
2. 確定你的目標市場
這一步是許多業餘營銷人員忽略的關鍵過程之一。 對於沒有經驗的營銷人員,您還可以輕鬆識別您的目標市場。 想想你的產品會吸引什麼樣的觀眾,瞧,你已經確定了你的目標。
然而,瞄準不僅僅是使用一個人的常識。 你認為可能會吸引你的東西可能不會吸引其他人。 這就是為什麼必須採取一些額外措施來確定您的目標受眾是誰。

一種方法是開發客戶的角色。 通過確定客戶的社會地位、興趣和愛好來創建客戶的角色。 每個細節都很重要。 這就是為什麼有幾家公司願意付費對志願者進行調查也就不足為奇了。
3.知道你的極限
即使你有很好的競選計劃,你也應該通過知道你能負擔得起多少來保持你的希望。 畢竟,您的預算限制了您可以對廣告系列執行的操作。 你是那個必須調整的人。
4. 為您的活動確定完美的渠道
您應該首先評估您已經擁有的渠道。 有不同種類的媒體框架類別可供選擇。 有付費、賺取和擁有的媒體。 您可以選擇其中一項或全部,具體取決於您的目標和廣告系列。
即使您可以選擇大量營銷渠道,也不要忽視社交媒體的使用。 它極大地影響了數字活動的成功。 這就是為什麼每個公司都應該很好地利用這個平台。 將其與其他營銷渠道結合起來會更好。 此外,如果您知道如何使用它們,效果會更好。
既然您知道數字營銷活動如何幫助您的業務。 是時候了解它與轉化漏斗的關係和重要性了。
什麼是數字營銷漏斗?
為了讓您了解轉化漏斗,了解數字營銷漏斗至關重要。
傳統的營銷漏斗從著名的四步概念開始。 這被稱為註意力、興趣、慾望、行動(AIDA)。 儘管仍有營銷人員在踐行這一理念,但在數字營銷漏斗中,不僅僅是 AIDA。
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技術和通信的變化和增長使數字營銷漏斗不僅僅是四步營銷概念。 由於如今更容易與客戶進行交流和接觸,因此數字營銷機構的營銷人員會考慮影響這一概念的因素。
數字營銷漏斗有五個主要組成部分。 這些是價值、測試、選擇加入、流量和參與度。 通過利用每個元素,您可以實現您的業務目標。 現在有幾個因素正在影響這個概念,以下是數字營銷漏斗的六個階段:
- 暴露
- 發現
- 考慮
- 轉換
- 客戶關係
- 保留
曝光就是提高潛在客戶對商業品牌的認識。 發現是您應該確保客戶會發現您的產品或服務的階段。 考慮是當觀眾已經在考慮購買所提供的產品或服務時。
轉換是企業在客戶購買產品或服務時獲得收入回報 (ROI) 的階段。 客戶關係是公司和營銷人員為其客戶提供購買後體驗的階段。 而保留是公司獲得忠誠於他們的客戶的地方。 當企業與客戶建立牢固的關係時,就會發生這種情況。
什麼是轉化漏斗?
轉換漏斗是三種類型的數字營銷漏斗之一。 另外兩個是銷售漏斗和 Facebook 漏斗。
轉化漏斗說明瞭如何通過多個步驟引導客戶達到企業所需的操作。 一個例子是當您的一位潛在客戶進行購買時轉化為投資回報率。
維護人們的利益是轉換漏斗的挑戰之一。 它不同於在正確的時間和地點向人們展示您的活動的傳統方式。 使用轉化漏斗,您必須保持潛在買家的興趣才能到達漏斗的末端。
轉化漏斗分為三類。
- 獲得
- 激活
- 貨幣化
根據您的業務需求和目標使用這些類別。 儘管所有這些都可以協同工作以實現理想的轉化率,但您仍然需要專注於一個來幫助您實現目標。 例如,如果您想增加收入,您應該專注於使用獲利渠道。
轉化漏斗和數字營銷
數字營銷活動在幫助留住潛在客戶以到達漏斗末端方面發揮著至關重要的作用。 數字營銷漏斗提供有針對性的洞察力,幫助您了解能夠吸引或留住潛在客戶的最佳活動。 這就是為什麼在使用轉換渠道時數字營銷策略也很重要的原因。
轉化漏斗的五個要素
在每個過程中,您都必須使用廣告系列來吸引您的受眾並引導他們幫助您在每個元素中實現目標。
意識
在這個元素中,您的目標是吸引潛在客戶,讓他們了解您的品牌。 您可以使用入站或出站營銷活動和推薦來吸引潛在買家的注意力。 谷歌分析是確定目標受眾想法的另一種選擇和其他工具。
您必須了解您的客戶,這樣您才能節省資源。
興趣
您的目標是讓您的受眾對您的產品或服務感興趣。 您可以使用新聞通訊、橫幅和圖片等不同類型的活動來激發他們的興趣。
慾望
慾望是轉化漏斗元素,您可以在其中使用數字廣告系列,讓您的潛在客戶想要您的產品和服務。 它包括使用產品視頻和副本。
轉換
轉換是您的客戶對您的目標採取行動的部分。 它可以是購買您的產品和服務,也可以是註冊訂閱。
重新參與
當客戶已經完成了他們想要的操作時,一些企業會在第四個元素中停止。 但是,保留它們並將它們放回漏斗頂部仍然很重要。 您必須使用數字廣告系列來鼓勵他們再次購買您的產品或服務。
總結一下
轉化漏斗和數字營銷活動相輔相成。 在轉化漏斗的每個元素中,您都必須制定廣告系列的策略。 它可以確保您在客戶到達漏斗底部的過程中留住他們。 如果您在每個元素下正確設置廣告系列,您將達到您想要的目標。
