成本回收:收回批發分銷中的利潤損失
已發表: 2023-03-23隨著批發分銷行業繼續其數字化轉型之旅,公司認識到在當今競爭激烈的環境中需要採用新技術並製定創新戰略。 成本回收正成為這一轉型的重點。
尋找新的成長方式
批發分銷行業是全球經濟的重要組成部分,在製造商、企業和零售商之間提供了急需的聯繫。
隨著電子商務的興起和相關的個性化需求,該行業出現了快速增長,為企業提供了新的機遇。 從小型獨立商店到大型連鎖店,批發分銷行業提供了許多推動現代商業發展的重要服務。
分銷商一直在尋找增加市場份額和提高利潤率的機會。
根據 IDC 最近的一項調查,批發分銷商希望通過更好的渠道整合、客戶分析和規劃以及庫存管理來提高利潤率。然而,一個經常被忽視的重要因素是成本回收計劃,例如供應商退款、回扣、獎勵、促銷資金和價格優化。
2023 年批發分銷趨勢改變行業
在經歷了十年的動蕩之後,批發分銷商在 2023 年應該關注哪些趨勢? 查看主要趨勢,包括競爭加劇、個性化和彈性供應鏈。
成本回收計劃的問題
成本回收計劃占利潤率的很大一部分,因此它們對業務和利潤率的提高具有價值。
對此類計劃的擔憂是它們往往會停滯不前且沒有重點。 成本回收的挑戰主要是由於行業的性質和批發商供應鏈的複雜性。 此外,許多分銷商還面臨複雜的回扣和成本回收流程的挑戰。
分銷商已經清楚地認識到這個問題並打算糾正它:根據 IDC 的研究,明年超過 59% 的批發分銷商將專注於 SaaS 和本地的訂單管理應用程序。
定價和價格優化是一個特殊的機會領域,技術可以幫助批發分銷商更好地利用數據科學、人工智能和各種技術。
批發分銷商定價:房間裡的大象
批發分銷商定價有什麼問題? 以下是 6 個核心問題,以及為什麼智能定價和優化可以提供幫助。
電子表格、手動流程帶來風險
低效率存在於當前的成本回收流程中,並且只是開展業務的現狀成本的一部分。 絕大多數批發分銷商繼續使用電子表格和離線手動流程來管理他們這方面的業務,這可能非常耗時且效率低下。
在按產品和收入跟踪銷售額時,分銷商經常使用電子表格作為臨時數據庫。 這涉及手動輸入表示大量數據的公式,以計算拒付和退款中的美元價值。
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雖然電子表格可以提供快速計算,但這些計算不是自動的。 它們不能導出為電子數據交換文件,因此批發商必須提交索賠以請求退款和回扣。 最後,電子表格中的拒付和回扣信息必須與合同或計劃的指導方針進行比較。 這個過程會變得非常麻煩。
儘管使用手動方法會導致錯誤和次級優化,但對於許多分銷商來說,鑑於他們對技術的了解或習慣,它仍然是更可取的。 因此,這種手動方法可能會出現錯誤。 它還不提供實時數據,這可能會影響運營的財務狀況。
壓力之下:批發分銷面臨的最大挑戰
揀選、包裝和運輸的批發分銷業務聽起來很簡單,但該行業面臨著重大挑戰。 在這裡,我們看看當今經銷商面臨的主要問題。
技術提高成本回收的 4 種方式
雖然電子表格在批發分銷中始終佔有一席之地,但它們不應該成為管理收入、回扣和盈利能力的唯一工具。
事實上,批發分銷商現在可以使用數字工具來顯著改善他們對數據、相關業務流程和業務成果的使用。
數字工具可以:
- 簡化成本回收流程
- 自動跟踪、管理和核對拒付和回扣
- 降低與手動數據輸入和跟踪相關的成本
- 提供對所有拒付和返利狀態的實時可見性,使批發分銷商能夠快速高效地查看、跟踪和管理它們
批發分銷行業:想像新的可能性
批發分銷行業的創新已成為生存的籌碼,這意味著批發分銷商必須找到新的方式在多個方面開展業務。
通往更高利潤和更強大業務的道路
批發分銷商繼續尋找擴大其微薄利潤率的方法。 專注於創新、個性化和差異化的以客戶為中心的思維方式可以幫助您的公司在競爭中脫穎而出。
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只有 37% 的批發分銷商表示他們已經完成或處於數字化轉型的後期階段,機會還在繼續敲門。