與 Jamie Lieberman 一起在讚助內容中覆蓋您的資產 | Mediavine On Air 第 50 集

作為內容創作者，有很多里程碑。

您發布的第一篇博文非常龐大。 第一次在您的網站上投放廣告？ 驚人。 終於全職成為內容創作者……哇。

然後，您將第一次獲得夢想的讚助內容演出！ 恭喜！！

…怎麼辦？

在 2019 年奧斯汀 Mediavine 影響者大會的本次會議中，Hashtag Legal LLC 的律師 Jamie Lieberman 提供了一些技巧，以協商您可以獲得的最佳交易、您應該包括的合同條款以及閱讀時應該注意的事項合同。

Jamie 是在業務中工作超過 15 年的知識寶庫：您不想錯過！

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成績單

音樂播放：我只是感覺很好，很好很好。 只是感覺很好，很好，很好。 感覺真好。

JAMIE LIEBERMAN：你們都剛剛喝了酒。 來吧。 我認為律師必須在酒後交談。 我明白了，這並不令人興奮。 我們會盡力而為。

所以，今天，我們將討論如何覆蓋您的資產。 我們將專門討論贊助內容。 我將從頭到尾談論它。 所以讓我告訴你關於我的事。 所以我是傑米·利伯曼。 我當了大約 15 年的律師。

我經營#Legal，正如他們所說，這是一家提供全方位服務的律師事務所。 我們致力於使法律易於訪問。 我們與企業家合作。 我們與有影響力的營銷專業人士合作。 我們與創意人員、內容創作者合作。 將我們所有客戶聯繫在一起的主線是，說這種語言的律師並不多。 所以這確實是我們的目標。

我們去吧。 所以我們要談談合同。 幾乎立刻，每個人都睡著了，對吧？ 我們將盡可能讓這變得有趣。 我們將討論一些技術問題。 我要為問題留出空間，因為在一個非常奇怪的事件中，人們總是有問題要問律師。

因此，如果您確實有問題，我會很樂意接受並儘我所能回答。 雖然，眾所周知，我喜歡回答問題，這取決於是否有人聽過我講話。 所以我會盡力不使用那個答案，但我可能會。 你必須原諒我。

所以我想從頭到尾談論合同。 我想談談贊助內容交易。 所以上次我站在 Mediavine 的舞台上時，我談論的都是談判。 這是一個非常強大的話題，我最喜歡的話題。 我喜歡談判。

所以我肯定地說——我知道所有的談話都在 YouTube 上。 我不會花很多時間談論談判，但我覺得這是值得一提的事情。 如果您想深入了解談判，請訪問 Mediavine YouTube 頻道。 我的整個演講都在上面。 我有一個完整的框架。 我將為你們提供一個下載我的談判框架的機會，這樣你們就可以看到它。 但在我們進入本次談話的實際合同部分之前，我想談幾點。

所以談判中最重要的部分是研究，這將有助於你簽訂合同。 所以在你真正做任何事情之前你必須最注意的事情——我的意思是，在你打電話之前，因為在這之後我們都會打電話。 我知道。 沒關係。 你會去做的。 它會——是的，你是。 是的，你是。 現在我認識你了，現在我要去找你。 我們要打幾個電話。

所以研究是我們想做的第一件事。 這可以通過許多不同的方式來完成。 一，你們都認識。 我們生活在互聯網上，對吧？ 所以和你的朋友談談。 看看他們做了什麼。 看看他們如何處理贊助內容的某些情況，無論看起來如何。 這看起來像——我想我們應該真正定義它的樣子，對，在我們開始談話之前。

所以我真正在想的是你與一個希望你以某種方式談論它們的品牌達成協議，他們會補償你。 您可以通過多種方式獲得補償。 您可以通過直接美元獲得補償，我們喜歡美元。 它們可能只是固定費用付款。 這可能是一種附屬關係，因為這些關係可能非常有利可圖。 我們沒有花時間在附屬關係上就留下了很多東西，而這些可以是並且類似於贊助內容。

我們還將討論分享、社交分享等。 但是，當您與公司、品牌或個人或希望您談論他們的產品的任何人建立財務關係時，這就是我們真正在談論的內容。

所以對於很多以前做過的人來說，它可能只是落在你的腿上，這很酷。 或者，也許你通過了一個了不起的機構，或者你有一個朋友推薦你。 也許你們中的一些人推銷。 但對所有這些安排來說，最重要的是研究。 了解你的市場。 花時間互相交談，找到你的船員。 找到你可以信任的人。 找到要告訴你的人，這就是我在這裡所做的。

而且我理解，談論金錢會讓我們都感到有些不安，就像法律談判讓人們感到有些不安一樣。 但如果你找到合適的人，你就可以進行這些對話。 有時你只是籠統地談論它。 它可能不是實際的美元，但您可以使用許多其他貨幣進行談判。 所以慢慢來，做你的研究。

研究的很大一部分不僅僅是關於其他人做了什麼。 因為坦率地說，真正重要的是你想要達成的交易。 所以這是一件非常重要的事情。 但要知道的另一件事是，我在和誰說話？ 我要和誰通電話？ 我要和誰通電話，或者我要和誰來回發電子郵件？ 他們做決定嗎？ 他們是否將我的信息傳遞給其他人？

在開始此談判過程之前，您需要所有這些信息，這樣您就不會落後。 它使您能夠進行更輕鬆、更簡化的談判。 因為大多數人認為談判只是討價還價，對吧？ 你去汽車經銷店，你會說，我想要這輛別克。 他們說，這將是 10,000 個。 你說，我給你5000，然後你付8000。

那不是談判。 談判是你形成的一段很長的關係。 坦率地說，如果你提前完成工作，你將很少做前後的工作。 所以做你的研究。 與你的人交談。 使用谷歌。 使用領英。 使用社交媒體。 這就是我們所做的。 弄清楚你在和誰說話，你在找什麼，你最好的情況是什麼，並且知道你什麼時候離開。

然後你不能填寫的部分，問這些問題。 所以獲取信息。 因為您本質上要弄清楚的是，對品牌來說所有重要的事情是什麼，對我來說所有重要的事情是什麼，我們如何才能使它們保持一致？ 所以你會問很多問題，你會做很多積極的傾聽。 這意味著您將要問這些問題，以便您可以找到信息，以便了解您想要談判的貨幣。

我們將在讚助內容合同中討論其中一些貨幣。 我們將討論很多這些作品的外觀。 貨幣不僅僅是金錢。 這是很多不同的事情。 這是排他性。 這是對您知識產權的使用。 是付款條件。 都是可以商量的。 所以知道每個人的立場是什麼——如果你不知道它是什麼，你就會問這些問題。

我對每個人的最後一條建議是達到非常高的水平。 發生了太多的自我編輯。 太多了。 猜測自己。 你知道你的號碼。 這就是為什麼我不知道必須與每個人談論金錢是否有意義，因為你的號碼與其他人的號碼非常不同。 您的流程與其他人的流程非常不同。

您網站上的數字不是應該考慮的唯一因素。 它應該進入時間。 它應該涉及它與您的網站、您的品牌以及所有這些東西的匹配程度。 所以達到非常高。 因為要記住的最重要的事情是僅僅因為您提出了要約並且它沒有被接受並不意味著交易會完全消失。

不並不一定意味著我再也不會和你說話了。 這只是意味著我們必須繼續完成這筆交易。 所以不要害怕聽到不。 不，是一個非常舒適的地方。完全沒問題。 這並不意味著這段關係就要結束了。 這並不意味著一切都會消失。 只是意味著你仍然需要繼續努力。

因此，當您害怕聽到不，當您試圖預測對方會說什麼時，那就是談判破裂並最終將自己壓低的時候。 所以讓我們談談合同。 我們將在這張幻燈片上擱置一段時間，所以要真正適應它。

所以每個人都應該知道如何閱讀合同。 我明白了，這不是最令人興奮的事情。 有時您會收到這些合同，就像這堵巨大的文字牆一樣。 然後你睡著了，然後你和自己做個交易，我會度過這個難關的。 我可以閱讀它。 但你絕對可以閱讀合同，我向你保證。 或者至少對您何時收到一份感覺錯誤或不正確的合同有一個基本的了解。

所以這是最重要的。 作為小企業主，您需要了解一些術語及其含義。 所以我要開始了，我們將逐一介紹。

所以陳述和保證。 你們都見過，對吧？ 他們在你的合同里。 誰在這裡閱讀他們的合同？ 讓我開始吧。 你們，真的嗎？ 我該走了。 不，你會感到震驚。 很多人只是簽名。 他們不讀書。 誰來談判他們的合同？ 誰在他們的合同上加紅線然後回去？ 我愛你們。 你和我的人一樣。 最後我們將有一個集體擁抱。 我看見你了，菲爾。 我知道你會的。

這一點很重要。 所以我想真正開始。 我想備份一點。 合同是有紅線的。 這不僅僅是試圖賺取計費時間的律師。 他們是可以協商的。 您不必立即接受這些條款。 坦率地說，你從未談論過的合同中可能有大約 30 個條款。 所以這真的很重要。 如果您對合同進行紅線並將其退回，您就不會達成交易。

如果你提出問題，你也不會搞砸交易。 所以這些真的很重要，要了解如何知道你在看什麼，以及知道什麼時候你確實需要一點額外的幫助。 因為有時你會得到一份感覺不對的合同。 你不太確定如何改變它。 你可能不知道某事是什麼意思。 因此，重要的是要知道這些情況何時出現。

什麼是陳述和保證？ 因此，代表和保修幾乎就像合同的骨架。 這不是你承諾的事情。 如果您違反聲明和保證，您很可能嚴重違反了您的合同。 沒有人願意這樣做。

所以代表和保證就是你說的，我今年 18 歲，我被允許簽訂這份合同。 你說沒有什麼與我簽訂這份合同有衝突。 我要創建的所有內容都是我的，我擁有它。 這是一個巨大的。 因此，如果您正在僱用某人為您創建內容或有人正在僱用您，那應該始終表明他們沒有竊取內容。 而且，您應該很樂意向僱用您為他們創建內容的人傳達這一點。

另一個非常重要的——這是在讚助內容中經常被忽視的——你的客戶，作為一個品牌，應該重申並保證他們所做的所有聲明——這是廣告收入——他們可以支持。 那麼，如果你發布關於——我想我們都聽說過爆炸的能量飲料，Monster 和另一個，對吧？ 這將取決於該合同的代表和保證。 因為如果一家公司來找您並希望您創建有關它的內容，那麼他們對他們的產品所做的聲明是真實的並且他們知道它們是真實的，這一點非常重要。

所以這是一個代表和保證，我可能會在我在影響者方面審查的所有合同中添加大約 80%。 所以知道這一點很重要。 因為萬一出了事怎麼辦？ 你需要被覆蓋。 因為你到底要如何檢查能量飲料是否真的像它所說的那樣做？ 您依賴他們的陳述和保證。

因此，大多數人忽略的那些代表和保證實際上非常重要。 如果有人違反合同，它們通常是最容易顯示的東西。 當我們說違約時，這意味著他們違反了合同。 我們將討論期限和終止，但通常，在許多合同中，您只能在發生違約的情況下終止。 我稍後會再談一點，但這真的很重要。

因此，陳述和保證實際上非常重要，應該閱讀。 你應該知道你在說什麼和保證什麼，你也應該知道你的客戶是什麼。 所以請記住這一點。

另一個很好的例子是我的客戶創建了訂閱框。 有一段時間，這是一個桶清單項目。 每個人都想創建一個訂閱框。 所以會發生什麼事情是公司來找博主說，我們將為你創建訂閱框，我們將為你策劃它。 你將只在你的網站上出售它。

最重要的是，我想，如果有人吃了訂閱盒裡的食物中毒了怎麼辦？ 這是一個非常重要的陳述和保證。 所以沒有人想去想如果，如果，如果。 15 年前，當我從法學院畢業時，我的大腦就是這樣訓練的。 所以這些是我們考慮的事情。 所以銷售代表和保修很重要。

有時他們可能會要求你代表和保證你不能做的事情，因為你不知道。 因此，請閱讀它們並在它們不合適時將它們刪除。

可交付成果——因此，可交付成果實際上是您保護自己免受範圍、範圍蔓延的方式。 就是這樣，當你的客戶喜歡時，我只需要一個小視頻。 然後兩個月後，這是六個視頻，你已經重做了 50 次。 你得到了 500 美元的報酬，而你本應得到 5000 美元，但你很沮喪，你想退出。 因此，可交付成果是您避免這種情況的地方。

所以有一些非常棒的方法可以做到這一點。 第一，如果你在簽訂合同時不知道你的確切交付物，那沒關係，好嗎？ 所以我並不是說如果你不知道它們是什麼就不能達成協議。 但請確保您稍後同意他們。 所以你可以有這個方便的小條款，你說的，稍後決定，你必須通過雙方的相互同意來相互同意。

要做到這一點，時間線就是一個很好的例子，對吧？ 你曾經有一個客戶來找你，他們就像，好吧，我需要這個。 但我只是不知道什麼時候到期，我們想讓你加入，所以你準備好了。 我們稍後會同意時間表。 我想你們中的許多人都有相當廣泛的編輯日曆，所以有時候讓某人進入真的很難。 所以你有點在玩弄我想要這筆錢，我想要這段關係，我想要繼續前進的行為，但我必須確保我真的能做到。

因此，如果您在其中放置一條線，說明各方相互同意，而各方不能相互同意，則可以退出。 因此，如果您無法提出這些重要主題，請確保您不僅說您稍後會同意它們，而且您實際上必須稍後同意它們。 所以按客戶說，嘿，我需要你的時間表，我需要批准它，我會在這個日期之前需要它。

而那些東西是可以移動的。 只要您有協議，您就可以通過電子郵件進行所有這些動作。 所以我並不是說每次你必須修改合同時，你都需要一份全新的合同。 您可以創建這些修改，只要雙方同意這些電子郵件修改它。 所以這是一件非常重要的事情。

很好地定義您的可交付成果。 超越一切。 盡可能具體。 在這些可交付成果中，草稿非常重要。 您的客戶想閱讀草稿嗎？ 他們被允許閱讀草稿是為了什麼？ 如果他們發了一個草稿，他們可以給你什麼樣的修改？ 帖子上線後，他們可以要求修改嗎？ 他們可以要求你把它拉下來嗎？

所以這些是我經常看到的很多合同中缺少的很多東西，因為沒有人真正考慮過或想要考慮這一點。 因此，定義草稿的外觀以及客戶必須對草稿做出響應的時間非常重要。 因此，如果您給您的客戶草稿，您可以說他們必須在三個工作日內給我們一個合理的回复，否則帖子就會生效。

因此，請確保有一個或其他的，以便您可以做一些事情，而不是坐在那裡給您的客戶發電子郵件並說，嘿，我還沒有收到您的回复。 這需要進入。這需要進入。然後，在最後一刻，他們說，看起來不錯，但我們需要你更改其中的五個段落。 所以這真的很重要。 所以給自己這個空間，把它也寫進你的合同里。

所以修訂 - 草案。 那是草稿。 修訂——所以我喜歡在修訂中做的，在可交付部分中說明修訂的特定段落中，我喜歡包含一個條款，說明僅允許修訂與與產品相關的複製或消息傳遞有關，或者無論你在創造什麼。 所以你具體說，這是我的風格和語氣，不能也不會改變。 因為他們僱傭你是因為你的風格和語氣。

如果他們已經完成了他們的跑腿工作並且他們已經完成了他們的研究，他們就會知道你的視頻是什麼樣的，或者你的帖子是什麼樣的，你的語氣是什麼樣的，所以他們不應該改變這一點。 如果他們想改變這一點，他們應該付出代價來改變這一點。 這是另一件重要的事情。

如果您的客戶回過頭來告訴您，此修訂版不行。 我們希望能夠改變一切。 你說，太好了。 這是額外的 x 美元。 然後你會得到額外的 x 美元，或者他們會說，實際上，這並不重要。 你可以繼續保持這種狀態。 因此，具體可交付成果非常重要。

在你的可交付成果中也應該是你的時間表。 並包括修訂和草稿的時間表，並包括帖子上線的時間表。 所以要確保它是清楚的。 確保帖子的字數。 確保你得到的日期，營銷材料。

因為客戶經常會向您發送營銷材料，比如我們希望您只收到消息或這裡有一些圖片供您使用或類似的東西。 確保您設置了該日期，以便如果他們沒有在該日期之前發送，您可以將帖子移動到對您更方便的時間。 這就是您實際使用的語言。 因此，可交付成果是您在合同中賴以生存和死亡的東西，它可以確保您不會因為您一直在不斷地改變自己而感到非常沮喪。

付款條款，所以這是一個非常重要的條款。 這不僅僅是你何時獲得報酬，而是你如何獲得報酬。 這取決於您是否通過 PayPal、ACH、支票獲得付款。 應列出所有這些內容以及您的付款條件。 在付款方面，您將看到淨值。 大多數閱讀合同的人可能都知道這一點。 這意味著在您發送發票後他們必須向您付款的天數。

你什麼時候寄發票？ 您是在簽訂合同的那一刻發送發票，還是在您提交可交付成果後發送發票？ 那是越來越多的時間。 所以建立它。如果你想要預付錢，請確保它是在執行本協議時。 所以是同時的。

如果他們來找你，他們說，好吧，我們需要 60 天才能向某人付款，這不是在合同執行時。 所以請確保，當你擁有——這就是我所說的貨幣。 這個很大因為如果您在發布某些內容後（可能是您發布之前的 30 天）有 60 個淨值，那是您在收到錢之前的 90 天。 那是給你的談判作品。

所以你對他們說，好吧，我實際上是 30 歲。所以既然我需要完成這件事，我現在就將發票寄給你，在執行時，然後它將在那個時間之前執行。 然後你們可以處理它，所以我可以更快地獲得報酬。 這些是您可以製定的談判要點。 所以這些很重要。 所以知道付款條件。

我們稍後會討論當您的客戶不付款時該怎麼辦，因為這是一個非常常見的問題。 支付條款的另一件美妙的事情是，如果您確實必須追逐客戶，您的所有費用都將得到支付。 每個人都喜歡投入興趣。你可以投入。它永遠不會得到報酬，即使他們遲到了。 我的意思是，很少。 如果金額很大並且您已經為此上法庭，您可能會獲得利息。 但是，試圖讓某人真正付錢，這在法庭外極具挑戰性。

我不是說把它從你的合同中刪除。 我只是說知道它就在那裡，而且它可能在你必須上法庭的情況下作為佔位符，這是沒有人願意做的。 但是在裡面放一個條款，如果您必須處理託收，如果您必須聘請律師才能獲得報酬，請將所有這些費用支付給您的客戶。 這是我經常看到的不存在的條款。

所以期限和終止。 所以這個詞就是這個活多久。 這份合同對我實際適用多長時間？ 因此，關於合同條款的重要之處不僅在於它何時開始，通常是在執行時。 但有時並非如此，因此您應該注意這一點。 但是什麼時候結束呢？ 是在你交付成果的時候嗎？ 是六個月後嗎？ 是雙方決定終止關係的時候嗎？

因此，了解這一點很重要，因為根據該合同，您有某些義務實際上將超越終止。 我們將要討論的其中之一是保密性。 因此，在您簽訂本合同後，您可能有 10 年的保密要求。 因此，了解您的合同期限以及您是否真的需要終止它們實際上非常重要。

人們經常問我這個問題。 他們會說，我不會再和這個人一起工作了，所以我真的需要終止合同嗎？ 是的。 您必須終止合同。 因此，如果您決定不再與某人合作，不要只是停止與他們合作，而是要讓他們知道。 是的，這很不舒服。 沒有人願意這樣做。

但是其中可能有一些您甚至沒有意識到的義務，例如排他性條款或有關競業禁止或不招攬的內容，諸如此類。 這些其實真的很重要。 因此，您要確保您實際終止該合同，以便這些條款也實際終止。

合同中有一個條款叫做生存，它總是讓我發笑，因為它讓我覺得我真的在努力閱讀這份合同，因為它們通常在最後。 但生存本質上意味著某些條款永遠存在，對吧？ 他們會繼續前進。 知識產權、保密、某些其他——非招攬、非競爭。 他們中的一些人在合同終止後仍然存在。 你需要知道你的義務是什麼。

我要談談保密性，但我在你們的小組中。 我聽到人們說話。 我讀過很多這樣的合同，我看到人們左右違反保密規定。 因此，了解合同中的保密要求及其到期時間非常重要。 所以知道這一點。

也知道你如何終止。 合同中有兩個條款將討論終止。 一，它可能只是可能會自行終止，對吧？ 本協議在交付成果發布後終止。 我喜歡這樣，因為那樣他們就完成了。 你不必擔心。

可以說，經雙方同意，本協議可以終止。 它也可以說本協議可能因一方違約而終止。 那麼違約是什麼樣子的呢？ 違規並不意味著有人遲到了一天給您的電子郵件。 因此，就像我說的那樣，從律師的角度來說，違規就是違規。 違規實際上就是我們所說的重大違規。 這對合同的內容很重要。

沒有那塊，你就失去了勇氣，就像合同所代表的那樣。 因此，如果有人遲到一天，則不會構成重大違規。 這不是你退出合同的方式。 不是你不喜歡別人對你說的話。 這不是如果有人表演，但不符合你的標準。 這真是多變。 這真的取決於。

如果在你的合同中有一個條款談到低於標準的工作，那可能是。 但如果沒有並且他們實際上已經完成了可交付成果，那就有點困難了。 它變得有點灰暗。 因此，了解如何終止。 如果您有一份只能因違約而終止的合同，那麼您可能不會在沒有打架的情況下退出該合同，也不會有人做一些非常糟糕的事情。

這可能就像沒有付款一樣，就像完全沒有付款一樣。 可能是您完全超過了最後期限，而您只是不上傳可交付成果。 或者如果他們從未向您發送營銷材料，那麼您實際上無法完成該帖子。 而且必須有一定的時間。 您需要一定數量的提醒。

你如何終止也很重要。 合同中有一項條款稱為通知條款。 這是沒有人讀過的。 他們總是被吹走。 在大多數合同中，他們不允許您通過電子郵件終止合同。 您必須在實際信件中通過隔夜交付終止。

所以知道你是如何正確終止的——如果你認為你已經終止了，你只是給某人發了一封電子郵件，然後你說，我要終止這份合同。 他們從不回答你，你就順其自然。 然後，突然之間，你發現自己處於一種你認為你已經終止的境地。 我們首先要看的是通知條款。 您如何根據本合同提供通知？ 這就是那個意思。

因此，重要的是要知道我應該如何根據本合同提供正式通知。 這也與違規的方式相同。 因此，如果有人違規，如果您的客戶不付錢給您，您可能只能通過您通過隔夜遞送郵寄的實際實體信函告訴他們，並且您必須出示他們收到的證據。 許多合同不允許通過電子郵件發出正式通知。 所以知道你必須如何與其他方進行溝通，這樣你就知道你正在正確地向他們發出他們需要的通知。

因此，請了解您的任期，持續多長時間，以及您如何終止，如何終止，終止時會發生什麼。 有時，當它終止時，您必須將所有材料還給他們。 因此，了解您是否必須這樣做很重要。 或者給他們一些證據，證明你已經銷毀了他們的材料。 因此，理解這一點也很重要。

排他性——這是另一個。 有時你會看到它，有時你不會。 排他性是什麼意思？ 這通常意味著當您與客戶建立這種關係時，您無法與另一種團體或團體建立關係。 因此，您通常會在以下背景下看到它——例如，我將使用早餐，對嗎？ 所以你得到了一個驚人的讚助，我們會說它是和家樂氏一起的。

所以家樂氏來找你，就像，我們想在明年與你合作。 我們喜歡與您合作。 而且我們將有這個巨大的、驚人的交易，就像你在天堂一樣。 他們說，但我們不希望您與任何其他早餐食品公司合作。

什麼是早餐食品？ 我早餐吃披薩。 這是否意味著我不能吃披薩？ 因為如果我不能在我的網站上談論披薩，那是不對的。 因此，明確定義早餐的含義是明智的。 縮小那些排他性條款。 這是另一種貨幣。 這是一種大貨幣，因為排他性條款是你口袋裡的美元，對吧？

如果家樂氏對你說，你不能與另一家早餐公司合作，而你有另一家公司來找你，那可能——我在想什麼會——比如雞蛋。 那是一大筆錢，對，如果一家雞蛋公司來了，我們希望你創造所有這些東西，現在你做不到，因為家樂氏已經把你鎖在早餐裡了。 這意味著什麼？ 所以現在那些排他性條款真的很重要。

我喜歡詢問具體的競爭對手。 所以我喜歡讓他們列出一份清單，然後說，好吧，你不能與一到五家公司合作。 然後，這樣一來，如果出現了一家較小的公司或其他公司——另一件好事是如果你有良好的關係並且你不確定，問。 很多很多年前，我曾經在一家博客會議公司工作，該公司也有一個博客網絡。 這是很久以前的事了。

他們開始了一段很長的關係。 我們組織了這一年之久的活動。 這是肯定的——它不是一種藥物，但它是一種我們正在談論的非處方藥。 它有一個非常嚴格的排他性條款。 其中一位博主寫了一些沒人會認為會成為競爭對手的東西。 It was just another company that sort of was kind of– it was not even close, but it was included in that exclusivity provision. And that blogger didn't know, and she had committed to two different contracts that she had a really difficult time with.

And so it's just important to understand. And if you're in doubt, you need to talk to the existing client that you have to ask them. Because the last thing that you want to– or talk to a lawyer and get an opinion, if you feel like that makes you a little bit nervous. But at least know whether or not that could potentially be a part of that exclusivity clause, because it can cost a lot if you violate an exclusivity clause. And brands don't take that lightly. That's one of those things that they will actually be pretty upset about, and that's the last thing that you want.

So understand your exclusivity. Understand how long exclusivity lasts. So some people– this is another currency– it could just last during the time of the campaign. So if you're working with the brand and you say, OK, I'm posting for the next month. My exclusivity lasts for a month. Brands are going to want it longer– two weeks after, three weeks after. Sometimes they want it four or five months after.

If they want that, that's more money, because that's money that you're giving up potentially for something else. And honestly, it may not even be money. It may just be content for your site. So if you can't talk about breakfast foods for the next four months and you're a food blog, that's kind of a big deal. Because that's one of the meals of the day, and my favorite, in fact.

So you want to make sure that you are making up for what they're asking for, you're being paid for. So that's really important with exclusivity, as well. So not only what the category is, but how long it lasts.

Intellectual property– so intellectual property is the big one. Who owns the content, and what does it mean? So when you create something as a contractor– which most of you are, right? Is anybody here an employee that does this in their business? Most people are contractors. If you're an employee, this is different, because that falls under the work for hire doctrine, and I'm going to explain what that is.

So, as a contractor, by default, what you create is yours. You own it. And so if you create a blog post, you are the owner of the copyright of that blog post. That means you own all the rights to it. And you could do whatever you want with those rights, right? You can give it away. You can ask somebody to pay for it. You can keep them all for yourself. And so what you see when you read an intellectual property clause is you are seeing one of two things.

You're going to see the words work for hire. If you see that, it means you don't own your content at all. Your client owns your content. So if you see those words, that means– I'm going to say it again– you can do nothing with it. They own it completely. They could turn it into a billboard in Times Square. They can make it into a cookbook. They could do whatever they want with it.

If you maintain ownership of your content, they're, then, your client, going to want a license to do something with it. And there's a lot of things you can do. You can display something. You can perform something. You can publish something. And you can create a derivative work. And so this is the important other buzzword that I want you guys to look out for.

A derivative work is when you take one work and turn it into something else. So the Harry Potter movies are derivative work of the Harry Potter books. JK Rowling got paid many dollars for Sony to let her make those movies. And so derivative works have huge value. And so in your license, I can almost guarantee it, the brand is going to want to be able to create derivative works with what you've created. They're going to want that license.

That means they can put it wherever they want it. They can put it in a billboard in Times Square if you take a beautiful photo. They can splash it all over the internet in Facebook ads, including your face. All of those things. And so it's really important that you understand what you're giving away or selling, frankly, because that's what you're doing. You're selling. And so understand how to read that license.

So if you see– typically, I think the most restrictive is what the use is. So you typically should allow your client to display the deliverables for the purposes of promotion on their social channels or their website. That is a really solid license, where you own everything. You're not going to see it going everywhere and all of a sudden wonder what happened. And so understand what you're allowing the client to do.

So if you start seeing use, display, perform, public, all those things, knock them out. They're not necessary. They're giving them a lot more rights. Unless you're being paid for it. And if you're being paid for it, if your client wants a work for hire, make them a work for hire. Just make sure you're getting paid for a work for hire.

Because you can't do anything else with it. And they are going to– it's called exploit, which is just such a terrible word. But they're going to exploit your content, and that means they're going to use it and do it in a lot of ways. And they may not, but they have the right to do it, and you no longer do. And so that's a really important thing to remember.

Along the lines of the intellectual property is likeness. I just got a call from a client who said, I just saw my face on a Facebook ad for this client I did work for, and I don't remember giving them permission. So I went and I looked at her contract, and sure enough, likeness and biographical release. That means, and depending on how it's written– and the thing you want to do when you read an intellectual property provision and a likeness provision is understand what they can use.

Likeness is usually your face. It could be your voice. It could be your signature. I've seen signature. I'm like, why would you want someone's– I've taken it out. Or your biographical information– your name, where you live. If you have children that you post about, your children. You've got to be careful of that, right? The last thing you want, if you post about your kids, is your kids appearing somewhere without you having control over that.

And so understand what portions of your likeness and what portions of your biographical information the client is permitted to use and how they can use it. Not just anywhere in any media at anytime. Have you ever seen that one before? 那是我最喜歡的。 I was like, where am I going to end up? But what you want to make sure is how they can use it.

And in this one, in particular, it was in connection with marketing promotion of their goods. So her face was on a Facebook ad, driving people to a post that ended up, at some point, going to her post, but far down the line. And that contract allowed for it. So know what your likeness and know where your biographical information is going, as well.

Confidentiality– this one's really important. Those confidentiality clauses, they're like this long, right? They're huge. And so know what has to be kept confidential. It's really important that you maintain and understand what the definition of confidential information. If you read nothing else, read that. And make sure that whatever you're talking about is not included. Sometimes the very terms of the contract are considered confidential. So that is a really important point, as well.

The last point I want to touch on before I leave contracts is non-solicitation and non-competes. Most people have a common misconception that non-competes are actually not enforceable. That's not true in all states. If you write a non-compete– there are some states they're not enforceable, and it's a very state-by-state thing. However, if you write a non-compete correctly, it can be. And if you write a non-solicitation clause, those are typically enforceable.

A non-compete typically means if you do work for one person– it's very similar to an exclusivity clause– you can't you work for a whole bunch of people afterwards. They don't come up as much, but they may come up in other contracts that you read, like a contractor, like if someone works for you or you're going to go work for somebody else. But a non-solicitation clause, that means you can't solicit somebody's clients. And so if you are working with someone and that's in there, just make sure you understand what that looks like and what that means and how it applies to you.

We're done with contracts, everyone. 呸。 聯邦貿易委員會。 I told the Mediavine folks about this. There was an FTC update that literally just happened, like, a day ago. The FTC put something up. There's nothing new, by the way, because why would the government do anything new?

And I think, one, I will happily answer questions about FTC. But I think the most important thing to bear in mind is when in doubt, just disclose. And I'm going to go to the bottom. But lots of people don't disclose. 我為什麼要？ Because at some point in time, the FTC is going to care. And also, it's the right thing to do.

Transparency is right. It's the same thing with privacy. It is good for people to know when you have a relationship with someone. Because frankly, it keeps your credibility going. So it really just is the right thing to do. I am very inclined and very excited to click on sponsored links, because I know I'm supporting somebody who creates content for free. And I'm supporting them and making their living and able to give me the amazing content I read for free.

And so it's just the right way to go. It's the right thing to do. But I do actually really believe the FTC is taking this very seriously, and they are starting to crack down more and more. And you just don't want to be a part of it at all, so disclose.

The disclosure has to be clear and conspicuous. #ad always works. 你不必使用它。 You can use plain language. Another thing I want to point out is Amazon Affiliates just changed that language. I will drop that in, as well. So I'm going to see everybody writing this one down, because no one knew about that. Amazon Affiliates just changed the language that you have to use in order to disclose as affiliate links, and they are very strict. If anyone's ever been banned from Amazon Affiliates, it's hard to get back. So it's important that you use the right language.

Clear and conspicuous means my mom, who has a flip phone, understands that that is sponsored content. And so we use the Mom Test. She's in her 70s. She does not understand what I do it all. But she has to understand that your post is sponsored. That means it's before the clickable link. Plain language has to be truly plain language. It can't just be “thanks.” 那是行不通的。 People don't know what ambassadors are.

That FTC language, it's really good. 這很有幫助。 There's one or two things that it made me pause for a second, but for the most part, I think it's really helpful and worth looking at.

Late-paying clients– this is, honestly, the biggest challenge, right? So, at some point, this is the cost of doing business as a service professional if you don't get paid upfront. There are going to be clients that don't pay. There are going to be clients you can't collect on, period, end of story. If you're going to be in business, you just got to get used to it. It sucks, and it hurts, and it's emotional.

But when you take the emotion out of it, my biggest piece of advice is think about the dollars. If you have a $300 invoice, which I'm not saying is a small amount of money, that might be one that if you can't get anywhere, there's not a lot you can do about it. Because chasing that, at some point, the time value of that money just sort of goes away. So look at the amounts.

You can send someone to collections. You can have a lawyer send a letter. I will tell you, if someone gets a letter from me, they're a lot more inclined to act quickly. And so that works. But you have to make sure that it makes economic sense. I turn clients away all the time who come to me with a dollar amount, and I was like, you're just going to pay it all to me, and I'd rather you not do that, because that sucks. 那是不對的。 And so evaluate the amounts.

And lastly, if it is a large enough amount, it may be worth considering going to court over. 確實如此。 Because if you have that amazing fee shifting clause that I talked about– I brought it full circle– you could get your attorney's fees back. And while that's frustrating and it's out of pocket and it's not great, sometimes it's just the way you have to go for a large enough dollar amount. But talk to a lawyer about that if you do have a late-paying client about what makes sense.

不要公開羞辱。 那是行不通的。 這總是適得其反。 這令人沮喪。 我得到它。 這是情緒化的。 但這也是生意，它發生了。 它甚至發生在律師身上，儘管這可能令人沮喪。

所以我想留一點時間來提問。 這是我的談判工作地點。 我們有一個完整的談判框架。 這就是我。 我很想听聽大家的意見，如果有人有問題，我很樂意回答。 感謝您收聽合同談話。 [掌聲]

聽眾：謝謝。 我有一個簡單的問題，因為——

傑米·利伯曼：當然。

觀眾： ——似乎，很多時候，它與很多網絡或很多品牌一起出現，他們實際上會開始添加這種衍生品——就像現在這就像一種趨勢，品牌添加這種衍生品，以及取你相像的那種。

現在，在你的談判中，它可能就在這裡，也可能是你能做到的——你如何反擊和/或有一個，嗯，這將是 x 美元乘以 2？ 你怎麼推回去？ 因為其中一些人，我什至認為他們沒有意識到他們在問什麼——

傑米·利伯曼：是的。

聽眾：這只是一個——你知道的。 你怎麼推回去？

JAMIE LIEBERMAN：所以你可以通過幾種不同的方式來做到這一點。 老實說，您可以在合同上劃紅線，然後將其劃掉。 把它拿出來。 當他們反對這一點時，你可以說，哦，是的，我的意思是，那隻是，那不是什麼——我的費用不包括這些。 如果你想談論這個，我很高興。 所以，我認為，真的很有效。

10 次中有 9 次，當我把它拔出來時，他們不會把它放回去。如果他們想把它放回去，那麼我們就會進行對話。 但我會說得如此事實，就像這只是——當我們談論美元時你沒有問我這個，這不是標準合同。 所以我認為這是最好的方法。 我不想嚇到你。

聽眾：你好。

傑米·利伯曼：嗨。

聽眾：對不起。 您會建議收取保留金或預付款以幫助不付款或不付款的客戶嗎？

JAMIE LIEBERMAN：我認為這些工具真的很棒。 我發現的另一個非常棒的工具是你不要——如果你是為某人創作，比如說一個僱傭作品，在你全額付款之前你不會發布知識產權。 因此，如果沒有全額付款，他們就無法利用您所做的事情。 所以這是另一種方法。 但是，是的，提前工作，即使它就像一個善意的存款，總是很棒的。 而且沒有理由不要求它。

我會告訴你，我的大多數客戶都這樣做。 至少，他們中的很多人要求至少提前一半。

聽眾：你好。

傑米·利伯曼：嗨。

觀眾：我沒有直接與品牌合作過任何讚助帖子，所以我只通過激活器工作，所以我還沒有看到這樣的合同。 通常是由公司簽訂合同，還是我們在簽訂合同？

JAMIE LIEBERMAN：我得說這取決於。 老實說，這取決於。 一些正在涉足的公司，他們沒有合同。 有時他們會帶著搞笑的合同回來，我不知道這是為了什麼。 所以很多博主或創作者都有自己的，所以他們擁有它。 坦率地說，當你擁有自己的東西時，它有點依你的條件，所以它會更傾向於你。 所以你不用擔心會淘汰衍生作品，因為你一開始就永遠不會把它放在那裡。 所以有一個很好。

許多大品牌永遠不會看你的合同。 所以這確實是一個對話和一個問題。 而且，如果在您的談判中，您發現該品牌沒有，您可能需要付費才能獲得一個。 因為我不建議您嘗試自己拼湊。 所以，在某種程度上，建立它，因為這是成本。 因此，在您的談判中也需要考慮這一點。

觀眾：你們會這樣做嗎？

傑米·利伯曼：我們有，是的。 任何其他？ 哇。 啊，你們愛我。

聽眾：你好。

傑米·利伯曼：在哪裡——

聽眾：我就在這裡。

傑米·利伯曼：哦，你來了。 你好。

聽眾：兩個問題。 第一個，剛剛發布的那些新的 FTC 指導方針並不新鮮，但我注意到他們澄清的一件事是他們說喜歡和別針。

JAMIE LIEBERMAN：那是我的頭抓傷。

聽眾：好的，因為喜歡你不能透露點贊。

傑米·利伯曼：不。

觀眾：如果我和牙買加合作，然後克爾斯滕寫了一篇帖子，我把她關於牙買加的帖子置頂，因為我以前和牙買加有過關係，我應該在她的 pin 上披露嗎？

傑米·利伯曼：是的。 老實說，我不知道人類是怎麼做到的，除了你不做針是問題所在。 因為你不能透露喜歡，對吧？

聽眾：對。

JAMIE LIEBERMAN：我想如果你只是順便給某人點個贊，我就不那麼擔心了。 但是那裡寫得很清楚。 所以我會告訴你，我真的沒有——會有很多問題和反對意見。 所以我覺得我們可能會對此有所了解，希望如此。 但那個就是那個，我不知道這會如何發生。 是的，這是一個奇怪的。

我的意思是，我認為，歸根結底，他們真正想說的是，如果你確實有一段關係，不要在人們不知道的情況下做任何促進這種關係的事情。 所以我知道很多人都喜歡，嗯，我和牙買加有關係，但他們沒有為此付錢給我。 但是你仍然有那種關係，如果你沒有那種關係，你可能不會喜歡它。 因此，它可能會讓人們在這方面稍作停頓。 但我認為這可能會更難執行。

聽眾：然後第二個問題是，關於旅行的情況，你注意到了嗎——因為我在一個旅行作家的小組裡，他們只是在談論雜誌作家、編輯、報紙如何，他們都不關心披露。 他們的作家一直在旅行，對此沒有任何說法。 那麼，為什麼 FTC 確定了這一級別，卻沒有意識到還有另一個級別的出版商沒有披露呢？

JAMIE LIEBERMAN：因此，正如 FTC 給出的那樣，答案是人們知道會發生這種情況。 坦率地說，在真正的記者中，這是不應該的。 所以我認為問題一直存在，並且繼續存在，如果你在媽媽測試下看我媽媽，我媽媽不知道有人甚麼時候去旅行，他們可能已經被安排旅行了。 但如果我媽媽看到雜誌上寫的東西，她可能會認為他們可能是。

所以這真的是——這是消費者的看法，因為這就是 FTC 的意義所在。 他們都是為了保護消費者。 這就是他們的全部意義所在。 這就是為什麼。 這是因為社交媒體和這個世界增長如此之快的方式，整個市場增長瞭如此之多，我們生活在其中。 但是大多數人——比如你們中有多少人有這樣的朋友，你會做什麼？ 仍然。 我嫁給了一位律師，他就像，你做什麼？ 他們只是不明白。 老實說，這就是原因。 10年後，可能會有所不同。

聽眾：我們有時間再提一個簡單的問題。

聽眾：知道了，就在這裡。

傑米·利伯曼：哦。 你好。

聽眾：嘿，就合同中的出租工作而言，假設您與意大利麵條醬品牌簽訂了出租工作，並且您開發了一種意大利麵條醬。 這是否意味著你再也不能寫意大利麵醬了？ 您不想跨越的那些受僱工作的參數在哪裡？

傑米·利伯曼：所以這是兩件不同的事情。 僱傭工作只是意味著誰擁有你創造的東西。 排他性是你可以和不能合作的人。 因此，如果您創建一個供僱傭的作品，例如，如果您為意大利麵條醬公司創建，您已經為他們創建了一篇博客文章，並且它是供僱傭的工作。 他們擁有那篇博文。 他們擁有關於它的一切——副本、圖片，無論你寫了什麼。 這與排他性不同。

聽眾：如果你用不同的成分寫了一種不同類型的意大利麵醬，那你沒事吧？

JAMIE LIEBERMAN：是的，只要沒有排他性條款。 就像如果你說你不能與另一家意大利麵醬公司合作六個月，那麼不要在這六個月內這樣做。 涼爽的。 多謝你們。