如何創建免費增值數字產品優惠

您的營銷策略是否包括免費增值數字產品？ 如果沒有，您是否考慮過創建一個來擴大受眾群體？

SaaS（軟件即服務——比如 Spotify、Dropbox、Zoom 等）公司開創了免費增值模式，但它對於其他類型的數字產品也非常有效。 精心設計的免費增值服務可以吸引新的潛在客戶、提高品牌認知度並擴大受眾群體。

因此，讓我們逐步創建受眾想要的免費增值服務，並決定將其放置在何處，以便潛在客戶可以找到它！

如何創建免費增值數字產品優惠

1 | 什麼是免費增值優惠？

從本質上講，“免費增值”優惠為用戶提供了有限的體驗，向他們介紹產品的好處，並鼓勵他們支付全價來訪問所有功能。

許多軟件公司都採用免費增值模式——Slack、Zapier 和 Asana 只是幾個例子。 但您可能也遇到過其他行業的免費增值服務！ 許多“免費”遊戲都是免費增值產品，除非您付費，否則它們會限制功能或福利。

如果設計得當，免費增值服務對企業和消費者都有利。

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2 | 讓免費增值模式發揮作用

創建免費增值服務的短期目標是吸引新的潛在客戶加入您的業務。 長期目標是說服這些免費用戶支付免費增值產品的完整版本。

那麼，如何設計一個能夠實現這一切的免費增值服務呢？

您需要弄清楚如何提供對客戶有價值的東西，但又不會太有價值以至於他們不想為完整版本付費。

為此，您必須充分了解您的受眾和您的業務！

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3 | 確定您的潛在客戶想要什麼

當您設計免費增值服務時，需要問兩個主要問題：

• 您的潛在客戶在哪裡？
• 他們在找什麼？

了解目標受眾在哪裡尋找資源可以幫助您決定如何營銷您的免費增值服務。

也許您的潛在客戶在社交媒體上，例如 Pinterest 和 Instagram。 或者您的客戶可能正在 Etsy 和 Creative Market 中搜索資源。

一旦您知道您的潛在客戶在哪裡，您就可以在設計免費增值服務時牢記這一點 - 確保您可以在這些地方推廣它。

現在讓我們關注第二個問題：您的客戶想要什麼？

如果您能回答這個問題，您就可以決定將哪種類型的數字產品開發到您的免費​​增值產品中。

您的潛在客戶正在尋找模板嗎？ 培訓班？ 網絡研討會？ 輔導服務？ 會員資格？

一旦您了解客戶的需求，就可以製定滿足這些需求的報價，並展示您的企業提供的專業知識和價值。

4 | 簡化現有報價

您不一定需要為您的免費增值產品創建全新的報價。 一種選擇是簡化您已有的報價。 您可以通過開發簡化版本來“免費增值”它：

• 限制功能
• 限制使用時間/可用性
• 限制客戶支持

創建您已有的報價的簡化版本應該相當快速且容易。 另外，它還確保您的免費增值產品能夠準確代表您的其他產品。

5 | 創造新事物

如果您沒有可以輕鬆簡化為免費增值產品的產品，另一個選擇是創建新產品。

當您開發免費增值服務時，請重點關注能讓新客戶接觸您的品牌和其他產品的內容。 確保您免費提供的任何內容與您的品牌和其他優惠相符。

然後，考慮您的潛在客戶。 開發一個免費增值服務，為您的目標受眾提供價值。 它應該具有足夠的吸引力以鼓勵他們註冊，但又不能太有價值以至於他們永遠不想升級到付費版本。

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6 | 營銷您的免費增值優惠

創建報價後，設置所有基礎設施 - 銷售/登陸頁面、交付系統，甚至可能是電子郵件培育序列，以鼓勵用戶升級到完整版本。

然後，發布您的免費增值優惠！ 雖然您可以將其提供給現有客戶和訂閱者，但您最希望專注於為您的品牌吸引新人。

您已經確定了潛在客戶去哪裡尋找資源。 了解如何在那裡提供免費增值產品。

你能把它放在市場或圖書館嗎？ 在社交媒體上宣傳它？ 或者為資源數據庫做出貢獻？

另一種可能性是與其他企業創建捆綁產品。 此策略允許交叉推廣，讓您有機會吸引其他品牌的受眾。

關鍵是找到盡可能多的方式將您的產品展示給潛在客戶。

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最後的想法

吸引新潛在客戶的最佳方法之一是提供免費增值產品。 您可以開發已有產品的有限版本，也可以創建全新的產品。 無論哪種方式，請確保它提供價值並展示您的業務所提供的所有內容 - 但要對其進行足夠的限制，以便用戶願意為完整版本付費！

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• 什麼是免費增值模式
• 成功的免費增值數字產品示例
• 免費增值服務的優點和缺點
• 決定限制什麼：功能、支持、使用等。
• 如何吸引人們使用您的免費增值服務
• 將免費用戶培養成付費客戶

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