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得克薩斯州奧斯汀 - 有影響力的人長期以來一直在與年輕消費者相關的品牌競標中發揮了作用。當他們爬到戰略議程的頂部時會發生什麼？

高管在周末在South by Southwest（SXSW）講話詳細介紹了影響者營銷如何擴展，從而影響了從廣告系列的決策到新型購物廣告格式的實驗。展望未來，有些人看到這種策略曾經保留給更常規的廣告形式的策略的潛力，這是行業決策者正在轉移到社會優先心態的最新跡象，因為線性電視衰落和Z世代的職業願望等渠道將進一步轉向互聯網。

“我們看待的方式將有所不同。您可以通過數字媒體查看自己的範圍，我看到我們將更多的美元從數字廣告媒體轉移到了有影響力的人或創作者媒體上。 “我們證明，我們可以通過更有效的預算實現相同的實現目標。”

eMarketer預測，在美國有影響力的營銷支出將在2025年攀升14.2％，達到92.9億美元，這一增長率超過了更大的社交媒體和數字類別。儘管有影響力的人在社交應用程序上建立了追隨者，但它們出現的地方以及如何激活品牌的方式越來越多樣化。

例如，Instacart部署了以@deuxmoi和@whatisnewyork（例如hype seed hype seed the the Big Game of Big Game of Big Game of Big Game of Bead，instacart部署了以@deuxmoi和@whatisnewyork的方式進行播種），以播種炒作。去年春天，西南春天發起了一項品牌活動，該活動在運營商歷史上首次以分段的上登機媒體購買為特色，該媒體購買了一個針對Z世代的廣告。廣告促進了諸如無飛行更改或取消費用之類的特權，諸如游戲者Faze Swagg之類的內容創建者。該航空公司還在包括芝加哥在內的主要市場上開設了區域廣告，在那裡，它強調了當地的熱點，例如啟發FX的“熊”的餐廳。

“我認為最令人印象深刻的是，這項運動於去年4月發起，在短短三個月內，它推動了六個考慮點的增加，” GSD＆M戰略和見解高級副總裁，週六小組的主持人凱特·拉什·希希（Kate Rush Sheehy）說。 GSD＆M是西南航空的“大彈性”運動。

Southwest還加大了對Tiktok的努力，Tiktok是Z世代的首選應用程序，並且已重塑了品牌和有影響力的含量的模具。該航空公司邀請了一群有影響力的人圍繞不同興趣（例如食品或音樂）的名冊，以梅爾（Melle）為“ Shopifly”。每個有影響力的合作夥伴都發布了與他們的激情點相關的位置的內容，視頻在“現在”的“現在”通話行動按鈕上關閉，並預先供您使用有關特色目的地的詳細信息。

Sheehy表示，該格式是Tiktok越來越多的社會商業計劃的一部分，代表了Bondedance擁有的App的第一個圍繞服務與產品的可購買廣告產品。結果取得了成功，但可以進一步完善。

梅爾說：“我們意識到它比傳統的數字廣告更好，但是當時，我們還沒有完全應用像素[跟踪]。” “我們無法跟踪轉換，但我們期待將來這樣做。”

邪教地位

利用有影響力的人來確保Z世代的忠誠度對西南航空至關重要，因為它試圖克服最近導致54歲公司歷史上首次批准的商業挑戰。頑固的客戶可能是維護邪教地位的鬥爭中的強大營銷資產。據幾位SXSW小組成員稱，與社交媒體營銷的其他方面一致，社區管理正在成為營銷組織中更強大的紀律。

“儘管Instacart確實是一個11歲的品牌，但在過去的三年半中，我們確實只採用了紀律嚴明的方法來建立該品牌。大約在同一時間，我們開始自己的社區管理工作。” Instacart品牌戰略總監Glenda Garcia說。 “也想到……積極地與創作者交往真的很有趣，但隨後也挖掘了您的社區，以便有機會對文化中冒泡的事情做出反應。”

西南航空和Instacart是其他品牌的公司，在面板上進行了部落的追隨者。鱷魚以其多孔的泡沫堵塞而聞名，可以用名為Jibbitz的魅力裝飾，甚至不是一個有爭議的品牌，許多消費者被其鞋類的矮胖設計推遲了。鱷魚（Crocs）充滿愛意的忠誠主義者#crocnation，並在試圖擴大其吸引力並增加收入時傾向於他們。

“我們知道，如果我們從事傳統營銷，我們將不可能說服[懷疑者]去購買鱷魚，”鞋類品牌全球營銷副總裁凱利·莫爾納（Kelly Molnar）說。

Crocs的影響者策略是由一度被認為是醜陋的產品轉換為時尚偶像的合作而領導的。營銷人員的第一個大“ Get”以音樂藝術家Post Malone的形式出現，他在2018年發推文說：“您可以在他的鱷魚上告訴吉比特人（Jibbits [sic）的男人很多，”導致一系列會議開始，這些會議將開始Crocs的上昇文化攀登。隨後的伙伴關係包括賈斯汀·比伯（Justin Bieber）和壞兔子（Bad Bunny）等名人，以及在跑道上露面的高級時裝品牌Balenciaga，Christopher Kane和Simone Rocha。

依靠有機品牌迷大小而建立意識的樞紐對Crocs來說是一個福音，這促進了“與您一樣”的任務，但也需要改變心態。將鑰匙移交給有影響力的人有風險，但莫爾納（Molnar）解釋說，仍有一些方法可以創建一個安全的環境而不陷入微觀管理陷阱。

“我們無法控制很多內容，”莫爾納說。 “我們確保摘要足夠緊張以賦予他們參數，但是我們正在建立的鱷魚國家社區的力量是它們像他們自己一樣真實地出現。”