GrowthScore 如何使用 Mailshake 獲得這本在 72 小時內產生 500 個銷售線索的史詩電子書
已發表: 2024-04-03
- 2024 年 3 月 15 日
行銷 SaaS 產品非常困難。 更何況競爭在你的後院迫在眉睫。 作為聯合創始人，我非常了解這些挑戰，多年來也明白「如果你不付出，你就不會得到！」這一事實。
不用說，當我們向世界展示我們的第二個產品時，我們決定遵循上述路徑。 我們決定與社群分享一本富有洞察力的電子書，作為我們發布的先導。
這本電子書剖析了有關淨推薦值的一些常見但尚未解答的問題，淨推薦值是一項奇蹟指標，自十年前推出以來一直在幫助企業發展。
但這還不是全部。
我們希望分享那些使用 NPS 作為其成長策略一部分的公司所使用的確切方法，以便使這些資訊對讀者來說具有深刻的洞察力。 我們經常看到充滿大塊內容的電子書，但是缺乏可以立即使用的可行建議。 我們想打破這種做法。
該策略涉及向數百名行銷人員、產品人員、客戶服務和支援團隊發送冷電子郵件，以獲得真實且相關的 NPS 見解。
這是一個真正的挑戰（發送冷電子郵件）。 如果您曾經處於我的處境，您就會知道冷電子郵件在大多數情況下不起作用。
但最終，我們接觸了 130 家公司，並追上了 47 家優秀公司，例如 Hubspot、Buffer、Typeform、Zapier 等。 結果，我們在短短 72 小時內就獲得了 500 個潛在客戶，並且勢頭仍然強勁！ 對於我們花了近 45 天才扭轉局面的事情來說，這是一項巨大的壯舉！
如果沒有 Mailshake，這一切都是不可能的！
在本文中，我將分享我們使用這個令人驚嘆的外展工具來產生這些巨大潛在客戶的確切過程（如果我可以添加的話，仍在計數）。 我還討論了我們的推廣策略，它可以幫助您確保您的電子書或任何其他形式的內容接觸到越來越多的人。
讓我們開始吧
#1 確定工具和策略
在我們開始編寫這本電子書之前，我們想先確定我們將使用的推廣工具。 我們了解冷電子郵件帶來的影響（這是一個例子）
儘管我們的意圖是崇高的，並且我們的策略是個性化的，但我們仍然認為「一對一」的電子郵件發送將是艱鉅且耗時的，並且會影響電子書的時間表。 公司實施的 NPS 策略是電子書的亮點，沒有它，內容就不會轉換。 所以我們陷入了困境。
因此，我們尋找各種類型的工具，直到偶然發現了 Mailshake。 Mailshake 向我們承諾了我們在電子郵件推廣工具中想要的一切。 它為我們提供了與 G-Suite 帳戶的無縫同步，幫助我們上傳 CSV 資料檔案並在幾分鐘內建立水滴行銷序列。
這是 Mailshake 團隊為想要開始使用此工具的人製作的快速影片。
上傳 CSV 檔案後，我們開始建立模板。 我們選擇使用我們自己的模板，但 Mailshake 有一些現成的模板可以幫助您入門。
#2 充分利用該工具
我經常與那些過度渴望投資工具來自動化部分行銷工作的團隊互動。 它可以是日程安排工具、清單產生工具或電子郵件自動化工具。 問題在於，他們在從中獲取最大價值時毫無頭緒，最終會後悔這個決定。
這是我們想要避免的錯誤。 因此，當我們決定加入 Mailshake 潮流時，我們很清楚我們將全面使用該工具，而不僅僅是其中的「一部分」。
考慮到時間安排，我們透過兩封電子郵件序列使工作流程變得非常簡單。 第一封電子郵件很簡單，詢問收件者是否願意成為電子書的一部分。
我們使用了一個簡單的標題黑客（人名+公司名稱），並使用了一個有趣的副本來激起他們的興趣，這樣他們就不會將我們視為“只是另一封垃圾郵件”。 ’我們也引用了已經同意參與其中的公司的名字，以營造興奮感。
這是第一次觸摸的樣子
我們最初的電子郵件（第一次接觸）的開啟率為 80%，這證實了我們的副本很受歡迎。
對我們也有幫助的是，我們將這些電子郵件發送給公司內的多個人員（這影響了我們的回覆率，但這是預期的）。 這種方法意味著我們的請求不惜一切代價到達正確的人。 Mailshake 允許其使用者的另一個有用的功能是能夠在「編輯訊息」部分中編輯副本。 因此，如果您覺得您的副本不受用戶歡迎，您可以隨時更改它。
我們所需要的只是上傳更多聯絡人並有系統地跟進他們。
這就是「回覆」功能派上用場的地方。 此功能幫助我們簡化了提醒或第二次聯絡電子郵件。 這是我們的第二次接觸。
它幫助我們設定了節奏，我們在發送初始電子郵件三天後設定了節奏。 可以透過不同的方式使用此功能。 例如，您可以選擇首選時間、操作或發送下一封電子郵件的天數。
對於繁忙的團隊來說，像這樣簡單的功能可以節省許多有用的時間。 運行此活動時派上用場的另一個功能是他們的“ Lead Catcher”功能。
此功能使我們能夠「定義」潛在客戶對我們意味著什麼。 由於我們時間緊迫，首次開放對我們來說非常重要。 當然，潛在客戶對不同的人來說可能意味著不同的事情（點擊連結、打開電子郵件兩次等），並且在 Mailshake 中可以完全自訂。
使用 Lead Catcher 讓我可以保持收件匣乾淨，並幫助我專注於真正重要的對話。 例如，如果有人表示他們無法像下面這樣參與，我可以將對話移出活動。
如果需要，Lead Catcher 還允許將對話分配給其他團隊成員。
由於我們正在處理大量數據，因此我希望盡可能多地間隔電子郵件。 在平常的日子裡，這可能是一項艱鉅的任務，但對於 Mailshake，這很容易實現。
「發送日曆」功能使我能夠為我的電子郵件設定係統的時間表。 它使我可以輕鬆定義每天需要發送的電子郵件數量以及發送間隔。 這個功能還幫助我設定了最大發送數量。 人們還可以封鎖他們不希望運行該活動的日子，這不僅有助於保持帳戶乾淨，而且還可以防止 Gmail 由於批量發送電子郵件而阻止垃圾郵件的電子郵件 ID。
快速瀏覽一下我們的日程安排
Mailshake 提供的最重要的輸入之一是其詳細的統計數據。 它可以幫助您發現有關電子郵件行銷活動的更多信息，因為儀表板提供了發送、打開和收到回复的電子郵件數量的詳細劃分。 它還列出了退回的電子郵件數量。
最終，我們總共發出了 336 封電子郵件，點擊率為 77%，最終收到了 40 多封獨特的回覆！
一個宏偉的開始後的第二步是收集所有的知識，對其進行篩選並創建一本令人難忘的電子書，該電子書由我們的內部內容團隊迅速有效地執行。
電子書上線後，我們面臨的下一個重大挑戰就是開始推廣它。 人們通常認為，有影響力的包容性內容很容易推廣。 行銷人員認為他們只需向影響者發送一封電子郵件，說明電子書（或部落格等）中提到了他們，他們就會立即轉發或分享！ 不幸的是，事實並非如此。 有影響力的人很忙，他們可能會選擇幫助您晉升。
在過去曾領導各種由影響者主導的促銷活動後，我們清楚地知道我們需要以對我們的讀者和潛在客戶有幫助的方式來推廣這本電子書。 這就是為什麼我們清楚地確定了內容將被限制的管道以及我們需要免費的管道。
此外，我們決定以討論的形式分享內容，而不是作為通用連結來推廣內容。 這個策略幫助我們在 Inbound 和 Growth Hackers 等平台上獲得了大量支持，我們連續 3 天在這兩個平台上成為趨勢！
在此處查看入站線程的進度（最後統計為 542 次瀏覽、45 個讚、14 個評論）
我們也使用 Facebook 等其他平台和論壇與現有用戶分享詳細資訊。 由於該產品是在 AppVirality 旗下創建的，因此我們透過兩個 FB 頁面分享了它。 另一個策略是向 Facebook 上高度活躍的社群（例如 SaaS Growth hacks 和 BAMF）提供非門控電子書。 這進一步提高了人們對我們的電子書的興趣，我們的貼文獲得了更多的讚和關注。
我們還在投放 FB 廣告時使用這本電子書作為鉛磁鐵。
Twitter 上的策略非常簡單。 我們使用它定期與我們的追蹤者分享我們的內容片段。
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這幫助我們不斷吸引人們對我們的電子書的新興趣。
我們也探索了其他途徑，例如 Linkedin 和 LinkedIn 群組來獲得更多參與度。 我們也在 Indiehackers 等網站上發布了內容，並使用 Zest.io 來幫助擴大推廣。 我們也聯繫了業界朋友來幫助我們分享這本電子書。
我們的電子書反應依然熱烈，每天我們都會收到新的線索以及對我們產品的興趣。 為了從中獲得最大收益，我們每天都在嘗試並推行新策略。
截至今天（7 月 16 日），我們已獲得 523 個潛在客戶，並預計今天發布的 ProductHunt（電子書）將有 500 個潛在客戶。
包起來！
透過內容吸引新的潛在客戶是當今每個 SaaS 企業都希望掌握的事情。 有些策略有效，有些則無效。 然而，重要的是不斷嘗試各種想法和工具，看看哪些可以幫助您獲得最大收益。
對我們來說，影響者主導的內容和有效的推廣工具的結合是致勝的組合。 雖然這是可以在內部控制的事情，但我們選擇的外展工具 Mailshake 對我們幫助很大。 使用 Mailshake 的好處是我們可以在副本中融入個人化，以及它如何為與幫助我們實現目標的優秀公司和人員建立長期關係奠定基礎。
我很想在下面的評論中了解您對我們的經歷的看法。 如果您有興趣下載我們的電子書副本，可以在此處下載。
拉克斯曼·帕皮尼尼
Laxman Papineni 是一位連續創業家，目前是 AppVirality 和 GrowthScore 的共同創辦人。
