在 COVID 中削減營銷成本和預算時間

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隨著每個人都在努力保持社交距離以幫助遏制冠狀病毒的傳播，許多企業和諮詢公司正在採取行動削減營銷預算的成本。 根據 Gartner 的一項民意調查，由於 COVID-19，近三分之二的營銷領導者預計，相對於他們最初的營銷計劃，2020 年將面臨適度或重大的預算削減。

那麼，您是否應該暫停所有廣告，停止所有營銷，並停止與潛在客戶和客戶的所有對外溝通？

最簡潔的答案是不。 投資者現在比以往任何時候都更需要（並且希望）收到您的來信。

我們正面臨一個歷史性的時刻——這是人們上網時間最長的一次。 不在客戶和潛在客戶花費時間的地方是您現在可能犯的最大錯誤。 這是您加倍營銷努力並完全接受數字通信流程的好時機。

沒有營銷預算？ 7 個幫助推動成功的免費工具

在20 Over 10中，我們建議顧問設計他們的營銷策略以涵蓋“四大”，其中包括內容創建、社交媒體、電子郵件和網站優化 (SEO)。 這些營銷支柱都可以由您或您團隊中的某個人免費進行。 您只需要願意花時間學習交易工具即可。 幸運的是，今天有很多關於這些主題的教程、視頻和指南可供您學習，它們是：

1. 圖形：Canva

Canva是一款免費的視覺內容創建工具，專為非設計師設計。 它不僅擁有廣泛的預先設計、預先確定大小的模板庫，而且還擁有數千種優質設計元素，從自定義字體到免費庫存照片。

Canva 提供免費版本，非常適合小型企業，因為它允許他們創建漂亮的品牌形象，可以在社交媒體、電子郵件等上脫穎而出。研究表明，如果你聽到一條信息，三天后，你記住它的可能性只有 10%，但如果你添加一張圖片，你記住它的可能性會增加 65%。 因此，Canva 為您提供了一種簡單的方法，可以將視覺營銷的這一非常重要的方面整合到您的武器庫中。

2. 視頻：頭條新聞

如果您閱讀了我的上一篇文章，您就會知道我多麼看好將視頻納入您的內容營銷計劃。 Headliner是另一種免費工具，我們在 20 Over Ten 中經常使用它來快速轉錄視頻和添加文本覆蓋。 從手機上傳視頻文件後，他們的工具會自動為您轉錄，您只需選擇一個方向——橫向、正方形或縱向，然後分享。 專業提示：有時，轉錄機器人並非 100% 準確，因此您需要確保通讀轉錄並編輯任何錯誤或拼寫錯誤。

3.屏幕共享：Loom

Loom可作為瀏覽器擴展程序或應用程序下載使用，是另一種可用於記錄屏幕的免費出色工具。 如果您想向某人展示如何做某事，而不是試圖在他們的日曆上抽出一些時間，那麼使用這個令人難以置信的工具可以真正節省時間，您可以簡單地記錄您的屏幕並向他們發送鏈接，以便他們在閒暇時觀看和收聽.

4. 會議和網絡研討會：Zoom

由於 COVID-19 舉辦網絡研討會和虛擬會議，一切都在數字化，這是產生潛在客戶、展示您作為財務顧問的專業知識並將您的想法轉化為生動、引人入勝的活動的好方法。 Zoom是一款支持視頻會議、在線會議、聊天和移動協作的軟件。 Zoom Video 網絡研討會有多種選擇，讓客戶可以選擇從 100 名參與者到 10,000 名參與者的計劃，起價僅為每月 14.99 美元。 如果您只接待 100 名或更少的參與者，您甚至可以註冊一個免費的基本計劃。 如果您正在尋找有關舉辦有效網絡研討會以為您的諮詢業務產生潛在客戶的更多信息，這是一個很好的起點。

5. 照片：Unsplash 和 Pixabay

當您需要強大的圖像或庫存照片時， Unsplash和Pixabay是我們的設計師團隊強烈推薦的兩個網站。 Unsplash 擁有精美的攝影作品，您總能在他們的收藏中找到能激發您靈感的東西。 有很多風景、建築、自然和藝術照片是完全免費的。 此外，他們每 10 天提供 10 張新照片，因此您永遠不會用盡選擇。

6.關鍵詞和搜索引擎優化：谷歌搜索控制台

Google Search Console是一款免費工具，可幫助用戶發現有關您網站和網站訪問者的大量重要信息。 您可以使用它來查找以下內容：

• 哪些關鍵字搜索導致您的網站出現在搜索結果中？
• 某些查詢是否比其他查詢為您的網站帶來了更多流量？
• 哪些網站鏈接到您的網站？
• 您網站的移動版本表現如何？
• 指數覆蓋率報告

如果您以前從未使用過 Google Search Console 並且不知道從哪裡開始，那麼此分步基本初學者指南可以提供幫助。

7. 網站優化和流量：谷歌分析

GSuite 下的另一個工具是Google Analytics ，它可以讓您跟踪超過 10,000 個指標。 谷歌分析是一個非常有用的（當然是免費的）工具，獨立於你的搜索控制台，它可以揭示你主要網站收到的流量的大量情報。 我們建議顧問在其 Google Analytics 中跟踪的一些最大 KPI 包括：

• 您網站的訪問者總數
• 用戶在一個會話中將訪問的頁面總數
• 您網站上訪問量最大的三個頁面
• 從社交媒體和其他推薦來源獲取訪問者
• 跳出率
• 轉化率

營銷預算時間

我知道你在想什麼——太好了，我可以使用所有這些免費工具，但沒有時間讓它們發揮作用。 是的，您需要為營銷工作留出一些時間，因為現在平衡優先級變得更加重要。 在最近的一項調查和網絡研討會中，我們在二十點十歲進行了一次調查，我們發現了諮詢實踐在其數字營銷工作的不同領域分配的平均時間承諾：

鑑於這一普遍共識，仍然重要的是要記住，您的公司執行某些任務可能花費的時間對於另一家公司來說看起來會有所不同，並且對於每個企業來說應該看起來不同！ 為什麼？ 僅僅是因為每個人的運作方式不同——員工不同，等等，以及您想要吸引的不同客戶類型。

我對所有公司的一般建議是先退後一步，放眼大局——你的企業的成功是什麼樣的？ 一旦您能夠真正了解您想要在營銷中做什麼，無論是獲得新客戶還是增加當前客戶參與度，您就可以縮小實現目標的選擇範圍。 因此，與其把自己分散得太細，到處花時間，你只會把時間花在那些真正重要的特定事情上，並幫助你實現那些想要的結果。