您需要了解的有關需求生成營銷的所有信息

市場營銷是一個不斷發展的部門。 僅僅幾年前，自動化改變了我們在營銷領域所做的一切。 有很多媒體標題、頻道和社交媒體平台。 這使您很難銷售產品/服務。 客戶不是直接尋找您的產品。 他們尋找解決問題的方法，並投資於滿足他們所有需求的解決方案。 這就是需求生成營銷的用武之地。

在此博客中，我們將討論什麼是需求生成營銷以及它如何影響您的業務。 我們還將詳細介紹如何產生需求。

什麼是需求生成營銷？

需求生成營銷遵循以解決方案為中心的方法。 它專注於產品提供的解決方案，而不是專注於產品的功能。 該計劃的主要目標是通過營銷和銷售團隊的集體努力來建立對您的產品/服務的興趣。

這種方法可以為您的銷售渠道產生高質量的潛在客戶，並以理想的方式培養他們。 通過制定良好的需求生成策略，您可以創造機會。 有時，它也會引導你找到新的機會。 正常的營銷側重於引入優質的潛在客戶，而這種營銷側重於吸引高質量的潛在客戶。 在這裡，高質量的潛在客戶意味著他們很有可能轉化為付費客戶。

需求產生的主要組成部分

需求產生主要包括三個主要部分。 這些是產生成功需求所必須經歷的主要方面。

1. 潛在客戶生成

就像任何其他類型的營銷一樣，這也涉及為您生成潛在客戶來執行您的所有創意計劃。 最初，您必須找到已經對您的產品/服務產生高度興趣的潛在客戶。 然後，您必須仔細培養他們，並讓他們了解您的產品將如何滿足他們的需求。 在培育部分之後，您可以將潛在客戶交付給銷售部門，在那裡他們經歷銷售管道的不同階段。

2. 需求捕獲

現在，您必須專注於為您的產品創造需求。 或者，您可以通過優化您的產品/服務來滿足現有的需求。 無論哪種方式，目標都是通過向潛在客戶宣傳您的價值觀來吸引潛在客戶關注您的品牌。 您可以通過 PPC 廣告、SEO 和其他有效的營銷方法來做到這一點。

3.流水線加速

需求生成營銷的最後一個組成部分 是通過銷售渠道推進潛在客戶的過程。 如果您不經常參與，您可能會失去一個合適的領先優勢。 因此，您必須通過管道加速方法始終如一地與他們互動。 它包括電子郵件對話、時事通訊、語音通話，以及更重要的個性化內容。 您提供的內容必須解決客戶的所有痛點。 這樣，您可以輕輕地將潛在客戶推向銷售渠道。

如何產生需求？

對於成功的需求生成活動，您需要經歷以下階段。 這些階段可確保您涵蓋此類營銷的所有部分。

1. 確定最終目標

像任何明智的營銷人員一樣，您必須首先為您的廣告系列設定切合實際的目標。 這使您可以構建以結果為導向的策略來推動需求。

2.創建目標受眾檔案

在開始您的計劃之前，您需要了解您理想的買家角色是什麼。 這個階段需要研究以確定客戶的需求、人口統計數據和其他此類方面。 更重要的是，您必須找出理想客戶更喜歡哪種溝通方式。

3. 生成和交付優化的內容

對於管道的每個階段，您都需要不同類型的內容來保持潛在客戶的參與度。 您必須專注於通過您創建的內容來創建思想領導力。 因此，在管道的最後階段，領導完全了解使用您的產品/服務意味著什麼。 通過您在上一階段找到的理想通信模式，您可以開始分發您的優化內容。

4.分析結果

需求生成營銷的最後階段是使用 KPI 衡量您的結果。 這將讓您確定需要優化的區域，以便您可以進一步接近您的既定目標。

用於有效需求生成營銷的工具

1.內容管理系統（CMS）

這使您可以輕鬆地創建、編輯和管理您網站的內容。 例如：WordPress、Joomla 等。

2.客戶關係管理系統（CRM）

這是您存儲您收集的所有潛在客戶信息的地方。 先進的 CRM 系統讓您在營銷和銷售團隊之間架起一座橋樑。 例如：PeppyBiz CRM、HubSpot CRM 等。

3.營銷自動化軟件

如果沒有營銷自動化，您根本無法執行需求生成營銷。 通過使用最好的營銷自動化軟件，您可以自動化電子郵件、創建有效的營銷工作流程並部署自定義內容，而無需您的團隊參與。 例如：PeppyBiz 營銷中心、Marketo、NotifyVisitor 等。

4.商業智能平台

擁有準確的數據是產生需求的關鍵。 商業信息平台可讓您通過查找有關潛在買家的更多詳細信息來做到這一點。 此外，您花費更少的時間收集數據並手動分析它們。 相反，您將寶貴的時間用於利用平台檢索到的綜合數據來創造機會。

5. 對話式營銷工具

對話式營銷是數字營銷的未來。 因此，找到一個帶有聊天機器人的營銷自動化平台，以進一步簡化您的營銷工作流程。

結論

企業正在使用需求生成營銷成功地為其品牌創造整體吸引力。 它不僅為您的品牌創造了積極的形象，還使您成為利基市場的首選賣家。 一定要利用現代工具來有機地產生需求。