皮膚科醫生 Google Ads 手冊

到目前為止，您可能已經看到或聽說其他皮膚科診所正在使用 PPC 和其他數字營銷策略來吸引更多患者。 很有可能，您的大多數潛在患者會在聯繫您之前先在線查看您，因此，展現您最好的數字化一面至關重要。

到 2022 年，皮膚科行業已超過疫情前的高點，預計將在美國繼續增長。 像 Morpheus8 這樣的非手術皮膚手術的搜索量比去年增長了近 50%。

想了解更多？ 有關皮膚科醫生 PPC 的更多信息，或者如果您想討論皮膚科實踐的數字營銷，請單擊此處。

什麼是“皮膚科 PPC”？

按點擊付費廣告 (PPC) 是一種數字營銷渠道，可讓您在搜索引擎結果中宣傳您的業務或服務。 這個概念很簡單； 您只需為人們點擊的廣告付費。

皮膚科 PPC 的工作原理

PPC 作為一種營銷策略有多種形式和規模，包括 Google Ads、Microsoft Ads 和 Facebook Ads 等等。 我們建議從 Google Ads 著手，因為您可以通過 Google Ads 捕獲大多數潛在客戶執行“我附近的皮膚科醫生”或“Morpheus8 +city”等搜索。

開始使用 Google Ads 帳戶只需要一張信用卡作為您的付款資料，然後您需要做的就是製作您的廣告系列。 在 Google Ads 中設置好帳戶後，在投放第一個廣告系列之前，您需要了解一些事項。

下面，我們將介紹在開始皮膚科 PPC 活動之前需要了解的要點。

Google Ads 出價流程

與您可能聽說過的相反，願意為一次點擊支付最多的費用不會讓您到達頁面頂部。 Google Ads 在拍賣中運作，在拍賣中，Google 會考慮三個主要因素，包括：

1. 您的出價 –您願意為廣告點擊支付的最高金額。
2. 質量得分——谷歌計算你的廣告的質量得分，它包含三個組成部分：著陸頁體驗、預期點擊率和廣告相關性。 最終，質量得分歸結為 Google Ads 認為您的廣告對進行搜索的人的相關性和有用性。 我們將在以後的部分中更詳細地介紹這一點。
3. 使用廣告附加信息的預期影響——我們稍後會詳細介紹，但廣告附加信息可以大大提高廣告的效果。 根據 Google 的支持帖子，如果您的廣告附加信息對您的效果有重大影響，您就有機會擊敗競爭對手，即使他們的出價更高。

谷歌如何確定廣告評級（以及為什麼你應該關心質量得分）

正如我們剛剛介紹的那樣，在向搜索者展示您的廣告之前，Google 會考慮很多因素。 您的排名或廣告評級取決於以下指標：

• 您的關鍵字的競爭力
• 你的出價
• 搜索的上下文
• 和質量得分

什麼是質量得分？ 質量得分分為三個主要指標：

1. 著陸頁體驗——您的著陸頁與觸發您廣告的關鍵字的相關程度，以及 Google 認為您的內容對搜索者的幫助程度。
2. 廣告相關性——衡量您的關鍵字與廣告信息的匹配程度。 （這就是為什麼拍攝出色的廣告效果很重要！確保您的著陸頁內容與搜索詞相關。確保您的頁面易於瀏覽（並且適合移動設備！
3. 預期點擊率——衡量您的關鍵字與廣告信息的匹配程度。

最終，盡你所能將質量得分提高到盡可能高的水平。 谷歌聲稱，更高的質量分數有時可以帶來更低的每次點擊成本和更好的廣告定位。

皮膚科醫生的 PPC 費用是多少？

根據我們的經驗，皮膚科實踐的 PPC 完全取決於地理位置。 例如，紐約市的每次收購成本可能會高於奧馬哈或斯波坎。

皮膚科 PPC 固有的常見問題

創建皮膚科 PPC 廣告充滿了潛在的陷阱和地雷。 這是您需要知道的：

1. 根據 Google Ads 的醫療保健和藥品政策，有時您會發現您的廣告因違反“受限藥物術語”政策而被拒登。 也就是說，仍然可以向有限的受眾投放保妥適和其他美容填充劑的廣告。 一開始，您的廣告可能會被拒登，因此您需要花一些時間在 Google Ad 的支持下確認您不是在線銷售肉毒桿菌毒素實體單位的在線藥店。
2. 如果您對投放保妥適和其他美容填充劑的廣告不感興趣，那麼創建登陸頁面最符合您的利益。 即使在您的網站上提及保妥適也會限制您的其他非保妥適廣告系列發揮其最高水平。

可以在您網站的子域上輕鬆製作登陸頁面，並且可以針對特定服務定制頁面並與您的實踐取得聯繫。 在本文的後面，我們將介紹提高目標網頁轉化率的具體方法。

PPC 廣告的 6 種類型

傳統付費搜索

搜索廣告，也稱為響應式搜索廣告，提供最多的控制和定制。

智能廣告系列

智能廣告系列是 Google Ads 的 AI 運行廣告系列類型之一。 在某些情況下，我們已經看到皮膚科客戶使用這些產品的每條線索成本大幅降低，但不能保證。 也就是說，這取決於廣告展示的位置。 根據我們的經驗，當廣告主要在 Google 搜索中展示時，我們發現了最佳結果； 這些廣告可以在搜索、YouTube、地圖、Gmail 和展示廣告網絡中展示。

在下圖中，您可以看到您的支出在可用選項中的分佈情況。 我們通常會看到 Google 搜索和 Google 展示之間的比例為 70/30 或 50/50。 在這種情況下，我們的一則 Morpheus8/Microneedling 廣告也會在 YouTube 上展示。

我們看到這些廣告系列的結果好壞參半，因此我們建議針對自適應搜索廣告對這種廣告系列類型進行拆分測試。

性能最大化

2021 年 11 月，Performance Max 廣告系列向廣告商推出，並提供了在谷歌所有廣告網絡中運行一個廣告系列的能力。 設置好廣告系列後，它就可以在 Google 搜索、展示廣告、地圖、Discovery、Gmail 和 YouTube 上投放。

由於這些活動喪失了對谷歌 AI 的很多控制權，我們看到這些活動在每條線索成本方面的結果喜憂參半。 也就是說，仍然值得對其進行測試，看看它是否適合您。

YouTube 廣告

YouTube 廣告通常是重新定位訪問過您網站的用戶的好方法，但重要的是要知道禁止重新定位醫療保健相關服務。

皮膚科醫生不可能在 YouTube 上重新定位訪問者。

儘管如此，它仍然可以針對谷歌確定對美容等感興趣的 YouTube 訪問者，或者訪問過皮膚科醫生網站的訪問者。

展示廣告和 Google 展示廣告網絡

展示廣告是提高品牌知名度和吸引冷流量的另一種好方法。 Google 展示廣告網絡有時會增加您的成本，因為潛在客戶很少而且相距甚遠。

付費社交

雖然您的皮膚科診所可能已經在社交媒體上出現，但實際上很少有診所使用這些相同的社交媒體網站進行廣告宣傳。 使用 Instagram、Facebook 甚至 TikTok 等網站可以找到新的受眾和潛在客戶。 當涉及到針對特定年齡範圍或地理區域時，同樣的規則適用（在大多數情況下），使您能夠接觸到您附近的新人，並且可能在市場上購買您的服務。

您應該在皮膚病學實踐中使用哪種 PPC 廣告系列類型？

使用 Google Ads，了解使用哪種 PPC 廣告系列類型的唯一方法是對其進行測試。 當我們第一次開始使用一個帳戶時，我們通常會在標準搜索廣告系列和智能廣告系列之間進行拆分測試，以查看哪個始終提供最佳的每位潛在客戶成本。 取決於您在該國的哪個位置也是性能和您將花費多少的重要因素； 紐約的結果幾乎肯定會與波士頓的結果不同。

您應該如何針對皮膚病學實踐優化 PPC 活動。

準備好優化您的皮膚科 PPC 活動以獲得成功了嗎？ 最困難的部分是知道從哪裡開始，因此下面是我們關於簡單優化的建議，這些優化可以進一步提高您的性能。

如果您想與我們的 PPC 團隊坐下來討論您的皮膚科實踐可能需要的 PPC 廣告，請單擊此處。

圍繞關鍵字構建您的廣告系列和廣告組

製作廣告系列時，請務必根據您提供的其中一項服務製作單獨的廣告組。

例如，一個廣告組可能是針對 Morpheus8，而另一個廣告組可能是微針。

創建廣告時間表以密切關注您的廣告

設置廣告投放時間是省錢和優化廣告的最簡單方法。 如果您沒有設置廣告投放時間，默認情況下，您的廣告將全天候投放 24/7。 人們可能不會在凌晨 3 點搜索您的診所，那為什麼還要投放廣告呢？

我們還建議您將廣告投放時間設置為 3 小時； 這樣，您就可以了解潛在客戶轉化最多的地方。 它還可以讓您在這些時間段內提高出價，讓您有更大的機會在這段時間內獲得更多潛在客戶。

以下是我們建議您設置廣告投放時間的方法。

獲得轉化後，您可以按轉化過濾廣告投放時間。 在我們的一個賬戶中，我們可以清楚地看到週一中午 12 點到下午 3 點的轉換效果很好，因此我們現在擁有了在此期間提高出價的數據和選項。

使用否定關鍵詞來減少不相關的點擊

如果您還沒有這樣做，請至少每月檢查兩次搜索詞報告。 最近，如果您使用詞組匹配關鍵字，您會發現您的廣告針對比過去更多的搜索進行展示。 因此，我們發現與我們的廣告無關的搜索和點擊越來越多，而遏制這種情況的唯一方法是添加否定關鍵字。

皮膚科 PPC 活動將經歷大量的信息搜索，尤其是與停機、前後、圖片和有關程序本身的一般問題相關的信息搜索。 我們還發現許多人會圍繞名人及其接受的各種程序進行搜索。

通過與各種皮膚病學實踐合作，我們編制了一份適用於所有新帳戶的否定關鍵字列表，以確保我們可以減少盡可能多的信息搜索。

使用受眾來查看誰最有可能轉化

在創建活動時，受眾經常被忽視，但可以提供有價值的見解，了解什麼樣的人正在轉化。 將受眾添加到您的帳戶時有兩種選擇：定位和觀察； 我們建議使用後者。

Google Ads 的受眾分為三個部分：

1. 詳細的人口統計數據——這是他們的身份、他們的教育狀況、就業狀況等等。
2. In-Market Segments – 那些“在市場上”進行購買的人。
3. 興趣細分——興趣細分基於人們的興趣，如健康、美容、媒體等。

您應該定位哪些受眾？ 以下是我們添加到所有皮膚科 PPC 活動中的受眾：

1. 奢侈品購物者 – 興趣細分
2. 美容專家 – 親和力細分
3. 美容與健康 - 親和細分
4. 美容與個人護理——有購買意向的細分市場

精心設計的著陸頁必不可少。

正如我們將在本節後面介紹的那樣，您會發現您的皮膚科 PPC 廣告收到的大部分流量都來自移動設備。 也就是說，您必須優先考慮目標網頁的移動體驗。 確保人們很容易與您取得聯繫； 使用頁面上跟隨他們的呼叫按鈕和頁面頂部的聯繫表。 讓人們更容易與您聯繫是提高轉化率的最簡單方法之一。

使用盡可能多的擴展

廣告附加信息是在廣告中顯示額外信息的好方法。 我們建議盡可能多地使用； 他們只需要幾分鐘就可以設置好。

1. 附加電話信息 – 這會在您的移動廣告上放置一個易於點擊的電話號碼。
2. 站點鏈接擴展 – 站點鏈接旨在提供潛在潛在客戶可能想要訪問的網站其他部分的快速鏈接，例如您的推薦、聯繫頁面、服務或關於頁面。
3. Callout Extensions – 這些可以讓你突出你的實踐的額外特徵，比如“100+ 評論”或“免費諮詢”。
4. 位置擴展 – 這允許您在廣告中顯示您的地址。
5. 圖片擴展 - 這種類型的擴展目前正在向帳戶推出，因此如果您有權訪問它，請使用它。 圖片擴展內置於智能廣告系列中，因此請務必在其中添加圖片！

最大化您的自適應搜索廣告的所有方面

我們之前提到過，廣告強度是讓您的廣告展示的關鍵因素。 在製作廣告時，您會希望獲得出色的廣告得分。 這可能需要反複試驗，但寫出好的廣告文案需要時間。 我們建議填寫每個字段，以便在正確的時間向正確的人投放廣告時盡可能多地使用 Google Ads。

要獲得出色的廣告評分，您的廣告需要滿足三個重要標準：

1. 您的廣告文案（和說明）需要滿足您選擇的關鍵字。
2. 廣告文案需要獨一無二並為最終用戶量身定制。 最終，想想什麼會讓您點擊您的廣告。 突出顯示您的評論，或展示您與競爭對手的不同之處。
3. 您可能不會在第一次嘗試時得到它。 在某些情況下，即使您滿足 Google 的所有標準，廣告也有可能只是“好”而不是“優秀”。 繼續嘗試，最終，您會發現哪些有效，哪些無效。

不要針對每台設備

根據我們的經驗，大多數與您的皮膚科 PPC 活動互動的人都會使用移動設備。 在大多數情況下，移動流量將佔所有廣告流量的 80%-90%，因此必須擁有適合移動設備的用戶體驗和著陸頁。

設置您的地理定位

通常，人們只會為您的服務開車那麼遠，因此盡可能精確地定位是最有意義的。 雖然這對任何廣告系列來說都是重要的一步，但皮膚科 PPC 廣告系列可以從這樣的目標定位中受益。

在設置地理定位時，以下是我們最重要的兩項建議：

1. 按郵政編碼、縣、城鎮或城市分解您的定位，以收集盡可能多的關於您的活動在哪裡產生和不產生的信息。 您將從定位中收集的洞察力與您為廣告系列提供的定位輸入一樣好。
2. 如果您只想要來自您定位的區域的潛在客戶，請將定位選項設置為“存在”。 這是一個經常被忽視的選項，可以在位置下的廣告系列設置選項卡下找到。 這將確保您的廣告只會顯示給您的地理定位範圍內的用戶。

在 Sagapixel，我們專注於皮膚科 PPC

我們在 Sagapixel 的 PPC 團隊專注於皮膚科的 PPC。 我們花時間了解您的實踐並製定適合您的策略。 多年來，我們與各種規模的實踐合作，因此我們的目標是利用我們的行業經驗並為我們的客戶推動質量領先。

如果您想與我們的 PPC 團隊坐下來討論您的皮膚科實踐可能需要的 PPC 廣告，請單擊此處。