Dialpad 的區號 SEO 護城河：如何對 50k 關鍵字進行排名

已發表: 2024-04-17

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如果接到不知道區號的電話，該怎麼辦？

你可以忽略它，但很多時候，人們會去找它。當他們進行搜尋時，他們通常會登陸 Dialpad 的頁面。

這是因為 Dialpad 設計了他們的網站來捕捉區號搜尋。這不僅可以幫助搜尋者找到有關電話號碼的基本信息，還可以針對試圖購買具有特定區號的電話號碼的銷售和客戶支援專業人員。

這是一種簡單、直觀的吸引流量的策略——如此簡單，以至於許多其他網站都在嘗試相同的事情，但沒有看到同樣的成功。這裡真正的秘密是 Dialpad 如何出色地執行它。

讓我們深入了解 Dialpad 如何每月吸引 50 萬訪客、瞄準其核心受眾並直接從這些頁面增加收入。

區號的價值

在考慮與區號相關的關鍵字對 Dialpad 的價值時，有兩個問題值得回答：為什麼這些術語與 Dialpad 相關，以及誰在搜尋它們？

讓我們解開這兩個問題，看看區號關鍵字排名的真正價值。

支持主要收入驅動因素

Dialpad 是一個基於雲端的通訊平台。它們幫助公司透過三種主要方式加強客戶溝通：

電話
視訊通話
聯絡中心

這些產品在 2023 年為 Dialpad 帶來了 2 億美元的年度經常性收入。他們的主要收入來源之一是語音通話平台，Dialpad 銷售的功能是透過特定的本地、國際或免費號碼進行無限的語音通話，並以少量費用添加其他號碼。

這使得定位區號非常適合 Dialpad。如果人們搜尋特定區號的電話號碼，排名靠前的結果應該會讓他們在定位理想客戶方面具有優勢。

但並不是每個進行這些搜尋的人都符合他們理想的客戶檔案。這就提出了下一個問題：誰在搜尋這些號碼，它們對 Dialpad 有什麼價值？

每月吸引 50 萬名有機訪客

數字再清楚不過了。 Dialpad 在大量區號搜尋的 SERP 排名中名列前茅，每個月都會吸引數十萬訪客。

Dialpad 20 個流量最高的頁面中有 19 個位於其本地電話號碼資料夾中，到2024 年，該資料夾的平均每月訪問量超過500,000 次。比如何：

但原始流量數據並不總是重要的。相反，讓我們看看這些流量的價值。

人們查找區號背後有兩個主要的搜尋意圖。第一個也是可能更常見的一個是人們想知道其他人從哪裡打電話。第二個是 Dialpad 的理想客戶檔案 (ICP)：銷售和客戶支援專業人員尋找他們可能想要購買電話號碼的區域號碼。

ICP 知道人們，包括他們的潛在客戶和客戶，更有可能接聽來自本地區號的電話。這是他們搜尋區號的原因之一：看看哪個撥號平台出售它們。

很難判斷有多少搜尋者屬於這一類別，或者有多少人實際進行了購買。然而，我們可以透過從每次點擊費用 (CPC) 數字進行倒推來估計 Dialpad 針對這些客戶的策略的價值。

如果您想購買 Google 廣告以排名靠前，那麼每個關鍵字都有一個大概的每次點擊費用。如果您查看每個關鍵字到網站的實際流量，並將其乘以每次點擊費用，您就可以獲得 Google 向一家公司收取的費用，用於將相同流量引導到其網站的付費廣告。

如果 Google 根據其價值準確地定價 CPC，我們可以用它來計算 Dialpad 從其本地電話號碼資料夾中獲得的流量價值 - 每年超過 300 萬美元。

為了獲得有關此策略的更多見解，我與Dialpad 的全球 SEO 主管Debbie Chew進行了交談。

她告訴我，每月搜尋量（MSV）和關鍵字難度（KD）其實並不是影響她選擇專注於哪些主題的最重要因素。

「我們不僅僅關注 MSV 和 KD 的『典型』指標，」Chew 說。 “我們還與數據團隊合作，了解哪些區號最受客戶歡迎。”

當然，很多不在 ICP 中的人正在搜尋這些區號。但普遍的意識培養也很有價值。這就是為什麼像 Dialpad 這樣的公司會花700 萬美元購買超級盃廣告。顯然，提高知名度、信任度和品牌資產所帶來的好處是值得付出代價的。

每月吸引 50 萬名訪客是提高 Dialpad 品牌知名度的好方法。它還有助於建立主題權威——谷歌對哪些網站在特定主題上擁有專業知識進行排序的方式。

這項策略非常成功，以至於 Dialpad 最大的競爭對手之一RingCentral已經開始嘗試複製它，儘管他們尚未達到 Dialpad 所看到的流量水平。

分解撥號盤的區號頁

Dialpad 的區號頁面是有針對性、高效的 SEO 和網頁設計的一個很好的例子，旨在吸引流量並將這種興趣直接轉化為潛在客戶和銷售。以下是使這些頁面如此有效的關鍵元素的詳細介紹。

他們的排名如何

Dialpad 的 646 區號頁是他們針對此內容類型所使用的策略的一個主要範例。與本地電話號碼簿中的許多其他頁面一樣，此頁面的結構是在頂部提供基本資訊。訪客立即了解有關 646 區號的最重要資訊：它的總部位於曼哈頓。

Chew 告訴我，Dialpad “真正嘗試創建有用的區號頁面，我認為這就是它們排名良好的部分原因。”

訣竅在於他們如何將有用的內容建構成高效的銷售文案。

請注意下圖中有關此特定區號的資訊如何立即以號召性用語 (CTA)的形式表達，從而立即提供銷售轉換的機會。

其他實際細節，例如地理覆蓋範圍和與其他區號的重疊，稍後會在關鍵資訊之後出現。這種方法確保內容與用戶的查詢直接相關，重點是在不添加任何填充物的情況下提供價值。

在頁面介紹之後，我們會得到一個高度可片段化的部分，其中包含有關區號的更多詳細信息，這意味著搜尋引擎可以輕鬆地從特色片段的內容中提取直接答案。

本節重點介紹在 H2 下提供簡潔、準確的信息，該 H2 具有嵌套在相關問題（區號 646 在哪裡？）中的輔助關鍵字（區號 646）。所有這些都明確設定為在 Google 中顯示為特色片段。

儘管不一定具有大量的字數、最高的域名評級或最多的反向鏈接，但這種戰略內容結構在這些頁面如何有效排名方面發揮著關鍵作用。

你能猜出「646 區號」的 SERP 頂部是什麼樣子的嗎？

沒錯，就是直接引用之前的截圖。 Dialpad 認為 SEO 成功的關鍵是在了解更多細節之前盡可能直接、簡潔地回答搜尋查詢。這都是殺手，沒有填充物。

與競爭對手相比，該頁面的字數較少，域名評級較低，反向連結也較少。但高度相關、簡潔並包含像這樣結構良好的內容仍然使它能夠在 SERPS 中名列前茅。

他們如何增加收入

這些區號頁構成了一個經過微調的機器，可以最大限度地提高搜尋轉換率。

這個轉換過程背後的機制複雜而簡單，重點是立即吸引讀者、策略性地放置 CTA 並利用使用者意圖的心理。

讓我們仔細看看。

多個明確的 CTA： Dialpad 採用多管齊下的 CTA 方法，提供五個註冊免費試用或在每個區號頁面上安排演示的機會。毫無疑問，這是為了增加銷售量而設計的。

針對特定受眾的目標內容：這些頁面上的內容不僅僅是有關區號的資訊價值。Dialpad 有意將其設計為與銷售和客戶服務專業人員交談，而不是那些閒著沒事想知道電話來自哪裡的人。

這種對目標受眾的關注確保了他們的行銷工作針對最重要的地方：具有商業搜尋意圖的受眾。

透過 A/B 測試進行最佳化： Dialpad 這些頁面成功的關鍵之一是它們透過 A/B 測試進行持續改進的潛力。這些頁面有 70 個，因此他們可以同時測試不同的佈局、CTA 位置和訊息傳遞。

這樣，Dialpad 就可以迭代地完善每個頁面並提高其有效性。這種不懈的優化可以幫助他們隨著時間的推移不斷提高轉換率。

針對高價值目標的客製化：對於具有重大商業吸引力的區號（例如曼哈頓的 646），Dialpad 提供客製化內容，強調在此類區域確保號碼的獨特優勢。

像下面螢幕截圖中的文字一樣複製可能需要一些時間來組合，但它為頁面增加了更多價值。

這不僅增加了頁面對希望在當地建立聲譽的企業的吸引力，而且還向搜尋引擎發出了該頁面獨特價值的信號，從而有可能提高其 SEO 性能。

Debbie Chew 表示，他們非常重視所有 70 個區號頁的這種等級的客製化。「雖然頁面佈局相同，但我們希望確保我們手動建立的每個頁面都真正有用，」Chew 說。 “因此，頁面之間的相似度較低。”

透過整合策略設計、精確的內容定位和持續優化，Dialpad 的區號頁面舉例說明瞭如何將特定的、高意圖的網路流量轉化為可觀的收入流。

這種方法不僅強調了將網路內容與業務目標保持一致的重要性，而且還強調了利基 SEO 策略在推動重大業務成果方面的潛力。