如何在 2018 年為您的企業發現有利可圖的直銷業務（第一部分）

每年，都有新的方式來選擇有利可圖的直銷利基市場。 如果您熟悉數字和電子商務趨勢，您就會知道事情變化的速度有多快。

不過，這對你來說仍然是個好消息！ 這是因為在您開始建立直銷店之前，研究利基產品的盈利能力變得越來越容易。

以下指南將讓您清楚地了解 2018 年的市場趨勢、發布以及在廣泛、過度飽和的利基市場中獲利的方式，提示：子利基市場！

不要急於利基選擇過程

電子商務（尤其是直銷）的第一步是選擇利基市場。 這也是人們掛斷電話的最大和最常見的一點。

雖然你不應該讓利基選擇變得比現在更難，但更重要的是不要急於這個過程。

（來源：Yo!Kart）

為了給您一些背景知識，以下是來自 Dropship Lifestyle 網站創始人兼首席執行官 Anton Kraly 的話：

“我的第一家電子商務商店在上線 24 小時內就開始賺錢。 在我的商店能夠接受訂單的第一個晚上，我以 485 美元的價格進行了銷售。

人們聽到這個消息時常常會感到震驚，因為這聽起來像是我剛剛拼湊了一家網上商店並開始靠運氣賺錢。 但事實是我在發布之前花了很多時間。 其實，一切都是為了準備。

在我的商店推出之前，我進行了大量的市場調查，以便在準備推出時獲得最大的成功機會。 我在發布後數小時內賺了 485 美元是有原因的。 這是因為我找到了一個符合特定標準的有利可圖的利基市場。”

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考慮到這一點，請繼續閱讀以了解所有細節，逐步了解研究任何電子商務和直銷利基市場當前盈利能力的最有效方法。

2018 年尋找有利可圖的直銷利基市場的 4 種保證方法

本指南將涵蓋建立您自己的盈利電子商務業務的第一步，也可以說是最重要的步驟之一：選擇有利可圖的直銷業務。

選擇利基市場可以成就或破壞您的直銷業務，使其成為您不想倉促的直銷過程的一部分。

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分解它，有兩種類型的 dropshipipng 利基——壞的（非盈利的利基）和好的（盈利的利基）：

這並不難，但是為了選擇有利可圖的直銷產品，您需要了解很多方法。 在尋找適合 2018 年直銷模式的有利可圖的利基市場時，您需要利用以下方法：

方法#1：集中頭腦風暴

Dropshipping是一種項目。 和所有項目一樣，第一步是頭腦風暴。

在您可以測試不同的直銷利基市場以獲得盈利能力之前，您需要考慮要測試的利基市場。 這並不意味著你在去朋友家的路上考慮它——你需要抽出時間，專注於頭腦風暴。

要集思廣益，想想您自己最近在網上購買的東西，以及詢問家人和朋友最近購買了什麼。 另外，想想你過去買了什麼。

想想你所有的家人和朋友，以及他們家裡有什麼。

寫下所有內容，即使當時看起來有問題。 大量的直銷利基市場是有利可圖的，但這並不意味著您應該立即投入其中。

一旦您有了第一份直銷利基列表，請通過以下五個鏡頭查看它們：

• 競爭——尋找其他直銷店，看看哪些產品過度飽和。 你不想賣那些。
• 忠誠度——不要選擇由國家品牌主導的利基市場或產品。
• 定價– 很簡單：產品的價格越高，您的利潤率就越高！
• 重量– 運費很貴，但成功的組合是運費低的高價產品。 查看我們關於運輸的 4 條有用提示，了解更多信息。
• 退貨——不要選擇有尺碼和款式偏好的產品，因為它們可能會有一個天文數字的退貨率。

方法#2：研究和評估當前的直銷趨勢

eBay 仍然是檢查商品是否在線銷售的好地方，但不要以 eBay 的價格為基礎。 他們太低了。 儘管現在它不再那麼重要，但它仍然是集思廣益的有利可圖的直銷利基市場的好地方。

一旦你在 eBay 上，你想在不同的利基市場中找出價格昂貴的產品（通常是 500 美元或更多，但這完全取決於你）。 然後瀏覽 eBay 上的不同類別並更改您的搜索結果以顯示“已完成的列表”。

如果完成的清單是紅色的，則表示該物品沒有出售。 如果它是綠色的，則表示該商品已售出。

仔細查看以綠色顯示的產品，並僅搜索該特定產品的完整列表。 一遍又一遍地這樣做，直到您成功地在一個幾乎總是銷售的直銷利基市場中識別出大約 20 種產品（每天 10 件以上）。

“當我開始時，我並沒有直銷。 我是從中國進口的，所以我聯繫了我在 Alibiba.com 上找到的一些供應商，並索取了這些確切產品的價格表。 然後我聯繫了一個報關行，並獲得了一個集裝箱產品的運輸報價。

接下來，我考慮了所有其他費用，並了解到我可以在 eBay 上以與許多競爭對手相同的價格出售這些產品，並且每次銷售都能獲得 50% 以上的利潤！ 但那是在 2006 年……”——安東·克拉利

方法#3：使用亞馬遜的幫助來選擇非常具體的直銷利基

亞馬遜是世界上最大的零售商，他們在陽光下銷售幾乎所有東西。 這就是使它成為尋找有利可圖的直銷利基和“炙手可熱”產品的最佳場所之一。

以下是使用亞馬遜尋找有利可圖的利基市場的分步過程：

1/單擊主搜索欄左側的“全部”選項卡。 它將顯示類別或“利基”列表。

2/單擊您感興趣的特定類別（或隨機）。

3/然後將搜索框留空並點擊“開始”。

4/將顯示一個新頁面，並在左側彈出子類別或“子利基”的完整列表。

5/單擊一個子類別，它會帶您進一步深入利基市場，進入更具體的子利基市場。

6/您現在已經深入到特定的利基市場，甚至可以走得更遠。

亞馬遜特別適合幫助您找到超級特定的利基市場和最暢銷的產品。 更好的是，您可以從頁面頂部導航欄中的搜索框下方選擇“暢銷商品”，然後查看當前最暢銷的商品。

你不可能在亞馬遜上找到一個有利可圖的直銷利基市場，或者至少有一個很好的頭腦風暴會議來瀏覽這個網站。 亞馬遜的“暢銷書”頁面每小時更新一次，使其成為有利可圖的利基選擇的可靠資源！

方法#4：像營銷人員一樣思考

如今，在 eBay 上賣東西的人已經不多了，你也不應該這樣做。 但是，很多這樣的建議在今天的直銷世界中仍然有用。 在直銷時找到有利可圖的利基市場的第一個（也是最重要的）提示是銷售昂貴的物品！

根據某些計算，直銷時的平均淨利潤約為總銷售額的 20%。 基本上，無論是 1,000 美元的商品還是 10 美元的商品，您都將獲得 20% 的利潤，因此您每次銷售可以賺取 200 美元或 2 美元。 如果你想賺錢，你需要出售昂貴的物品。

沒有別的了。 沒那麼複雜吧？

一旦您確定了這些商品，您就需要找到一些潛在的“未來競爭者”——已經在銷售這些商品的在線零售商。 不幸的是，目前無法知道他們在每次銷售中賺了多少錢。 但是您可以通過查看供應商是否執行 MAP 政策來了解這種直銷利基是否有利可圖。

基本上，供應商設定 MAP 定價，賣家同意不在下面做廣告。 MAP 代表最低廣告定價，是零售商可以銷售供應商產品的最低價格。

如果您的結果顯示各地都有不同的價格，則該供應商不會執行 MAP。 如果結果顯示“3 家商店 999 美元”之類的內容，並且沒有列出相同商品的其他價格，那麼您很可能找到了執行 MAP 的供應商！

您可以致電這些潛在供應商，看看他們是否執行 MAP 政策。 但檢查 MAP 政策是否到位的最簡單方法是前往 Google 購物並在您的直銷市場中搜索一些隨機產品：

（未完待續…）

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