如何使您的內容營銷組合多樣化

許多 B2B 內容營銷團隊每年都會犯的一個錯誤是什麼？

投資單一的內容類型和渠道。

許多 B2B 公司撰寫博客文章的目的是在 Google 上排名。 雖然這是一個很好的方法，但內容營銷不僅僅是博客文章。

您運行的每個營銷活動和發布的每條內容都可以帶來投資回報 (ROI) ，但前提是執行得當。 從內容中獲得最大投資回​​報率的公司有一個共同特徵：

他們多樣化。

內容多樣化需要涵蓋廣泛的主題，以各種風格發布，並跨多個社交媒體渠道聯合發布。 使您的活動多樣化可以增加讓您的受眾參與並覆蓋更廣泛受眾的可能性。

不管您怎麼想，客戶需要各種寫作風格、內容主題和發布格式。 如果您只發布您的受眾花費大部分時間的內容，您將如何進入更廣闊的市場？

成長需要你走出舒適區。

為什麼內容多樣化是成功的 SaaS 博客的關鍵

您在 SaaS 中創建的內容需要告訴潛在客戶您的功能以及您的軟件將如何簡化他們的生活、解決他們的問題並幫助他們實現目標。

這就是有價值的、相關的和有趣的內容出現的地方。

使您的內容多樣化將使您能夠：

• 接觸並吸引更廣泛的受眾
• 增加觀眾參與度
• 找到發佈各種類型內容的最佳位置
• 確定適合您品牌的內容類型和風格

內容營銷人員通常會確定他們的理想客戶，發現他們花費最多時間的渠道（LinkedIn、Twitter、Facebook 等），然後通過這些渠道向他們推銷。

現在您已經了解了內容多樣化的含義，讓我們來分解內容組合中真正多樣化的內容

什麼在您的內容組合中變得多樣化？

成功的多元化內容營銷策略必須是原創的、經過充分研究的，並為目標受眾勾勒出明確的目標或意圖。

您的內容應涵蓋多種格式（您的內容在線顯示的方式），例如視頻、信息圖表、文章和博客文章。

它還應涵蓋各種主題（正在討論的主題或想法），例如創建“操作方法”視頻或思想領導力博客文章。

最後，您的內容應該通過各種渠道發布，包括您的網站、電子郵件或社交媒體。 例如，您可以在 YouTube 上發布您的“操作方法”視頻。

讓我們看一些缺乏多樣化、平均多樣化和高度多樣化的例子。

創建思想領導力博客文章的唯一目標是在 Google 中排名，這將是您的內容營銷組合缺乏多樣化的一個例子。

一般的多元化內容營銷組合是將同一篇博文發佈到您的網站，創建Twitter 帖子，分享相同（或類似）的消息，然後創建視頻以在 YouTube、LinkedIn 或 Reddit 社區上分享。

一個偉大的多元化內容營銷組合將創建一個思想領導力的博客文章發佈在您的網站上。 在創建帖子之前，您需要進行關鍵字研究，以便您可以在 Google 上排名。 在博客文章中，您包括列表、信息圖表、定義和圖像。

然後，您從博客文章中識別出關鍵信息，並將其分解為視頻以在 YouTube 上分享、輪播以在 LinkedIn 上發布、線程以在 Twitter 上發布、討論主題以在 Reddit 社區中分享，並創建新聞通訊電子郵件活動。

如果谷歌突然改變其算法，但你已經在 Twitter 上建立了追隨者，你將不會受到影響。 如果 Twitter 出現故障，而您已經多元化，將電子郵件作為內容渠道，您仍然可以在那裡接觸到您的受眾。

如果您每天發布相同類型的內容，您的客戶可能會在一段時間後感到厭煩。 如果您混合格式和分發渠道，客戶將對您的內容保持興趣。

使內容營銷組合多樣化的 7 種方法

如果您打算投資於您的內容策略，您需要確保從中獲得足夠的回報。 價值可以包括直接收入、積極的 KPI 或直接的讀者互動。

以下是一些有助於使您的內容營銷策略多樣化並最大限度地提高投資回報率的建議：

1.投資非博客內容：

通過投資更多非博客內容，您可以顯著增加品牌內容的曝光率。 這是與您的受眾建立關係、提高品牌知名度和建立忠實追隨者的關鍵。

創建一個 FAQ 頁面或特殊的交互式“教程”頁面來解釋如何使用您的產品，甚至編寫案例研究，都可以為您的客戶的問題提供全面的答案。 通過擁抱多樣化，您還可以釋放內容的全部潛力。

用例示例：基金會

我們的Canva 案例研究說明了內容多樣化和投資更多非博客內容如何增加收入和增長。 該研究在發布後的頭 7 天內獲得了 26,282 次頁面瀏覽量並產生了數十萬美元的收入。

原始內容的一些本地片段經過改編以在社交媒體和在線社區中分發。 內容在第一波帖子後得到推廣，但格式和風格有所不同。

我們針對每個平台改變了策略，以保持觀眾的參與度。 在發布之前、期間和之後，我們在 Twitter 和 LinkedIn 上共享內容並發送電子郵件活動。 但是，該消息在所有平台上的覆蓋範圍並不相同。

為了保持觀眾的參與度，我們針對每個平台改變了策略。 我們針對不同的內容風格使用思想領導力、模因、影響者營銷、社交媒體內容和 SEO 內容。

為了使我們的方法多樣化並實現利潤最大化，我們使用了一些內容類別的潛在風險和回報。 這一策略帶來了超過 26,000 次的頁面瀏覽量、熱氣騰騰的管道以及 Canva 的收入增長。

要從博客和案例研究等傳統長篇資產中獲得更多價值，同時為您的受眾添加另一層引人入勝的內容，請考慮將以下內容添加到您的營銷策略中：

• 重新利用長篇內容
• 視頻內容
• 信息圖表和視覺效果
• 播客和訪談系列

A) 將現有內容重新用於其他格式

通過重新利用以前創建的內容，您可以提高效率、節省時間並覆蓋更多受眾。 重新利用內容的過程涉及重新使用現有內容並以新格式呈現以擴大其範圍和壽命。 例如，您可以將最新的博客文章變成 YouTube 視頻或 Twitter 話題。

請注意，信息應以不同的格式呈現。 假設您想從博客文章創建視頻。 視頻將採用什麼格式？ 考慮到這個主題，它會是真人表演還是動畫更合適？

用例示例：Hootsuite

Hootsuite 是一個品牌，它使用重新調整用途的菜單來修改不同渠道的現有內容。

他們是怎麼做到的？ 他們不是在所有渠道創建相同的內容，而是為每個平台創建本地內容。 內容很容易適應不同的渠道，允許 Hootsuite 用戶從各種選項中選擇他們想要的信息。

他們將不同的統計數據轉化為社交圖片，以吸引更多人關注內容。 這條 Instagram 帖子產生了超過 12K 的瀏覽量：

社交媒體廣告商會被這樣的圖片所吸引，因為它提供了有用的信息。 Hootsuite 也為 LinkedIn 做了同樣的事情，放大了更相關的消息和格式：

考慮到 LinkedIn 用戶的最大利益，他們選擇了一段產生了 300 多條反應和評論的摘錄。

無論您的營銷預算如何，您都應該將現有的或新的內容片段重新調整為適合您的主要分銷渠道的格式。 如果您始終如一地分發這些內容，您會看到更多的吸引力、參與度和潛在的轉化。

B) 創建更多視頻：

視頻內容更具吸引力，人們比任何其他媒體更能記住視頻中的信息。 研究表明，普通觀眾在觀看時會記住 95% 的信息，而閱讀時只有10% 的保留率。

毫無疑問，YouTube 是發布視頻的重要平台，但視頻內容在 Instagram、Twitter 和 Facebook 等其他社交媒體平台上也越來越受歡迎。 TikTok 在過去兩年中也獲得了很多人氣。 在視頻內容方面， TikTok 是一個標誌，正在迅速追趕 YouTube。

由於 TikTok 每月只有 150 萬用戶，與 YouTube 的 20 億用戶相比，那裡的參與度要高得多，並且該平台繼續快速增長。 相比之下，YouTube 的增長一直有些停滯。

用例示例：平靜

一個在利用視頻內容作為其營銷策略方面做得很好的品牌是Calm Calm，它通過 YouTube 搜索引擎優化來擴大其品牌，以增加有機覆蓋面。 Calm 更依賴 YouTube 而不是 Google 作為搜索引擎。 難怪 YouTube 產生了 Calm 超過 50% 的自然社交流量：

Calm 團隊使用高意圖利基關鍵字優化了 YouTube 內容，以提高排名和知名度。 驚人的結果如下：

• Calm 視頻的觀看次數超過 111,232,904 次
• 713,000 名訂閱者依靠該頻道來減輕壓力和改善睡眠

冷靜只是視頻內容如何幫助品牌取得這些驚人成果的一個例子。 優先考慮視頻內容的優勢不言而喻。

在營銷中使用視頻是吸引廣泛受眾的好方法。 企業現在可以比以往更輕鬆地創建和共享高質量的視頻內容。 如果您的內容策略中還沒有視頻，請考慮嘗試幾個視頻項目。

C) 創建更多信息圖表或有洞察力的圖像

信息圖是圖表、圖形、圖表或圖形的集合，可用於呈現複雜的主題、解釋不同的概念或增強文章。 使用社交媒體和其他渠道分享您的信息圖表是獲得更多受眾並使您的內容更具病毒性的好方法。

用例示例：基金會

這是用於傳達內容增長框架的信息圖示例。

多元化戰略需要了解內容增長框架。 在進行多樣化之前，您需要進行研究、創建、優化和分發。

在這張信息圖中，您可以了解進行研究、創建內容、分發內容和優化內容的所有不同方式。

人們想要快速的答案，因此信息圖表是一種直截了當的創意和吸引人的方式。 65% 的人是視覺學習者這一事實或許可以解釋為什麼信息圖表如此有效。

D) 推出播客或訪談系列

音頻內容幾乎與視頻內容一樣有價值，尤其是在可以下載的情況下。 播客是有益的，因為：

它可以幫助您建立品牌的權威形象。

從你的聽眾的角度來看，創建一個播客，觸及對你的聽眾重要和相關的主題和趨勢，有助於建立你在該領域的專業知識。

它還可以幫助擴大您的受眾群體。 您的商業播客可以強調您提供的不同產品或服務，同時還可以展示您在與您的業務相關的各種主題上的知識和專長。

因為您滿足了客戶的需求，所以您的客戶對您的業務變得更加熟悉和忠誠，從而帶來更多的轉化和客戶保留。 微軟是正確進行播客的品牌的一個很好的例子。

用例示例：Microsoft

微軟的“.future”提供了對技術的全面觀察。 有很多關於技術趨勢、公共衛生、自動化、大數據等的討論，以及我們作為個人和社會的決定如何影響未來。

我們常常認為微軟是理所當然的，或者認為它們已經過時了。 由於它們無處不在的性質，人們沒有意識到它們已經走了多遠或它們變得多麼重要。

多年來，Microsoft 一直在悄悄地、有意識地、有策略地進行創新。 您也可以利用播客提供的優勢，以前所未有的方式向觀眾介紹您的品牌。

2）讓其他人做出貢獻

協作可以讓您向新的受眾推廣您的內容，並增加吸引新讀者的可能性。 它還允許作家建立一個強大的社區，這只會導致更多的機會從彼此的資源和建議中受益。

協作還有助於提高Google 的 EAT （專業知識、權威性和可信度）。

EAT 是谷歌用來根據網站對讀者的價值對網站進行排名的眾多準則之一，表明頁面質量高。

為了確定 Google 搜索結果的質量，評估人員考慮了：

• 內容創作者的專業知識。
• 創建者的權限、內容本身和網站。
• 網站、創建者和內容的可信度。

協作很重要，因為 Google 想要的不僅僅是高質量的內容。 它需要來自該主題專家的材料。

用例示例：WebMD

WebMD 聘請經過認證的醫學專家為其網站撰稿。 皮膚圖片由醫學專家 Matthew Hoffman, MD 撰寫，並由執業皮膚科醫生 Stephanie S. Gardner, MD 審閱。

如果您單擊作者和審稿人的個人資料，您將看到他們各自擁有 16 年和 20 年的經驗。 與專家合作使 WebMD 能夠創建植根於研究和相關性的教育作品。

確保您與專家合作來構建 Google 信任的材料，而不是聘請代筆人根據高點擊關鍵詞生成半生不熟的內容。 這可能意味著採訪一位科學家，付錢給專家寫一篇客座文章，或者與另一家企業合作發表一流的發現。

3.出現在正確的社交媒體渠道中

您的企業可以通過活躍在社交媒體上來展示其人性化的一面。 展示您的品牌個性，展示您的團隊成員和他們的專業知識，分享對貴公司日常運作的見解，宣佈公司里程碑和成就，並發布相關內容。

它還為您提供了更多與客戶互動的機會，解決他們可能面臨的任何問題，並與他們建立更牢固的聯繫。

通過利用不同的分銷渠道，您可以在社交媒體平台上更加活躍。 您可以使用 LinkedIn、Twitter 和 Instagram 等渠道來共享和推廣您的內容資產。

這裡有一些建議可以幫助您為您的多元化戰略選擇最佳的分銷渠道。

• 確定您的競爭對手正在使用哪些渠道：通過驗證您的競爭對手對這些渠道的使用情況，您可以確定您的理想受眾會花時間在哪些渠道上。

通過競爭對手的分銷渠道觀察可用內容的數量。 可以考慮的幾個渠道是Facebook 、 LinkedIn 、 Twitter 、 Instagram和YouTube 。

• 檢查分發渠道參與度：儘管可以通過分發渠道獲得內容，但內容可能無法吸引您的受眾。發生這種情況的原因有多種。 根據 Hootsuite，您的 Facebook內容的覆蓋率為 5.2% 。 如果您有機地分發給 100 個 ICP，則有 52 個會看到它。
• 同樣，研究表明LinkedIn 是 B2B決策者的主要社交網站。 因此，如果您發布的是觀眾希望看到的內容，您可能會看到較高的 LinkedIn 參與度。

• 考察分銷渠道的競爭程度：分銷渠道的競爭程度取決於很多因素。

• 分銷渠道使用得夠早嗎？
• 您的競爭對手多久在分發渠道上發布一次內容？
• 競爭對手正在做什麼來與渠道互動？
• 您是否能夠確定哪些有效，哪些無效？
• 您品牌的市場地位或聲音是否與您的競爭對手相似？ 他們有什麼不同嗎？ 這會影響他們的參與嗎？
• 您可以創建什麼樣的分銷資產來推動您的業務有意義的增長？

就內容分發做出明智的決定需要確定您的當前情況和您想要去的地方。

包起來

成功多元化的關鍵是取得適當的平衡。 這更像是騎自行車而不是走鋼絲，因為你總能振作起來再試一次。

衡量和跟踪內容策略多元化的各個方面將確保您以最合適的格式跨各種渠道提供最佳內容。

嘗試多種內容類別將有助於確定將錢花在哪裡。 您可以通過提供不同類型的信息來吸引新觀眾並留住現有觀眾。

雖然他們說內容為王，但多樣性才是讓生活變得有趣的原因。