電子郵件營銷仍然有效嗎?
已發表: 2022-10-07電子郵件營銷死了嗎? 趨勢說否則!
電子郵件營銷死了嗎? 無論您是搜索機構還是本地企業,都有令人信服的理由仍然包括電子郵件營銷!
你聽說過營銷專業人士在飲水機上低聲說。 電子郵件營銷已死; 這不像是在 1996 年,還記得黃金時代嗎?
儘管這些營銷專業人士回想起黃金歲月,但即使在 2018 年,您仍然可以不畏艱險,通過電子郵件取得營銷成功。
擔心電子郵件活動失敗會嚇到很多人。 他們擔心自己賺不到足夠的錢來證明投資時間的合理性。
最糟糕的是,他們不相信成功是可能的。 事實上,電子郵件營銷規模很大,即使在 2018 年,89% 的營銷人員表示電子郵件是他們產生潛在客戶的主要渠道。
如您所知,潛在客戶生成等於利潤,創建殺手級電子郵件營銷活動應該是您 2018 年的首要任務。
本文將指導您了解為什麼應在營銷中包含電子郵件活動的令人信服的原因。
首先,了解為什麼電子郵件列表為王
我們每年發送 74 萬億封電子郵件。 不,不是我們在五個頻道,我的意思是統稱為互聯網。
電子郵件營銷是幾乎每一項業務的重要組成部分。 多虧了推送通知,我們可以隨時隨地訪問電子郵件。
在營銷策略方面,企業對 Facebook 廣告、谷歌 AdWords 和許多其他形式的策略發誓。 然而,其他類型的營銷存在一個大問題。
那是什麼問題? 改變變量。
使用 Facebook 廣告和 Google AdWords,您無需擔心關鍵字的每次點擊成本和競爭。 這些變量一直在變化。
使用 Instagram、SEO 和 Organic Facebook,您可以考慮不斷變化的算法。 今天有效的東西,明天可能突然只能達到 10%。
這就是為什麼電子郵件列表在過去 20 年中一直是一種久經考驗的營銷格式。 您的電子郵件列表是您的,也是您自己的,它不會去任何地方,您也不會遵守任何其他人的規則。
以下是電子郵件營銷仍然有效的主要原因
人們每天發送和接收 2690 億封電子郵件,這為您提供了大量接觸受眾並展示真正價值的機會。
這是電子郵件營銷仍然活躍的原因之一,但這不是唯一的原因。
1.不要相信炒作; 人們仍在檢查電子郵件
此列表中要涵蓋的第一個可能也是最重要的一點是電子郵件仍然相關。 人們會讓你相信沒有人閱讀或檢查電子郵件,但這遠非事實。
在一項針對 2 億封電子郵件的調查中,電子郵件的平均打開率顯示,所有行業的平均打開率為 18.09%,很糟糕吧?
如果我告訴你,同樣的研究還發現平均移動打開率是 61.03%,會怎樣? 剛剛引起了你的注意嗎?
在考慮您的營銷工作時,創建更好的移動營銷活動應該是重中之重。
我們知道人們做的第一件事就是在一天開始時打開他們的電子郵件。 確保您參與其中,並且是您的聽眾在每天開始時首先閱讀的內容。
2.電子郵件放大社交媒體
企業喜歡社交媒體。 但他們有時沒有意識到社交媒體和電子郵件營銷並不是相互排斥的。
創造性的社交媒體創意可以成為您業務的天賜之物。 通過將這兩個驚人的平台交織在一起,您可以獲得巨大的放大效果,即使是最勇敢的互聯網營銷人員也會流下美麗的眼淚。
下次您計劃在社交媒體上發布一段內容時,請考慮一下,然後向您的忠實粉絲群發送一封電子郵件,請他們與之互動。
同樣,請您的社交媒體群訂閱以加入您的電子郵件列表。 這是一個雙贏的局面,可以讓你的領先優勢比季節中的一對長耳兔更快地擴大。
3.社交媒體失敗的地方,電子郵件營銷盛行
當人們愛你時,社交媒體很火,但是當你從他們的視線中消失時呢? 電子郵件通過輕柔的推動,幫助您重新與客戶建立聯繫。
當客戶在尋找您時,社交媒體是與您互動的最佳場所。 但是,將您的冷客戶在他們曾經很熱的時候變成不冷不熱的客戶是您集中營銷工作的理想場所。
電子郵件不必專門與銷售相關聯。 它可能是建立品牌忠誠度、展示價值並讓您的客戶再次光顧的最有效方法之一。
4. 通過電子郵件進行營銷具有成本效益
讓我們談談房間裡的大白象吧。 儘管其他營銷工作可能非常有效,但它們也可能非常昂貴。
知道每條潛在客戶的平均郵件投遞成本是多少嗎? 大約 51 美元。 電話營銷活動怎麼樣? 您正在尋找每條潛在客戶 190 美元以上的價格。
另一方面,您可以以這些傳統營銷活動成本的一小部分進行電子郵件營銷。 被嚴重低估的營銷電子郵件活動的一大好處是您能夠進行簡單的調整併重新發送給未打開的讀者。
如果您發送郵件,假設 60% 的人不閱讀您的傳單。 然後你不能再向那 60% 的人發送相同的傳單,看看他們這次是否會打開傳單。
電子郵件是不同的。 假設您獲得了 33% 的打開率,為什麼不調整您的主題行,更改第一段並將相同的電子郵件發送給所有沒有打開您的第一封電子郵件的人。
這些具有成本效益的策略可以以傳統廣告方法成本的一小部分來提高您的用戶覆蓋面。
5. 不那麼突兀的方法有時更有效
當您打開早間郵件時,您遇到的第一大挫敗感是什麼? 垃圾郵件。
我們討厭它,你討厭它,甚至你的祖母的聖徒也討厭它,她愛每個人。 電子郵件營銷最好的事情之一是它不引人注目。

人們希望收到定期的電子郵件; 它每天都發生在他們身上。 當有人註冊您的電子郵件列表時,他們會期望收到您的電子郵件。
這種理解使得對電子郵件的感知比其他廣告模式更容易理解。 在某人的 Facebook 提要上彈出廣告,你正在分散他們對 Facebook 窺探樂趣的注意力。
當有人瀏覽明晚晚餐的完美食譜時,網站上彈出廣告,這令人沮喪。
通過電子郵件營銷,總體感覺是一種更少的入侵,這對於放大您的品牌非常有用。
6. 電子郵件讓您變得風度翩翩並提高您的品牌認知度
電子郵件營銷的一大優點是您可以將電子郵件直接發送給您的受眾。 您不必假裝向正在閱讀您的網站或文章的每個不同的人講話。
您可以使內容對讀者個人。 許多電子郵件營銷工具甚至添加了個性化選項,以在電子郵件中包含消息或姓名,以使每封電子郵件都脫穎而出。
不過,電子郵件真正強大的是建立您的品牌認知度。 行業專家表示,最有效的電子郵件營銷活動包括平衡,而不是一有機會就試圖強迫客戶接受產品。
您可以決定以價值為導向的電子郵件與銷售電子郵件的百分比最適合您的受眾。 一般來說,目標是 80% 到 20% 的銷售額是值得的。
這對於品牌認知度來說是不可思議的,因為每次您向受眾提供價值時,他們都會將您的業務和品牌與價值聯繫起來。 如果您每隔幾天連續發送八封電子郵件,幫助您的客戶從開始到實現一個大目標,他們會感覺很棒。
更重要的是,他們會將您的業務與幫助他們取得成功聯繫起來,這有助於建立信任。
7. 衡量你的活動的成功程度很容易
通過電子郵件營銷,您可以輕鬆評估您的活動是否成功,因為所有主要的電子郵件服務提供商都會讓您訪問指標。 這些指標(例如打開率、跳出率和點擊率)可幫助您快速了解受眾如何與您的電子郵件內容進行交互。
這使您可以測試電子郵件營銷成功的全部不同變量。 您可以為您的電子郵件找出不同的成功衡量標準,例如:
- 您發送電子郵件的時間
- 您為電子郵件選擇的主題行
- 郵件多長時間
- 你如何格式化你的電子郵件
- 您包含多少個鏈接
您的廣告系列的成功程度有很多不同的變量。 您甚至可以使用這些分析工具來更好地了解人們退訂的原因,並允許您為您的業務測試市場。
8. 電子郵件營銷非常有針對性
大多數網站都會讓您有機會註冊時事通訊。 但是,現在許多網站都將電子郵件選擇更進一步,並且變得超級有針對性。
這是什麼意思? 網站在他們的電子郵件服務提供商和他們的網站上使用額外的控制來幫助將他們的電子郵件列表分解成多個部分,並更好地了解他們的受眾。
您可以通過在歡迎電子郵件中提出問題並通過您的電子郵件提供商為您的電子郵件聯繫人添加標籤來做到這一點。
您也可以在最初的電子郵件選擇中執行此操作,在客戶註冊時詢問您他們感興趣的內容以及他們想听到的內容,從而為他們提供多種選擇。
這種超級定位可以幫助您縮小客戶群,並幫助您將電子郵件客戶集中到某些產品、功能和價值驅動的電子郵件序列中,這將幫助他們成為您品牌的超級粉絲並最終成為長期客戶。
例如,如果您從事營銷業務,您的選擇加入可能會詢問客戶是否對電子郵件營銷、Facebook 廣告或 Google AdWords 特別感興趣。
然後,您可以發送給他們的電子郵件序列可以幫助他們最大化他們從選擇的選項中獲得的價值,同時提醒他們在完成每個序列後也可以訪問其他信息。
這種超級有針對性的營銷使您可以為您的用戶提供有針對性的價值,幫助他們滿足他們的特定需求,並允許您向他們推銷高度相關的產品。
9. 只需點擊幾下即可產生收入
當您擁有電子郵件列表時,只需單擊一個按鈕即可產生收入。 如果您的電子郵件列表中有數十萬人,如果您落後於季度末數據,您可以大力推動您的業務。
向您的訂閱者發送促銷電子郵件,提供一定百分比的產品折扣可以為您帶來急需的收入激增。 雖然您可以在社交媒體上做類似的事情,但它永遠不會像電子郵件營銷那樣具有相同的重要性。
這裡的訣竅是確保您已經培養和滋養了您的電子郵件列表關係並提供了巨大的價值。 通過這樣做,當您試圖通過向他們提供折扣或產品來幫助他們時,您不會讓他們感到不安。
10.不要忘記安全性和易用性
對電子郵件有利的最後一點是安全性和易用性。 人們過去有大量的文件櫃,裡面存放著銀行記錄、收據和信用卡賬單,現在您可以擁有一個虛擬櫃子來確保一切安全。
人們可以輕鬆地將收據和有關您業務的重要信息存儲在他們手機上的電子郵件中,這一事實是提供促銷、與您的受眾有效互動以及最重要的是提供巨大價值的有效方式。
用您的文件櫃鑰匙換取整個雲存儲主機。
那麼,你還等什麼呢? 電子郵件營銷仍然存在
既然您了解了電子郵件營銷存在的十個原因,那麼是時候啟動您的營銷活動了。 將自己應用於成功的營銷活動可能與您想要的一樣困難或容易。
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