不要為搜索引擎優化所有內容。 改為做這些。

眾所周知，許多 B2B SaaS 品牌在 SEO 上投入巨資。

這是因為越來越多的人使用搜索來發現和購買新產品和服務。 這些數字講述了一個故事：

• 68% 的在線體驗始於搜索引擎。
• 53.3% 的網站流量來自有機搜索。
• 92.96% 的全球流量來自 Google 搜索、圖片和地圖。

毫無疑問，SEO 會推動自然流量並引領許多品牌。 但是，它只是您可以用來捕獲、培養潛在客戶並將其轉化為客戶的眾多分銷渠道之一。 這就是為什麼您不應該優化您為網絡搜索創建的所有內容。

下面，我們向您展示了四個非 SEO 內容機會，您可以利用這些機會從您的營銷工作中獲得更多投資回報率。 您將了解每種內容類型的價值、它在您的客戶旅程中發揮的作用，以及創建每種內容的一些最佳實踐。

準備好多樣化您的內容營銷策略了嗎？

讓我們開始吧！

4 種非 SEO 內容類型來推動 SaaS 公司的銷售線索和銷售

1. 案例研究

許多人發現了解您的產品如何解決與他們自己的問題類似的問題很有幫助。 例如，如果有人正在尋找改善公司文化的方法，那麼如果他們看到該產品如何幫助處於類似情況的其他人，他們就更有可能考慮該產品。

這就是案例研究（或客戶成功案例）的力量。

這些現實生活中的例子可以幫助那些已經了解你的產品並想更多地了解它如何為他人服務的人。 案例研究可以幫助潛在客戶做出更有根據的決定，因此他們更有可能嘗試您的產品。

不幸的是，大多數 B2B 案例研究都非常無聊。 有些列出了一堆數據，但沒有分享有關客戶轉型之旅的關鍵細節。 您希望創建故事來幫助潛在客戶在他人的故事中看到自己，從而激發他們採取行動。

那麼，您如何創建和使用客戶成功案例來獲得信任和新用戶？

確定案例研究應包括的內容。 以下是幫助您入門的清單：

這些元素將幫助您創建信息豐富、引人入勝且具有說服力的案例研究，以展示您的產品價值。

讓我們以 ShipBob 的Hero Cosmetics案例研究為例：

ShipBob 首先告訴讀者可以期待什麼：Hero Cosmetics 如何擴展業務並擴展產品線。

我不了解你，但我絕對想繼續閱讀以了解他們是如何在短短兩年內做到這一點的，因為這對任何企業來說都是巨大的勝利。

ShipBob 還以關鍵指標或結果領先。

這些指標顯示了 Hero Cosmetics 通過成為 ShipBob 的客戶之一而獲得的切實成果。 您可以通過包含定量和定性指標來展示您的產品如何幫助企業實現其目標，從而為您的案例研究增添趣味。

ShipBob 還使用講故事來提供更有力的案例。

背景故事為案例研究提供背景，並使案例研究更具相關性。 ShipBob 展示了 Hero Cosmetics 之前和之後的情況，以幫助讀者直觀地了解該品牌過去的樣子和現在的樣子。

它們還包括支持故事的推薦，因為它們提供了客戶體驗到的好處和結果的第一手資料——這通常比 ShipBob 自己的說法更具說服力和說服力。

Shipbob 的配方是一流的。 他們不僅用事實和數據告訴我們他們如何幫助 Hero Cosmetics 解決他們的問題，他們還通過講故事和客戶評價來提供更有力的案例。他們還分享了品牌的後續步驟：

在末尾包含“下一步是什麼”片段向讀者表明該品牌的增長不僅僅止於案例研究結束的地方。 他們將繼續擴大規模並改變世界看待痤瘡的方式。 這就像一個偉大故事的圓滿結局。 難怪 7,000 多個品牌信任 ShipBob 來完成客戶訂單。

案例研究是與您的潛在客戶建立聯繫並指導他們做出明智決策的強大工具。 將此內容類型添加到您的營銷資產將開始推動新的潛在客戶和銷售。

2. 思想領導內容

作為飽和行業中的 B2B 營銷人員，從競爭對手中脫穎而出至關重要。 思想領導力內容可以幫助實現這一目標。

思想領導力使您的品牌在觀眾眼中脫穎而出。

由於超過一半的 B2B 決策者每週花費一個多小時來使用這種內容類型，因此您可以使用它來建立權威、建立信任並吸引新客戶。

First Round Review在將自己與其他風險投資公司區分開來方面做得很好。 他們就與初創公司和技術相關的各種主題提供見解和分析，包括產品開發和公司文化。

該團隊採訪專家並利用這些見解為企業家創造高質量的思想領導力內容。 經驗豐富的行業專業人士還就重要話題分享發人深省的觀點。

例如，這篇文章“聯合創始人在駕駛飛機時可以堅持的小習慣”。 這篇文章分享了 Labelbox 的聯合創始人 Manu Sharma 和 Brian Rieger 的見解：

這篇文章展示了來自實際成功的聯合創始人的一些技巧，其他聯合創始人也可以使用這些技巧來建立健康的基礎。

採訪您所在行業的專家可以提供其他來源無法輕易獲得的寶貴見解。 您還可以展示自己對該主題的專業知識和知識。 您可以訪問他們的網絡和社區，從而接觸到新的受眾並與潛在客戶互動。

這些可以增加您內容的價值和可信度，並使您的公司成為值得信賴的信息來源。

First Round Review 專注於現實生活中的經驗和真實公司的見解，收到了壓倒性的積極反饋。 這顯著提高了流量、反向鏈接、社交分享以及來自大西洋、Fast Company 和福布斯等著名媒體的媒體報導。

您也可以像 First Round Review 那樣利用您的人脈取得成功。 以下是創建思想領導力內容的一些最佳實踐：

• 確定您的專長，讓自己脫穎而出
• 了解您的目標受眾是誰，他們的需求和興趣是什麼。
• 選擇與您的目標受眾和當前行業趨勢相關的主題。
• 進行原創性研究以支持您的論點和觀點。
• 包括與專家的訪談或合作研究項目。
• 結合視覺元素，例如圖表、圖形和信息圖。

此外，在社交媒體、電子郵件和其他渠道上分享您的內容，以宣傳您的內容並吸引新的受眾。

使用這些最佳實踐來創建有價值、引人入勝且與您的目標受眾相關的思想領導力內容，並幫助您的公司成為您所在行業的思想領袖。

3. 在 Quora、Subreddits、Facebook Groups 或 Niche Slack Communities 上回答問題

參與 Quora、Subreddits、Facebook 群組或小眾 Slack 社區等在線社區是建立強大的在線影響力並讓自己成為思想領袖的好方法。

分享問題的答案以有意義的方式將您與潛在客戶和其他行業專家聯繫起來。 您還可以使用來自這些社區的見解來了解目標受眾的需求和痛點。

以下是一些入門的最佳做法：

想想你想通過這些社區實現什麼。

例如，Reddit 可以幫助人們找到您的產品或服務，而 Quora 則提供更多機會將您的品牌樹立為您所在行業的知名權威。 這兩個平台都適合共享內容和接觸新的受眾。 但要注意不要過度自我推銷，否則你可能會受到懲罰。

Fundera Nicolas Straut 的 SEO 專家這樣說：“Reddit 和 Quora 都是分發內容和與您的利基市場內的新受眾互動的絕佳渠道。然而，重要的是要記住，過度的自我推銷可能會導致處罰。”

找到合適的觀眾

做一些研究以找到與您的行業或利基相符的相關 Subreddits 或 Quora 主題。 觀察並參與社區——關注所提問題的類型、用戶使用的語言和語氣，以及社區的興趣點和痛點。

使用此信息來定制您的策略以滿足您的受眾的興趣並解決他們的痛點。 然後，開始創建和發布您自己的內容，並以引起用戶共鳴的方式與用戶互動。

請遵循以下準則：

社區有供其用戶遵循的規則和指南。

例如，Reddit 的禮儀或“reddiquette”對垃圾鏈接採取嚴格的立場。 違規可能會導致帳戶暫停甚至整個域被禁止。 因此，您應該避免向多個 Subreddits 提交相同的評論。 大約 10% 的時間發布指向您公司內容的鏈接，尤其是當您仍在社區中建立聲譽時。

Quora 還致力於維護一個無垃圾郵件的社區，並製定了類似的規則。

如果平台檢測到可疑內容，它會通知您。 屢次違規可能會導致被網站禁止。 與其不斷鍊接到您的內容，不如將 Quora 視為一個機會，讓您成為行業內的權威。 利用您的專業知識和經驗為問題提供誠實的答案。 這將防止您被標記為垃圾郵件發送者。

4. 產品驅動的內容

產品驅動的內容創建起來可能不像其他內容那樣有趣或引人入勝，但它是教育和告知消費者您的產品或服務的好方法。

這不僅可以幫助潛在客戶做出明智的購買決定，還可以幫助客戶建立對您品牌的信任和信譽。

演示、評論和操作指南都可以用於通過產品驅動的內容來教育和告知消費者。

Webflow 大學是提供教育資源如何使企業和客戶都受益的絕佳示例。 Webflow 用戶可以使用 Webflow University 來學習如何使用網站上的教程、視頻和文章來設計和開發網站：

當談到 Webflow 大學的成功時，證據就在布丁中：

• 該頁面每月產生78,000 次有機流量，每月的有機收入價值約為76,000 美元。
• 該頁面的域評級為 92 （滿分 100）。
• 該頁面有273k 反向鏈接。

這只是為他們自己的產品創建課程和課程。

如果您有興趣像 Webflow 那樣利用產品驅動的內容，那麼您應該遵循以下最佳實踐：

1. 了解您的客戶：

確定客戶在使用您的產品時面臨的最常見問題或挑戰。 使用此信息創建內容和資源，以滿足他們的特定需求和關注點。

通過顯示常見問題，Webflow 大學滿足了客戶的需求：

然後，他們將創建一個專門針對客戶痛點的課程：

在您的網站上有一個常見問題解答頁面很重要，但是添加深入解決常見痛點的資源是下一個層次。

這將提高客戶對您品牌的忠誠度，並吸引客戶使用您的產品。 通過這種方式，您可以證明您正在為他們的最大利益著想。

混合起來：

創建各種內容格式，如文本、圖像、視頻和交互式教程。 這將迎合不同的學習風格，並有助於保持觀眾的參與度。

Webflow 通過以多種方式展示其課程，在這方面做得很好。 例如，他們將提供一個視頻：

連同一個循序漸進的書面課程：

他們使用圖像來配合他們的書面課程，為用戶提供視覺背景：

通過提供多種內容格式，您可以迎合不同的受眾，包括視覺學習者、交互式學習者以及喜歡快速找到解決方案的人。

使其易於訪問：

如果您希望您的客戶找到他們需要的信息，請確保您的資源是可訪問的。 這樣做將為您的訪問者提供有價值的信息，建立信任，並將您的企業定位為知識淵博且有用的資源。

Webflow在其主網站的資源選項卡中有一整節專門介紹 Webflow 大學：

Webflow University 不僅可以從 Webflow 的官方網站輕鬆訪問，而且還是免費的。

為您的受眾提供價值可以鼓勵他們與他們的網絡分享您的內容，提供免費的口碑營銷，並成為您的忠實擁護者。 您可以免費建立（小型）粉絲大軍！

使用非 SEO 內容來推動增長

毫無疑問，SEO 是內容營銷的一個重要方面。 但是有很多非 SEO 渠道和內容類型也可以推動 B2B 或 SaaS 業務的增長。

其中一些渠道包括：

• 實例探究
• 思想領導內容
• 在 Quora 或 Reddit 等在線社區中書面回答問題
• 社交媒體內容
• 產品驅動的內容

在創建這些非 SEO 內容類型時，您需要遵循最佳實踐，並從我們強調的一些正確行事的行業領導者那裡獲得靈感。

通過使用不同類型的內容，您可以有效地覆蓋更廣泛的受眾並展示您的產品和服務的價值。 反過來，您的企業將產生更多的潛在客戶和銷售額。