對健康的關注如何推動新年銷售
已發表: 2023-08-08當我們思考冬季購物趨勢時，顧客和企業都傾向於陷入假日季節。 從黑色星期五和網絡星期一到聖誕節前後的幾天，重點是購買禮物。 但是在寒冷天氣的其餘月份里基本上沒有假期呢？ 新年伊始，商家如何提升銷量？
新年期間激勵購物者的最佳方法是製定新年決心——其中許多都側重於健康和減肥。 這是一個有多種可能方法的競技場。
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您可以通過以下四種方式強調健康來推動節後購物。
對技術的信任
健身和減肥決心的一個共同特點是，人們年復一年地做出同樣的“減掉二十磅”的決心，但收效甚微。 經過多年的失敗努力，許多購物者認為，借助一些計算機輔助，他們將能夠更好地堅持自己的決定。 健身技術市場已經推出了各種產品來應對這種趨勢。
在新的一年裡，將你的廣告重點放在卡路里追踪器和具有健身追踪功能的智能手錶上。 百分之三十一的美國人對使用卡路里追踪器來實現健身目標感興趣，而另外百分之十六的人對智能手錶技術更感興趣。
除了為這些產品做廣告並保持充足的庫存之外，還可以考慮與銷售團隊合作，向他們介紹這些技術工具的功能，並讓買家知道您的員工已準備好與他們討論這些細節。 旨在成為幫助不確定的買家的商店。 除了健康益處之外，您還可以通過強調新型可穿戴設備的時尚方面來使自己與眾不同。
與專業人士合作
除了可穿戴技術之外，美國運動醫學學院預測，體重訓練、力量訓練、個人訓練和針對老齡化人口的健身課程將成為追求更好健康的流行活動。
考慮尋找當地的健身計劃來合作進行節後銷售。 例如，您可以將購買的健身追踪器與您附近的折扣運動課程捆綁在一起。 這可以促進你們雙方的業務，同時也有助於激勵您的客戶。
通過將您的銷售與其他本地企業捆綁在一起，您還可以有機會重新定位您的營銷實踐。 協作營銷可以幫助將客戶從您的銷售合作夥伴吸引到您的企業。 不過，重要的是要確保兩家企業都投資投放廣告——這絕對應該是一種合作夥伴關係。 這是使你們雙方平等受益的唯一方法。
數字影響力的力量
在數字時代，社交媒體影響者和博主的聲音對消費者的購買決策產生了巨大的影響力。 這在健康和健身領域尤其如此，人們不斷尋求靈感、動力和建議。 作為一家旨在最大限度地提高節後銷售額的企業，挖掘這個數字影響力的金礦可能會改變遊戲規則。 您可以執行以下操作：
- 認識影響力：了解社交媒體影響者和博主在當今消費者決策中發揮的關鍵作用，尤其是在健康和健身方面。
- 與正確的聲音保持一致：尋求與價值觀和精神與您的品牌相符的影響者合作。 這確保了能夠引起觀眾共鳴的真實認可。
- 產品評論：邀請有影響力的人評論您的產品。 來自可信人士的誠實反饋可以顯著提高產品的可信度和興趣。
- 主持人贈品：與有影響力的人合作贈品。 這一策略不僅提高了品牌知名度，還以互動方式吸引了潛在消費者。
- 獨家折扣代碼：與有影響力的人合作，為其追隨者提供獨家折扣。 此類獨特的優惠可以為您的企業帶來可觀的流量和轉化。
- 建立信任：通過與健康和健身界的可信人士合作，您可以與重視影響者意見的潛在消費者建立信任橋樑。
注重美觀和預算
新年是醫療服務的好時機，因為人們將預算興趣從假日購物上轉移開。 在瀏覽完聖誕節預算後，買家發現自己在尋找既能堅持新年決心又不超支的方法。 這使得這是在您的網站上發布優惠券或發送郵件的好時機，特別是對於新客戶而言。
除了吸引他們的錢包之外，在年初引入新客戶進行牙科治療或快速整形手術也使他們更有可能隨著時間的推移而回歸。 現在也是提升客戶服務的時候了。 新客戶會前來辦理手續，但只有當你在人際交往方面表現出色時，他們才會留下來。
個性化是關鍵
在當今競爭激烈的市場中，一刀切的方法已不再有效。 客戶渴望個性化的體驗——讓他們感到被理解並在個人層面上得到滿足。 通過將個性化整合到您的節後銷售策略中，您可以顯著提高將興趣轉化為銷售的機會。
首先提供個性化的健身計劃或飲食建議。 關於客戶的生活方式、目標和偏好的簡單測驗或調查可以為他們提供難以抗拒的量身定制的建議。
個性化並不僅限於產品或服務。 將這種方法擴展到您的營銷工作中。 實施人工智能驅動的電子郵件活動，根據個人瀏覽歷史和過去的購買情況發送優惠和提醒。
例如，如果顧客對純素蛋白粉表現出興趣，一封展示該產品新年折扣的個性化電子郵件可能會及時推動購買。
捆綁他們需要的東西
商業世界出現了一種不受行業限制的新趨勢：禮品籃。 當然，您可能習慣於看到香水產品和化妝品或節日糖果和小飾品包裝在一起的禮品套裝，但行業對禮品籃的新興趣有所不同。 這些來自意想不到的地方，比如超市。 事實上，這個節日期間提供的禮品籃數量令人震驚。
本季流行的禮品籃形式之一是食品籃，尤其是在美食雜貨店。 與單獨購買產品相比，這些捆綁產品通常可以節省大量費用，但它們也是推銷生活方式的一種方式。 這就是健康、健身和減肥捆綁包的用武之地。
對於致力於新年減肥的顧客，可以製作一包美味的低熱量食物，也許可以結合廚房秤和一些食譜。 其他籃子創意包括減肥奶昔和補充劑或健身產品和運動 DVD。
大多數人在家裡開始新的鍛煉方案時都會打開 DVD，完成熱身，然後突然發現他們沒有所需的東西，從阻力帶到壺鈴。 查看 DVD 並將其與正確的設備相匹配 — 您的客戶將會感激您幫助他們堅持他們的計劃。
節後計劃
強調健康作為節後營銷的核心將使您的企業走上成功之路。 儘管您的客戶可能會也可能不會堅持他們的決心，但您可以通過提供以健康和健身為重點的優惠來幫助他們邁出正確的步伐。
隨著假期結束，改變方向並準備好在聖誕餅乾之後推出一些健康產品。 至少在接下來的幾週內，當您考慮他們的錢包時，您的客戶將考慮他們的腰圍。 當他們失去動力時，就會迎來新的營銷季節。
如何開車新年總結
| 戰略 | 關鍵點 |
|---|---|
| 對技術的信任 | 強調卡路里追踪器和智能手錶； 對銷售團隊進行有關技術功能的教育。 |
| 與專業人士合作 | 與當地健身項目合作； 捆綁銷售並提供重定向營銷。 |
| 數字影響力 | 與健康影響者合作； 舉辦贈品並提供獨家折扣代碼。 |
| 注重美觀和預算 | 提供醫療服務新年折扣； 加強客戶服務。 |
| 個性化 | 提供量身定制的健身計劃； 使用人工智能驅動的電子郵件活動。 |
| 捆綁他們需要的東西 | 推出注重健康的禮籃； 捆綁相關健身產品。 |
| 節後計劃 | 節後注重健康。 |
決議 照片來自 Shutterstock