亞馬遜帖子指南 – 如何為您的品牌使用亞馬遜帖子

作為電子商務行業的巨頭，亞馬遜可以忽略賣家在其平台上建立品牌忠誠度的需要，轉而提供快速交貨和低廉的價格。 但是，當耐克於 2019 年 6 月退出與亞馬遜為期兩年的試點項目時，將無法與客戶建立牢固的個人關係作為其退出的核心原因，亞馬遜知道它必須解決這個問題，從而導致推出 Amazon Posts。

繼續閱讀以了解有關 Amazon Posts、Amazon Posts 最佳實踐和 Amazon Posts 示例的更多信息！

什麼是亞馬遜帖子？

這是繼災難性的第一次嘗試“Amazon Spark”之後，亞馬遜在社交媒體平台上的第二次也是最新嘗試，該功能允許 Prime 會員發布和分享他們在亞馬遜上購買的商品的圖片。 與 Spark 不同，Amazon Posts 為賣家提供控制權，允許他們以新的方式推廣他們的產品和品牌。 他們可以將自己的品牌與其他品牌區分開來並推動銷售，因為他們能夠瞄準競爭對手的弱點。

亞馬遜賣家一直在努力利用最好的營銷策略來推動流量以產生銷售並提高排名以發展他們的業務。 通過帖子，亞馬遜借鑒了社交媒體通過精心策劃、圖像驅動的信息流成功推廣品牌和產品的經驗——“一種全新的亞馬遜瀏覽和發現體驗，專注於品牌購物。”

購物者可以瀏覽特定品牌的提要或按產品類別瀏覽以發現產品並查看品牌的新品。 帖子鏈接到詳細信息頁面，使提要中的每個帖子都可以購買。

Amazon Posts Feeds——為什麼品牌應該參與？

1. 創建獨特的品牌形象：通過帖子，您現在可以建立品牌的獨特身份、信任和權威。
2. 建立品牌文化：從創建鼓舞人心的內容和使用有影響力的圖片到交叉發布您的不同產品以及介於兩者之間的所有內容，您可以完全自由地隨心所欲地營銷您的產品。
3. 無限發布：您可以為您的品牌上傳多少帖子沒有限制，這使您可以輕鬆地為您的產品獲得更高的印象。
4. 瞄準您的競爭對手的受眾：Amazon Posts 最好的部分是您的競爭對手的客戶群將查看您的所有帖子，從而幫助您接觸目標受眾。 目前，賣家無法選擇他們可以瞄準哪些競爭對手或哪些競爭對手。
5. 可購物帖子：與其他社交媒體平台不同，購物者可以滾動瀏覽帖子輪播，每個帖子都直接返回品牌產品詳情頁面，並可選擇購買產品
6. 免費：最重要的是，Posts 是免費參與的！

亞馬遜帖子在哪裡顯示？

重要的是要知道，目前，購物者只能在移動設備上的亞馬遜應用程序中查看亞馬遜帖子。 可以在四個不同的地方查看亞馬遜帖子：

• 詳細信息頁面輪播：您將在啟用了帖子的品牌的每個列表頁面上看到此輪播。 它位於“問題”部分的正上方，最多可顯示 10 個相關帖子。
• 品牌 Feed：如果您點擊詳細信息頁面輪播中的品牌名稱，您將到達該品牌的品牌 Feed 部分。 這是一個垂直滾動的部分，展示了該品牌創建的所有帖子，您不僅可以閱讀整個帖子標題，還可以查看特色產品所屬的類別。
• 類別提要：通過單擊品牌提要或相關提要中的帖子類別，它會將您帶到屬於同一類別的產品的所有相關帖子。
• 相關提要：當您在詳細信息頁面輪播上單擊圖片或帖子的“查看更多”部分時，您將看到該帖子的所有詳細信息以及所有相關帖子（按不同品牌），在垂直-滾動模式。

Amazon Posts 最好的部分是，與其他社交媒體平台不同，亞馬遜可以輕鬆購買帖子中的特色產品。 您需要做的就是單擊“顯示產品”鏈接，該鏈接位於品牌供稿、類別供稿和相關供稿中的帖子上，它會向您顯示產品摘要和星級，您可以單擊進入產品頁面。

但是，用戶無法控制他們的帖子的特色位置，因為亞馬遜決定發布哪些提要帖子。

如何開始使用亞馬遜帖子

Amazon Posts 目前僅限於在 Amazon Brand Registry 下註冊並在美國 Amazon.com 網站上擁有商店的品牌。

如果您滿足上述條件，您可以按照以下步驟開始您的 Amazon Posts 之旅：

• 登錄您的賣家中心賬戶
• 前往用戶權限
• 單擊帖子下的“啟用”以啟用此功能。

為帖子創建品牌簡介：

• 訪問 posts.amazon.com
• 使用您現有的 SellerCentral 登錄名登錄帖子
• 創建個人資料
  • 驗證您的品牌名稱
  • 上傳您品牌的標誌
• 您的個人資料已準備就緒！ 您現在可以開始發帖了。

完成這幾個簡單的步驟後，您就可以通過上傳照片、為其添加標題和標記相關產品來開始發布帖子。

只能顯示單張圖片，這是最佳選擇，因為每張圖片都帶有品牌標識，旨在讓用戶通過“顯示產品”選項卡直接點擊您的列表。 通過上傳生活方式和/或以產品為中心的圖像，可以輕鬆提高參與度。 這有助於客戶快速準確地了解您銷售的產品，並在他們第一次看到您的帖子時了解您的信息。

亞馬遜帖子示例——亞馬遜帖子的剖析

每個 Amazon Post 都有五個要素：

1. 標頭：展示品牌標誌和名稱。 顯示在每個帖子的頂部。
2. 圖像：吸引觀眾注意力的令人興奮的圖像。
3. 說明文字：顯示在圖片正下方的文字，可見兩行。 雖然它有 2,200 個字符的限制，但我們建議堅持使用較短的字幕。
4. 類別標籤：亞馬遜自動標記具有相關產品類別的帖子，確保您的帖子在相關類別 Feed 中可見。
5. 顯示產品按鈕：單擊後，它會自動顯示產品列表和評級，以便輕鬆了解更多信息並訪問產品頁面。

亞馬遜帖子策略 – 亞馬遜帖子的類型

Posts 的妙處在於，您可以從多個角度來推廣您的產品——沒有限制！

以下是我們推薦的幾件事：

• 使用生活方式圖片：使用生活方式圖片和偷拍照片可以讓您更好地參與，因為人們傾向於尋找與他們相關的真實帖子。
• 創建社會證明：根據您銷售的產品類型，創建表明您的產品值得信賴的帖子和圖像。 一個很好的例子就是，如果您銷售的是廚刀，那麼您可以製作以廚師使用您的產品為特色的生活方式圖片。
• 突出特性、優勢、操作方法：通過創建突出產品特性、談論其優勢甚至展示產品使用方法的內容來吸引人們對產品的各種特性的關注。
• 從 Instagram 和 Facebook重新發布：雖然您不能在亞馬遜上提問、創建投票和撰寫冗長的帖子，但您仍然可以使用 Repost 等工具重新發布您在其他平台上使用的視覺內容。 這樣，您就可以重新調整內容的用途，而無需創建新帖子，並在您使用的所有不同平台上保持一致的品牌語言。
• 探索不同的縱橫比：Amazon Posts 允許您使用 1:1、16:9 和 4:3 比例的圖像。 通過在不同帖子的這些比率之間切換，您可以衡量受眾的反應並探索哪些對您的品牌有效，哪些無效。

如何創建亞馬遜帖子

創建帖子非常容易。 以下是您要遵循的步驟：

• 前往 posts.amazon.com 並登錄您的帳戶。
• 點擊“創建帖子”按鈕
• 頁面加載後，填寫您的標題，上傳您的圖片，添加您的產品 ASIN，一切就緒！

跟踪您的亞馬遜郵政績效

雖然 Amazon Posts 可能沒有 Facebook 那樣複雜的儀表板，但它確實為您提供了足夠的信息來衡量所有帖子的表現。

顯示的參數包括：

• 創建日期
• 發布狀態
• 圖片
• 字幕預覽
• ASIN
• 印象
• 參與度 –（剛剛從點擊次數更改）
• 點擊率
• 動作

借助這些數據，您將能夠了解您的受眾對什麼樣的帖子做出反應，測試圖像和標題的變體以查看點擊次數，並查看這些帖子在幫助您建立品牌追隨者方面的影響在亞馬遜上。

亞馬遜帖子最佳實踐

最終，如果亞馬遜購物者首先與該平台互動，那麼 Posts 將取得成功。 然而，早點開始會對以後的表現產生巨大影響，特別是因為我們已經看到高印象和銷售之間的相關性。

假設他們這樣做，讓帖子盡可能地發揮作用很重要。

一天發布多次：作為一個全新的平台，對於什麼在 Posts 上有效，什麼無效，仍然沒有硬性規定。 因此，您發布的帖子越多，吸引的眼球就越多，您了解什麼對您的品牌有用的數據就越多。

使用高質量圖片：與任何社交媒體帖子一樣，圖片最初會引起消費者的注意並讓他們停下來閱讀（並希望購買！）。 使用從生活方式圖像到坦率的一切來建立一個偉大的品牌故事。

創建引人注目的標題：由於亞馬遜默認只顯示您帖子的前兩行，因此創建引人注目的標題有助於一目了然地定義您的品牌。

繼續測試：帖子發布幾週後，檢查 Amazon Post 的指標。 使用它們來了解觀眾對哪種類型的圖片、標題、文案和文案長度的反應最強烈，然後在新帖子中復製表現最好的人。

優點

• 免費：在全球最大的購物搜索引擎上免費展示品牌永遠不會是壞事
• 無限帖子：添加盡可能多的帖子以填充相關產品和產品類別字段以領先於競爭對手
• 無限生活：只要亞馬遜帖子還在，所有帖子都會保留在品牌列表中
• 在競爭對手列表中的位置

缺點

• 耗時：Amazon Posts 建議像在其他社交媒體平台上一樣頻繁地發帖
• 收入指標：無法了解人們在點擊列表後是否購買
• 亞馬遜決定位置：無法選擇帖子出現的位置或選擇歸因於帖子的標籤是很大的負面影響
• 無法對亞馬遜帖子點贊、關注或投票

結論

它仍處於早期階段，但 Amazon Posts 為賣家提供了一個類似社交媒體的平台，以提高品牌知名度並與潛在客戶建立聯繫。 通過現在投入時間和精力定期發布，急切的賣家將比未使用它的競爭對手獲得優勢。

通過結合亞馬遜營銷的三大支柱——PPC、聯合新聞發布和返利活動以及亞馬遜帖子，賣家現在掌握了一個萬無一失的亞馬遜發布策略。