數字廣告支出的下降意味著什麼？
已發表: 2018-04-03
最近，新聞報導描述了許多財富 500 強公司減少數字廣告支出。 特別是，一些世界頂級廣告商，如寶潔公司，去年將數字廣告支出減少了 2 億美元。 《華爾街日報》報導：
“長期以來，寶潔一直是全球最大的廣告商，它表示去年將數字廣告支出減少了 2 億多美元，將資金轉移到廣告平台上，以幫助它以更有效的方式接觸到更多的消費者。”
無論您的公司規模大小，2 億美元都是一筆巨款。 此外，2017 年，美國電視廣告下降了近 8%。 據彭博社報導，此次跌幅是過去 20 年（不包括經濟衰退）中的最大跌幅。
“隨著在線競爭對手谷歌和 Facebook 增加對視頻的投資，幾乎所有進入市場的新廣告收入，電視收視率的下降正在加速。”
實際上，美國電視市場將繼續存在。 然而，擁有有線電視台並依賴廣告商業模式的媒體公司必須獲得更多的互聯網廣告才能蓬勃發展。 
然而，整體全球廣告繼續增長。 事實上，根據群邑最近的報告，2018 年全球廣告支出預計將增長 4.3%。
因此，傳統媒體和傳統廣告公司必須找到適應數字廣告世界的方法。 例如，正如《華爾街日報》報導的那樣，許多傳統廣告公司也報告了收入下降和客戶困惑。
為什麼？
大型組織難以適應。 識別正確的市場並在正確的時間提供正確的廣告需要經驗和專業知識。 包括傳統廣告代理商在內的大型組織難以找到合適的組合併交付給客戶。
數據正在蠶食廣告市場
科技界和商業界的一個常用詞是軟件正在吞噬世界。 但是，在數字營銷領域，數據正在吞噬世界。
當前的工具與專業知識相結合意味著任何企業都可以在正確的時間找到正確的受眾。 此外，數據提供的信息有助於您做出決策。 除了標準的 A/B 測試之外，企業主還可以確定投放廣告的最佳時間並了解他們的營銷投資回報率。
事實上，大公司了解數據和壓力機構提供更高透明度的力量。
“客戶正在向廣告公司施壓，要求他們接受技術變革。 普利司通公司和寶潔公司等大型廣告商正在尋求提高廣告活動是否有效的透明度。 他們還希望獲得有關如何在數字中斷中生存的指導。”
在數字廣告興起之前，營銷人員相信客戶的一半錢都會到達他們的客戶手中。 唯一的問題是他們不知道是哪一半。 好吧，在數字廣告中，這個問題已經解決了。 另外，他們知道這是否會帶來更多業務！
然而，對於傳統廣告公司而言，轉變意味著正確解讀數據。 廣告和營銷總是需要有創造力的人。 畢竟，公司仍然需要吸引註意力。 但是，僅僅有創意是不夠的。 數字廣告支出的轉變意味著將創意傳遞給正確的受眾。
例如，麥當勞想要一個全面的戰略，並改變了長期代理機構以提供他們所要求的結果。
據參與該賬戶的人士稱，“這家快餐連鎖店想要一個涵蓋從社交網絡帖子到食品托盤襯墊的所有內容的營銷計劃。 麥當勞認為陽獅旗下的李奧貝納部門是其當時的主要廣告代理機構，在使用數據快速製作在線廣告和瞄準客戶群的微小部分方面不夠熟練。”
案例研究：無效廣告浪費金錢
有洞察力的企業從同行和競爭中學習。 對於小企業來說幸運的是，大型上市公司必須與世界分享他們的成果。 因此，寶潔公司提供了投放無效廣告的案例研究。 如前所述，寶潔減少了數字廣告支出。 但這對他們的表現有何影響？
一點也不多。
正如寶潔在截至 2017 年 6 月的季度中所報告的那樣，他們將數字營銷支出減少了 1 億美元，但這對他們的業務影響不大。 寶潔首席財務官 Jon Moeller 分享了數字廣告收入來自虛假流量平台上的定向廣告。 第一輪廣告削減停止了在以令人反感的內容和機器人程序聞名的網站上的支出。
寶潔公司表示，其在 6 月季度削減超過 1 億美元的數字營銷支出的舉措對其業務影響不大，證明這些數字廣告在很大程度上是無效的。
“它反映的是從數字角度削減支出的選擇，因為它是無效的，我們要么為機器人而不是人類服務，要么廣告投放沒有促進我們品牌的資產。”
此外，寶潔首席執行官大衛泰勒提供了更多關於他們專注於削減無效計劃和廣告活動支出的背景信息。
“我們得到的一些數據表明，要么它的位置不好，要么沒有效果。 然後我們關閉了它並說，'我們不會遵循你花費多少或分享聲音的公式。 我們希望每一分錢都能為消費者增加價值或為我們的利益相關者增加價值。”
是的，像寶潔這樣的公司遵循任何小型或成長型企業必須遵循的相同原理：有效地花錢！
根據您的營銷投資回報率發展您的業務
與經驗豐富的公司合作的公司可以依靠知識淵博的團隊來提供有影響力的指導。 如案例研究所示，找到合適的數字營銷團隊，他們將幫助您的業務增長，而無需不必要的支出。
例如，在最近的一項調查中，我們發現 45% 的中小型企業 (SMB) 沒有衡量其數字營銷支出的投資回報率。 對於中小企業來說，數字營銷可能是一項相當重要的投資。 除非您衡量在線支出的投資回報率，否則您就沒有充分利用您的投資。 正如我們的數據顯示的那樣，45% 的中小型企業將數字營銷的成功留給了機會。
因此，正如John Wanamaker所說：“我花在廣告上的錢有一半被浪費了； 問題是，我不知道是哪一半。” 對於 45% 的 SMB 所有者來說，似乎並沒有真正改變多少。 話雖這麼說，當您考慮到中小企業現在平均使用7.8 個不同的渠道來宣傳自己時，衡量數字營銷的投資回報率可能會非常具有挑戰性——這個數字確實包括傳統營銷活動和數字營銷活動，但仍然反映出中小企業營銷日益複雜。
數字廣告支出的下降意味著什麼？
不多。 關注您的數據，它將引領您的業務增長。
數字營銷需要綜合方法。 為 SEO 和社交媒體或 SEM 和創意混合和匹配各種供應商不再有效。 這些數據提供給您營銷計劃的每個部分（加上任何傳統的印刷或電視支出）。 創造性思維必須滲透到整個營銷團隊的思維中。
例如，在All Points Digital ，我們的 SEO 和 SEM 團隊與社交媒體相結合，以確保客戶在所有營銷渠道中都能收到品牌信息。 另外，我們從我們的 SEM 數據中學習，這增強了 SEO（反之亦然）。 要確定和培養目標受眾，您不一定需要增加支出，您需要增加決策。
我們以採用全面的數據驅動方法而自豪。 另外，我們的結果表明它有效。