恭喜，您想開始直銷業務！

也許您被直銷業務理念所困，或者不知道從哪裡開始。 不用擔心; 這篇文章是為你準備的。

你想知道的關於地理上最好的銷售地點、如何找到一個利基市場、哪些是目前最有利可圖的地方以及用於直銷研究的工具的所有信息都在這里為你準備。 讓我們開始吧。

如何選擇直銷業務理念

商業理念短缺已不是什麼秘密，而選擇直銷商業理念是在線銷售中最難的部分。 很容易對選擇感到不知所措，並擔心您的產品創意不會暢銷或很快停止流行。

那麼，您如何選擇有利可圖的直銷創意呢？ 通過一些良好的研究和可訪問的在線工具，您可以找到將幫助您實現電子商務成功的直銷業務理念。

做市場調查

在我們深入研究有利可圖的直銷產品和創意並收工之前，讓我們首先討論選擇商業創意的內容以及數字營銷的運作方式。

在決定您的電子商務商店將銷售什麼之前，您需要進行市場調查並選擇您將在哪裡銷售。 您想專注於本國的消費者還是走向全球？ 兩者都有優點和缺點。

對於大多數直銷公司而言，將您居住的國家/地區分析為開展在線業務的地方會有所幫助。 在您的祖國進行直銷的好處：

• 您了解文化趨勢
• 您了解當前的產品趨勢
• 您了解消費者的心態和購買習慣
• 您可以查看哪些數字頻道最受歡迎
• 獲得所需的市場知識更便宜
• 低風險商業模式

話雖如此，進入國際市場有一些優勢。 如果您注意到這些消費者的市場存在差距，人口具有較高的可支配收入，或者您發現了令人興奮的商業機會，那麼在另一個國家/地區進行直銷可能是一個好主意。 這裡有一些統計數據。

中國

中國是全球最大的電子商務市場。 GlobalData 表示，2021 年，數字零售總額達到 2.1 萬億美元。 他們估計，到 2025 年，中國電子商務市場價值將達到 3.3 萬億美元。 這是由於大量的數字消費者、新的電子商務平台的引入以及支付寶和微信支付等替代支付方式。

亞太

根據 eMarketer 的數據，亞太地區（整個亞洲、大洋洲和太平洋島嶼）是 2021 年零售電子商務行業的最大市場。那一年，在線銷售額達到近 3 萬億美元。 他們預測，到 2022 年，亞太地區的零售電子商務銷售額將領先西方國家數英里。 該地區的銷售額應該是“北美的三倍，西歐的近五倍”。

印度

印度將成為 2022 年增長最快的電子商務市場。印度品牌資產基金會 (IBEF) 的數據顯示，印度的零售電子商務行業到 2024 年將達到 1110 億美元，僅兩多年後。 印度電子商務的潛力是巨大的，投資者只是注意到了這一點。 因此，專家預測未來五年將快速增長。

電子商務排名前 10 的國家

為了進一步幫助您決定從哪個國家開始直銷，您可以查看 eMarketer 的一些研究。 下圖顯示了 2021 年電子商務排名前 10 的國家。自 2018 年以來，領先的五個國家——中國、美國、英國、日本和韓國——一直是全球領先者。

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選擇利基市場

如果您正在努力為您的直銷模式選擇一個國家，請不要擔心。 為了獲得最佳直銷業務理念，您的市場研究過程的一部分將是尋找有利可圖的產品和您所針對的理想消費者角色。 在你的研究階段，你可能會找到一個優秀的產品來專攻，然後決定哪些國家將有最好的銷售機會。

什麼是利基？

在我們繼續之前，讓我們定義術語“利基”。 利基市場是更大市場的特定買家群體。 他們具有特定的特徵、購買習慣和特徵，可以讓您縮小這些細分市場的範圍。 利基市場將具有明顯的特徵，例如：

• 人口統計（年齡、性別、婚姻狀況）
• 地理位置
• 預算（負擔得起的奢侈品）
• 愛好
• 價值觀和利益

出於幾個原因，專注於較小的受眾對企業是有益的。 與特定細分市場互動可以讓您更好地滿足他們的特定需求。 買家可以獲得更周到的客戶服務，更容易為您的品牌創建社區。 與直銷供應商的整體競爭較少，您可以將自己定位為市場專家。

2022年最賺錢的利基市場

在全球範圍內，2022 年在線銷售的前三大產品類別是電子產品、時裝和家具。 電子產品是一個蓬勃發展的市場，Statista 的數據顯示，今年電子商務業務排名第一。 預計電子產品的數字銷售總額將達到10.43億美元。

時尚在數字銷售數量中排名第二。 它緊隨電子產品之後，估計今年在線購物者將花費 10 億美元。 家具排名第三，總銷售額預計將達到近 50 億美元。

通過 Statista 的更多研究，我們可以看到 2021 年跨境銷售最多的產品類別。在對來自美國、德國、澳大利亞和英國的 2,035 名受訪者的調查中，56% 的買家購買了服裝和鞋類來自另一個國家。

這提出了在多個國家/地區銷售的商業理念，無論是在您的在線商店的開始階段，還是在您看到穩定增長之後的後期。

尋找直銷利基的工具

我們從市場研究報告中發現了一些可能值得調查的直銷利基市場。 但是，由於趨勢經常變化，最好進行市場調查，看看在哪裡可以進入最佳市場。

幸運的是，無需購買昂貴的市場報告即可免費訪問大量在線信息。

這些是一些可以使用的免費工具：

• 谷歌趨勢
• 谷歌關鍵詞
• 亞馬遜暢銷書
• Instagram
• 抖音
• Facebook
• Pinterest
• 趨勢網

谷歌趨勢

谷歌趨勢是所有直銷供應商的 BFF。 谷歌的免費工具，谷歌趨勢讓你可以看到人們最近在互聯網上搜索的內容。 按國家、年份範圍和類別搜索以過濾您的搜索。 這是一種強大的方法，可以查看您考慮的用於直銷的產品是否對在線消費者感興趣。

在本例中，我們在 Google 趨勢中輸入了術語“手鐲”。 該圖向我們展示了該搜索詞在全球 12 個月內流行度的季節性趨勢。

聖誕節是購買手鐲的旺季，夏季的興趣有所增加。 為了改善這種對直銷的搜索，添加一個比較關鍵字，如“皮革手鍊”或“銀手鍊”，將為我們提供更多關於手鍊細分市場購買習慣的信息。

谷歌關鍵詞

谷歌的關鍵字規劃工具是直銷必備。 它為您提供關鍵字提示，同時顯示關鍵字搜索量、這些關鍵字的競爭力以及在付費 Google 廣告中使用該關鍵字的成本。

您可以看到 Google 關鍵字如何顯示搜索字詞並提供有價值的數據。 它建議您可能會感興趣的類似且更具描述性的關鍵字。 在這種情況下，谷歌關鍵詞推薦了“花園陽傘”、“懸臂陽傘”和“花園傘”作為原始搜索詞“陽傘”的替代品。

亞馬遜暢銷書

每小時更新一次，亞馬遜列出了每個類別中銷量最高的產品。 這對於深入了解客戶購買的內容以及與 Google 趨勢和關鍵字規劃師的研究進行比較非常有用。 一份 Statista 報告稱，全球有 2 億亞馬遜 Prime 會員。

在左側菜單中選擇亞馬遜上的一個部門，以查看該類別的熱門產品。 以嬰兒用品部為例，亞馬遜上的消費者大量購買尿布（尿布）和嬰兒濕巾。

從中我們可以了解到新生父母的痛點和需求：

• 新父母沒有太多時間，特別是如果一位父母仍在工作並且他們還有其他年幼的孩子。 最好批量購買，以節省去超市的次數。
• 人們渴望對孩子的皮膚最溫和的產品，因此選擇標有低過敏性和無香味的產品很受歡迎。
• 隨著消費者越來越意識到毒素和皮膚刺激物，嬰兒水基產品的需求量很大。 例如，通常避免飲酒。
• 在需要嬰兒濕巾等實用方便的產品的同時，新父母也有環保意識。 第三暢銷的嬰兒用品是可生物降解的。

然後，我們可以使用這些信息來縮小目標利基：

年輕的綠色父母

• 35歲以下
• 尋找讓他們的生活更輕鬆的嬰兒用品
• 他們想要對嬰兒皮膚有益的產品
• 他們有合理的興趣購買對地球有益的物品
• 父母都是本科學歷
• 預算中等，但他們喜歡利用優惠

Instagram

根據 Data Reportal，截至 2022 年 4 月，Instagram 的潛在廣告受眾為 14.5 億（佔全球人口的 18.3%）。 這是相當多的潛在客戶目標。 使用該應用程序通過搜索主題標籤、查看影響者推薦的內容以及“為你”提要中顯示的內容來查找最新的產品趨勢。

Instagram 是進行競爭性市場研究以尋找直銷業務理念的完美方式。 您的競爭對手銷售哪些產品類型？ 他們賣給誰，是什麼讓他們與眾不同，他們使用什麼銷售策略來吸引客戶？ 所有這些問題都將導致一個有利可圖的商業模式。

抖音

Data Reportal 表示，TikTok 緊隨 Instagram 之後，其廣告覆蓋面為 8.849 億（佔全球人口的 11.2%）。 使用#Amazonfinds 和#TikTokmademebuyit 等標籤可以輕鬆搜索此應用程序的產品趨勢。 購物車、病毒式新奇物品以及用於時尚或家庭黑客的有價值產品很受歡迎。

TikTok 特別受年輕一代的歡迎，18-24 歲的用戶中有 43%。 第二大細分市場是 25-34 歲的用戶（佔用戶的 32%）。 一個令人瞠目結舌的統計數據是，2021 年 TikTok 在該應用上的消費者支出為 23 億美元。這比 2020 年高出 77%。

來自 Sensor Tower Store Intelligence 的下圖顯示了銷售額的驚人增長，這意味著該應用程序是一個值得用於產品研究的工具，並且可能在您從直銷店銷售時作為銷售工具。

元

利用 Meta 進行產品研究是必須的。 這家科技巨頭擁有 Facebook、Instagram 和 WhatsApp，因此它擁有大量用戶數據。 您可以使用 Facebook 熱門話題查看每個月在 Facebook 和 Instagram 上最熱門的話題。 按國家、類別、年齡和性別搜索。

該平台可讓您快速查看美國、墨西哥、加拿大、泰國、英國和巴西不同類別的前五個熱門話題。 品牌和產品的類別有助於了解 Meta 用戶有興趣購買什麼。

Pinterest

根據 2022 年 4 月的 Data Reportal，Pinterest 是第 11 大最受歡迎的社交媒體平台，它是另一個有用的工具。 Pinterest Trends 可免費訪問全球 4.44 億活躍用戶試圖尋找的信息。

在這種情況下，隨著天氣變暖和夏天的臨近，太陽鏡正成為一個熱門話題。 目前，可以搜索美國、加拿大和英國的趨勢。

Pinterest 趨勢還匯總了最新趨勢和主題，以激發您的靈感。 然後，您可以探索與該主題相關的相關搜索和圖釘。

使用 Pinterest 建議的 spa 示例，我們可以看到過去 12 個月中“豪華水療設計室內設計”的受歡迎程度以及“水療室內設計”和“豪華水療中心”等類似搜索。

然後，Pinterest 會顯示搜索“豪華水療設計內飾”的最受歡迎圖釘的提要。 對於尋找利基市場的直銷企業家來說，這是一個極好的視覺效果。

趨勢網

Trends.co 是一份免費的每週通訊，將最新的創業趨勢和商業理念匯總到您的電子郵件中。 它是全面的，經過充分研究的，並且具有廣泛的資源。 您可以期望收到諸如市場機會、趨勢是如何產生的（需求）、誰是主要參與者以及對趨勢的預測等信息。

如果您想在綜合儀表板中監控趨勢和研究，還可以使用 Buzzsumo 或 Feedly 等付費工具。

帶配件的壁龕

這是一個頂級提示。 將時尚配飾添加到您的在線商店以補充您的主要直銷產品將提高利潤。

假設您的主要產品售價為 50-100 美元。 您的客戶可能會花時間研究該產品的市場品牌，以確保他們投資於最佳選擇。 這個價位的產品類型通常購買頻率較低。

然而，配飾是增加每次訪問支出、鼓勵重複業務或為預算較少的消費者提供選擇的一種方式。 好消息是配件適用於許多利基市場。

人類喜歡收集大自然的東西，因此提供此選項非常適合吸引買家繼續回來購買更多配件。 這些可能是具有不同顏色、尺寸和功能的各種質量的配件。 它們可以是功能性配件，例如具有各種規格的相機鏡頭，也可以是手機殼等美學配件。

利基：皮划艇和 SUP

據美通社報導，到 2025 年，皮划艇市場將增長到 1.0537 億美元。 與此同時，據 Global Newswire 稱，到 2028 年，站立式槳板 (SUP) 市場預計將增加 1.12 億美元。

對這兩項水上運動越來越感興趣的因素是更多的人擁有可支配收入和對運動的認識。 與皮划艇和 SUP 板一起出售的配件將是：

• 乾燥袋
• 潛水服
• 短靴
• SPF防曬霜

產品：鱷魚

根據公司市值，截至 2022 年 5 月，Crocs 公司價值 41.8 億美元。 該品牌銷售男士、女士和兒童橡膠鞋。 Crocs 的智能營銷策略，以及他們保持盈利地位的原因，是他們擁有創新的產品和配件。

2006 年，Crocs 收購了一家名為 Jibbitz 的小眾山寨企業，為定制 Crocs 鞋子創造了有趣的魅力。 魅力配飾是一個天才的想法。 他們讓顧客回來收集更多，讓每一位 Croc 穿著者的鞋子都獨一無二，價格實惠，並發布新設計以保持顧客的興趣。

為了專注於鞋類的研發預算，Crocs 將配件範圍保持在較小的範圍內，除了 Jibbitz 之外，還提供襪子。

產品：皮具

高品質和永恆作品的趨勢已經回歸。 買家對投資皮帶、鞋子、夾克和包等皮革製品更感興趣。 Grand View Research 表示，預計到 2028 年，全球皮革製品市場價值將達到 6240.8 億美元。

奢侈品皮具利基是一個值得注意的子類別。 Statista 表示，到 2022 年，奢侈皮革市場的價值將接近 740 億美元。其中，超過 20% 的銷售額來自網上。 主要參與者是 LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton (30%)、Kering (20%) 和 Hermes (10%) 等。

由於皮革是一種天然產品，因此需要妥善保養以確保其經久耐用。 通常與價格實惠的豪華皮革製品一起出售的配飾包括：

• 溫和的皮革清潔劑
• 皮革護髮素
• 軟刷
• 清潔布

利基市場：寵物父母

許多寵物主人喜歡寵愛他們毛茸茸的同伴。 千禧一代和沒有孩子的 Z 世代尤其願意將更多的可支配收入花在寵物身上。 2021 年《今日心理學》上的一篇文章發現，72% 的千禧一代女性更喜歡寵物的陪伴，而不是孩子。 許多寵物父母在寵物身上的花費比他們自己還多。

Fortune Business Insights 的研究預計，到 2022 年，全球寵物護理市場將達到近 2230 億美元，到 2028 年將達到 3250 億美元。

在寵物市場出售的配件：

• 寵物項圈
• 領牌
• 食盆
• 玩具
• 皮帶
• 寵物梳子

與愛好者的利基

在鐵桿粉絲的愛好或興趣周圍找到一個利基市場是完美的。 對某事充滿熱情的客戶願意投資他們的愛好來購買設備、配件、服裝或材料。 尋找具有穩定趨勢的低競爭利基市場是進入盈利市場的理想目標。

這些是一些例子。

賭博

全球遊戲市場是一個大行業，因為技術每年都在進步，遊戲體驗也在不斷提高。 目前約有 30.9 億玩家（佔世界人口的 40%）。 Newzoo 報告稱，該行業將在 2022 年創下歷史新高，估計價值達到 2031 億美元。

可能探索的利基：

• 手機遊戲玩家
• 偏愛魔獸遊戲的電腦玩家
• 偏愛電子競技的主機玩家
• 直播的遊戲玩家

面向遊戲玩家的直銷理念：

• 耳機
• 電競椅
• 遊戲桌
• 人體工學鼠標
• 機械鍵盤

園藝

在 Covid-19 封鎖期間開始的園藝熱潮並沒有消失。 自 2020 年以來，對園藝用品的需求呈上升趨勢。在 2022 年 3 月的《衛報》上，一篇文章報導了美國種子售罄以及工具和植物銷售飆升的消息。

Market Watch 的一項調查發現，在德國、澳大利亞和美國的 3,700 名受訪者中，有 75% 的人在大流行初期從事園藝工作時感到平靜。 許多在病毒期間開始的人決定繼續這種愛好，因為它給他們帶來了治療和心理上的好處。

除了花卉、植物和種子，還有花園家具市場。 這跨越了園丁，包括喜歡在戶外社交或放鬆但可能不會花太多時間從事園藝的人。 “戶外室內”包括在露天創造一個舒適的區域，以最大限度地利用生活空間並將其帶入花園。

可能探索的利基：

• 首次回家的年輕園丁
• 退休園丁
• 蔬菜種植者
• 戶外生活區愛好者聚會和放鬆

園藝領域的直銷理念：

• 涼亭
• 露台桌、沙發和椅子
• 花園照明
• 火坑
• 陽傘
• 帆罩
• 可伸縮遮陽篷

寵物和動物

許多寵物愛好者想花錢讓他們的毛皮（或鱗片/羽毛）寶寶開心！ 我們在文章前面提到了這一點，但是這個市場有很多細分市場。 它可以像爬行動物這樣的動物種類，像騎馬這樣的動物運動，或者像狗表演這樣的寵物比賽一樣具體。

可能探索的利基：

• 異國情調的寵物主人
• 貓主人
• 狗主人
• 小農場主
• 騎馬愛好者

寵物和動物利基市場的直銷理念：

• 雞舍
• 貓吊床
• 狗戶外狗窩
• 鸚鵡籠
• 狗用自行車拖車
• 魚缸的沉船裝飾品
• 爬行動物的雨淋系統

健身房

由於在許多國家/地區的健身房都不需要戴口罩、室內人數有限以及新冠肺炎護照，因此對新冠病毒的限制有所緩解，因此全世界的人們都渴望在大流行之前前往健身房、上課和生活。 自病毒開始以來，健身趨勢發生了變化。

根據全球 4,546 名健身行業專業人士的調查參與者，《健康與健身雜誌》發現了 2022 年的主要趨勢。 排名前五的趨勢是：

1. 可穿戴技術
2. 家庭健身館
3. 戶外運動
4. 自由重量力量訓練
5. 個人訓練

我們可以根據這些信息決定進一步研究哪個利基市場並選擇直銷業務。

這些統計數據因國家而異。 例如，新聞媒體 Nine 發現研究表明，到 2022 年，40% 的澳大利亞人正在進行“混合鍛煉”。 也就是說，在家鍛煉和去健身房。

可能探索的利基：

• 男性健身愛好者
• 女性健身愛好者
• 健美運動員和舉重運動員
• 健身房的初學者
• 運動量來找到

健身房利基的直銷理念：

• 槓鈴深蹲架
• 多功能健身機
• 有重量的鍛煉長凳
• 兩個鑄鐵配重板
• 女士運動文胸
• 女子訓練短褲
• 槓鈴和啞鈴架

旅行

再次，在covid之後，世界已準備好旅行並啟程前往國外冒險，現在的程序比兩年前更容易。 《紐約時報》表示，2022 年夏季將是“反彈”的季節，屆時大批旅客將充分利用無障礙環球旅行的回歸。

可能探索的利基：

• 單身、無子女的年輕旅行者
• 退休旅客
• 豪華假期的遊客
• 背包客

旅行利基的直銷理念：

• 輪式筆記本電腦包
• 徒步旅行背包
• 嬰兒旅行包
• 包裝組織者一套
• 無線耳機
• 無線充電寶

烹飪

廚房小工具非常適合直銷，因為該類別中的產品幾乎無窮無盡。 TikTok 和 Instagram 尤其讓烹飪和烘焙變得更有吸引力。 這些平台展示了簡單易懂的短視頻，包括食譜、食物小竅門、亞馬遜和 Wish 拖運、Mukbangs、“我一天吃什麼”以及最新的美食趨勢。 有人記得封鎖期間臭名昭著的達爾戈納咖啡和馬克杯蛋糕嗎？

可能探索的利基：

• 業餘麵包師
• 專業高級廚師
• 千禧一代美食家
• 空巢老人有更多時間做飯

烹飪領域的直銷理念：

• 烘焙攪拌機
• 廚房堆肥箱
• 不銹鋼法壓機
• 咖啡機
• 真空封口機
• 豪華烤箱手套

時尚

服裝和鞋類是一個廣闊的市場，為找到一小群目標消費者提供了許多可能性。 對許多人來說，時尚是一種愛好，人們選擇花費數千美元。 時尚是在線購物者購買的頂級類別之一，這是有原因的。

需要考慮的利基：

• 節儉者（復古愛好者）
• 高端奢侈品購物者
• 當代時尚達人
• 山寨核心

時尚行業的直銷理念：

• 復古服裝/配飾
• 名牌包包/珠寶
• 街頭牛仔褲和 T 卹
• 褶邊連衣裙
• 風衣/襯裙

2000 年代和 90 年代的趨勢

去年，當前的時尚宣言是 1990 年代和 2000 年代的時尚。 尤其是 Z 世代，他們正在享受對 2000 年代和 90 年代風格外觀的現代重拍。 Agility PR 2021 年的數據發現，Z 世代（出生於 1997 年至 2012 年之間）擁有可觀的可支配收入，可用於購買衣服、配飾和美容產品等愛好。 2021 年，這一年輕群體的集體可支配收入為 3600 億美元。

這個利基市場的當前趨勢：

• 串珠項鍊、chokers 和手機吊飾
• 色彩鮮豔的樹脂首飾
• 充滿活力或柔和的髮夾和發爪
• 工裝褲
• 肚鏈

這個利基市場中的商品主要是價格實惠的，但如果您有很多訂單，您可能會看到收入增加。 對於收入更高的 Z 世代消費者來說，奢侈品和價格更高的各種產品有空間。

圍捕

既然您已經閱讀了我們收集的所有直銷業務理念，現在該輪到您了。 本文中的信息是您進行自己的研究並找到您想要探索的利基市場的完美起點。

一個古老的真理是找到一個你對自己感興趣的利基市場。 也許您是狂熱的健身愛好者，並且您喜歡自己研究和購買這些產品。 或者，也許您對飼養動物有興趣和經驗。 一旦您了解了市場，尤其是從買方的角度，您作為企業家就更容易駕馭。

查找直銷計劃

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祝你的直銷好運！