直銷的優點和缺點 - 它適合您的業務嗎？

到現在為止，您可能已經有了一個問題“什麼是直銷？ ” 覆蓋。 所以，讓我們來看看擁有直銷業務的利弊。

->> 另請參閱：您需要了解的有關 Dropship 業務的所有信息

當涉及到您的選擇時，保持透明度很重要。 這樣，您就可以全面了解並決定是否要建立直銷業務。

開展直銷業務的好處

好處 1：與位置無關

（來源：CreditWalk）

直銷的第一個好處，可能也是對您最重要的好處是位置獨立。

“在過去的幾年裡，我住在越南、南美和泰國。 有了直銷業務，您真的可以在任何地方生活和工作” ——DropshipLifestyle 網站創始人兼首席執行官 Anton Kraly

Dropshipping 允許一定程度的位置獨立性，這是許多其他商業模式所不具備的。

好處 2：沒有庫存成本

（來源：柏林包裝）

另一個好處是沒有庫存成本。 因此，當您開始使用直銷業務時，您不會將任何資金用於庫存。

事實是，當您是傳統零售商時，庫存是您最大的開支。 您需要實際擁有要銷售的產品。

但是對於直銷，您不需要。 您只需要供應商的批准即可擁有產品。 您只需在商品出售後付款，而且沒有倉庫費用。

->> 另請參閱：管理電子商務中的存儲單元成本

現在在這篇文章中，我們提到了有多少電子商務賣家是通過進口開始的。 所以當他們剛開始的時候，他們實際上有這些庫存和倉庫成本。 他們每個月都要花很多錢來儲存他們的產品。

但是，如果您使用直銷業務模式，您無需支付這些費用，而是由其他人支付。 您的所有供應商都有自己的倉庫，他們為存儲這些物品付費。 因此，這是您無需承擔的另一項成本，您在開始時不必擔心。

好處三：無需處理退貨

（來源：網絡零售商）

直銷的另一個好處是不必處理退貨。

需要明確的是，如果您的客戶想要退貨，您仍然需要將供應商的退貨單轉發給您的客戶。

但這些物品不會來找你。 如果您擁有直銷業務，您的家中就不會出現退回的產品。

它們將被運回您的供應商，然後根據該供應商的政策，您將獲得退款，或者他們將向客戶運送替換物品。

可以從中得出的一件事是，您應該找到退貨率低的供應商。 因此，理想情況下，您甚至不必處理有關退貨的電子郵件。

好處 4：在獲得報酬的同時收集數據

（來源：特斯）

直銷的下一個好處是在您獲得報酬的同時收集數據。

假設您想在吊燈細分市場建立品牌； 您想出售自己的照明設備或吊燈。 另外，假設您還想成為進口商並建立自己的產品線。 我們還會說你現在甚至有錢投資它。

好吧，在您向進口業務投入資金、製造產品並開始嘗試銷售之前……我們仍然建議您首先在該利基市場開展直銷業務。

當您進行直銷時，您將了解銷售的內容。 您將能夠找出您的客戶想要什麼並構建可用於您自己的產品線等的資源。所有這一切都在賺錢的同時。 基本上，您在獲利的同時測試市場。

您將了解哪些類型的產品賣得最好，您使用的價格點是什麼，以及您的利基客戶最需要哪些功能。

->> 另請參閱：是什麼讓產品在 eBay、亞馬遜、Shopify 上進行直銷時銷售？

然後，在您在該領域取得成功後，您可以使用所有這些數據通過進口業務推出自己的品牌。

好處 5：易於擴展

（來源：WordPress）

直銷業務的另一個巨大好處是它很容易擴展。

例如，如果您僅通過一家直銷店每年的銷售額為 100,000 美元，那麼很容易建立更多具有類似結果的商店。 最好的部分是你可以一遍又一遍地這樣做。

我們始終建議從一家直銷店開始，這樣您才能真正了解整個過程，經歷並掌握它。 但是在你做了一次之後，很容易一遍又一遍地做。

好處 6：您正在構建可出售的資產

（來源：品牌文件夾）

建立直銷業務的下一個驚人好處是您正在建立真正的資產。

現在，當您第一次開始這項業務時，您可能沒有意識到，但直銷店對很多人來說非常有價值。

有很多買家正在尋找有利可圖的電子商務商店，尤其是直銷商店。 因為基本上，這些買家可以將自己插入您的業務並在第二天賺錢。 所有這些都無需接管您的庫存或接管倉庫。

以下是直銷業務的銷售示例：

因此，假設在低端，您建立了一家直銷業務，每月可為您帶來1,000 美元的利潤。 這是一個幾乎每個人都可以接受的數額——這是非常合理和可以實現的。 那家商店的價值可能高達 20,000 美元。

因此，當我們說直銷是在線賺錢的最佳方式之一時，這就是我們的意思——這在很大程度上是因為您正在建立一種真正的資產。

出售您的直銷業務的一個很好的資源是 Empire Flippers。 這是一個買賣所有價格範圍的直銷商店的市場，從幾千到幾百萬不等。

這裡有一些在 Empire Flippers 上出售的直銷店。 您可以親眼看到，擁有直銷業務是一項巨大的資產。

直接運輸的缺點

現在讓我們談談與擁有自己的品牌相比，擁有直銷業務的一些缺點。

劣勢一：利潤率較小

（來源：AfricaBusinessNews）

首先，利潤空間較小。

->> 另請參閱：[Q&A] 直銷存在哪些問題？ （第二部分）

因為你在銷售別人的產品，所以利潤會比你創造自己的產品要少。

如果你去中國製造你的產品，你可以就產品價格協商更好的交易。 那是因為你正在做更多的工作並承擔更多的責任。 但是你的利潤率會更高。

因此，直銷業務的利潤率通常比擁有自己的品牌要小。 平均而言，您的直銷店應以 20% 的利潤率為目標。

缺點2：沒有庫存控制

（來源：激活）

直銷的另一件不太好的事情，在我們看來可能是最大的缺點，就是您無法控制庫存。

假設您有一個供應商，其產品在您的網站上銷售良好。 你和他們一起賺了很多錢。 那麼，如果該供應商缺貨怎麼辦？ 如果您可靠的直銷供應商突然售罄這些商品怎麼辦？

您的客戶仍會希望向您訂購，但您將無法履行這些訂單。 在這種情況下，您將失去潛在的資金。 這一切都是因為您無法控制庫存，或者因為您的供應商可能不太擅長管理庫存和保持每件商品的庫存。

這是偉大的供應商知道如何處理的事情。 無論如何，如果您決定建立自己的直銷業務，您可能至少會遇到幾次。

->> 另請參閱：電子商務業務的 9 家最佳直銷供應商

您會遇到沒有很好的庫存管理並且確實缺貨的供應商，這將導致銷售損失。

劣勢3：競爭風險增加

（來源：iPleadersBlog）

人們真正認為對直銷不利的最後一件事是競爭風險的增加。

如果您創建自己的品牌以在線銷售（讓我們回到枝形吊燈的細分市場）並且製作“Anton Chandeliers”，那麼沒有其他人可以出去創建“Anton Chandeliers”，因為那是您的公司和您的品牌。

當我們進行直銷時，我們正在銷售正在尋找零售商的其他人的品牌。 其他競爭對手可能會遇到同一供應商並成為零售商。

所以它是有競爭力的，但如果它沒有競爭力，那就意味著沒有錢可賺。 這意味著該利基市場沒有市場，而且它可能是一個不好的利基市場。

這些是直銷的好處和缺點。 但即使有缺點，我們始終建議建立直銷業務。

這是建立一個獨立於位置的業務的好方法，只需很少的錢，具有巨大回報的潛力，這可能成為一項主要資產。

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