如何通過 10 個步驟開始特許經營（2023 年指南）

開展業務的一些最具挑戰性的方面是建立品牌知名度、建立客戶信任和實現盈利。

如果您正在尋找更簡單的東西，您可能需要考慮特許經營權。 開始特許經營當然有其挑戰，但您將獲得內置結構和支持、經過驗證的商業模式和已建立的客戶群。

儘管特許經營權可以提供一條獲利的捷徑——您將踏上一條陳舊的道路，而不是開闢一條新路——開始一個可能會讓人不知所措。

如果您想學習如何有效地開展特許經營業務，本文將涵蓋您需要了解的所有內容。

什麼是特許經營？

在我們了解如何開始特許經營業務之前，讓我們先了解一下基礎知識。

特許經營是一種商業模式，允許您作為特許經營商開展屬於更大品牌一部分的業務。 作為加盟商，您可以利用成熟公司的資源、系統和品牌知名度來經營您的業務。 當您開設特許經營權時，您需要向特許經營權所有者支付費用，以使用該品牌的名稱並銷售其產品或服務。

例如，麥當勞是最著名的特許經營店之一。 大約 90% 的麥當勞餐廳是特許經營的——它們是獨立擁有和經營的，每個當地企業主都向麥當勞公司付費，以使用其徽標和品牌並銷售其菜單項。 該費用通常是預付費用和特許權使用費的組合，占利潤的一定比例。

特許經營安排獨特地融合了創業獨立性和成熟商業模式的支持和資源。 而且它很受歡迎——到 2022 年，美國有 792,000 個特​​許經營權，它們產生了大約 8270 億美元的產出。

特許經營的主要要素是什麼？

如果您想在開設特許經營權時確保成功，則必須遵循涵蓋其業務運營各個方面的既定協議。 特許經營協議的主要內容將在下文詳細討論。

許可協議

特許人和被特許人訂立稱為特許經營協議的法律合同。 本文檔概述了兩個實體的權利和責任，包括特許人商標的使用、業務系統、營銷策略和持續的支持服務。

特許經營費和特許權使用費

要成為加盟商，您必須預付特許經營費，這使您有權使用特許人的品牌和資源。 平均而言，特許經營費在 25,000 美元到 50,000 美元之間。 在許多情況下，您還必須向特許人支付持續的特許權使用費，通常是您收入的一定百分比，以獲得對業務系統的持續支持和訪問權。

培訓與支持

許多特許人提供有關如何有效運營和管理您的業務並符合品牌指南的初步培訓。 他們還可能在市場營銷、產品開發和運營改進等領域提供持續支持——這樣一來，您就不必重新發明輪子。

領土和位置

擁有特許經營權，您通常可以獲得在特定地理區域或領土內經營的專有權。 特許人還可以幫助您為您的企業選擇理想的地點。

品牌與營銷

利用特許人已建立的品牌知名度和聲譽，您可以在開展業務方面領先幾步。 您可以並且通常需要使用特許人設計的營銷材料和活動來吸引客戶和推動銷售，而不是自己創建。

標準化作業

如果您喜歡按自己的方式做事，特許經營機會可能不是您的最佳選擇。 您還必須遵守特許人的操作手冊和程序，這有助於確保所有特許經營地點的客戶體驗一致。 這種標準化有助於維護品牌形象和聲譽。

開始特許經營的利弊

獨立創業可以讓你對自己的生活有更多的控制權——你是老闆，你可以獲得一家成功公司的經濟回報。 然而，這也是有風險的。 大多數新企業注定會失敗，20% 的企業在頭兩年失敗，45% 在頭五年失敗，65% 在成立 10 週年之前失敗。

潛在的加盟商可能會試圖通過選擇具有成功記錄的模型來減少與新業務相關的不確定性和挑戰。 然而，雖然購買特許經營權有很多好處，但您也應該仔細考慮其缺點。

優點

擁有特許經營權，您將獲得：

• 成熟的品牌和客戶群
• 行之有效的商業模式
• 持續的培訓和支持
• 現有徽標、品牌和設計指南
• 可能獲得商業貸款
• 為您預先協商的供應商合同

缺點

然而，開始特許經營可能會導致以下一些挑戰：

• 潛在昂貴的啟動成本和持續的特許經營費
• 創新能力有限
• 位置選擇受限——您必須避免與特許人所在地區的現有特許經營商競爭
• 對您的品牌形象缺乏控制——其他特許經營商的聲譽可能會影響您的聲譽
• 對特許人的依賴

特許經營的常見類型

雖然當您想到特許經營公司時，您可能首先想到快餐店，但該模式適用於不同類型的產品或服務。 一些常見的特許經營類型包括：

• 冰淇淋店，如 Cold Stone Creamery 和 Baskin Robbins
• Buffalo Wild Wings等餐廳
• Chaitime等泡茶店
• UPS 商店等商業服務
• Planet Fitness 等健身房
• 五金店，例如 ACE Hardware
• 房地產辦公室，例如 RE/MAX
• 托兒所，例如戈達德學校
• Pet Supplies Plus 等零售店

在考慮如何開始特許經營業務時，您可以將這些有利可圖的特許經營權作為參考。

但開設特許經營權需要的遠不止於此，如下所示。

如何開設特許經營權

現在您已了解特許經營的運作方式、您可以特許經營的企業類型以及利弊，下面是您需要了解的有關如何特許經營企業的信息。

開始特許經營的第一步是縮小您的選擇範圍。 如果您還沒有考慮特許經營機會，請研究符合您的興趣和業務目標的選擇。

以下練習可以幫助您發現可能適合您的特許經營權：

評估成本：

特許經營費可能相差很大，因此最好考慮您願意花多少錢以及如何獲得融資。

概述您的興趣和技能：

在考慮如何特許經營一家企業時，請考慮您的興趣和經驗所在。 您將在新業務上花費大量時間，因此請選擇您會喜歡的事情。

探索特許經營市場：

您可以從搜索特許經營目錄開始，例如 Franchise Direct。 您還可以參加特許經營貿易展和會議或諮詢特許經營諮詢公司。

評估特許人：

在找到一些對您有吸引力的特許經營權後，研究特許人的歷史和聲譽。 查看有關他們的財務穩定性、訴訟歷史和加盟商滿意度的報告。

與現任和前任加盟商交談：

無論您進行了多少研究，您通常都可以通過與有這種經歷的人交談來了解最多。 聯繫現有的特許經營商，以確定他們是否會再次這樣做。 考慮與前加盟商交談，了解他們退出的原因。

查看特許經營協議：

在您對特許經營過於依賴之前，請查看特許經營披露文件，包括費用、特許權使用費和其他要求。

儘管特許人為您做了很多工作，但您仍然是損失最多的企業主。 進行自己的市場調查將幫助您確定您的特許經營權是否會成功。

以下是幫助您衡量市場興趣的一些步驟：

• 研究行業：研究您的特許經營所在的行業，以了解其趨勢、增長前景和主要參與者。 這將為您提供一個確定市場潛力的良好起點。
• 分析當地人口統計數據：檢查目標區域的人口統計數據，包括人口、年齡分佈、收入水平和生活方式偏好。 此信息可以幫助您確定是否有足夠大的目標市場來取得成功。
• 評估競爭：確定您所在地區的直接和間接競爭對手。 分析他們的優勢、劣勢和市場份額，這樣您就可以確定市場是否飽和，或者您的特許經營權是否可以填補空白。
• 進行調查和訪談：對目標地區的潛在客戶進行調查或訪談，以衡量他們對您的特許經營權的興趣。 詢問有關他們的需求、偏好和消費習慣的問題。
• 使用在線分析：谷歌趨勢、社交媒體洞察力或行業特定論壇等工具可以幫助衡量對您的特許經營權或其產品或服務類別的潛在興趣。
• 諮詢專家：向特許經營顧問、行業專家和成功的特許經營商尋求建議，以深入了解您的特許經營在目標市場的潛力。

在考慮如何開設特許經營權時，戰略是關鍵。 這就是為什麼全面的商業計劃是您成功的路線圖。 在開設特許經營權之前花時間制定可靠的商業計劃將降低您的風險並增加成功的機會。

當您完成時，您將擁有切合實際的期望並知道如何使您的新業務運作起來。

特許經營合同將概述您的合作夥伴關係的條款和條件，包括費用、特許權使用費、營銷支持和其他期望。 本文件具有法律約束力，因此請仔細閱讀並在必要時諮詢特許經營律師。

開展新業務涉及許多合法性。 您應該諮詢律師以確保您的所有基礎都得到了保障。 當你們見面時，請在下面列出的幾個關鍵領域尋求指導。

選擇法律結構

特許經營業務最常使用獨資企業、合夥企業、公司和有限責任公司 (LLC) 的法律結構。 在責任保護、稅收影響和行政復雜性方面，每一種都有其優點和缺點。

註冊您的商業實體

選擇法律結構後，您必須向相應的聯邦、州和地方機構註冊您的企業。 這通常涉及提交公司章程或組織章程、從國稅局 (IRS) 獲得雇主識別號 (EIN)，以及註冊州和地方稅。

除了啟動成本之外，您還需要足夠的資金來支付運營費用，直到您的特許經營權開始產生利潤。 您有幾種為您的企業提供資金的選擇：

• 個人儲蓄：使用您的儲蓄是購買特許經營權最直接的方法。 然而，這對很多人來說是不可行的，並且涉及很多風險。
• 傳統銀行貸款：大多數銀行提供商業貸款。 要獲得傳統的銀行貸款，您通常需要良好的信用、首付、可靠的商業計劃和抵押品。
• 小企業協會 (SBA) 貸款：您可能還需要考慮美國 SBA 的貸款。 SBA 貸款專為小型企業量身定制，條款可能比傳統銀行更優惠。
• 特許人融資：一些特許人可能會提供融資計劃，或者可能已經與與其特許經營商合作的貸方建立了關係。
• 投資者或合作夥伴：與投資者或合作夥伴合作可以幫助您獲得您可能無法獨自獲得的資金，但這涉及分享您的企業所有權。

根據您所在的位置和特許經營類型，您可能需要各種許可證和執照才能經營，例如營業執照、衛生許可證、分區批准和其他行業特定許可證。 您的特許人通常可以幫助您確定要求。

將商業計劃和文件放在一起後，請選擇一個易於訪問且具有戰略意義的位置。 在簽署任何協議之前，請務必考慮您的特許人的地點要求。

您還需要為您的特許經營權配備人員。 員工對企業的成功至關重要，因此您應該制定吸引和留住最有才華的員工的計劃。

10.開展您的業務

準備好所有文件、融資、基礎設施和員工後，您就可以準備好打開特許經營地點的大門了。 您的特許人應提供有關舉辦盛大開業和宣傳您的新業務的指導。

您還可以通過當地商會與其他當地企業建立聯繫，以獲得建立品牌的支持。

購買特許經營權的後續步驟

儘管許多人認為開始特許經營是擁有企業的一種簡單方式，但它可能需要與從頭開始開展業務一樣多的工作。 這就是了解如何開設特許經營店的每一步很重要的原因。

雖然您會在某些方面從特許人那裡獲得幫助，但您仍然需要投入大量時間、精力和資源來建立蓬勃發展的業務。

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