如何設置和運行有效的 eBay 廣告活動
已發表: 2022-09-28eBay Ads 允許在線商家使用 eBay 的高級廣告系統來接觸更多客戶。 通過 eBay 網站上的推廣列表、搜索結果和外部推廣，eBay 賣家廣告是任何 eBay 企業銷售更多產品的必備工具。
本文將回顧 eBay 提供的所有廣告，但重點關注 eBay 的推廣標準和高級廣告類型，以最大限度地提高固定價格產品銷售。
eBay 為賣家提供哪些類型的廣告？
eBay 為在線商家提供三種廣告服務。
1. 分類廣告：
在選定的類別中，賣家可以創建分類廣告（列表）來宣傳在 eBay 網站之外銷售的商品。
Ebay 對 30 天的分類廣告列表收取 9.95 美元的費用。 另外，沒有最終價值費用。
2. 網站展示廣告：
與其他展示廣告平台類似，eBay 的展示廣告允許您根據受眾對特定類別商品的興趣來定位他們。
如果您是一個大品牌或正在成長為企業級企業，請直接聯繫 eBay 以在 eBay 網站上（和關閉）橫幅廣告宣傳您的商店和列表。
3. 推薦列表
eBay 上的促銷列表將您的列表置於競爭對手之上，向更多買家展示您的產品。
eBay 向 eBay 賣家提供三種類型的促銷列表。
標準：設置自定義百分比費用，如果 eBay 通過 eBay 網絡內的促銷活動銷售您的產品之一，您願意支付。
高級：在 eBay 頂級廣告位上出價，並部署針對和排除關鍵字的每次點擊成本促銷活動。
快遞：如果符合條件，您可以支付固定費用以使用 eBay 應用程序在類似列表上顯示您的拍賣。
eBay 在哪裡推廣我的廣告？
當買家搜索商品、訪問列表或查看其主頁時，eBay 會在其網站上推廣列表。
標準和高級促銷也有資格在搜索引擎和合作夥伴網站上投放 eBay 廣告。
我可以管理哪些 eBay 商品出現在 Google 購物上嗎？
eBay 的系統決定了在哪裡推廣每個列表，因此對於標準廣告，考慮您願意為推廣支付的總費用可能會有所幫助。 快速反映您的促銷成本將幫助您推測 eBay 是否值得在外部廣告上花錢。
如何設置 eBay 廣告活動
首先，訪問 eBay 賣家中心。 然後，將營銷選項卡導航到廣告儀表板，然後單擊“創建新活動”。
為什麼使用 eBay 廣告活動？
專業營銷分析和業務組織標準要求您為 eBay 廣告創建活動。 廣告系列跨列表組跟踪促銷效果，並可以為廣告分配特定設置（如廣告費用）。
設置廣告系列後，您可以在可視儀表板上跟踪廣告的效果。 儀表板向您顯示所有關鍵指標，例如廣告展示次數、點擊次數、轉化次數、廣告產生的收入等。 這是一個 eBay 活動儀表板示例：
儀表板允許您一次深入了解多個廣告活動，以評估您的全球廣告工作並分析每個特定廣告活動以進行更有針對性的調整。
在某些時候，您可能需要將您的 eBay 廣告活動效果與其他渠道的廣告進行比較，以全面了解您的營銷效果。 我們準備了一個電子商務營銷儀表板模板來加速您的分析並幫助您比較各個接觸點的指標。 點擊下面的圖片下載模板。
如何創建 eBay 廣告活動
賣家中心廣告活動使用我們之前探索的促銷標准或高級設置。
創建和編輯促銷標準
使用廣告儀表板、列表編輯器或使用列表工具批量創建促銷標準活動（並設置費用）。
廣告儀表板：如果您使用廣告儀表板創建標準廣告系列，您將使用過濾器來包含與 eBay 類別、特定定價、品牌和條件相匹配的列表。 然後，設置您願意為每筆銷售支付的費用。
添加到使用廣告儀表板創建的活動的列表將在列表工具表上顯示為自動：
編輯單個列表：如果活動過濾器不包含列表，請編輯列表以創建或添加到現有活動。
您還可以從列表工具表中編輯費用和活動。
eBay 列表工具：編輯廣告費用並將廣告系列單獨或批量分配給列表。 賣家還可以使用具有更多過濾器和功能的高級列表工具來編輯具有批量操作的 eBay 促銷活動。
專業提示：命名和組織每個活動。 如果您不包含名稱，eBay 將自動命名您的廣告系列，這可能會導致之後的組織工作數小時。
創建和編輯促銷高級
從 eBay 廣告儀表板創建和編輯高級活動。 高級促銷包括兩種類型的設置。
廣告系列設置（CPC 廣告費用）：管理廣告系列的每日預算、名稱和時間表。
廣告組：過濾並選擇要與活動一起做廣告的列表。
添加關鍵字以用於廣告列表。 （例如，Google 購物廣告使用了您的關鍵字）包括您不想用於廣告的否定關鍵字。
然後，管理添加的關鍵字並設置您的出價（您將為每次點擊支付多少，每個關鍵字）
如何為您的廣告活動優化列表
列表的內容通過搜索引擎將產品的廣告展示在更多買家面前，從而增加了 eBay 促銷活動的銷售額。
您可以將 eBay 推廣列表想像為 eBay SEO 的顯著提升。 如果買家在線搜索您正在推廣的產品，eBay、搜索引擎和 eBay 合作夥伴會嘗試將這些買家與您的列表廣告相匹配。
推廣良好的列表通過包含反映購物者搜索的內容，使 eBay 的這一過程變得容易。
優化關鍵詞
在為您的列表創建任何文本內容時，請使用與搜索相關的關鍵字——列表中的搜索關鍵字或短語越多，被正確推廣的機會就越大。
標題：如果可能，僅使用熱門搜索關鍵字和短語來編寫產品標題。 型號和品牌名稱是 eBay 標題的最佳關鍵字。 您還可以從 eBay 標題構建器那裡獲得靈感，他們會在 eBay 上為您找到最佳標題。
物品細節：在您的 eBay 物品細節中包含有關物品的所有細節。 如果在線搜索者在他們的搜索中使用特定屬性，您希望您的項目詳細信息包含相同的信息。 搜索引擎和 eBay 的系統還可以通過機器學習您的產品屬性來幫助您與客戶建立聯繫。
描述：在 eBay 描述中多次包含標題和項目詳細信息中的關鍵字和關鍵詞。 不要逐字複製和粘貼您的項目詳細信息。 相反，在文本句子中包含項目細節。 像這樣在文本中嵌入關鍵字非常適合 SEO，增強 eBay Promotions 將如何通過您的列表做廣告。
優化列表和賣家統計
價格：有競爭力的價格也是您在 eBay 促銷活動中取得成功的決定性因素。 與 eBay 的搜索系統一樣，eBay 推廣標準等自動廣告系統可能會在推廣商品之前考慮產品價格，以幫助確保更多參與度。
促銷費用： eBay賣家將根據業績更新促銷費用，以節省廣告成本並增加銷售流量。 如果促銷效果下降，請考慮增加 eBay 的促銷費用。 （專業提示： 高級 eBay 列表工具可以批量更改促銷活動）另一方面，如果您懷疑產品現在處於更“可持續”或經過驗證的銷售領域，您可以考慮降低促銷費用以節省成本。 但是，在減少他們的工資時，請注意考慮 eBay 的費用。 您的促銷轉化率是否證明降低促銷費用是合理的？）
免費送貨：除了免費送貨的自然吸引力之外，Promotion Standard 廣告在決定是否向買家展示您的產品時可能會考慮運費。 換句話說，提供免費送貨可以吸引買家並更好地投放廣告。
快速處理： 1 天發貨本質上會增加購買量，但也可能會增加您的促銷機會。 就像免費送貨和價格可能會在 eBay 放置您的廣告中發揮作用一樣，處理時間是 eBay 和買家的另一個關鍵列表細節。
賣家評分： eBay 評分最高的賣家受到 eBay 的高度青睞。 作為頂級賣家，eBay 對您的好感度將對您的促銷商品展示的頻率和位置產生積極影響。 您可以通過流暢的交易歷史和出色的客戶服務來提高您的賣家評級。
專業提示：買家反饋對於營銷和在搜索結果中獲得 eBay 的青睞至關重要。 使用 eBay 工具獲得更多反饋可能值得考慮！
使用高清產品照片
如果產品圖片低於標準，您可能會失去購物者對廣告的興趣和對產品的信任，從而導致點擊次數和銷售額減少。
更重要的是，eBay 會記住哪些商品沒有有效地做廣告，並且在選擇要推廣的商品時可能會忽略它們。 因此，即使您稍後上傳新照片，也可能需要一段時間才能看到促銷活動的效果。
因此，您必須只使用高質量的產品圖片來推廣 eBay 列表，以維護您的廣告統計數據和聲譽。
如何有效管理 eBay 廣告活動
第一步是在創建 eBay 廣告活動和添加列表時保持有條不紊。 有組織的廣告活動將允許您查看趨勢並將正確的設置應用於列表。
監控您的廣告效果
您將希望盡可能多地從以前的時期收集數據，並通過具有自定義過濾器的廣告系列對其進行組織，為關鍵列表詳細信息和廣告信息創建圖表和總計。
一些賣家使用來自 eBay 的 CSV 報告並將它們組織在電子表格中。 儘管這種方法是可行的，但該過程需要太多時間並且容易出現人為錯誤。
精通電子商務的商家使用營銷和銷售數據平台來提取對其活動績效的新見解，並將它們組織在一個統一的存儲中。
例如，讓我們看看 Improvado。 該平台從 300 多個營銷數據源（包括 eBay 廣告）中提取數據，以幫助團隊了解他們的營銷資金如何轉化為收入。
該平台從所有必需的來源收集數據，並將其簡化為 Data Studio、Power BI、Tableau 或您選擇的任何其他可視化工具中的統一儀表板。
Improvado 還自動清理和規範化數據，為您提供分析就緒的見解。 即使您沒有任何 SQL 知識，由於平台的自動轉換配方，您仍然可以像 SQL 大師一樣查詢數據。
借助該平台的功能，您可以深入了解客戶旅程，了解不同接觸點如何促成轉化，以及如何改進您的活動以獲得最佳結果。
了解 Improvado 如何升級加速您的電子商務營銷分析。
以這種方式查看促銷績效時，您可以輕鬆查看哪些列表、哪些類別以及哪些促銷率相互關聯。 發現多個廣告表現之間的相關性可以確認一個活動是否有效。
此外，您可以在更新費用和廣告支出之前使用此數據準確計算利潤率差異，從而幫助確保合理的購置成本。 在分析中結合相關性和獲取成本可以為您的下一個活動管理任務提供強大的洞察力。
通過 eBay 廣告活動加速您的收入增長
事實證明，eBay 廣告可以推動更多銷售，並且在精心管理時可以顯著增加您的收入。 eBay 為賣家提供的軟件和廣告位也可與頂級廣告服務相媲美，但通常更易於管理。 此外，eBay 的最大利益是您的銷售，將您宣傳為合作夥伴，而不是客戶。
使用 eBay 廣告在 eBay 搜索以外的地方推廣列表並學習有效管理它們符合每個 eBay 企業的最大利益。