電子商務廣告完整指南

電子商務廣告是一個巨大的行業，隨著社會和技術的變化而不斷發展。 這使得很難跟上當前趨勢和最佳實踐，尤其是在嘗試經營業務時。

好的一面是，您不必成為電子商務廣告各個方面的專家即可使用它。 有很多不同的策略可以嘗試，有些比其他的更容易，你可以先從一兩個開始，然後再學習其他的。

在本指南中，我們將準確解釋什麼是電子商務廣告，提供一些提示和建議，包括社交網絡策略，以及一些您可以從中獲得靈感的現實示例。

什麼是電子商務廣告？

《劍橋學術內容詞典》將廣告定義為“向人們介紹產品或服務的付費通知”。 同樣，Dictionary.com 將廣告定義為“報紙或雜誌、廣播或電視或互聯網上的付費公告，如待售商品”。 這些定義的關鍵部分是“付費”一詞。

電子商務公司使用多種類型的付費廣告來推廣其品牌和產品，但這些僅佔整體電子商務營銷策略的一小部分。 電子商務廣告的常見示例包括放置在其他網站上的橫幅廣告、商業廣告或 YouTube 導視廣告等視頻廣告以及贊助的社交媒體帖子。

在每種情況下，該方法都涉及公司為戰略性內容放置付費以提高品牌知名度、推廣其產品或宣布銷售。 電子商務廣告可以成為吸引新客戶的極其有效的方式。

通過 Google 為電子商務做廣告

谷歌是有史以來最受歡迎的網站和搜索引擎。 因此，它為電子商務公司提供了許多廣告方式，例如穀歌購物廣告。 以下是最突出的 Google 廣告類型。

谷歌文字廣告

您經常會在 Google 搜索結果的頂部看到文字廣告。 每個搜索引擎結果頁面的頂部和底部通常有一對，開頭是粗體的“廣告”一詞。 這些是 Google 文字廣告，本質上是付費結果或搜索廣告。

這些簡單但有效的 PPC 廣告與排名靠前的有機搜索結果融為一體，讓您立即採取行動。 帶有正確關鍵字的精心設計的條目可以為您贏得大量和高質量的流量。

谷歌展示廣告

Google 展示廣告網絡包含超過 200 萬個網站。 這些網站是展示廣告的主要場所，您通常會在自己喜歡的網站的邊緣看到這些廣告，或者有時會夾在段落之間。

這些稱為展示廣告，通常是促進電子商務銷售或其他標準營銷的傳統廣告圖像。 Google 可以幫助您找到展示您的展示廣告的最佳網站，以便具有相似興趣的人會看到您的廣告。

一般展示廣告

Google 展示廣告網絡之外的一般展示廣告也可以有效吸引新的網站訪問者。 但是，它們通常缺乏 Google 提供的自動化和定位功能。 儘管如此，如果您想通過在新用戶面前展示來提高品牌知名度，那麼常規展示廣告仍然是一種行之有效的策略。

使用 Facebook 為電子商務做廣告

Facebook 擁有 30 億活躍用戶，是電子商務廣告的最佳平台之一。 您可能認為這只是為用戶動態中彈出的讚助帖子付費，但實際上有很多方法可以在 Facebook 上投放廣告。 了解哪個選項最適合您的品牌和目標客戶可以顯著影響您的廣告活動的盈利能力。

照片廣告

當您想像贊助的 Facebook 帖子時，您可能會想到照片廣告。 它們看起來或多或少像任何其他帖子，在文本和點贊、評論和分享按鈕之間夾著一張圖片。 這些是基本但有效的廣告，與用戶提要中的周圍內容融為一體。

輪播廣告

輪播廣告類似於照片廣告，但最多可展示十張圖片。 用戶只需向側面滑動即可旋轉輪播，顯示下一張或上一張圖像。 這些廣告非常適合電子商務產品系列。

故事廣告

Facebook Stories 是一項很受歡迎的新功能，非常適合投放廣告。 這些可以是靜止圖像或視頻的形式，並且會在其他人分享的故事之間彈出。 同樣，這些內容與周圍的內容非常契合，並且有利於吸引新的受眾。

視頻廣告

視頻廣告像 Facebook 提要中的圖片或其他帖子一樣彈出，但顯然，它們包括視頻和聲音。 特別是因為 Facebook 現在有自動播放視頻，許多滾動者會停下來觀看正在發生的事情，使這些廣告非常適合提高品牌知名度。

即時體驗廣告

即時體驗廣告提供了一系列尖端功能，可為您的廣告增添些許魅力。 這些可以是全屏的、交互式的，甚至包括產品和視頻。 如果您正在尋找比標準選項更高級的東西，請查看即時體驗。

收藏廣告

精品廣告幾乎適用於任何商店。 它們由一個大的中央圖像和下面的附加選項組成。 如果您成功地用第一張圖片吸引了滾動者的興趣，他們可能會繼續瀏覽並點擊進入您的網站。

如何定位您的 Facebook 受眾

Facebook 收集了大量關於其用戶的數據，這意味著有很多可供廣告商使用的定制選項。 想要向 35 到 50 歲的搖滾樂迷男性用戶投放廣告？ 你可以這樣做。 此外，請考慮哪種類型的廣告格式最適合您的內容。 不要害怕嘗試並混合使用以找出最有效的方法！

使用 Instagram 為電子商務做廣告

儘管 Instagram 僅是第四大社交媒體平台，但在 B2C 營銷人員中排名第二，遙遙領先。 Instagram 的視覺特性使其非常適合展示電子商務產品，而不同的功能和集成簡化了從吸引到結帳的過程。 以下是適用於電子商務的最佳 Instagram 廣告類型。

捲軸廣告

Instagram Reels 大量借鑒了 TikTok 的短視頻風格。 捲軸提供了無限聚合內容的兔子洞，而且由於超過 90% 的 Instagram 用戶每週觀看視頻，因此很容易插入一些廣告。 同樣，這些通常是短視頻，只有幾秒鐘的長度。

故事廣告

Instagram 快拍很像 Facebook 快拍，由短視頻和圖片組成。 此內容僅提供 24 小時，專供頁面關注者使用，這意味著與吸引新購物者相比，它是與現有受眾建立聯繫的更好途徑。

發布廣告

Instagram 上的讚助帖子與 Facebook 廣告非常相似，在常規內容中顯示。 這些可以是圖片或視頻，非常適合提高品牌知名度。 您甚至可以決定誰能看到您的廣告以獲得更好的廣告支出回報。

探索廣告

Instagram Explore 選項卡為想要體驗新事物的用戶提供了多種內容。 這可能是圖片、視頻，甚至是購物。 如果您希望與表現出一點好奇心的潛在新客戶建立聯繫，請嘗試探索廣告。

互聯網電視

雖然 Instagram 主要專注於圖片和短視頻，但一些創作者想要一個長篇內容的出口。 輸入 Instagram 電視。 與 YouTube 不同，IGTV 擁有各種視頻內容。 如果您正在尋找一個新的地方來分享視頻廣告，或者想回收您的 YouTube 廣告，請考慮 IGTV。

購物

Instagram 購物是客戶與展示他們最喜歡的產品的商家聯繫的地方。 由於這些 IG 用戶已經有了購物的心情，電子商務廣告在這裡可以非常有效。 廣告塊被放置在常規的購物選項卡內容中，將它們放在成熟的客戶面前。

Instagram 定位

由於 Meta 同時擁有 Facebook 和 Instagram，因此廣告的定位選項同樣強大。 您不必讓您的廣告在 Instagram 上瘋狂投放，在任何動態中彈出。 使用與您的品牌最一致的人口統計數據和興趣來定位 IG 用戶，以獲得更好的結果。

使用 Snapchat 為電子商務做廣告

Snapchat 是一種不太明顯但非常受歡迎的廣告解決方案。 與 Instagram 一樣，它的成功部分歸功於以視覺為導向，這使得製作引人注目的廣告變得容易。 圖像和視頻都可以以多種方式使用，交互式應用程序功能也是如此。

增強現實和互動廣告

Snapchat 是最早真正依靠 AR 和廣告交互性的大型應用程序之一。 在發展到採用 AR 之前，它從濾鏡和其他相機噱頭等有趣的功能開始。 Snapchat 在廣告方面比其他社交媒體平台需要更多的創造力，因此交互式廣告和增強現實是值得嘗試的。

廣告

Snapchat Stories 是添加廣告的明顯位置，類似於它們在 Facebook、Instagram 和 TikTok 上的使用方式。 短視頻和圖像廣告被插入到用戶的故事播放列表中，以提供簡短、微創的廣告。

過濾器

過濾器最初是用戶修改照片和自拍的一種有趣方式。 不久之後，一些精明的電子商務品牌就看到了那裡的潛力。 通過創建與其業務相關的過濾器，品牌可以讓 Snapchat 用戶製作和分享用戶生成的內容，這些內容本質上是為公司做廣告。

電子商務廣告策略

廣告與電子商務行業一樣廣泛多樣。 很容易形成狹隘的視野，只關註一些想法或策略，而忽視大局。 以下是在製定電子商務廣告策略時要記住的一些重要概念。

移動優先

與傳統的計算機設置相比，現在有更多的消費者使用移動設備進行電子商務。 這意味著，如果有的話，您的電子商務廣告應該更關注移動用戶。 這包括營銷渠道以及網站設計和用戶體驗。

個性化

個性化可能意味著很多事情。 在電子商務的世界裡，廣告通常是指利用用戶的搜索習慣來投放戰略廣告。 您可以針對不同的客戶角色創建不同的廣告變體，並向每個主題提供適當的版本，而不是僅僅為每個人展示相同的廣告，無論年齡、興趣或位置如何。

點擊後優化

許多電子商務廣告策略的不足之處在於跟進。 如果廣告活動停留在點擊率，將潛在客戶帶到網站並放棄他們，那麼廣告活動是不完整的。 他們點擊廣告後發生的事情至關重要。 客戶應該到達目標登陸頁面、產品頁面，甚至是預先填充的購物車，以實現無摩擦轉換。

轉化率優化

對於許多電子商務商店而言，廣告是為其網站吸引流量的最佳方式。 但是，如果沒有人轉換，世界上所有的流量都毫無意義。 同樣，廣告本身只是拼圖的一部分。 有效的電子商務廣告策略需要高流量廣告與可靠的平均轉化率相結合才能取得成功。

全渠道

全渠道營銷的概念是，您所有不同的客戶互動都應該是齊心協力的努力。 如果客戶過去訪問過您的網站，那應該會觸發與新面孔不同的廣告。 從您那裡購買過的客戶應該與新潛在客戶位於不同的電子郵件列表中。 根據客戶對電子郵件營銷的反應（例如，他們是否打開它們）應該會影響他們看到的社交媒體廣告。 全渠道營銷的目標是讓一切同步工作以獲得最佳結果。

人工智能

人工智能技術正在迅速發展，許多廣告商正在尋找使用它的方法。 人工智能的最大優勢之一是能夠根據大量數據快速做出決策。 這超越了簡單的算法，對於全渠道營銷之類的事情很有幫助，在這種情況下，個人用戶歷史和其他復雜因素決定了應該投放哪個廣告。 通過 AI 可以更輕鬆地理解大量數據。

增強現實

雖然廣告利用 AR 技術的方式還不多，但一些公司已經開發了利用這種新興技術的應用程序。 例如，宜家應用程序可以讓你用手機攝像頭想像一件家具在你房間裡的樣子。 看到 AR 技術在未來幾年如何與電子商務廣告相結合將會令人興奮。

在社交平台上定位和重新定位

重定向廣告是最有效的個性化形式之一。 從本質上講，重新定位可以找到過去對產品或服務表現出興趣的潛在客戶（通常通過他們的瀏覽歷史記錄），以便達到更合格的目標。 不要浪費您的廣告預算向任何人投放廣告； 定位具有更高轉化機會的自定義受眾。

網紅營銷

影響者營銷是一種相對較新但功能強大的策略，可以吸引新的目標受眾。 這個概念很簡單：與擁有與您的利基市場相關的活躍追隨者的影響者合作，並與他們的觀眾互動。 這種夥伴關係如何運作取決於您，但它確實可以擴大典型的廣告和營銷策略。

電子商務廣告的最佳範例

如果您花時間在社交媒體上、觀看 YouTube 視頻或看電視廣告，那麼您可能熟悉以下廣告。 這是超級成功的電子商務廣告活動的四個例子以及發起這些活動的品牌。

美元剃須俱樂部

當 Dollar Shave Club 首次加入訂閱盒場景時，它是一個獨特的想法。 許多其他項目都有訂閱服務，但沒有一個在負擔得起的美容類別中流行起來。 Dollar Shave Club 通過搞笑的視頻廣告、色彩繽紛的展示廣告和有效的社交媒體營銷活動有效地利用了全渠道營銷。

巴塔哥尼亞

巴塔哥尼亞 (Patagonia) 是一家與眾不同的體育用品商店。 Patagonia 不僅僅是一家銷售這些產品的企業，還將自己定位為通過優質、可靠的設備和服裝改善客戶的生活質量。 該品牌還大力支持環保活動，這是其商業廣告和其他廣告中的一個突出主題。

樹皮盒

BarkBox 是另一種流行的訂閱服務，它的成功在很大程度上歸功於有效的電子商務廣告。 每個月給你的狗裝滿零食和玩具的盒子是個好主意。 它還以寵物主人喜歡他們的小狗和狗對隨附的產品大放異彩的方式製作簡單的廣告內容。

藍色圍裙

Blue Apron 是互聯網時代最早的大型預包裝餐飲服務之一。 該品牌嚴重依賴社交媒體廣告和推薦，迅速吸引了大量訂閱者。 HelloFresh、Plated 和 Home Chef 等競爭品牌迅速湧現，但 Blue Apron 有效的 DTC 視頻廣告使它們始終處於領先地位。

常見問題

準備好開始製作一些電子商務廣告了嗎？

現在您對電子商務廣告的許多不同策略有了更多的了解，您可以自己動手並在您的營銷計劃中使用它們。 不要害怕嘗試，但要在熟悉不同方法的同時保守預算。 祝你好運！