電子商務聯盟營銷：5 個電子商務聯盟計劃指南

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聯盟營銷與電子商務行業密不可分。 據《福布斯》報導，聯盟營銷佔全球電子商務銷售額的 16%。 Influencer Marketing Hub 預計全球聯盟營銷行業到 2023 年將增長至 143 億美元，而一年前為 120 億美元。 不用說，聯盟營銷是一個龐大且不斷發展的行業，佔在線零售收入的很大一部分。

許多人不了解聯盟營銷的來龍去脈，而我們正在為這樣的人寫這篇文章。 我們將解釋您需要了解的有關該行業的所有信息以及成為有效的聯盟營銷人員的最佳實踐。

什麼是電子商務聯盟營銷？

聯盟營銷是一種在線營銷，零售商會根據營銷人員產生的每筆銷售獎勵佣金。 它允許“附屬機構”推薦他們的產品以換取銷售佣金，從而幫助零售商提高銷售額。

電子商務聯盟營銷將在線零售元素添加到聯盟營銷中。 電子商務商店所有者擁有他們想要銷售的產品，出版商或個人在其網站上推廣這些產品並從每次銷售中賺取佣金。

聯盟廣告的主要好處是它可以協調產品銷售者和促銷者的激勵。 促銷員只有在為賣家帶來潛在客戶或銷售時才能賺錢，這意味著他們將運用自己的創造力來推廣電子商務優惠。

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電子商務聯盟營銷有效嗎？

聯盟營銷在許多行業都有效，在在線零售中更有效。 這是電子商務企業營銷產品的最佳選擇。 十分之八的電子商務品牌通過運營聯盟計劃來賺取收入。 它代表了許多在線零售商（尤其是銷售高價值產品的零售商）的第一大客戶獲取渠道。

聯盟營銷和電子商務之間的區別

電子商務是指在線進行的任何金融交易。 它是全球最大的行業之一，並且隨著越來越多的企業將業務轉移到網上而持續增長。 它涵蓋了從服裝店到食品配送、活動門票支付、酒店預訂和許多其他領域的一切。

聯盟營銷是促進電子商務的一種工具。 這是指中間人向受眾宣傳在線賣家的產品，以換取一定比例的銷售額。

什麼是電子商務中的聯盟營銷？

這只是在線出版商推銷電子商務所有者的產品以換取佣金的情況。 出版商推廣與其受眾相關的產品，以增加產生銷售的機會。

我可以為電子商務網站進行聯盟營銷嗎？

電子商務網站所有者可以註冊聯盟計劃來推廣他們的產品。 通過這些計劃，您可以接觸到擁有對您的產品感興趣的相關受眾的發布商。 您可以招募附屬機構來推廣您的產品並協商佣金結構。

佣金可能會根據產品的類型和價格而有所不同。 預計支付銷售額的 5% 到 25% 之間的費用。 高價值產品的佣金往往較低，因為它們已經自我銷售並且更容易推廣。 低價產品需要更高的佣金，這對聯盟合作夥伴來說是值得的。

Adsterra CPA 聯盟網絡讓您能夠接觸到數千個擁有活躍受眾的聯盟合作夥伴。 它可以幫助您找到合適的合作夥伴來推廣您的產品並提高銷量！

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電子商務網站聯屬計劃的好處

1、良好的投資回報率

聯屬網絡營銷計劃可產生顯著的投資回報，遠遠高於其他形式的廣告。 您的聯屬合作夥伴專注於創建內容來吸引人們購買您的產品，而您則專注於發展業務。 這種類型的營銷是基於效果的，因此只有當您的合作夥伴產生銷售時您才需要付費。

2. 嚴格跟踪

聯盟計劃使您能夠跟踪營銷結果的各個方面。 您可以從中央儀表板查看所有實時展示次數、點擊次數和銷售額。 您可以生成特定時間段的詳細報告。 這種嚴格的跟踪系統使您可以監控營銷流程的各個方面，以了解哪些內容產生了良好的結果，哪些內容沒有產生良好的效果。

3. 可擴展

擴展您的聯屬網絡營銷計劃非常容易。 隨著您的業務發展，您可以招募新的附屬機構來幫助您向新受眾推廣產品。 您將專注於創造新產品，而合作夥伴則專注於創造新的銷售額。

4. 第三方驗證

聯盟營銷可以提高您在客戶眼中的聲譽。 您可以與值得信賴的影響者和網站合作，他們的推薦對其受眾意義重大。 這些建議將為您贏得積極的品牌認可。

電子商務聯盟計劃最佳實踐

聯盟營銷是值得的，但並不容易。 確定最佳的遵循方法可能具有挑戰性，因為方法有無數種。 您需要規劃自己的道路，因為適合一個品牌的方法可能不適用於另一個品牌。

然而，需要遵循一些一般步驟來增加聯屬網絡營銷計劃的成功機會。 他們包括：

1. 進行競爭分析

創建主要競爭對手的列表並確定他們的聯屬計劃。 您可能會發現共同的興趣，從而深入了解推廣您的產品和服務的最有效方法。 例如，您可能會注意到大多數競爭對手都註冊了特定的聯屬網絡營銷計劃或與特定的網站合作。 這表明您還應該查看這些程序或網站。

您可以創建詳細的電子表格來跟踪所有主要競爭對手及其聯屬計劃。 研究有關他們的計劃的深入細節，包括佣金結構、激勵和獎金、每條線索的成本以及他們合作的主要合作夥伴。 這些細節可幫助您確定如何在競爭中脫穎而出。

例如，如果大多數競爭對手提供的平均佣金為 8%，那麼您不應低於該水平，否則可能會令合作夥伴望而卻步。 嘗試匹配他們的佣金或大幅提高佣金，至少在有限的時間內。

您還可以運行 SWOT 分析來識別競爭對手的優勢、劣勢、機會和威脅。 該框架可幫助您確定如何應對競爭。

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2. 設定計劃目標

為您的聯屬網絡營銷計劃設定明確的目的和目標。 這應該是一個數據驅動的過程，而不是猜測。 想想您到底想要實現什麼以及評估您的進度的關鍵績效指標 (KPI)。 您可能希望增加總收入、網站流量或平均訂單價值。 常見的 KPI 包括：

• 總訂單：您期望從聯盟計劃中獲得的銷售額。

• 淨訂單：從銷售額中扣除生產成本和其他費用後剩下的金額。

• 您想向聯營公司提供的佣金範圍。

• 您期望從不同聯屬網絡類別（例如評論網站、信息博客、優惠券網站、忠誠度計劃等）獲得的銷售額百分比。

• 每百次點擊收入 (EPC) ：聯屬合作夥伴向您的網站推薦的每 100 次點擊您希望獲得的平均金額。

確保您的目標是明智的：具體、可衡量、可實現、相關且有時限。

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3. 策略性地設定佣金

最好的聯屬網絡營銷計劃具有明確的佣金結構和對營銷人員的高額支付。 您需要戰略性地設置佣金，以鼓勵聯屬合作夥伴與您合作，並付出足夠的努力來宣傳您的產品。 您的費率不應低於競爭對手，因為這會消除營銷人員與您合作的動力。

您可以為與您合作的聯屬合作夥伴提供獎金和獎勵，讓事情變得更有趣。 例如，您可以向每個產生至少 10 筆銷售額的會員提供一次性獎金。 您還可以提供分級佣金，這意味著產生更高銷售額的合作夥伴可以獲得更高的佣金。

設置佣金時，請考慮產品的製造成本和毛利率，以確定您可以承受的費率。 此外，還要考慮獲取和留住客戶的成本。

Adsterra 的 CPA 聯盟網絡讓您可以完全控制您的佣金結構。 您可以設置最佳佣金來吸引聯屬合作夥伴，從而增加您的銷售額。

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4. 決定您希望聯營公司推廣哪些產品

在確定您想通過聯屬合作夥伴關係推廣哪些產品時需要進行大量思考。 您需要選擇具有良好需求記錄的產品。 檢查哪些產品在您的網站上獲得了最高的正面評價； 它們很可能會暢銷於外部受眾。

您還可以通過聯屬合作夥伴關係查看競爭對手最常宣傳的產品。 它向您展示您所競爭的受眾可能會購買什麼。

確保與您合作的合作夥伴擁有可以投放廣告的相關受眾群體。 例如，如果您銷售時尚配飾，則應該與時尚博主合作。 如果您銷售遊戲產品，您應該與遊戲博主和影響者合作。 向不相關的受眾做廣告是浪費時間。

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5 個最佳電子商務聯盟計劃

1. CJ 合作夥伴

CJ 是 Commission Junction 的縮寫。 它是世界上最大的聯屬網絡之一，隸屬於法國跨國廣告公司陽獅集團 (Publicis Groupe)。 廣告商可以在 CJ 上註冊並與全球數千家頂級發布商建立聯繫。

CJ Affiliate 提供了一個直觀的平台，可以輕鬆找到聯屬合作夥伴。 您可以創建電子商務優惠，聯屬合作夥伴可以從中進行選擇。 該平台跟踪聯屬網絡營銷流程的各個方面。 您將獲得有關聯屬營銷活動績效的準確指標，讓您知道需要改進的地方。 您可以監控買家的設備類型、瀏覽器類型、位置等。CJ 通過中央儀表板為您提供有關所有銷售的詳細見解。

該平台的一個獨特之處是“情景調試”。 您可以自定義佣金結構，以根據可變指標獎勵發布商。 例如，如果銷售來自美國的客戶，您可以設置比其他國家/地區更高的佣金。

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2. 分享銷售

ShareASale 是深受北美受眾歡迎的聯屬營銷網絡。 該平台擁有超過 270,000 家發布商和 25,000 家商戶註冊。 它聲稱每年的產品銷量超過2億件。

如果您的目標客戶是北美國家/地區的客戶，ShareASale 是理想的選擇。 它使您可以訪問在該地區具有重要影響力的發布商網絡。

ShareASale 提供自助服務選項，任何人都可以快速註冊並找到合作夥伴。 您還可以通過聯屬營銷機構代表您與合作夥伴進行談判。

該平台提供了一個直觀的儀表板來跟踪有關您的聯屬網絡營銷的所有信息。 您只需單擊按鈕即可查看重要的實時指標並生成詳細報告。 ShareASale 通過網絡跟踪客戶，因此您將獲得有關銷售的準確指標。

該工具可讓您設置分級佣金，這意味著您可以獎勵為您的業務帶來更高銷售額的合作夥伴。 您可以根據不同合作夥伴的表現為他們創建不同的佣金。

ShareASale 的主要缺點是它不適合北美以外的受眾。

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3. eBay合作夥伴網絡

eBay 是全球最受歡迎的電子商務市場； 2022 年，該公司銷售了價值 740 億美元的產品。許多電子商務供應商通過 eBay 銷售他們的商品，甚至同時維護著專門的網站。

eBay 為通過其平台進行銷售的零售商提供聯屬網絡。 零售商可以找到經驗豐富的聯屬合作夥伴來推廣他們的產品，以換取佣金。

您可以在此平台上以不同的形式開展活動。 例如，合作夥伴可以通過帶有可跟踪聯屬鏈接的創意橫幅廣告來推廣您的產品。

與大多數聯屬網絡一樣，eBay 允許您全面監控營銷活動的結果。 您可以查看實時指標，例如點擊次數、銷量、數量等。eBay 允許您生成特定時間線的詳細報告，並且可以以 CSV 或 PDF 文件格式導出這些報告。

如果您除了網站之外還通過 eBay 銷售產品，則此網絡非常有用。 否則，你最好關注其他網絡。

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4.點擊銀行

ClickBank 是最古老的聯屬營銷計劃之一。 它使您可以訪問由超過 100,000 個經過驗證的附屬機構組成的網絡進行合作。 電子商務賣家可以輕鬆註冊並找到合適的合作夥伴。

註冊後，ClickBank 團隊將幫助您完成入職培訓。 然後，您可以在市場上列出您的產品，以便聯盟營銷人員找到它們。 任何感興趣的營銷人員都可以選擇您的產品來推廣並收取銷售佣金。

ClickBank 簡化並加快了建立聯屬網絡營銷計劃的過程。 它提供了欺詐防護軟件，以最大限度地減少惡意附屬機構造成的損失。 您可以跟踪銷售的各個方面，包括客戶的位置、設備類型、瀏覽器類型等。

ClickBank 在集中式儀表板中提供有關您的銷售的見解。 您可以下載詳細的報告，讓您確定需要改進哪些方面來增加銷量。

ClickBank 是一個競爭非常激烈的網絡，因此您需要提供高額佣金才能獲得與最佳合作夥伴合作的好機會。

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5. 亞馬遜聯營公司

亞馬遜作為全球最大的在線零售商而聞名。 然而，它也為第三方銷售產品提供了一個市場，代表了公司業務中不斷增長的部分。

Amazon Associates 是一個針對通過亞馬遜進行銷售的在線零售商的聯屬營銷網絡。 您可以與內容創作者、出版商和獨立博主組成的網絡建立聯繫，推廣您的產品以換取佣金。

亞馬遜是一家巨大的電子商務公司，因此幾乎每個聯盟營銷人員都在這個平台上註冊。 亞馬遜會審核申請並只接受產生大量流量的營銷人員。 它會為您進行過濾，並增加您與您所在領域的最佳聯屬合作夥伴合作的機會。

亞馬遜規定了其網絡上的佣金率，從而減少了廣告商的控制權。 其強制性佣金範圍從個人電腦和個人電腦組件的 2.5% 到豪華美容產品的 10% 和數字遊戲的 20%。

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電子商務聯盟營銷——結論

聯盟營銷為在線零售商提供了無限的機會和好處。 這是一種經過考驗的提高品牌銷量的方法。 我們已經解釋了您需要了解的有關電子商務聯盟營銷的所有基礎知識，包括其好處和最佳實踐。 我們還列出了最好的聯屬營銷網絡，您可以用來尋找合適的合作夥伴來增加您的銷售額。

Adsterra 提供聯屬營銷網絡，幫助您找到最佳合作夥伴來推廣您的產品和服務。 我們有數千家高價值發布商在我們的聯屬網絡上註冊，正在尋找像您這樣的在線零售商合作。

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電子商務聯盟營銷 - 常見問題解答