最佳電子商務利基：為什麼您的在線業務需要找到一個

您是否知道有超過 1200 萬家電子商務企業在零售市場上蓬勃發展？ 1200 萬企業家在 20 億在線購物者中展示他們獨特的產品和品牌形象。 這一切都始於一個利基市場。

本文著眼於今年和未來最具增長潛力的電子商務利基趨勢。

關於電子商務利基：意義和價值

利基市場是市場的一個專門部分，包含吸引特定人群的產品或服務。 換句話說，利基市場是擁有固定客戶群的廣泛行業領域中的一個子類別。

如果你在商業領域有一個利基類別，它就會打開許多緊閉的大門。 以美容品牌為例 - Elf Cosmetics、The Lip Bar 或 PYT Beauty。

這些品牌在競爭激烈的美容行業中樹立了自己的品牌，其中 Fenty 和美寶蓮等品牌佔據主導地位。 他們挫敗大量競爭對手的秘訣在於，他們經營特定的利基類別——純素美容產品！ 由於其專業的業務組成部分，這些公司在行業中是眾所周知的。

10 個最具增長潛力的電子商務利基市場

1) 天然美容產品

美容產品自古以來就一直有市場。 從名貴精油到香水，從眼影到胭脂，東方和西方都有美容商人的身影。 但2023年發生了什麼變化呢？

美容行業的利基市場已經發展到接受、擴大和傳播“零殘忍”和“不含化學物質”產品的口號。 自大流行時代到來以來，消費者的健康意識不斷增強。 沒有什麼比“天然美容產品”加上“純素”原料的魅力更能吸引他們了。

2020 年，天然化妝品行業的價值估計為 334 億美元。現在，預計到 2030 年，該行業的價值將達到 560 億美元。隨著收入份額的穩步上升，可以假設銷售純素化妝品的新企業家能夠在行業中留下不可磨滅的印記。 受歡迎的純素基質包括茶提取物、大米和維生素 C。

創造天然產品並不是一項艱鉅的任務； 也沒有測試它們。 如果您是美國企業家，您可以輕鬆找到 FDA 法規，了解生產要求並安全營銷您的產品。

2) 男裝及美容產品

您知道男士鬍鬚油有一個利基市場嗎？ 事實上，在過去五年中，僅此產品的搜索量就一直穩步增長。 這是一個利基類別的典型例子，為 Old Spice Barber Shop 等公司創造了未開發的機會。

過去幾十年來，女性美容一直蓬勃發展，但男性美容市場卻不太飽和。 但 2023 年的利基市場有所不同。 男士美容產品的利基類別包括美髮產品、保濕霜、須後噴霧、面膜等產品。預計到2030年，這一利基市場將增長至1100億美元左右。

與男性的打扮需求類似，他們的服裝穿著在過去十年左右的時間裡也發生了巨大的變化。 其結果可以從服裝行業中湧現的眾多D2C品牌（例如Bonobos）中看出。 從軟呢帽到運動外套，男裝市場可容納所有風格和定制。

3）訂閱模式

如果電子商務中有一種趨勢在大流行前後繼續蓬勃發展，那就是基於訂閱的電子商務模式。 訂閱業務體現了購買和接收產品或服務的便利性。 也許這就是為什麼企業只要遵循客戶滿意的原則就可以在訂閱中創造任何利基市場的原因。

以小櫻為例。 這是一家日本訂閱盒公司，銷售正宗且日本獨有的時髦零食和糖果。 或者 Swanson Vitamins，提供天然保健品和維生素。 或者是 Birchbox，它向 25-39 歲的女性提供美容產品樣品。 這個清單是無窮無盡的。

到 2026 年，訂閱業務預計將達到 9042 億美元的規模。由於他們根據目標受眾的喜好來策劃產品和服務，因此他們創造了一種利潤豐厚的利基商業模式。 點播訂閱是此類別的子利基，在視頻流等數字資產中尤其活躍。

4) 家居裝飾和辦公用品

COVID-19 加劇了將我們房子裡的空置空間升級為大型辦公室設置的需求。 與此同時，它激發了我們在充足的業餘時間開始改造房屋的創造力。 自然，市場需求催生了家居裝飾和辦公用品產品的利基市場。

雖然宜家普及了自己動手組裝家具的利基市場，但現在人們開始轉向人體工學設計和降噪系統。 社交媒體和在線購物的結合給我們帶來了許多新的利基市場。

以毛圈家具為例。 這種笨重且通常靜音的軟墊家具席捲了 TikTok 和在線消費者。 這個爆炸性的家居家具市場每月的搜索量超過 22,000 次。

家居裝飾領域的進入門檻較低，允許小型初創公司將他們選擇的任何產品帶給受眾。 自製香薰蠟燭、蜂蠟包裝紙和自製玩具的日益流行就證明了這一點。 事實上，家居裝飾是開展代發貨業務的一個很好的利基市場。 到 2026 年，這一利基市場的價值將達到 8057.5 億美元。

5）再商業

再商業是重新利用和重複使用產品的一步，也是對可持續發展理念的認可。 對於那些希望以實惠的價格銷售以前擁有的產品的品牌來說，它已經發展成為一個有利可圖的利基市場。 這不僅是一個聰明的商業理念，也是在全球通脹經濟中定位您的企業的明智之舉。

再商務是支持節儉理念的利基市場，也是將舊貨店數字化為在線商店的模式。 服裝轉售是再商務中最賺錢的利基市場之一。 這個想法可以擴展到其他產品類別，如書籍、音樂裝備、運動裝備、嬰兒服裝和玩具，甚至珠寶。

已經有一些知名市場可以容納並支持轉售，例如 eBay 和 Craigslist。 但是，您可以按照 StockX（運動鞋）和 RealReal（家居裝飾和配飾）等方式設置店面。 現在加入電子商務潮流可以在 2026 年獲得回報，因為這一利基市場預計將超過 2000 億美元。

6) 寵物用品

寵物產品成為重要的電子商務領域已有十年了。 現在，這一類別正在見證一些有趣的發展，將它們轉變為不斷發展的利基市場。 就像大麻寵物補充劑產品一樣，它因幫助寵物父母照顧生病的毛茸茸的朋友的健康而聞名。

另一個正在興起的利基類別是自製寵物零食。 這些寵物產品特別滿足幼犬的需求，範圍從烘焙食品到溶劑。 通常，這些零食是用天然成分製成的，使寵物食品變得更加健康和有機。

第二個利基市場是寵物美容產品。 隨著研發資源投入增加，寵物牙膏和濕巾等超級利基品牌不斷湧現。 技術先進且可持續的寵物利基的另一個例子是 Wi-Fi 連接的自清潔垃圾箱。

與此同時，豪華寵物用品市場正在穩步增長。 Pretty Litter 和 The Bear & The Rat 等品牌銷售高端垃圾箱和冷凍酸奶，已在行業中站穩了腳跟。 如果您是一名動物愛好者，那麼在寵物行業找到一席之地可能是開展業務的絕佳方式。

7) 環保產品

自從世界認真地圍繞生態友好和可持續原則發展以來，已經有好幾年了。 可持續商務不僅是電子商務的一個子類別，而且是一種塑造企業銷售方式和銷售內容的意識形態。 例如，勺子、玻璃杯和睡衣等竹製嬰兒美容產品的利基市場。

環保品牌的激增是客戶對道德採購且對環境影響最小的產品直接需求​​的結果。 研究表明，90% 的 Z 世代消費者願意為可持續產品和服務支付 10% 的額外費用。 因此，您可以依靠創新想法而不受價格限制。

環保類別為思考和開發任何符合可持續發展要求的產品留下了很大的空間。 這已經是利基市場，例如經期產品中的矽基月經杯或可重複使用的護墊。 或者，基於昆蟲的寵物產品。 或者，可重複使用的天然布尿布。

盆栽植物是在環保產品中迅速普及的一個特殊利基市場。 從盆栽果樹到球根花卉，從易於護理的植物到稀有的設計植物，到 2028 年，這一利基市場預計將達到 2007883 萬美元。

8) 廚具

廚具不再僅僅是家居裝飾的延伸。 自大流行以來，人們的烹飪和烘焙習慣穩步上升。 這為像 Food Huggers 這樣的烹飪和烘焙用品公司創造了一個利基市場。

廚房用品的流行取決於消費者群體的多樣化，從初學者到廚師大師。 這就是為什麼利基產品範圍從餅乾切割機到土豆袋。 事實證明對所有人都有用的東西。 另一個新興的子類別是廚房用具，包括智能洗碗機和電動堆肥機等工具。

9) 珠寶

珠寶首飾一直是一個競爭激烈的行業。 就像美容產品一樣，它們已經流通了幾個世紀。 但電子商務的興起給該行業帶來了新的優勢。

根據一些市場研究，到 2023 年，在線珠寶市場將達到 927 億美元。在線市場極大地促進了我們對高端時尚和傳統金/鑽石/銀珠寶中閃亮物品的熱愛。 然而，在過去的五年裡，許多利基市場正在不斷發展和發展。

例如寶石首飾、圖章戒指、十年吊飾項鍊以及現在的紙質首飾。 手工珠寶是一個蓬勃發展的利基市場，繼續保持可觀的同比增長率。

手工珠寶工匠繼續轉向天然寶石和有機材料。 貝殼、木材和半寶石等材料的最新發展比比皆是。

10) 數字教育內容

教育內容等數字資產提醒我們，電子商務不僅僅是有形產品。 這場大流行引發了人們對全球兒童和青少年教育水平下降的合理擔憂。 數字教育課程的興起正好填補了這一空白。

在線學習模式已經持續了十多年，其中以 Coursera、Udemy、Edx 和 Linkedin 等在線平台為主導。 以個性化和目錄課程為賣點的遠程混合學習是 2023 年值得研究的一個很好的利基市場。

此外，隨著人工智能工具的出現，市場迅速充滿了教人們如何有效使用這些工具的精選內容。 為期 3 至 6 個月的快速認證和技能提升課程（例如圖形設計或網頁設計）已經受到關注。 與此同時，一些人專注於創建可在數小時內完成的微型學習課程。

該領域的一些持續存在的利基市場包括語言課程（例如 Duolingo）、編碼課程（您可以在 YouTube 上播放）和攝影教程（您可以在 SkillsShare 上進行營銷）。 據稱，在線教育市場正以 10.3% 的複合年增長率穩步增長，預計到 2026 年價值將達到 4576 億美元。

為什麼企業應該在利基市場進行銷售？

利基市場為公司創造了使其產品脫穎而出的空間，並在數千種產品中彰顯其品牌形象。 是的，在你的利基類別中總會存在競爭，但這將競爭限制在很小的比例內。

以下是開展利基業務可以獲得的一些最佳好處：

• 由於客戶群高度集中，擁有利基市場可以降低向更廣泛、可能不感興趣的大眾做廣告的成本。
• 通過有特色的產品，相對更容易牢固、快速地建立忠實的客戶群。 其餘的取決於客戶保留率。
• 利基品牌銷售專門或特定的產品，因此該類別的直接競爭仍然很低。
• 利基產品的定位可能會有點高，因為很難找到標準的替代品。

結論

擁有一個利基市場是讓自己與眾不同的好方法。 利基市場是較少人投資的領域。因此，做一些真正獨特的事情並建立強大的品牌影響力的機會是很大的。 對於初學者來說，利基市場是開展代發貨業務或在過度飽和的電子商務市場中開闢一個特殊角落的絕佳方式。

常見問題解答

1) 增長最快的電子商務利基市場是什麼？

增長最快的電子商務利基市場是美容和健康行業，該行業的品牌越來越多地開發天然和有機產品。 另一個競爭利基市場是在線食品配送和按需雜貨領域。

2) 哪個電子商務利基市場競爭較低？

進入門檻低、競爭少的利基市場包括專門的寵物美容或寵物食品、在線寵物培訓、純素產品、豪華露營用品、家居裝修工具和貨車生活用品。