電子商務利基：為什麼您的電子商務業務需要找到一個 + 頂級利基示例（2022 年更新）

有這麼多不同的電子商務品牌存在，如果您想購買特定產品，很可能有一個電子商務網站可以銷售您正在尋找的東西。 你知道徒步旅行者有尿布嗎？ 背部毛茸茸的剃須刀？ 烤玉米餅的烤麵包機？ 如果您能想到它，很可能需要它！

通過專注於特定的利基市場，電子商務企業能夠因其提供的獨特產品而迅速擴大規模，並專注於市場上的特定差距。

從代餐到美容產品，直接面向消費者 (DTC) 品牌專注於使他們的產品從競爭對手中脫穎而出的關鍵差異化因素。 在本文中，我們將討論擁有“電子商務利基”意味著什麼以及它如何有利於業務增長

你想學什麼？

什麼是電子商務利基？

您的電子商務業務需要利基市場的 3 個原因

如何通過 7 個步驟打造蓬勃發展的電子商務利基業務

2020 年 8 個最佳電子商務領域

2022 年頂級電子商務利基市場

將您的電子商務利基與 2 天發貨和履行相結合

ShipBob 如何幫助您將電子商務利基創意變為現實

什麼是電子商務利基？

電子商務利基是任何特定市場中的一個獨特部分或產品，可以包括從圍繞健康趨勢設計的營養品到環保產品的任何東西。

您的電子商務業務需要利基市場的 3 個原因

隨著數以百萬計的電子商務商店在線銷售產品，讓您的電子商務業務在競爭中脫穎而出可能是一項挑戰。

除非您的電子商務業務處於無法匹配的小眾市場中，否則您需要區分您的產品和品牌，以便客​​戶更有可能找到您的產品並進行購買。 這樣，您就可以加入每月銷售價值超過 1,000 美元產品的一小部分（不到一百萬）在線商店。

例如，電子商務品牌 Hero Cosmetics 銷售痤瘡和護膚產品。 NutriPaw 是一個寵物補品品牌，擁有眾多旨在改善犬類健康的產品。 BAKblade 銷售具有獨特、易於使用設計的男士美容產品。 這些品牌在更廣闊的市場中找到了自己的利基，真正脫穎而出。

以下是您應該考慮尋找電子商務利基的更多原因。

更少的競爭對手

與准入門檻低但競爭激烈的直銷業務不同，找到電子商務利基有助於限制可以吸引和留住更多客戶的競爭對手的數量。 雖然很難創造出在競爭中脫穎而出的獨特產品，但您可以通過專注於利基市場並成為您所銷售產品的行業專家來提高您的長期成功。

例如，Sharkbanz 創造了一種可穿戴的鯊魚威懾裝置，徹底改變了水上安全。 這項技術適合衝浪者、水肺潛水員、漁民等特定水上運動者的需求。

更容易找到觀眾

電子商務利基可以幫助潛在客戶了解您的業務提供什麼。 最有可能的是，客戶正在在線搜索適合他們需求的產品。 您可以銷售特定受眾正在尋找的首選產品，而不是試圖為大眾提供服務。 這還可以通過減少支出並吸引更多銷售來提高您的廣告支出。

找到合適的受眾後，您可以擴大產品選擇範圍，專注於與您的利基相關的產品。 例如，FLEO Shorts 因其廣受歡迎的 Crossfit 短褲而發展壯大，但他們能夠利用其增長創造出其他類型的 Crossfit 相關服裝，如運動胸罩、運動上衣等。

限制庫存和存儲成本

尋找存儲空間以容納新的電子商務庫存需要時間和金錢。 你擁有的產品越多，它就會越貴。 根據您銷售的產品類型，您可能還必須考慮特殊的存儲條件，例如擁有帶溫度控制區域的倉庫或符合 FDA 規定的倉庫。

擁有電子商務利基意味著您可以在存儲和管理庫存上花費更少，因為您只銷售特定產品而不是數百個 SKU（庫存​​單位）。 通過專注於利基市場，您可以優化您的電子商務倉儲空間並降低存儲成本。

如何通過 7 個步驟打造蓬勃發展的電子商務利基業務

想要開始專注於有利可圖的利基市場的電子商務業務？ 以下是要採取的七個步驟：

1. 順應最新趨勢

自 2019 年以來，益生菌、特色茶和環保產品一直是高需求產品，並將在 2022 年繼續增長。順應電子商務趨勢是找到利基市場並利用暢銷產品的簡單方法。 然而，重要的是要確保這種趨勢具有持久的價值（例如，指尖陀螺在幾年前很流行，但很快就消失了）。

COVID-19 大流行要求對洗手液等基本產品有更高的需求。 Touchland 成功地將洗手液從急救用品轉變為時尚且使用更愉快的美容主食。 他們的高品質、保濕洗手液包括蘆薈、精油和其他高性能天然成分以及變性乙醇，可殺死細菌而不會讓手乾燥或發粘。

“當 COVID 開始時，我們已經在快速增長，然後在大流行的第一周我們就完全賣光了。 三週內，超過 34,000 名客戶被列入 Touchland.com 的候補名單。 我們甚至進行了預訂以嘗試滿足需求。 在 2020 年 3 月至 2020 年 5 月期間，我們在這三個月內每天有多達 700 個訂單，並向行業領先品牌銷售了 10,000 台分配器。

COVID改變了大多數企業的手部衛生心態，而且這種情況在大流行之後不會消失。”

Touchland 創始人兼首席執行官 Andrea Lisbona

2. 利用您擁有的任何獨特的聯繫或興趣

一些利基電子商務企業之所以開始，是因為創始人有一個愛好，並意識到其他人可以從他們的產品中受益。 或者他們意識到他們可以為流行產品（例如智能手機的手機殼）創建附加組件和配件。 這些是電子商務利基市場的自然起點。

例如，A Year of Dates 最初是一個獨特的節日禮物的想法，並在全球引起轟動。 John Greenhalgh 為他的妻子創造了一個裝滿創意約會想法的罐子，在他們的冒險經歷如此有趣之後，這對夫婦開始銷售盒裝版本。 最初是夫妻之間的親密體驗發展迅速，而“約會之年”已經為全球各地的情侶完成了訂單。

3.確保你的利基有觀眾

通過花時間進行市場和產品研究，您可以了解您的想法是否有足夠的需求，以及它是否是一個有利可圖的利基市場。 例如，手工家具的市場規模很大，但是否有買家在尋找僅由櫻桃木製成的手工家具？ 有針對性的、明確定義的受眾是關鍵，但如果過於具體，您最終可能會限制您的潛在增長。

從 ShipBob 商人英雄化妝品那裡拿走它：

“[Mighty Patches 是] 市場上的全新產品，我們想做一些測試，看看它是否有牽引力。 市場非常適合測試； 客戶在那裡，履行速度很快，評論是反饋的金礦。 我們的初始庫存很快就賣光了，這讓我們大吃一驚。”

——Dwight Lee，Hero Cosmetics 聯合創始人兼首席運營官

4.做關鍵詞研究

關鍵字研究是一種有價值的 SEO（搜索引擎優化）策略，可用於了解人們是否正在搜索您銷售或想要開始銷售的產品類型。

不知道如何開始？ 以下是執行關鍵字研究的方法：

1. 確定與您的利基相關的關鍵字。 通過使用 SEMRush 或 Ahrefs 等工具，您可以查找人們正在搜索的內容並了解競爭激烈的市場。
2. 研究哪些關鍵字與您的業務最相關，並將幫助您的業務在網上取得成功。 通過執行 Google 和 Ahrefs 搜索，您可以確定哪些關鍵字的權重最高。 此過程將幫助您確定哪些是最相關的關鍵字。
3. 構建一個主題圖，在其中將相關關鍵字組合成列表，這些列表都在一個代表性主題下匯總。 例如，您的補充劑品牌的主題可能是“女性補充劑”或“兒童最佳補充劑”。 在這些主題下將是與每個獨特主題相關的關鍵字。

5.構建針對您的利基的內容

完成關鍵字研究後，您可以使用博客文章、優化登錄頁面等中的特定關鍵字創建指南、文章和其他類型的有價值的內容。

您的利基越具體，您的內容就越容易在 Google 上排名。 為“有機化妝品”排名會很困難，但為“無殘忍的素食化妝品”排名要容易得多。 在搜索正確的關鍵字時，請注意相關性、競爭和搜索量。

隨著廣告成本隨著時間的推移而增長，針對錯誤的受眾可能會付出高昂的代價。 通過專注於利基市場，您可以使用與您的產品相關的引人入勝的內容，更輕鬆、更經濟地識別和定位您的受眾。 廣告的針對性越強，每條潛在客戶的成本可能就越高。 但是，至少您會將您的品牌展示在您的潛在受眾群體中。

香水和香水品牌 Dossier 推出了一個博客，介紹香水行業、最佳實踐、頂級香水列表等。 該博客為消費者提供更多信息，同時也為搜索引擎結果頁面 (SERP) 編制索引。

6.研究比賽

當您在某個利基市場銷售產品時，您可能會遇到擁有類似產品的競爭對手。 但是，這並不意味著您無法找到讓您的產品脫穎而出的方法。 在研究電子商務利基時，請注意您的競爭對手及其產品，並尋找進一步區分您的產品的方法。

例如，假設您的競爭對手是一家蛋白粉公司，其評論中提到該產品只有清淡的口味。 有了這些信息，您可能會決定以各種美味的口味製作美味的蛋白粉，並將其作為您的競爭優勢。

客戶要求快速發貨。 快速交貨是您可以在競爭中脫穎而出的領域。 除了為您的品牌提供競爭優勢外，快速運輸還可以建立忠誠度並減少購物車放棄。

幸運的是，可以通過與 ShipBob 等第三方物流 (3PL) 供應商合作，推出 2 天發貨的小眾電子商務業務。

7.優化您的定價

正確定價您的產品可以幫助您的電子商務業務增長並獲得更多利潤。 通過專注於利基市場，找到合適的價格點要容易得多。 如果您查看您的競爭對手並註意到它們都有相似的價格點，您可以藉此機會以更低的成本創造相同的產品來削弱您的競爭。

或者，您也可以藉此機會創造出超越競爭對手的高價產品——這對於高端奢侈品來說是一個很好的策略。 有了更高的利潤，您甚至可以提供免費送貨服務。

2020 年 8 個最佳電子商務領域

今天有無數的電子商務利基市場，隨著人們變得更有創意，這只會擴大。 以下是提供高需求產品的在線企業的一些當前電子商務利基示例。

1. 個人防護

口罩、消毒劑和洗手液是 2020 年最受歡迎的產品之一。由於 COVID-19，這些產品的需求量很大。 其中一些商品仍然非常受電子商務企業的歡迎。

2. 化妝品和護膚品

化妝品和護膚品行業是最受歡迎的電子商務垂直行業之一。 從男士化妝品到純素美容產品，總會有新品牌湧現。 化妝品和護膚品往往非常個性化，必須符合個人的特定需求，這使得這個市場充滿了可以進入的小眾市場。

3.代餐和蛋白粉

代餐奶昔和粉末已成為一種流行的選擇，因為它們通常很健康，提供快速的代餐，並且只需幾分鐘即可準備好。 人們很忙，每天有時間做飯對某些人來說是不可行的。 對於那些積極鍛煉並在鍛煉後使用代餐的人來說，代餐也是一個很好的解決方案。

4. 環保產品

客戶越來越意識到產品如何影響他們的身體和環境。 金屬吸管、竹牙刷、可重複使用的女性產品和可生物降解的塑料袋等產品正成為越來越受歡迎的電子商務領域。 許多新的和現有的電子商務品牌開始強調他們的產品——以及他們的環保包裝——對個人和地球的好處。

5.男士美容產品

專注於男士美容產品的電子商務企業旨在讓男士的美容過程更加輕鬆。 他們認為傳統的美容選擇是破碎或複雜的，因此他們的目標是教育男性如何正確梳理自己以及他們的工具如何提供幫助。

6. 營養與健康

許多人正在轉向營養和健康產品，如維生素和補充劑，以幫助改善他們的健康。 許多客戶願意嘗試新的維生素品牌，以幫助改善他們的飲食、心理健康、能量水平等。 這也可以包括健身器材和其他健康小工具。 由於封鎖影響了他們的健身習慣，許多人轉向家庭健身房。

7. 家庭辦公設備

在 COVID-19 和隨後的封鎖之後，許多人有幸進行遠程工作。 這導致對家庭辦公設備的需求急劇增加，並一直居高不下。 這里合適的利基產品將迎合遠程工作者及其家庭辦公室的舒適性和功能性。

8.寵物用品

根據 IMARC 集團的一份報告，2021 年訂閱盒的全球價值超過 220 億美元。預計 2022 年這一數字將上升，超過 40% 的寵物主人在線購買產品，這為以下人群創造了一個有利可圖的電子商務利基市場2022 年及以後的企業家。 寵物食品、零食和玩具等產品都是寵物主人持續購買的產品，而且似乎無處可去。

2022 年頂級電子商務利基市場

利基市場，就像趨勢一樣，隨著人們興趣的轉變和新產品的上市而隨著時間的推移而變化。 2022 年的一些頂級電子商務領域是較新的現象，而另一些則是久經考驗的消費者最愛。

以下是 2022 年當前電子商務領域的列表：

1、蒸煮材料及設備

由於消費者在 COVID-19 大流行期間在家，烹飪和烘焙成為消磨時間的一種方式。 自 2020 年以來，這一趨勢一直在持續，廚房用品仍然受到電子商務企業的歡迎。 美食蛋糕混合業務 The Caker 和環保農產品容器 Food Huggers 等品牌是這一電子商務利基市場的一部分。

2. 家居照明裝飾

裝飾對於讓房子感覺像家一樣重要，對於家庭照明尤其如此。 照明在任何空間都帶有氛圍。 因此，家居照明裝飾是一個受歡迎的電子商務領域。 廚房和浴室的照明裝置、壁燈、燈具等為家庭增添了個性。 許多電子商務品牌提供不同的美學，因此消費者可以為他們找到完美的照明——無論它是永恆的、別緻的還是大膽的、不拘一格的。

3. 家庭健身和鍛煉設備

由於 COVID-19 大流行，許多健身房和健身中心都關閉了——有些是暫時的，有些是永久的。 由於人們無法去健身房，他們將設備帶給他們。 到 2022 年，這一趨勢將變得強勁，消費者正在尋找在家中保持活躍的方法。 無論是一套舉重、划船機還是固定自行車，家用健身器材的趨勢都具有持久力。

4. 家庭辦公設備

家庭辦公設備是 2020 年的頂級電子商務利基市場，此後一直保持領先地位。 隨著遠程工作的興起，人們選擇創建舒適的家庭辦公室。 越來越多的人正在尋找堅固的辦公桌、符合人體工程學的椅子和電腦支架——讓數據自己說話！

5. 寵物用品/補品

如前所述，寵物用品一直是受歡迎的電子商務項目，但近年來才有所增加。 隨著越來越多的人在 COVID-19 大流行期間收養寵物，寵物用品的銷售因此而蓬勃發展。 寵物補品、用品、玩具、零食、食品等已成為頂級電子商務利基市場。 Nutripaw 是這個電子商務領域的一員。

將您的電子商務利基與 2 天發貨和履行相結合

除了提供獨特的產品外，提供 2 天發貨的能力是您電子商務業務的最大競爭優勢。 通過與像 ShipBob 這樣的 3PL 合作，電子商務企業可以開始提供類似亞馬遜的體驗，這些體驗被證明可以提高平均訂單價值、減少購物車放棄並提高您的客戶生命週期價值 (LTV) 以幫助擴展業務。

ShipBob 與電子商務利基企業合作，幫助他們通過快速訂單履行、不斷擴大的履行中心位置網絡和分佈式庫存解決方案來擴展和發展業務。

以下是一些小眾電子商務企業如何通過 ShipBob 快速發展的示例：

冒險挑戰：情侶和家庭活動書

冒險挑戰是一本冒險提示書，家庭或夫妻完成以留下回憶。 這個產品的想法引起了轟動，該品牌迅速成長為收入 8000 萬美元。 因此，冒險挑戰賽需要一個可以幫助他們擴大規模的履約合作夥伴。

“因為我們的業務正以閃電般的速度增長，我們需要一個能夠提供靈活性並且我們可以輕鬆溝通以解決問題的解決方案。 ShipBob 是我們的解決方案。 從各個方面來說，ShipBob 都很好地代表了‘合作夥伴’這個詞。”

– Aaron Patterson，冒險挑戰賽首席運營官

豐富的食物：代餐和粉末

Ample Foods 的代餐將最新的營養科學與真正的食物成分相結合，提供完整的、隨時隨地的代餐。 Ample Foods 與 ShipBob 合作，通過分配庫存將客戶的 2 天陸運覆蓋率提高 103%。

“從擴展到第二個 ShipBob 履行中心，我們很高興能夠為 65% 的客戶提供 2 天發貨服務，而僅擁有一個西海岸設施，這一比例為 32%。 很快，這將是 100%。 這不僅對我們的客戶更好，而且我們的利潤也節省了 13%。”

Pablo Gabatto， Ample Foods業務運營經理

Boie：環保個人護理產品

Boie 在美國設計和製造，提供環保和抗菌的牙刷和身體洗滌器。 Boie 通過發起 Kickstarter 活動來測試他們的利基市場，目標是籌集 10,000 美元。 在幾週內，他們有 4,033 名支持者籌集了總計 96,633 美元。

面對意想不到的需求，他們與 ShipBob 合作快速完成大量訂單。

“從發送 Kickstarter 支持者獎勵的第一天起，ShipBob 就一直與我們在一起，並為我們完成了近 25 萬個訂單。”

– Boie首席執行官 Manuel de la Cruz

Prymal：無糖咖啡奶精

Prymal 提供首個不影響風味的無糖咖啡奶精。 在他們的第一個 3PL 經歷令人失望之後，Prymal 很快切換到 ShipBob，以便他們可以專注於業務增長。

“去年 7 月，Prymal 的收入達到了 40,000 美元。 在 11 月僅僅四個月後切換到 ShipBob 後，我們每月的收入達到了 160,000 美元——增長了 300%。 我們還每月節省了 8,000 美元的履行成本。”

Prymal創始人 Courtney Lee

TB12：營養和健身產品

TB12 由 Tom Brady 共同創立，是一個健康、保健和健身品牌，銷售補充劑、蛋白粉和健身用品。 自從與 ShipBob 合作後，他們通過提供免費送貨門檻和 2 天送貨服務，提高了轉化率。

“我們需要快速且廉價地交付。 自從我們從之前的 3PL 切換到 ShipBob 後，我們可比訂單的履行成本下降了 25%。”

TB12電子商務運營副總裁 Michael Peters

ShipBob 如何幫助您將電子商務利基創意變為現實

與 ShipBob 合作對您的利基電子商務業務有很多好處。 管理您自己的倉庫可能既耗時又昂貴。 此外，人工、運輸和其他成本使內部履行和倉儲成為許多電子商務公司沒有吸引力的選擇。

ShipBob 是快速發展的利基電子商務品牌值得信賴的合作夥伴。 他們使用不斷擴大的全球履行中心網絡，為多個電子商務領域的數千個品牌履行訂單。

通過與 ShipBob 合作，電子商務領域的品牌不必擔心訂單履行和物流問題，可以更專注於通過以下方式發展業務：

通過 2 天發貨提高轉化率

2 天發貨是一種經過驗證的轉換工具，可以增加銷售額。 客戶希望他們的訂單快速，甚至可能願意為此支付一點額外費用。 通過利用戰略位置的履行中心網絡，您的客戶可以快速交付產品，而無需您建立自己的網絡。

更好的庫存管理

ShipBob 的儀表板為您提供管理庫存所需的信息，而無需自己存儲產品。 您可以在整個履行過程中輕鬆跟踪所有產品的庫存水平，並且您可以設置自動重新訂購點通知以避免缺貨。

分佈式庫存

ShipBob 可以輕鬆地將庫存拆分到多個履行中心，以更快地到達您的客戶。 通過減少您的訂單運送到的平均運輸區域，您可以顯著降低運輸成本。 分佈式庫存是有助於提高客戶滿意度和重複購買的一個因素。

訂單管理

通過對整個訂單管理流程的實時可見性，您可以讓客戶了解最新情況，還可以輕鬆訪問訂單指標並跟踪履行績效。 ShipBob 的專有技術允許電子商務商家管理從揀貨到包裝再到運輸和退貨的訂單。

結論

如果您找到願意為您的獨特產品付費的合適受眾，您的電子商務利基市場將獲得成功和盈利。 如果您想了解更多關於您的電子商務利基如何通過 ShipBob 發展的信息，請在下方索取履行報價。

電子商務利基常見問題解答

以下是有關電子商務領域的常見問題。

最受歡迎的 3 個利基市場是什麼？

寵物用品、家居裝飾照明和家庭健身設備是電子商務品牌最受歡迎的細分市場。

如何找到我的利基？

有很多方法可以找到您的電子商務利基。 一些策略包括：利用流行趨勢，利用興趣或人脈，或尋找滿足特定需求的產品。

現在收入最高的細分市場是什麼？

有多個具有高利潤率的電子商務利基市場。 家庭辦公設備、家庭健身房和健身設備、DIY和家裝、娛樂、食品、飲料和烹飪是最賺錢的。